Qu'est-ce qu'un influenceur ?

Que vous en soyez un, que vous travailliez avec un ou que vous aspiriez à le devenir, les influenceurs des médias sociaux restent controversés. Pourquoi? Eh bien… l'idée qu'une jeune de 19 ans utilise l'appareil photo de son iPhone pour créer des messages marketing efficaces est ridicule, n'est-ce pas ? Au moins, c'est pour les Mad Men du monde. Donc, dans cet article, nous allons parler exactement de ce qu'est un influenceur. Nous discuterons également des différents types d'influenceurs et de la manière dont les marques peuvent identifier les vrais influenceurs. Séparons l'utilisateur des médias sociaux Joe Schmo des influenceurs des médias sociaux du monde.

(Astuce : il ne s'agit pas seulement du nombre d'abonnés.)

Une bonne définition d'un influenceur

Un influenceur de médias sociaux est un utilisateur de médias sociaux qui s'est bâti la réputation d'être bien informé sur quelque chose. Les influenceurs créent du contenu autour de ce sujet qui est suffisamment convaincant pour inciter d'autres personnes à prendre des mesures spécifiques .

Habituellement, la première chose qu'un influenceur est capable d'amener les gens à faire est de le suivre. Plus un influenceur a d'abonnés, plus il est probable que cette personne s'avérera influente dans d'autres domaines également.

Pour s'associer à des marques, les influenceurs doivent être en mesure d'amener leurs abonnés à prendre des mesures spécifiques (super importantes). C'est pourquoi nous disons qu'être un influenceur ne se limite pas à avoir un nombre plus élevé de followers.

Cela dit, nous comprenons parfaitement à quel point tout le jeu du marketing d'influence peut sembler plus qu'un peu suspect. Pourtant, 89 % des spécialistes du marketing interrogés affirment que le marketing d'influence est aussi efficace que les autres canaux de marketing.

Afin de générer ces résultats, les influenceurs doivent posséder la seule chose qui compte : une influence mesurable.

Que font les influenceurs ?

Les influenceurs influencent le processus de prise de décision !

Le principal marqueur de tout véritable influenceur est qu'il peut amener les gens à faire quelque chose. Lisez un livre, rejoignez un mouvement, continuez à regarder, achetez quelque chose, téléchargez une application, recherchez un produit, optez pour un coupon… des choses comme ça. En ce qui concerne les influenceurs Instagram et les influenceurs des médias sociaux, ils sont également des experts absolus dans la création de contenu ciblé. Experts.

Les influenceurs ont divers degrés de crédibilité – et donc d'influence – dans différents domaines ou catégories. L'une des premières choses que font nos gestionnaires de compte pendant le processus de sélection des influenceurs (bien avant que nous ne construisions la campagne proprement dite pour nos clients) est d'identifier les catégories dans lesquelles un utilisateur de médias sociaux est le plus influent. Et ce n'est pas toujours super évident.

Par example…

Vous trouverez ci-dessous une capture d'écran de la couverture de catégorie de la plate-forme The Shelf pour un influenceur de niveau intermédiaire. Elle est une mère américaine de deux tout-petits et une blogueuse de voyage. En fait, tous ses Stories Highlights concernent différentes villes de classe mondiale, notamment Athènes, Mykonos et Lisbonne. Elle a publié plus de 2800 messages sur Instagram et a augmenté son audience à plus de 270 000 abonnés, avec un taux d'engagement supérieur à la moyenne de 2,5 %.

Mais si vous remarquez, ses catégories les plus influentes sont en fait la mode et la décoration intérieure, pas les voyages et les mamans. #Les données

Le gros point à retenir ici est qu'un influenceur peut avoir un large public engagé. Mais cela ne signifie pas qu'il peut inciter les abonnés à faire ce que veut la marque. Utilisez donc les données pour identifier où se situe l'influence réelle d'un influenceur.

Que font les influenceurs en une journée ?

La vie quotidienne d'un influenceur des médias sociaux peut être empilée avec des tâches liées au contenu. Un influenceur Instagram pourrait passer sa journée à éditer des photos. Peut-être passent-ils plusieurs heures à enregistrer et à éditer la vidéo YouTube hebdomadaire qui est en fait réutilisée pour Reels and Stories.

Il y a aussi des tâches administratives comme correspondre avec des marques ou s'engager avec ceux de leur communauté. Ensuite, il est nécessaire de suivre les tendances et de vérifier les nouvelles fonctionnalités déployées sur les différentes plateformes de médias sociaux.

Être un influenceur va bien au-delà des flatlays et des photos de cafés glacés qui captent toujours parfaitement la lumière du matin. Il y a aussi beaucoup de travail administratif et d'examen analytique dans ce travail. Ils passent une grande partie de leur temps à faire ce que font les autres spécialistes du marketing : élaborer des stratégies et optimiser leur contenu pour obtenir de meilleurs résultats.

Combien y a-t-il d'influenceurs ?

Les influenceurs sont souvent le sujet de conversation, mais ils ne sont pas si courants. L'Instagrammer moyen dépasse environ 150 abonnés, et la moitié de tous les utilisateurs d'Instagram ne dépassent jamais les 1 000 abonnés.

Met les choses en perspective, non ?

Ta tante, ton oncle cool, ton père, ta grand-mère, l'huissier de l'église… ils sont probablement tous sur Instagram. Mais ils ne seront pas tous des influenceurs, et ils ne veulent pas non plus l'être (pour la plupart). Ils veulent juste un endroit où ils peuvent regarder de jolies photos des membres de leur famille, mettre en signet des messages amusants et obtenir des nouvelles de dernière minute sur les sujets qui les intéressent.

Ainsi, bien que les influenceurs puissent sembler omniprésents à ce stade, ils ne le sont pas. Seuls environ 3% des utilisateurs d'Instagram seraient qualifiés d'influenceurs de niveau intermédiaire, en fonction de leur nombre d'abonnés. Même au niveau nano, un influenceur Instagram doit avoir au moins 1 000 abonnés afin de répondre même aux critères minimaux pour être considéré comme un influenceur des médias sociaux.

Tout le monde peut-il être un influenceur ?

Souvent, les questions sur ce qu'est un influenceur comportent des sous-questions intégrées, telles que :

• Tout le monde peut-il être influenceur ?
• Comment savoir si vous êtes un influenceur ?
• Qu'est-ce qui fait qu'un influenceur est un influenceur ?
• Combien les influenceurs sont-ils payés ? (Et que devrions-nous être d'accord pour les payer ?)

Tout le monde peut être un influenceur. Il pourrait s'agir d'une université sur les réseaux sociaux faisant la promotion de son école. Ou pour une preuve sociale à plus fort impact, il peut s'agir d'un étudiant ambassadeur de cette école partageant ses expériences de vie sur le campus tout en poursuivant un cursus particulier.

Ce pourrait être LeBron James appelant Simone Biles la chèvre (la plus grande de tous les temps) sur Twitter. Ou la gourou des affaires en ligne Jessica Stansberry parle des vertus de la planification numérique et de la façon dont elle préfère le crayon Apple à pointe fine à la pointe arrondie en caoutchouc d'un stylet.

Les influenceurs sont importants parce que les consommateurs veulent en savoir plus sur les personnes en qui ils ont confiance, et les influenceurs ont le don de percer le bavardage en ligne pour partager leurs idées.

Et ne vous y trompez pas - devenir un influenceur est un travail difficile. Même si vous avez une base solide d'abonnés, la croissance est un défi commun pour les influenceurs d'Instagram en particulier, qu'ils le fassent en parallèle ou dans leur travail à temps plein.

Types d'influenceurs

Bien que le nombre d'abonnés ne soit pas tout, il dicte le nombre potentiel de personnes qu'un influenceur pourra atteindre avec ses publications. Alors, regardons les différents types d'influenceurs. De plus, il y a une infographie au bas de cette section qui décompose les niveaux et vous indique quand les utiliser.

Influenceurs méga/célébrités (1M+) : Bien qu'un plus grand nombre d'abonnés ne soit pas nécessairement synonyme d'être un influenceur ou d'avoir des taux d'engagement élevés, ces comptes ont tendance à être de grands échangistes dans l'entreprise et valent la peine d'être notés, mais pas toujours votre budget.

Macro-Influenceurs (300K - 1M): Ces influenceurs ont fait le tour du bloc et le font probablement à plein temps, ce qui les rend parfaits pour maximiser votre portée, mais pas toujours l'engagement. Cliquez pour lire notre article sur le travail avec les macro-influenceurs.

