Que vous souhaitiez commercialiser une start-up, une entreprise mature ou promouvoir des offres spéciales, vous souhaitez diriger le trafic vers votre site Web pour augmenter les prospects ou les ventes. Il existe plusieurs façons de procéder. Les tactiques incluent la publicité - en ligne, imprimée ou diffusée - les médias sociaux ou le marketing de contenu. Ces méthodes peuvent toutes générer du trafic vers votre site Web à des degrés divers.

Dans cet article de blog, nous allons nous concentrer sur la publicité en ligne, parfois appelée publicité numérique. Plus précisément, nous allons voir pourquoi vous ne devriez pas avoir trop d'annonces en ligne. Cela peut sembler étrange. Après tout, qui ne souhaite pas que le nom de son entreprise, son argument de vente unique ou son offre spéciale apparaissent régulièrement sur Internet ?

La plupart des entreprises pensent qu'il serait formidable d'avoir de nombreuses publicités en ligne diffusées sur plusieurs plates-formes. Mais il y a de bonnes raisons d'éviter cette tactique de marketing. Les recherches montrent que les entreprises doivent procéder avec prudence en matière de publicité en ligne et ne pas diffuser trop d'annonces en ligne. Voyons pourquoi.

Raisons de limiter votre publicité en ligne

Il y a deux raisons principales pour lesquelles vous devriez envisager de limiter vos dépenses publicitaires numériques.

1. Les consommateurs sont las de la publicité en ligne

La publicité numérique est aussi ancienne qu'Internet, ce qui signifie qu'elle a commencé il y a plus de 20 ans. Lorsque diverses plateformes telles que Google Ads (anciennement connu sous le nom d'Adwords) et la publicité sur Facebook ont ​​commencé à se développer, les entreprises étaient enthousiastes.

Le coût de la publicité était faible, ce qui rendait la publicité accessible aux entreprises disposant de budgets marketing plus modestes. C'était le début de la fin de l'ère de la publicité imprimée et diffusée coûteuse. Désormais, une entité unipersonnelle ou une petite entreprise pourrait se permettre de faire la publicité de ses produits et services et d'atteindre son marché rapidement et à peu de frais !

Ces dernières années, le nombre massif de publicités en ligne, y compris les pop-ups et les vidéos à lecture automatique, a créé une fatigue publicitaire chez les consommateurs. Les internautes disent qu'il y a trop de publicités en ligne, que les publicités en ligne étaient trop intrusives et que certaines publicités en ligne étaient effrayantes.

Même aujourd'hui, à l'ère des services de suivi et de localisation, de nombreuses personnes n'aiment pas l'idée, par exemple, de rechercher une certaine marque et un certain style de chaussures, puis d'avoir des annonces pour cette recherche partout, longtemps après avoir fait un achat. De nombreux internautes ne sont tout simplement pas à l'aise avec Google et d'autres sites qui suivent le comportement de navigation ou l'historique de localisation.

En fin de compte, les gens en ont assez du caractère intrusif de la publicité en ligne. Environ 30 % des internautes canadiens utilisent des bloqueurs de publicités pour rendre leur expérience de navigation sans publicité.

2. Votre entreprise ne peut pas se permettre d'avoir trop d'annonces en ligne

C'est vrai, votre entreprise ne peut pas se permettre d'avoir trop d'annonces en ligne. Et nous disons cela non seulement d'un point de vue monétaire, mais aussi du point de vue des ressources humaines.

Tout d'abord, regardons les finances. Alors que le coût de base de la publicité en ligne peut sembler abordable, le coût financier final pour atteindre un public cible peut vraiment monter sur des plateformes qui valent la peine d'être utilisées. En effet, la concurrence est intense, ce qui signifie que les plateformes peuvent facturer des tarifs plus élevés pour certains mots clés, impressions et ciblages.

Ensuite, la plupart des entreprises intelligentes effectueront des tests A/B (tests fractionnés) pour déterminer quelles publicités ont le meilleur impact. Parfois, ces tests peuvent prendre des mois et accumuler des coûts avant d'obtenir un résultat final et réussi. Considérez également que les tests peuvent être continus car vous n'allez pas trouver un seul gagnant et le faire fonctionner pour l'éternité. À un moment donné, le contenu de votre annonce doit changer, ce qui signifie plus de tests.

Vous devez payer pour l'exposition et le coût peut s'additionner. Si vous utilisez Google Ads, enchérir sur des mots-clés populaires et des mots-clés de longue traîne peut être assez coûteux, bien que cela dépende bien sûr de votre secteur d'activité.

Selon Wordstream (une plate-forme leader du secteur conçue pour faciliter la gestion de Google Ads pour les petites et moyennes entreprises), le coût moyen par clic dans Google Ads se situe entre 1 $ et 2 $ sur le réseau de recherche. Le CPC moyen sur le Réseau Display est inférieur à 1 $. Les mots clés les plus chers dans Google Ads et Bing Ads coûtent 50 $ ou plus par clic.

Comme vous pouvez le constater, même avec une campagne courte d'une semaine, les coûts peuvent augmenter rapidement. Imaginez alors le type de budget dont vous aurez besoin pour lancer plusieurs campagnes en ligne ! Dans les 100 $ par semaine n'est pas une estimation déraisonnable.

Pourquoi devriez-vous embaucher un expert en marketing numérique

Examinons ensuite le coût de vos ressources humaines lorsque vous diffusez des annonces en ligne. Vous pouvez être une entreprise individuelle ou une petite entreprise, mais à moins que vous ne soyez un créateur de publicité en ligne qualifié, vous devrez payer pour des compétences spécialisées si vous voulez des avantages réels et tangibles de votre publicité en ligne. Pourquoi? Parce que c'est une vérité reconnue aujourd'hui que si vous voulez réussir, il est préférable de laisser la publicité en ligne à des professionnels expérimentés possédant les bonnes compétences.

Il faut de l'expérience et des capacités pour créer, configurer, surveiller et suivre les publicités en ligne. Qu'il s'agisse de la rédaction, de la création d'un visuel fort, du développement d'un appel à l'action et du tri des enchères publicitaires, de l'audience et du calendrier, la publicité en ligne est une entreprise compliquée et chronophage.

Une erreur peut signifier que vous pouvez rapidement manquer d'argent précieux sans trafic Web, ventes ou prospects discernables à montrer pour vos efforts. C'est un résultat assez déprimant et qui pourrait sérieusement réduire vos efforts de marketing pour les mois à venir.

Pourquoi et quand devriez-vous envisager la publicité en ligne

Chaque entreprise devrait avoir une stratégie marketing qui soutient sa stratégie commerciale. La publicité en ligne ne peut faire partie de cette stratégie que si vous ou vos professionnels du marketing avez bien réfléchi et pensez que les publicités numériques sont une tactique clé. En d'autres termes, toutes les entreprises n'ont pas besoin de publicité en ligne. Si vous êtes un garage local avec d'excellentes critiques sur Google, vous n'aurez peut-être pas besoin de faire de la publicité en ligne. En fait, vous pourriez être dans la position envieuse de refuser des clients !

Utiliser la publicité en ligne pour cibler votre public

La réalité est que vous ne pouvez pas consacrer toutes vos ressources marketing à toutes les plateformes et à tous les canaux disponibles. Vous devez sélectionner soigneusement vos plateformes de médias sociaux. De même, si vous utilisez la publicité en ligne, l'approche la plus judicieuse consiste à diffuser des annonces sur un ou deux canaux seulement - des canaux que vous avez recherchés et qui atteindront votre marché.

En fait, ce dernier point est crucial. La publicité digitale excelle en ce qu'elle permet le ciblage. Découvrez où se trouve votre public et assurez-vous que votre texte et vos images reflètent le marché qui utilisera votre produit ou service.

Expérimentez puis suivez votre publicité numérique

Trop de petites entreprises ne savent pas si leur publicité numérique fonctionne. Des plates-formes comme Instagram, Google Ads et Bing fournissent des statistiques publicitaires pour vos annonces qui vous aident à déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. La disponibilité des statistiques signifie toujours que vous devez tester et expérimenter, mais les statistiques vous aident beaucoup dans votre prise de décision.

Ne faites pas de publicité tout le temps

Sachez quand vous devriez faire de la publicité. Si votre produit ou service connaît des pics et des creux saisonniers, faites la promotion de ces périodes ou essayez de gagner des prospects hors saison. Une publicité comme celle-ci est plus sage que la publicité tout le temps. Gardez également un œil sur les campagnes de vos concurrents et notez leurs horaires et leurs styles publicitaires.

Rendre la conception et l'image de marque exceptionnelles

Un échec de beaucoup de petites entreprises est de penser que n'importe quelle copie publicitaire fera l'affaire. Ils se demandent : « À quel point quelques mots peuvent-ils être difficiles ? En vérité, les publicités les plus performantes sont écrites par des spécialistes talentueux de la copie publicitaire qui savent comment positionner un produit ou un service devant son marché avec un minimum de mots. En même temps, ne faites pas d'hypothèses sur l'endroit où se trouvent vos clients. La seule façon de le savoir est de leur demander ou de les sonder. De cette façon, vous sélectionnerez les bons canaux pour attirer des prospects et des ventes.

Réflexions finales sur la limitation de vos publicités en ligne

Lorsque vous planifiez votre publicité en ligne, n'oubliez pas que les consommateurs sont las des publicités excessives et que les coûts peuvent augmenter rapidement. Comme pour toute stratégie marketing, il peut être avantageux d'engager un expert en marketing numérique pour obtenir des conseils. Si vous y allez seul, assurez-vous de tenir compte des raisons pour lesquelles vous faites de la publicité ainsi que de votre ciblage, de votre image de marque et de la nécessité de tests continus.

Notre auteure invitée Rebecca Hill est la coordonnatrice de la sensibilisation chez TechWyse, une agence de référencement à Toronto, au Canada. Bien qu'elle n'établisse pas de relations avec les blogueurs et les influenceurs du monde du marketing, on peut la voir enracinée pour les Blue Jays.