Comment intégrer le marketing d'influence des podcasts dans votre prochaine campagne

Avez-vous déjà pensé à lancer une campagne de marketing d'influence podcast ? Nous avons. En fait, nous organisons ce type de campagnes pour nos clients lorsque le produit leur convient. Parlons donc de la stratégie que nous utilisons pour intégrer les influenceurs de podcast dans les campagnes de marketing numérique. De cette façon, vous aurez une feuille de route pour savoir quand et si les podcasteurs doivent faire partie de votre prochaine campagne de marketing d'influence.

Les podcasts ont explosé en popularité en 2020 !

Les podcasts ne sont pas nouveaux. La radio AM existe toujours, n'est-ce pas ? Nos arrière-grands-parents (ou peut-être que c'était nos grands-parents - pas très clair là-dessus) écoutaient des dramatiques radiophoniques, nos parents écoutaient les Dr Lauras et Jim Romes du monde. La plupart d'entre nous connaissent probablement même quelqu'un qui se branchera pour écouter une émission sportive régionale.

Ainsi, la consommation de contenu non musical sous la forme essentiellement de blogs audio existe depuis des décennies. Mais il est vrai que la façon dont nous le vivons maintenant s'est installée au début des années 2000… une décennie ou deux avant que le format ne décolle l'année dernière pendant la pandémie.

Nous en avons parlé dans notre rapport sur L'état du marketing d'influence : En juillet 2020, NPR a signalé une forte baisse des cotes d'écoute au deuxième trimestre, car un quart de son audience radio a cessé d'écouter. Pourquoi? Les commandes d'abris sur place ont éliminé ces trajets du matin et du soir.

Fait intéressant, au cours de la même période, l'engagement avec le contenu NPR sur son site et avec son application audio a augmenté du même pourcentage. La consommation de podcasts aurait augmenté de 42% dans le monde de mars à avril 2020 après la baisse initiale. Des auditeurs du monde entier ont commencé à ajouter des podcasts à leurs routines d'abri sur place. Les podcasts sont utilisés comme toile de fond pour d'autres activités comme la conduite et l'exercice.

La plupart des amateurs de podcasts iront sur Spotify et Apple. Ce sont les favoris en matière de plateformes de podcasting. Mais de nouvelles (plutôt) innovations comme Clubhouse offrent des expériences audio de groupe en direct qui génèrent également un trafic constant et des auditeurs réguliers.

Statistiques de podcast et données démographiques qui justifieront les dépenses de marketing

La réponse à la question que nous savons que vous vous posez - "pourquoi devrions-nous incorporer des influenceurs de podcast ?" – réside dans les chiffres.

Il y a des millions d'épisodes de TOUTES SORTES de podcasts

Podcast Insights a rapporté qu'en avril 2021, il y avait 48 millions d'épisodes de podcast disponibles, couvrant toute la gamme de sujets. Podcasts sportifs, podcasts axés sur le divertissement local, podcasts de co-stars de la télévision, véritables émissions policières, religieuses, d'horreur, de comédie… Les auditeurs de podcasts peuvent à peu près trouver tout ce qu'ils PENSENT être d'humeur à entendre.

Edison Research a publié The Infinite Dial cette année dans le cadre d'une étude approfondie sur la consommation des médias et a révélé que quatre-vingt millions d'Américains (28 % de la population américaine âgée de 12 ans et plus) écoutent désormais des podcasts chaque semaine, soit une augmentation de 17 % par rapport à 2020. La pandémie joue probablement un rôle dans ces chiffres.

Qui écoute les podcasts ?

Sexe - Pourcentage d'auditeurs mensuels de podcasts par sexe

• 48% d'hommes
• 45 % de femmes
• 2 % non binaire

Ethnicité – Pourcentage d'Américains qui ont écouté un podcast au cours du dernier mois :

• 57% des Américains blancs
• 13 % des Afro-Américains
• 16 % des Américains d'origine hispanique
• 4 % des Américains d'origine asiatique

Âge des Américains ayant écouté un podcast au cours du dernier mois :

• 50 % des Américains âgés de 12 à 34 ans
• 29% des 35 à 54 ans aux États-Unis
• 21 % des 55 ans et plus

Comportements des auditeurs de podcasts (Source : Small Biz Genius)

• 74 % des utilisateurs de podcasts écoutent pour apprendre quelque chose de nouveau
• 71% des utilisateurs de podcasts écoutent pour le plaisir
• 52% des auditeurs de podcast écoutent des épisodes entiers
• 58% des consommateurs de podcasts écoutent entre 76% et 100% de tous les podcasts téléchargés sur leurs appareils.
• 94 % des consommateurs de podcasts sont actifs sur au moins un canal de médias sociaux.
• Plus de la moitié des consommateurs de podcasts prêtent attention aux publicités qu'ils entendent sur les podcasts
• 54% des consommateurs de podcasts disent qu'ils envisagent d'acheter un produit annoncé.

Le plus souvent, l'écoute de podcasts est une activité sociale. Le sondage Edison Research rapporte que 51% des auditeurs de podcasts écoutent fréquemment ou parfois leurs émissions préférées avec d'autres personnes. Seuls 21% ont déclaré qu'ils s'accordaient toujours en solo. Pour les auditeurs de moins de 35 ans, 69 % déclarent écouter généralement des podcasts avec une autre personne.

L'auditeur moyen de podcast écoute 8 podcasts par semaine, répartis entre 5 émissions différentes.

Les podcasts sont-ils bons pour le marketing ?

La réponse courte? OUI! Voici pourquoi.

La nature parlée des podcasts peut mieux mettre en évidence les avantages et la valeur de différents produits et services, d'une manière qu'il serait difficile de faire avec une simple image fixe. Les podcasts offrent également un sentiment de longévité, car beaucoup y reviennent pour obtenir des informations, ce qui permet à vos emplacements d'annonces de mieux transcender le temps que d'autres formes de marketing.

Edison Research a réalisé une autre étude qui a sondé les «super auditeurs» en 2020, qu'ils définissent comme des Américains (18 ans et plus) qui écoutent cinq heures ou plus de podcasts par semaine. Quarante-neuf pour cent de ces consommateurs ont convenu que les podcasts étaient le meilleur moyen pour une marque de les atteindre, ce qui représente une augmentation de 12 % par rapport à 2019.

Non seulement les gros auditeurs de podcasts reçoivent plus de contenu, mais ils accordent également plus d'attention aux publicités et voient ces marques sous un jour plus positif simplement parce qu'elles sont mentionnées par leurs émissions préférées. .

Quand devriez-vous ajouter des influenceurs de podcast à votre marketing mix ?

L'un des aspects les plus critiques de toute campagne marketing consiste à identifier les meilleurs canaux pour votre campagne. Dans notre métier, la plupart des marques ont concentré leurs campagnes sur Instagram, que leur audience se trouve ou non sur la plateforme. Grosse erreur. Tous les produits ne peuvent pas être vendus ou expliqués dans des images fixes et des clips vidéo de 30 secondes - pas d'une manière qui communique vraiment sa valeur, du moins. Lorsque c'est le cas, les podcasts sont un bon choix.

Par exemple, nous avons récemment lancé une campagne pour un produit appelé Sweet Defeat. Sweet Defeat a une formule brevetée qui utilise la plante Gymnema Sylvestre pour rendre les sucreries insipides ou amères, réduisant ainsi les fringales et vous permettant de perdre du poids naturellement. Les produits Sweet Defeat se présentent sous forme de gomme, de pastilles et de spray à action rapide.

Le défi que nous avons eu avec la campagne était que l'exécuter comme une campagne Instagram traditionnelle avec de jolies photos et des légendes pleines d'esprit a conduit à une campagne qui était terriblement sous-performante. Il est difficile de communiquer la valeur réelle d'un produit comme celui-là dans une seule image.

Il a donc fallu pivoter. Nous avons embauché de nouvelles expertises vidéo d'influenceurs qui pourraient mieux communiquer la valeur du produit. Nous avons mis en boucle des podcasts populaires auprès du public cible de notre client pour donner à Sweet Defeat une chance d'être présenté, mis en évidence et profilé. Et CELA a fonctionné.

Le marketing d'influence par podcast offre aux marques la possibilité de vraiment parler des avantages d'un produit. Ainsi, pour les campagnes d'influence dont l'objectif est d'établir une preuve sociale ou d'introduire un nouveau produit, ou d'expliquer un produit, ou de générer des prospects qualifiés, le partenariat avec des influenceurs de podcast est la voie à suivre.

Les défis auxquels vous pouvez être confronté en utilisant les podcasts comme canal de marketing

L'un des plus grands défis du marketing de contenu de podcast peut être le manque de données ou la capacité de suivre les performances. Au lieu de likes ou de commentaires, vous recherchez des flux et des téléchargements qui ne sont pas souvent mis à la disposition du public. En marketing, nous nous appuyons sur des indicateurs de performance clés pour nous aider à mesurer le succès, et dans la publicité par podcast, les chiffres ne sont pas toujours parfaits pour la diffusion des publicités.

Considérez le marketing d'influence des podcasts comme un jeu à long terme.

Avant de vous adresser à un partenariat, essayez de demander des données sur les téléchargements ainsi qu'un kit média pour vous aider à raconter une histoire plus claire avec leurs chiffres. N'oubliez pas que la plupart des personnes qui téléchargent des podcasts écouteront l'intégralité du podcast… même si la moitié des utilisateurs disent que les podcasts sont trop longs.

Assurez-vous d'analyser leurs critiques, notes et classements pour vous aider à comprendre leur public et la popularité globale de l'émission. Recherchez un volume de critiques ainsi que des dates récentes pour vous assurer que leur contenu est toujours pertinent et attrayant pour leur public. Lors du partenariat, assurez-vous d'utiliser un lien unique qui correspond au podcasteur pour permettre un suivi plus précis.

Une croissance rapide n'importe où peut souvent signifier beaucoup de changements. D'autres plates-formes centrées sur l'audio commencent à émerger, notamment Clubhouse, l'application audio sociale. L'année dernière, c'était à la mode avec des camées de gros frappeurs comme Bill Gates et Elon Musk tombant dans différentes conversations se déroulant sur la plate-forme. En 2021, Clubhouse semble avoir perdu de son lustre, mais a trouvé son rythme de croisière. Au lieu d'être un endroit où rencontrer des célébrités, Clubhouse est une plate-forme où les gens vont pour recueillir et partager des informations. Environnement cool, mais cela ne s'avère pas être la menace que les spécialistes du marketing des podcasts craignaient.

Hubspot dans une enquête a révélé que lorsqu'on leur a demandé quelle activité audio ils préféraient, 36% de leurs participants ont choisi les podcasts tandis que 25% ont choisi d'écouter ou de participer aux conversations du Clubhouse (39% ne choisissant ni l'un ni l'autre). Alors que les podcasts gardent leur avance, il pourrait toujours être dans votre intérêt de vous lancer dans les possibilités de cette entreprise en vogue qui est essentiellement encore dans son programme pilote.

Une autre remarque à garder à l'esprit est que les jeunes générations sont de plus en plus avisées en matière de publicité et partagent le désir d'éviter les publicités. Cependant, les auditeurs passionnés de podcasts de l'étude 2020 d'Edison Research ont constaté que 49% des consommateurs avaient une opinion plus positive sur les marques qui étaient mentionnées sur leurs podcasts réguliers, ce qui représentait une augmentation de 5% par rapport à l'année précédente. Non seulement il est essentiel que vous sélectionniez des podcasts d'influenceurs qui correspondent à votre marque, mais que vous sélectionniez également le bon type.

Quel type d'annonce de podcast devriez-vous intégrer ?

Il existe deux types d'annonces de podcasts à négocier dans le cadre de votre campagne de marketing d'influence de podcast . Comprenez que votre sélection peut varier en fonction du podcasteur, des objectifs de la campagne et de la nature du produit ou du service de votre marque.

Biologique

Les annonces organiques ou lues en direct sont lorsque l'hôte introduit naturellement le service ou le produit dans la conversation. Bien que vous puissiez fournir un script, il est plus courant et plus utile pour l'hôte d'utiliser ses propres mots pour une livraison authentique. Ils connaissent et comprennent également mieux leur public, ce qui les rend bien équipés pour parler à un niveau qui répond aux oreilles de leur public d'une manière qui peut être moins choquante qu'une publicité sponsorisée préenregistrée.

Annonces sponsorisées

Ce type de publicité est pré-produit et peut ressembler aux pauses publicitaires des spots radio traditionnels. Vous pouvez soit créer l'annonce pour le podcast à insérer dans leur émission, soit créer un script à lire. Selon Edison Research, 33% des super auditeurs accordent plus d'attention aux publicités lues par l'hôte qu'aux autres types.

Combien coûte la publicité par podcast ? Où est-ce que je commence?

Lorsque vous vous lancez dans le processus de sélection de votre campagne de marketing de contenu de podcast, il existe plusieurs façons de trouver celles qui correspondent le mieux à votre marque. Vous pouvez facilement saisir vos mots à la mode pour votre secteur afin de trouver des podcasts liés à votre créneau, ou envisager d'utiliser Listen Notes comme moteur de recherche de référence, car il offre les coordonnées des partenariats. Soyez attentif aux podcasteurs que vous contactez, car le contenu et l'alignement de qualité l'emportent largement sur la quantité.

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La publicité par podcast s'appuie généralement sur le CPM (coût par mille) pour une mesure fiable, ce qui signifie qu'elle est vendue par milliers (mille signifie mille en latin). La norme de l'industrie pour un clip de 30 secondes est de 18 $, tandis que 60 secondes coûtent 25 $. Cela signifie qu'un podcast avec 1000 écoutes coûterait entre 18 $ et 25 $ selon la longueur. Le marketing d'influence est souvent ouvert à la négociation, utilisez donc les normes de l'industrie et votre budget global comme guide pour définir les conditions de votre partenariat.

Développez davantage votre stratégie de marketing d'influence de podcast en vous assurant qu'elle fonctionne en conjonction avec des campagnes exécutées sur des plateformes comme Instagram et TikTok.

Conclusion

Bien que le partenariat avec des influenceurs de podcast puisse encore être une opportunité sous-utilisée pour votre marque, différents éléments doivent être pris en compte lors de la conception de votre campagne. Il ne fait aucun doute que la consommation de podcasts a connu une croissance massive et continue d'augmenter, quelles que soient les mises en garde liées au marketing d'influence des podcasts. Les plates-formes nouvelles et à venir axées sur l'audio comme Clubhouse peuvent constituer un moyen simple de développer votre marque tout en travaillant avec des podcasteurs bien alignés qui peuvent aider votre marque à se développer.