Aflați cum să creați seminarii web cu conversie ridicată
Publicat: 2015-11-04În ultimul nostru articol, am vorbit despre Cum vă pot ajuta webinarii să vă dezvoltați afacerea și v-am oferit cinci motive efectiv importante pentru a începe să creați seminarii web pentru a crește implicarea clienților și veniturile.
Astăzi, vrem să vă spunem cum să creați webinarii cu conversie ridicată, deoarece, pentru a atinge obiectivele pe care le-am menționat anterior, trebuie să luați în considerare câțiva pași importanți pentru a crea seminarii web utile, captivante și memorabile.
Nu trebuie să te sperii pentru că nu trebuie să fii un profesionist pentru a crea webinarii de succes!
Aceste mini-cursuri online îți pot aduce o mulțime de clienți potențiali calificați care îi pot transforma în clienți fericiți pentru că te cunosc, știu cum le tratezi problemele și că ești gata să le răspunzi la întrebări, pentru a-i ajuta să-și crească afacerea .
Știți de ce un webinar vă poate oferi atât de multă valoare? Pentru că aceasta este forma de conținut care poate aduce atenția clienților tăi la cel mai înalt nivel!
Deci, haideți să aflăm cum să creăm un webinar grozav!
1# Gândește-te la subiect : o modalitate simplă și eficientă de a alege cele mai bune subiecte pentru publicul tău este să te gândești la întrebările clienților tăi. Alegeți o întrebare puternică și apoi construiți o prezentare întreagă în jurul ei.
Alte surse care vă pot dezvălui subiecte grozave pentru seminariile dvs. web sunt cuvintele cheie pe care clienții dvs. le caută și lista de articole cele mai populare.
Desigur, un subiect grozav are nevoie de un subiect grozav – aceasta este cartea de vizită pe care o oferiți clienților dumneavoastră.
Nu uita că trebuie să-i faci curioși în legătură cu subiectul tău. Aflați mai multe despre cum să construiți subiecte eficiente din articolul nostru anterior.
Notează-ți scenariul și asigură-te că îl repeți de mai multe ori pentru că, chiar dacă ai o experiență grozavă în spate despre acest subiect, va trebui să vorbești aproximativ 1 oră și trebuie să fii sigur că ai o prezentare structurată și că publicul o va înțelege.
Concentrează-te pe rezolvarea problemelor lor mai mult decât pe vânzarea produselor tale!
2# Alegeți furnizorul dvs. de webinar : gândiți-vă la ce doriți de la acest furnizor și apoi alegeți-l pe cel care se potrivește nevoilor dvs. În articolul nostru anterior, am menționat deja trei opțiuni: GoToWebinar, AnyMeeting și Skype. Astăzi vom adăuga la această listă brightTALK, Adobe Connect și WebEx. Acestea sunt câteva dintre sugestiile noastre, dar există atât de multe opțiuni disponibile în întreaga lume.
Trebuie să vă configurați webinarul înainte de a începe să-l promovați, deoarece va trebui să îl includeți în e-mailul de înregistrare. Acesta este e-mailul pe care îl vor face clic pentru a se alătura seminarului dvs. web în ziua programată.
Când alegeți acest furnizor, vă rugăm să luați în considerare să citiți caracteristicile acestuia și, desigur, câteva recenzii despre acesta, doar pentru a vă asigura că se potrivește nevoilor dvs. Asigurați-vă că acordați atenție tuturor acestor detalii tehnice.
3# Fă-ți planul de marketing : pentru a alege canalele de marketing potrivite pentru a-ți promova webinarul, creează profilul publicului tău. Aveți atât de multe opțiuni pentru a vă promova webinarii, dar trebuie să alegeți canalele potrivite pentru a comunica cu ascultătorii dvs. - e-mail, rețele sociale, Google AdWords, blogul dvs., site-ul dvs. web și lista poate continua... Asigurați-vă că aveți dreptul amestecați pentru că nu trebuie să vă limitați strategia la un singur canal.
Gândindu-vă la cel mai bun moment pentru a începe să vă promovați webinarul, trebuie să luați în considerare cât de mare ar trebui să fie audiența dvs. și cum funcționează lucrurile în funcție de canalele de marketing pe care le alegeți.
Când promovați webinarul, asigurați-vă că enumerați caracteristicile și beneficiile pentru clienții dvs. Vor să afle despre ce este vorba și ce probleme le puteți rezolva. Asigurați-vă că notați beneficiile reale pentru clientul dvs. și nu ceea ce credeți că ar putea aprecia.
Vorbind despre e- mailul de înregistrare – fiți clar și concis și enumerați acolo instrucțiunile, astfel încât aceștia să poată fi gata să se alăture webinarului dvs. la momentul potrivit. (Vă rugăm să nu uitați să testați linkul de înregistrare înainte de a-l răspândi prin canalul de comunicare.)
Vă rugăm să nu uitați să testați ! – Platforma, căștile, microfonul și, bineînțeles, luați în considerare spațiul dvs. webinar. Nu vrei să fii deranjat de colegi dacă îl ții la birou sau de copiii tăi, pentru că trebuie să te comporți ca un profesionist și să stai concentrat pe prezentarea ta.
Nu fi ultimul care se alătură webinarului tău ! Fiți acolo cu 10 – 15 minute înainte, pentru că aceasta poate fi o oportunitate grozavă de a avea o conversație cu publicul. Puteți pune câteva întrebări, aveți o scurtă conversație cu cei care s-au alăturat webinarului anterior și puteți afla informații prețioase despre acei oameni care sunt gata să vă asculte. Știi ce! De asemenea, puteți crea un scurt sondaj ; astfel vei primi mai multe răspunsuri.
Înregistrează, înregistrează, înregistrează! Am auzit că cel puțin 50% dintre cei care se înregistrează la seminariul tău web nu vor fi acolo. Așadar, înregistrând webinarul, puteți ajunge la clienți potențiali mai calificați, deoarece oamenilor le place să partajeze conținut cu prietenii lor. Trimite-l pe e-mail, postează-l pe blogul tău și cere păreri. Poți construi o întreagă dezbatere pe tema ta și așa se implică oamenii.
La sfârșitul webinarului, organizați o sesiune de întrebări și răspunsuri! Oferă-le tot sprijinul tău! Dacă aveți o ofertă pentru ei, prezentați-o înainte de sesiunea de întrebări și răspunsuri, deoarece acest lucru vă permite să răspundeți și la întrebări despre asta.
Acum că ați învățat cum să creați un webinar cu o conversie ridicată, nu ratați ocazia de a atrage clienți potențiali calificați și de a le converti în abonați sau clienți.
Nu uitați că un webinar poate fi o modalitate excelentă pentru strategia dvs. de retargeting.
Acum ai șansa să-i convingi!
Dacă aveți întrebări, nu ezitați să lăsați un comentariu mai jos.
Începeți încercarea gratuită acum
Surse: