Când discutăm despre SEO și strategiile de creștere a traficului pe site, ceea ce se pierde adesea în amestec este elementul fundamental din centrul oricărui marketing: oamenii.

Puteți să vă optimizați postările de blog pentru cuvintele cheie de nișă potrivite, să vă îmbunătățiți titlurile și să scrieți descrieri de imagini mai bune toată ziua – și vă va spori din plin numărul.

Însă totul este în serviciul robotului mereu instabil care este crawler-ul web al Google – nu ființele umane adevărate care (sperăm) vor merge spre site-ul tău.

Dacă nu ați făcut niciodată marketing de influență sau construirea unei comunități, pierdeți o sursă majoră de trafic: oamenii care spun altor persoane despre lucruri (și în special despre lucrurile dvs.).

Și, deși este greu să dai o palmă în construirea relațiilor atunci când începi, chiar și succesele mici îți vor crește numărul în moduri foarte reale.

Sfaturi pentru influențarea și construirea relațiilor

Iată câteva lucruri pe care le puteți face.

Consolidează-ți conținutul

„ Credeam că vorbim despre relații și relații cu influențe”, s-ar putea să vă gândiți – și suntem.

Dar, deși totul este despre atragerea de oameni pe site-ul dvs., influențatorii la care veți contacta sunt și oameni.

Și trebuie să le placă conținutului tău în primul rând.

Aceasta nu trebuie să fie o revizuire completă – trebuie doar să verificați de două ori dacă scrisul dvs. este clar, conținutul poate fi partajat și, știți, site-ul dvs. se încarcă fără probleme, cu totul la locul său.

Sursa imaginii Flickr

Cunoaște-te pe tine însuți – și publicul tău

Bine, bine – încă nu am trimis e-mail nimănui.

Dar trebuie să știi cui să trimiți un e-mail și ce le poți oferi. Pentru orice fel de construire a relațiilor, trebuie să știi pentru ce fel de lucruri poți fi în mod rezonabil o autoritate și unde.

Pentru a face acest lucru, puneți-vă publicul în prim-plan pentru un moment și construiți-vă întreaga strategie de construire a relațiilor în jurul lor.

Înțelegeți ce tipuri de media consumă publicul dvs. – petrec timp pe YouTube, participă la forumuri și citesc bloguri sau sunt foarte activi pe Twitter?

Luați în considerare și marca dvs. Ce le oferi oamenilor și cui? Nu luați în considerare doar datele demografice ale publicului dvs. - aflați cum să creați personaje și înțelegeți cum le puteți atrage.

Când știi ce ai de oferit și cum se implică publicul tău, vino la ei. Găsiți intersecția influențelor care se află atât în ​​nișa dvs. și au o acoperire largă pe platforma potrivită.

Veți avea, de asemenea, informații de durată despre publicul dvs., ce îi puteți oferi și cine îl poate convinge că aveți ceea ce au nevoie.

Întindeți-vă cu bună credință

Sensibilizarea influențelor se referă la a da și a primi. Nu poți doar să ceri ceva; trebuie să contribui și tu cu ceva.

Pentru fiecare dintre factorii de influență pe care i-ați identificat, cercetați ce va fi valoros pentru ei. Sponsorizări, tweet-uri, postări ale invitaților, mențiuni – toate acestea valorează ceva pentru persoana potrivită.

Indiferent de ce te-ai hotărât, pune-l în față și în centru în e-mailul tău. Dacă clarificați că înțelegeți cum le puteți beneficia, le va fi mai ușor să creadă asta.

Reduceți-vă și logistica. Asigurați-vă că:

E-mail la momentul potrivit

Dacă programați e-mailuri pentru când influențatorul ales de dvs. este cel mai ocupat, s-ar putea să-l rateze complet.

Înțelegeți cât mai bine programul lor și trimiteți-le prin e-mail în timpul perioadelor de întrerupere a zilei de lucru.

Dacă informațiile specifice par indisponibile, urmați regulile generale pentru a maximiza răspunsurile: e-mail la mijlocul săptămânii, în mod ideal în timpul mesei, cum ar fi micul dejun și prânzul, și programați urmăririle.

Obțineți e-mailul potrivit

În general, nu este recomandabil să introduceți mesajele direct ale influencerului, dar uneori poate părea singura opțiune dacă nu îi puteți urmări e-mailul.

Poate că nu este surprinzător, există un instrument pentru a face exact asta: Email Hunter. În loc să parcurgeți singuri toate canalele de socializare ale influențelor, acest instrument simplifică procesul, scutindu-vă de o durere de cap masivă.

Găsiți toți influențatorii pe care îi puteți

Indiferent cât de multă personalizare ai pune, trimiterea de e-mailuri la rece poate necesita totuși multă răbdare și o mulțime de clienți potențiali.

Dacă lista dvs. de potențiali influenți este în scădere, Buzzsumo vă poate ajuta să găsiți mulți alții, precum și să vă ajute să țineți evidența în care vă aflați în proces cu fiecare client potențial - scutindu-vă de jena de a trimite o urmărire unei persoane pe care nu i-ați trimis niciodată prin e-mail. in primul loc.

Construiește relații locale – și fii tu însuți un influencer

Oamenii interacționează atât de bine cu influenței online, deoarece par oameni reali, de încredere.

Dar dacă poți fi tu însuți un influencer de încredere, poți elimina omul de mijloc și poți genera trafic doar fiind cineva cu care publicul tău dorește să interacționeze.

Totul se întoarce la construirea relațiilor: dacă compania dvs. este doar un produs oferit și singura dvs. implicare este postările de blog ocazionale optimizate cu cuvinte cheie, veți dori să luați în considerare modalități mai plăcute de a construi relații locale.

Aceasta include lucruri precum:

Alăturarea grupurilor Facebook și LinkedIn din industrie

Și nu numai să te alăture, ci și să implici – să răspunzi la întrebările oamenilor, să stimulezi postările oamenilor și, în general, să fii o prezență implicată și un bun reprezentant al mărcii tale.

Răspunzând la comentarii

Dacă oamenii vă comentează postările de pe blog, este excelent! Folosește-l pentru a crea incursiuni și a promova o comunitate în cadrul publicului tău. Răspundeți la fiecare comentariu pe care îl puteți, nu doar cu un „Mulțumesc pentru lectură!” dar cu răspunsuri gânditoare, conversaționale. Stabiliți conversația printre cititorii dvs.

Crearea de conținut pe platformele potrivite

A învăța ce platforme îi pasă publicului tău nu este bine doar pentru a alege influențatorii potriviți, ci este bine să devii unul singur. Dacă publicul tău iubește Instagram și tu nu ești acolo, ai găsit următoarea cale de îmbunătățire a interacțiunii cu publicul tău.

Construiește relații cu ceilalți din nișa ta

Oamenii iubesc influențatorii, dar îi iubesc și mai mult atunci când influencerii pe care îi iubesc sunt prieteni. Pe platforme precum YouTube, videoclipurile în colaborare sunt extrem de importante și foarte populare, iar acestea pot fi aplicate și pe alte platforme.

Concluzie

Strategiile de îmbunătățire a SEO, cum ar fi optimizarea cuvintelor cheie, sunt importante, dar tacticile tipice au adesea același defect fundamental: algoritmul Google se schimbă în mod constant și toată lumea se grăbește să țină pasul.

Dar, în timp ce numele influențelor importanți se pot schimba cu fiecare săptămână, lună și an care trece, principiul de bază al construirii relațiilor își păstrează importanța.

Într-adevăr, folosirea angajamentului de la persoană la persoană pentru a menține oamenii implicați cu marca dvs. este cea mai atemporală dintre toate tacticile de marketing.

Benjamin Hopper este un strateg de marketing și scriitor. Îi place să crească companii online folosind strategii avansate de marketing. Hobby-urile sale includ cititul, scrisul și vizionarea de documentare. Îl poți contacta pe Twitter, Instagram și Facebook la @pushtocart.