"Je ne fais pas de SEO" Confessions d'un Digital Marketer

Je parlais récemment à un spécialiste du marketing numérique des défis et des tendances de la recherche et du référencement lorsqu'il a déclaré : "Je ne fais pas de référencement". Vraiment ? Pourquoi pas? Qu'en est-il du SEO qui lui a valu une réputation en dessous du statut de cadre supérieur ?
J'ai dû admettre qu'à moins que vous ne travailliez à la création de contenu ou à l'optimisation du site Web, vous ne soyez peut-être pas impliqué dans les soins et l'alimentation quotidiens du monstre SEO, mais vous devriez au moins être conscient des défis et des tendances associés au SEO, la recherche et le marketing de contenu si vous voulez que votre marque prospère au-delà du paiement de la publicité et des médias pour chaque élément de contenu jusqu'à la fin des temps. Étant donné que la recherche organique est toujours l'un des meilleurs moyens d'atteindre votre public, la recherche organique et le référencement devraient être une priorité élevée dans chaque organisation.

Pourquoi devrais-je m'embêter avec le SEO ?

Dans ses premières années, l'optimisation des moteurs de recherche a acquis la réputation d'être une pratique sournoise et à juste titre, dans certains cas. Cependant, les moteurs de recherche ont travaillé pour s'assurer que les jours de bourrage de mots clés, de camouflage et de spamdexing sont pour la plupart morts et, par conséquent, le référencement n'est plus une seule tactique mise en œuvre à la fin du processus de contenu marketing. Peu importe où vous vous situez dans l'organigramme marketing de votre marque, vous devriez considérer le référencement comme faisant partie de votre fonction.

Être trouvé par votre public, convertir les téléspectateurs en clients et transformer les clients en évangélistes exigent que l'optimisation des moteurs de recherche et le marketing de recherche soient pris en compte à chaque étape du processus de marketing. Si vous envisagez uniquement l'optimisation des moteurs de recherche comme un moyen d'améliorer le contenu individuel, vous risquez de manquer des opportunités de mettre en œuvre une meilleure stratégie à chaque phase de votre marketing. Les données de référencement et de recherche peuvent avoir un impact majeur sur le succès du marketing et fournir à votre équipe des informations et des analyses de performances pour mieux éclairer vos efforts.
Vous pouvez utiliser les données de recherche pour informer :

• Analyse de la situation
• Planification stratégique
• Création de contenu
• Optimisation du contenu
• Analyse de campagne

Les données de recherche sont la pierre angulaire de tout effort marketing. Dans la phase d'analyse de la situation, les données de recherche peuvent vous aider à déterminer quel contenu existant fonctionne bien pour vous et quel contenu doit être actualisé ou supprimé. L'utilisation des mots-clés que vous suivez déjà et la découverte de nouveaux mots-clés que votre public utilise lors des requêtes de recherche sur votre produit ou service peut vous aider à déterminer où se trouvent les trous dans votre bibliothèque de contenu. À l'aide des données de recherche, vous pouvez obtenir des informations sur vos concurrents et découvrir tout le contenu qui attire l'attention du public.
Une fois que vous savez ce qui fonctionne pour vous et pour vos concurrents, vous êtes prêt à utiliser les données de recherche dans votre processus de planification stratégique. À ce stade, chaque fonction de marketing et de recherche doit collaborer pour s'assurer que les messages pour les efforts sociaux, organiques et rémunérés s'alignent sur les mots-clés et les sujets que votre public recherche déjà. Les informations collectées par votre département SEO jouent un rôle clé dans la décision des messages de campagne et de la position de la marque.
Bien sûr, la création de contenu et l'optimisation de contenu sont des domaines naturels pour intégrer de bonnes pratiques de référencement et des éléments tels que la découverte de mots clés et d'autres données de recherche. Utilisez les informations pour décider quel contenu créer, quel support utiliser pour le créer et quels canaux distribuer chaque type de contenu.
Tout au long de la campagne, surveillez la façon dont les messages résonnent auprès du public et apportez des modifications au contenu pour améliorer la facilité de recherche. Si vous constatez que votre public réagit plus positivement au contenu vidéo, vous pouvez ajouter plus de courtes vidéos à votre calendrier éditorial. Si vous avez écrit un article de blog qui ne fonctionne pas aussi bien que vous le pensiez, vérifiez qu'il est optimisé pour le référencement et examinez-le pour les sujets et les mots-clés tendance identifiés par vos données de recherche.
En dernière analyse, vos données de recherche vous montreront quels éléments de vos efforts de marketing ont été les plus efficaces et quels éléments doivent être modifiés au fur et à mesure que vous passez à votre prochaine campagne.
Le référencement et le marketing de contenu sont deux fonctions étroitement liées et l'une ne peut pas survivre sans l'autre. Mais la pertinence des données de recherche a des influences plus importantes que le contenu que vous créez pour votre site. Les données de recherche doivent informer tous les messages pour tous les efforts de marketing et de relations publiques, à la fois organiques et payants.
Utilisez les données de référencement et de recherche pour informer tous les efforts de marketing, y compris :

• Publicité
• Des médias sociaux
• Marketing de contenu
• Génération de leads
• Génération de la demande

Comprendre quels mots-clés sont les meilleurs convertisseurs pour vous peut vous aider à dépenser moins pour vos efforts rémunérés tout en obtenant des taux de clics plus élevés et de meilleurs prospects. L'utilisation des termes et expressions les plus pertinents et spécifiques que votre public utilise déjà rendra tous vos efforts plus fructueux.
Alors, pourquoi devriez-vous vous embêter avec le SEO ? Parce que les données de recherche que vous pouvez collecter et les analyses et informations que vous obtenez peuvent faire la différence entre la facilité de recherche et l'anonymat de la marque. Si vous ne regardez pas constamment ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et que vous n'optimisez pas à la fois les anciens et les nouveaux contenus, vous risquez de manquer des opportunités d'attirer et de convertir vos publics clés.

Comment les tendances SEO affectent-elles le succès global de la marque ?

Le sable constamment tamisé des algorithmes des moteurs de recherche et l'évolution rapide des demandes et des habitudes des publics signifient que les spécialistes du marketing doivent être constamment prêts à faire des ajustements. Si vous n'êtes pas au courant des changements en cours, vous n'offrez peut-être pas la meilleure expérience utilisateur et vous risquez de manquer des opportunités de conversion.

La plus grande tendance à prendre en compte est que 93 % des recherches en ligne commencent par les moteurs de recherche. L'accent mis sur la recherche de clients potentiels fait du SEO une pratique que tout le monde devrait "faire" à un niveau ou à un autre.
Les tendances récentes en matière d'optimisation des moteurs de recherche susceptibles de modifier vos stratégies marketing à l'avenir incluent :

• Popularité croissante du contenu vidéo dans la recherche
• L'optimisation mobile est requise
• Utilisation accrue de la recherche vocale
  • Le contenu doit inclure un langage conversationnel
  • Le contenu doit inclure des expressions familières locales
• Les médias sociaux continuent d'affecter l'autorité du site
• La curation et l'agrégation de contenu gagnent en importance
• Le référencement local prend de l'importance au-delà des magasins maman et pop

Toutes ces tendances pointent vers une conclusion. Le référencement n'est pas - et ne sera jamais - comme d'habitude. Les tendances et les changements associés à l'optimisation des moteurs de recherche ont des implications profondes qui affecteront la façon dont les spécialistes du marketing font des affaires maintenant et à l'avenir.

Qui fait du référencement ?

Les spécialistes du marketing de niveau supérieur ne sont probablement pas ceux qui examinent les recommandations de référencement et optimisent le contenu du site Web et les liens entrants et sortants. Cependant, ils doivent savoir comment le contenu du site est classé et quels liens sont efficaces pour augmenter l'autorité du site, le trafic et, finalement, les conversions. Ils doivent également savoir comment la marque se classe par rapport à ses concurrents, connaître tous ceux qui sont en concurrence avec l'entreprise pour attirer l'attention du public et quel contenu concurrent est trouvé pour les mots-clés qui les intéressent.

Dans toute organisation, il peut y avoir une ou plusieurs personnes impliquées dans le côté technique du référencement. Qu'il s'agisse d'un service ou d'un poste d'optimisation des moteurs de recherche, d'un concepteur Web ou du service informatique ; la plupart des organisations ont quelqu'un qui veille à la santé du référencement. Dans les très petites entreprises, le travail de référencement peut incomber au service marketing. Si personne dans votre organisation ne fait d'optimisation pour les moteurs de recherche, il est peut-être temps de rediriger certaines de vos ressources.
Bien sûr, avoir les bons outils pour vos besoins rend tout cela beaucoup plus facile. Avec les bons outils, le flux de travail entre le marketing et le référencement peut être si transparent que les spécialistes du marketing peuvent avoir l'impression de ne pas faire de référencement, alors qu'en fait ils envisagent l'optimisation des moteurs de recherche et les informations de recherche à chaque phase de leurs efforts.
Si votre organisation utilise une variété d'outils pour chaque fonction de marketing et de référencement, vous pouvez avoir l'impression que vos efforts sont déconnectés des efforts globaux d'optimisation de la marque. L'utilisation d'un outil de référencement et de marketing de niveau entreprise peut aider votre organisation à rationaliser le flux de travail entre l'optimisation des moteurs de recherche et le marketing et à fournir des informations pouvant être utilisées par les deux.
Certains avantages de l'utilisation d'un outil de référencement d'entreprise incluent la possibilité de :

• Suivre un plus grand nombre de mots-clés
• Surveiller plusieurs sites Web
• Suivre plusieurs pages
• Analyser et découvrir le comportement des concurrents
• Recevez un contenu détaillé et des recommandations SEO
• Regroupez les mots-clés et le contenu pour surveiller les campagnes, les zones géographiques, etc.
• Obtenir des données de recherche locales
• Créer des tableaux de bord et des rapports personnalisés
• Recevez et envoyez des rapports automatisés
• Améliorer le flux de travail marketing et SEO
• Obtenez des projections et des prévisions
• Surveiller tous les canaux de marketing, y compris les médias sociaux
• Obtenez des données granulaires sur les mots-clés, le contenu et les concurrents
• Comparer l'engagement des moteurs de recherche et des appareils
• Suite

Bien qu'il existe de nombreux outils qui fournissent une ou plusieurs de ces fonctionnalités, pour obtenir toutes les données en un seul endroit, vous devrez investir dans une plate-forme au niveau de l'entreprise. Si vous êtes prêt à en faire plus avec votre site Web et à en faire plus avec nos efforts de marketing, appelez-nous et nous vous montrerons la plateforme de référencement et de marketing d'entreprise de GinzaMetrics.