Influenceurs de niveau intermédiaire (50 000 à 300 000) : cette gamme peut être un mélange d'influenceurs à temps plein et à temps partiel qui sont susceptibles de faire plus de travail rémunéré que d'échanges de produits.

Micro-influenceurs (5K - 50K) : Ce type d'influenceur propose une large gamme de prix et d'expérience tout en offrant généralement des taux d'engagement plus élevés. Consultez ce guide des micro-influenceurs pour en savoir plus sur cette mine d'or d'influence.

Nano-Influenceurs (1K - 5K) : Bien que le nombre suivant puisse sembler mince, l'engagement et la probabilité que l'influenceur connaisse et fasse confiance à ses abonnés est plus important. Explorez ce type d'influenceur inexploité avec ce guide indispensable pour travailler avec des nano-influenceurs.

Fake Influencers : Ça craint, mais il y a aussi de faux influenceurs qui paieront pour les followers, les Likes et les commentaires. Mais vous pouvez les éliminer assez facilement si vous faites attention. Notre plateforme est efficace pour filtrer les personnes qui commettent une fraude d'influence.

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Qu'est-ce qui fait un bon influenceur ?

Maintenant que nous avons discuté de la définition d'un influenceur, nous pouvons commencer à découvrir ce qui le rend bon.

Un bon influenceur est un expert. Les influenceurs sont des experts dans un domaine et ils ont construit leur réputation en ligne dans ce domaine d'expertise. L'authenticité d'une campagne d'influenceur découle souvent d'un partenariat avec des influenceurs dont l'expertise correspond à votre produit.

Un bon influenceur est doué pour créer du contenu vraiment convaincant. Les influenceurs étudient leur audience. en conséquence, ils développent un talent pour savoir comment communiquer des pensées et des messages d'une manière qui incitera les gens à adhérer.

Un bon influenceur a un public engagé. Selon Big Commerce, 75% des spécialistes du marketing l'utilisent comme métrique la plus courante pour mesurer le succès des influenceurs. Croyez-le ou non, une partie importante du processus de sélection des influenceurs pour notre équipe consiste à analyser l'audience de chaque influenceur. En analysant le comportement du public, vous pouvez déterminer qui est le public d'un influenceur et savoir avec certitude si vous atteindrez le bon public en vous associant à un influenceur.

Un bon influenceur est actif, souvent sur plusieurs plateformes. Rendez cela actif et cohérent avec leur marque. La plupart des influenceurs interagissent quotidiennement avec leur public et publient de nouveaux contenus sur une plate-forme principale deux à trois fois par semaine. De nombreux influenceurs sont actifs sur plus d'une plate-forme, bien que la taille de leur audience pour chaque plate-forme varie.

Un bon influenceur est professionnel et réactif. Pas feuilleté, non? Les créatifs ont la réputation d'être vraiment "parfois", mais les influenceurs que vous choisissez comme partenaires créatifs doivent être réactifs car la plupart des campagnes d'influence ont des délais prédéterminés. Les meilleurs influenceurs restent en contact avec les gestionnaires de compte qui gèrent la campagne.

Un bon influenceur protège sa propre marque. Les meilleurs influenceurs ont investi du temps et de l'énergie dans la construction de leur propre marque et la croissance de leur audience. Ils font donc attention aux types de partenariats qu'ils concluent. Les vrais influenceurs ne font pas que des choses pour l'argent car, comme n'importe quelle marque peut vous le dire, il en faut BEAUCOUP pour construire une marque en ligne.

Un bon influenceur a développé sa propre voix et personnalité. Le contenu d'un influenceur reflétera sa personnalité en ligne. Ainsi, les marques doivent s'assurer de choisir des partenaires influenceurs qui correspondent bien à leur propre voix, valeurs et personnalité. Par exemple…

La campagne de la boulangerie St-Pierre

Nous avons mené une campagne pour St. Pierre Bakery afin de promouvoir leurs petits pains briochés comme le moyen idéal d'amplifier le barbecue d'été dans la cour. Écrivaine de livres de cuisine, styliste culinaire et influenceuse Instagram, Kate Ramos (sur Insta @holajalapeno) se décrit comme une amoureuse de la nourriture. Son flux IG est un mélange coloré de plats magnifiquement préparés et d'instantanés candides de sa vie.

Nous l'avons fait participer à la campagne St. Pierre Bakery et elle a contribué à des photos vraiment accrocheuses imprégnées d'ambiance estivale. Elle n'est pas dans une cuisine chic ou boutonnée jusqu'au cou dans une veste de chef (ce sont des vestes, non ?). Elle est à l'extérieur, debout au-dessus d'un barbecue, en train de cuisiner avec un mur de ciment et de la verdure en arrière-plan.

D'un autre côté, Chris Sussman (sur Insta @the_bbq_buddha) est connu pour son incroyable barbecue. Un barbecue tendre, juteux, savoureux et sans vergogne. Il crée des guides pratiques détaillés pour obtenir le morceau de barbecue PARFAIT du boucher à la table. sur la table. Ainsi, le message de Chris était plutôt une vidéo de style tutoriel et cela a bien fonctionné pour son personnage. Il parlait fort et il parlait vite. Et chaque mot qui sortait de sa bouche était emphatique.

Voir ce post sur Instagram

Une publication partagée par Chris Sussman | Le bouddha barbecue (@the_bbq_buddha)

Bien que la voix de la marque diffère d'un créateur à l'autre, les meilleurs influenceurs sont très cohérents avec la façon dont ils créent et partagent du contenu en ligne, ainsi qu'avec la façon dont ils interagissent avec leur public.

Si vous voulez en savoir un peu plus sur la façon dont nous menons des campagnes alimentaires, nous avons une page entière à ce sujet.

Comment un influenceur gagne-t-il de l'argent ?

Alors que les amis et la famille se demandent ce qu'est un influenceur ou comment l'influenceur dans leur vie gagne sa vie, le créateur est confronté à une variété de canaux monétaires qui peuvent l'aider à gagner un revenu, comme s'inscrire à des affichages publicitaires sur YouTube ou même vendre leurs propres produits.

Publications sponsorisées : de nombreux influenceurs reçoivent des produits ou services gratuits en échange de contenu, tandis que d'autres reçoivent également un paiement en fonction de la négociation entre l'influenceur et la marque. La taille des suivants et le taux d'engagement sont des guides courants pour créer des frais pour le travail et l'exposition qu'ils reçoivent sur le compte.

Marketing d'affiliation : Le marketing d'affiliation implique que l'influenceur utilise un lien unique pour ses "prospects" alors que d'autres cliquent sur le site Web et effectuent potentiellement un achat. De nombreux partenariats utilisent ce système comme un moyen pour les influenceurs de gagner un revenu résiduel tout en continuant à promouvoir la marque tout au long de leur contenu en tant qu'ambassadeur.

Création de contenu : certains influenceurs peuvent être payés pour créer du contenu que la marque peut utiliser pour des supports marketing et au-delà avec un tarif horaire ou des frais de forfait où l'accent est mis sur le contenu et non sur l'exposition résultant de la publication du travail sur le compte de l'influenceur.

Influencer Merch : les influenceurs peuvent tirer parti des marques qu'ils ont travaillé si dur pour créer en créant leur propre gamme de marchandises et de swag de marque. Pour les influenceurs à forte personnalité, les produits de marque peuvent être une excellente source de revenus pour les influenceurs du commerce électronique. Les gens aiment soutenir leurs marques et personnalités préférées. Nous avons en fait fait un tour d'horizon des marques appartenant à des influenceurs.

Conclusion

Après près d'une décennie de création de campagnes d'influence, nous sommes convaincus qu'il y aura toujours des gens qui demanderont ce qu'est un influenceur ? Ou qu'est-ce qu'un influenceur Instagram, en particulier ? Ou pourquoi les paierions-nous ? Nous continuerons également à publier ces réponses. Bien qu'être un influenceur Instagram ne se présente peut-être pas comme un simple travail, c'est une industrie en pleine croissance que les spécialistes du marketing s'efforcent toujours de comprendre et d'intégrer dans leurs budgets marketing annuels.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le fonctionnement du marketing d'influence, consultez ce guide et assurez-vous de prendre note de cette industrie en évolution et de comprendre où vous vous situez le mieux.