Apprenez à créer des webinaires à fort taux de conversion

Dans notre dernier article, nous avons parlé de la façon dont les webinaires peuvent vous aider à développer votre entreprise et nous vous avons donné cinq raisons effectivement importantes de commencer à créer des webinaires afin d'augmenter l'engagement de vos clients et vos revenus.

Aujourd'hui, nous voulons vous expliquer comment créer des webinaires à fort taux de conversion car, pour atteindre les objectifs que nous avons mentionnés précédemment, vous devez prendre en considération certaines étapes importantes pour créer des webinaires utiles, engageants et mémorables.

Vous n'avez pas à avoir peur car vous n'avez pas besoin d'être un pro pour créer des webinaires réussis !

Ces mini-cours en ligne peuvent vous apporter de nombreux prospects qualifiés qui peuvent les transformer en clients satisfaits car ils vous connaissent, ils savent comment vous traitez leurs problèmes et que vous êtes prêt à répondre à leurs questions, afin de les aider à développer leur activité .

Savez-vous pourquoi un webinaire peut vous apporter tant de valeur ? Parce que c'est la forme de contenu qui peut attirer l'attention de vos clients à son plus haut niveau !

Alors découvrons comment créer un excellent webinaire !

1# Réfléchissez au sujet : un moyen simple et efficace de choisir les meilleurs sujets pour votre public est de réfléchir aux questions de vos clients. Choisissez une question forte, puis construisez une présentation entière autour d'elle.

D'autres sources qui peuvent vous révéler d'excellents sujets pour vos webinaires sont les mots-clés recherchés par vos clients et votre liste d'articles les plus populaires.

Bien sûr, un bon sujet a besoin d'un bon sujet - c'est la carte de visite que vous donnez à vos clients.

N'oubliez pas que vous devez les rendre curieux de votre sujet. Découvrez comment créer des lignes d'objet efficaces à partir de notre article précédent.

Ecrivez votre script et assurez-vous de le répéter plus d'une fois car même si vous avez une grande expérience derrière sur ce sujet, vous devrez parler pendant environ 1 heure et vous devez être sûr que vous avez une présentation structurée et que votre le public le comprendra.

Concentrez-vous sur la résolution de leurs problèmes plus que sur la vente de vos produits !

2# Choisissez votre prestataire de webinaires : réfléchissez à ce que vous attendez de ce prestataire puis choisissez celui qui correspond à vos besoins. Dans notre article précédent, nous avons déjà mentionné trois options : GoToWebinar, AnyMeeting et Skype. Aujourd'hui, nous allons ajouter à cette liste brightTALK, Adobe Connect et WebEx. Ce sont quelques-unes de nos suggestions, mais il existe tellement d'options disponibles dans le monde entier.

Vous devez configurer votre webinaire avant de commencer à en faire la promotion, car vous devrez l'inclure dans votre e-mail d'inscription. Il s'agit de l'e-mail sur lequel ils cliqueront pour rejoindre votre webinaire le jour prévu.

Lorsque vous choisissez ce fournisseur, pensez à lire ses fonctionnalités et bien sûr, quelques critiques à son sujet, juste pour être sûr qu'il correspond à vos besoins. Assurez-vous de prêter attention à tous ces détails techniques.

3# Faites votre plan marketing : afin de choisir les bons canaux marketing pour promouvoir votre webinaire, créez le profil de votre audience. Vous avez tellement d'options pour promouvoir vos webinaires, mais vous devez choisir les bons canaux pour communiquer avec vos auditeurs - e-mail, médias sociaux, Google AdWords, votre blog, votre site Web et la liste peut continuer... Assurez-vous d'avoir le bon mix parce que vous n'êtes pas obligé de limiter votre stratégie à un seul canal.

En pensant au meilleur moment pour commencer à promouvoir votre webinaire, vous devez tenir compte de la taille de votre public et de la façon dont les choses fonctionnent en fonction des canaux de marketing que vous choisissez.

Lorsque vous faites la promotion de votre webinaire, assurez-vous d'énumérer les fonctionnalités et les avantages pour vos clients . Ils veulent savoir de quoi il s'agit et quels problèmes pouvez-vous résoudre pour eux. Assurez-vous d'écrire les avantages réels pour votre client et non ce que vous pensez qu'il pourrait apprécier.

Parlant de votre e- mail d'inscription - soyez clair et concis et indiquez-y les instructions afin qu'ils puissent être prêts à rejoindre votre webinaire au bon moment. (N'oubliez pas de tester votre lien d'inscription avant de le diffuser via votre canal de communication.)

N'oubliez pas de tester ! – La plate-forme, vos écouteurs, votre microphone et, bien sûr, prenez en considération votre espace de webinaire. Vous ne voulez pas être dérangé par vos collègues si vous le tenez au bureau ou par vos enfants car vous devez agir comme un pro et rester concentré sur votre présentation.

Ne soyez pas le dernier à rejoindre votre webinaire ! Soyez là 10 à 15 minutes avant, car cela peut être une excellente occasion d'avoir une conversation avec votre public. Vous pouvez poser quelques questions, avoir une brève conversation avec ceux qui ont déjà rejoint le webinaire et vous pouvez découvrir des informations précieuses sur les personnes qui sont prêtes à vous écouter. Vous savez quoi! Vous pouvez également créer un court sondage ; de cette façon, vous recevrez plus de réponses.

Enregistrez, enregistrez, enregistrez ! Nous avons entendu dire qu'au moins 50 % des personnes qui s'inscrivent à votre webinaire n'y seront pas. Ainsi, en enregistrant le webinaire, vous pouvez atteindre des prospects plus qualifiés car les gens aiment partager du contenu avec leurs amis. Envoyez-le par email, postez-le sur votre blog et demandez des avis. Vous pouvez construire tout un débat sur votre sujet et c'est ainsi que les gens s'engagent.

A la fin de votre webinaire, organisez une session de questions/réponses ! Apportez-leur tout votre soutien ! Si vous avez une offre pour eux, présentez-la avant la session de questions-réponses, car cela vous permet également de répondre à des questions à ce sujet.

Maintenant que vous avez appris à créer un webinaire à fort taux de conversion, ne manquez pas l'occasion d'attirer des prospects qualifiés et de les convertir en abonnés ou en clients.

N'oubliez pas qu'un webinaire peut être un excellent moyen pour votre stratégie de reciblage.

Vous avez maintenant la chance de les convaincre !

Si vous avez des questions, n'hésitez pas à laisser un commentaire ci-dessous.

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Sources: