Référencement immobilier : comment maximiser le retour sur investissement avec la génération de leads immobiliers

Beaucoup de gens sont surpris d'apprendre que la génération Y représente le plus grand pourcentage de prospects d'acheteurs immobiliers aux États-Unis, selon une enquête de 2020 de la National Association of Realtors. Les millénaires ont l'habitude de retarder l'accession à la propriété et préfèrent plutôt louer ou vivre avec leurs parents. Pourtant, la marée semble changer et les agents immobiliers doivent se préparer aux exigences de cette génération de prospects immobiliers à la pointe de la technologie.

Il ne fait aucun doute que de plus en plus de décisions concernant les agents immobiliers migrent en ligne à mesure que les meilleurs sites Web générateurs de prospects pour les marchés immobiliers tels que Zillow et Redfin gagnent en popularité. Mais en soi, avoir un site Web et utiliser les médias sociaux pour publier est insuffisant. Lorsque les individus commencent leur recherche en ligne, vous devez vous assurer que vos annonces apparaissent en haut des résultats des moteurs de recherche. Il serait utile que vous disposiez d'un solide plan d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour y parvenir. Examinez attentivement le référencement et comment développer votre génération de prospects pour une société immobilière.

Que sont les services de référencement immobilier ?

Au lieu d'utiliser la publicité en ligne payante comme Google AdWords, le référencement pour l'immobilier est une stratégie visant à rendre votre contenu en ligne plus attrayant pour les utilisateurs grâce à des résultats de recherche organiques. Le contenu de votre site Web, des plateformes de médias sociaux et des applications mobiles sont tous des exemples de contenu que vous pouvez optimiser pour les moteurs de recherche. Au début du référencement, un bon classement signifiait mettre l'accent sur les mots-clés et les liens dans votre contenu. L'aspect le plus crucial de la conception de l'expérience utilisateur à l'heure actuelle est de répondre aux besoins de vos utilisateurs.

N'oubliez pas que le référencement est un plan à long terme, alors ne vous attendez pas à des résultats immédiats.

Au lieu de cela, considérez le référencement immobilier comme un outil pour atteindre les objectifs actuels et futurs de votre société de génération de leads immobiliers. Il n'est pas surprenant que de nombreuses entreprises concentrent leurs efforts de référencement sur le classement sur Google, étant donné qu'il détenait 88,83 % de la part de marché de la recherche aux États-Unis en avril 2021, selon Statscounter GlobalStats.

Cependant, n'oubliez pas qu'il existe d'autres moteurs de recherche qui méritent d'être optimisés en plus de Google. Microsoft Bing et Yahoo sont tous deux des moteurs de recherche bien connus avec respectivement 5,47 % et 3 % de part de marché. Tout en ayant moins de trafic que Google, ces autres moteurs de recherche ont l'avantage d'avoir moins de concurrence, ce qui augmente vos chances de vous positionner sur Bing et Yahoo.

Comment le référencement pour les agents immobiliers vous aide-t-il à établir votre entreprise ?

Le classement de votre site Web est au cœur du référencement immobilier. Voici les principaux indicateurs de classement de l'algorithme de Google en 2022.

Fournir un contenu de haute qualité aux utilisateurs et aux moteurs de recherche

L'une des variables de classement les plus importantes est le calibre de votre contenu. Même si votre site Web est optimisé pour l'immobilier SEO, il ne sera pas classé si le contenu n'en vaut pas la peine.

Maintenant que nous sommes conscients de vos pensées. Qu'est-ce qu'un matériau de haute qualité implique? Google préfère le contenu qui répond pleinement aux requêtes de recherche. Selon des études, un contenu plus long est plus valorisé qu'un contenu plus court.

Faire du matériel long ne devrait pas être difficile tant qu'il est minutieux. Ensuite, ajoutez de la valeur à votre contenu. Répondre à la question du chercheur.

Un document plus précieux qu'une explication condensée des raisons pour lesquelles vendre rapidement une propriété est formidable comprendrait 10 techniques factuelles pour vendre votre maison rapidement.

Créez des backlinks vers votre site Web pour l'immobilier

Lorsqu'un autre site Web établit un lien vers votre site Web, il s'agit d'un backlink. Cela ressemble à recevoir une recommandation d'un autre site Web. Google, du moins, le croit.

Les moteurs de recherche comme Bing et Google mesurent les votes. Et ils les utilisent pour déterminer quelles pages méritent une position parmi les dix premières et aident également à la génération de leads pour l'immobilier.

Créez du contenu intéressant et original

De manière inattendue, le temps est l'un des critères de classement les plus importants. Google est plus susceptible de classer une page plus haut plus elle existe depuis longtemps. Un résultat moyen de la page #1 est en ligne depuis 650 à 950 jours (2 à 4 ans !).

Mais ne vous laissez pas abattre. Vous faites face à beaucoup moins de concurrence SEO en tant qu'agent immobilier principal ou société de génération de leads pour l'immobilier que toute autre expression de mot clé mondiale.

Pourtant, l'un des meilleurs moyens d'établir une relation avec l'algorithme de Google est d'avoir une stratégie de contenu qui produit fréquemment du contenu original et met à jour ce contenu tous les six mois ou un an. Google privilégie le matériel original qui est fréquemment mis à jour car il montre que quelqu'un a mis beaucoup d'efforts dans l'article et est donc plus susceptible de le classer.

Un site immobilier adapté aux mobiles

Votre site Web doit être optimisé pour les mobiles si vous souhaitez vous classer dans Google aujourd'hui. Lorsqu'une personne consulte votre site Web sur un smartphone ou une tablette, l'optimisation mobile implique que votre site Web s'adapte automatiquement à la taille de l'écran de l'appareil.

Vérifiez que vos sites peuvent être complètement explorés

Google lit, teste et classe les pages Web à l'aide de bots. Google ne classera pas un site Web si ses pages sont difficiles à lire ou complètement impossibles à explorer.

Comment savoir si votre site Web peut être entièrement indexé ? Utiliser un constructeur de site Web immobilier avec une pile technologique déjà conçue pour bien fonctionner avec les moteurs de recherche est le moyen le plus simple de le savoir.

Temps de chargement de la page

Dit que votre site Web sera mieux classé plus il se chargera rapidement. Les millisecondes sont importantes. Il existe de nombreuses techniques pour accélérer le chargement de votre page. Vous pouvez accélérer votre site Web en réduisant le nombre de redirections, en compressant les images et en nettoyant le code maladroit.

Cependant, nous vous conseillons de créer un site Web rapide dès maintenant. Il serait utile que vous utilisiez un créateur de site Web pré-optimisé pour qu'il se charge rapidement et se classe bien dans les moteurs de recherche.

Comment fonctionne le référencement pour l'immobilier ?

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est davantage une stratégie à long terme lors de la production de prospects. Il faut du temps pour augmenter votre classement. Par conséquent, vous devez rechercher les meilleurs mots-clés à utiliser dans votre annonce. Et l'effort en valait incontestablement la peine.

De nombreuses personnes utilisent fréquemment Google pour rechercher quoi que ce soit, y compris les agents immobiliers. Vous devez également savoir ce qu'est le plomb immobilier, car cela vous aidera à rechercher des mots clés organiques. La probabilité que quelqu'un clique sur votre site Web ou vos annonces augmente avec votre position dans les résultats de recherche. Plus il y a de prospects potentiels, plus il y a de personnes qui cliquent sur vos annonces.

Au lieu d'utiliser la publicité en ligne payante comme Google AdWords, le référencement pour l'immobilier des entreprises de génération de leads est une stratégie visant à rendre votre contenu en ligne plus attrayant pour les utilisateurs grâce à des résultats de recherche organiques. Le contenu de votre site Web, des plateformes de médias sociaux et des applications mobiles sont tous des exemples de contenu que vous pouvez optimiser pour les moteurs de recherche.

Pourquoi le référencement est-il important pour la génération de leads immobiliers ?

Parce que le SEO est un type de marketing entrant, c'est l'une des meilleures tactiques de création de leads. Cela signifie qu'il cible principalement les consommateurs qui sont déjà intéressés par vos produits ou services, vous permettant de générer des prospects plus chauds, alors optez pour le meilleur référencement immobilier pour la génération de prospects.

Idées de marketing SEO immobilier pour la génération de leads

Gardez vos mots-clés naturels

Bien que les mots-clés soient utiles, vous ne devriez pas produire des blogs immobiliers débordant de ces listes. Google privilégie le contenu original de haute qualité par rapport à tous les autres. Bien que le bourrage de mots-clés ait été efficace, les algorithmes de recherche en ligne se sont considérablement améliorés au cours des dix dernières années.

Utiliser des mots-clés localisés

J'insisterais sur l'utilisation des mots-clés ci-dessus pour qu'ils soient spécifiques à l'emplacement plutôt que de les utiliser de manière générale. Vous avez probablement déjà quelques idées pour le contenu que vous pourriez créer en lien avec certains de ces mots-clés en tant qu'expert en génération de leads immobiliers sur votre marché.

Rédigez des écrits attrayants et originaux qui répondent à ces questions en utilisant votre compréhension du marché immobilier régional.

Fournir du matériel éducatif aux clients de l'immobilier

Les autorités immobilières de votre spécialité, c'est vous et vos collègues ! Utilisez ces informations pour fournir des réponses précises à certaines de ces questions, telles que "combien de temps faut-il pour vendre une maison" ou "combien gagnent les courtiers immobiliers", en fonction de votre expertise.

Vos clients potentiels apprécieront votre expertise, en particulier, plus que des réponses générales et larges à ces questions. La stratégie idéale pour attirer un public cible est de produire un contenu de haute qualité.

Créer des articles de blog à l'aide de mots-clés à longue traine

Vous pouvez créer des informations pertinentes en réponse à n'importe quel terme qui se lit comme une question ! Un article de blog répondant à la question « quelles réparations sont nécessaires avant de vendre une maison » en est un exemple. Peut-être pourriez-vous élaborer sur cette réponse en décrivant les réparations nécessaires, selon le type de maisons à vendre. En matière de référencement et de matériel de blog, la créativité est essentielle !

PPC pour l'immobilier Vs SEO pour l'immobilier, quel est le meilleur ?

Le statut de votre entreprise et les objectifs marketing spécifiques détermineront si vous devez investir dans une stratégie d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), de marketing au paiement par clic (PPC), ou les deux à la fois. Cette question n'a pas de solution universellement applicable. Pourtant, certaines réalités générales concernant le SEO et le PPC peuvent vous aider à choisir.

Les résultats du SEO sont souvent supérieurs à ceux du PPC

Votre entreprise immobilière de génération de leads peut apparaître rapidement sur la page 1 de Google grâce au marketing PPC. Étant donné que les résultats de recherche payants sont affichés au-dessus des résultats organiques sur les moteurs de recherche comme Google, il s'agit d'une approche rapide pour devenir visible au-dessus du pli. Cependant, obtenir les meilleurs classements dans la recherche organique peut prendre un certain temps. Un nouveau site Web prend souvent 6 à 12 mois pour se classer correctement dans les résultats de recherche organiques. Le processus d'optimisation des moteurs de recherche ne se fait pas du jour au lendemain. Pourquoi s'embêter, alors ?

Les résultats du SEO sont souvent supérieurs à ceux du PPC

Dans le marketing de recherche, le référencement offre une valeur supérieure malgré la nature rapide du PPC. Un résultat organique reçoit 8,5 clics pour chaque résultat de recherche payant sur lequel on clique. Les utilisateurs sont encore plus susceptibles de cliquer sur un résultat de recherche organique même lorsqu'ils doivent faire défiler les résultats payants pour accéder aux listes organiques. Une enquête a indiqué que le trafic organique représente plus de 40 % des revenus. Le référencement est une tactique à long terme avec un potentiel de gains à long terme.

PPC et SEO ont tous deux besoin de gros budgets

Vous n'êtes pas facturé pour les clics sur votre liste organique, contrairement au PPC. Cela ne signifie toutefois pas que le référencement est un choix moins coûteux. En revanche, le SEO demande un engagement financier conséquent dans la durée. Investir dans l'optimisation des moteurs de recherche pendant seulement quelques mois n'obtiendra pas les résultats escomptés. Avec le marketing PPC, vous pouvez réguler vos dépenses plus précisément (en définissant des restrictions d'enchères et des montants de dépenses quotidiennes prédéterminés), mais cela nécessite également un certain montant de dépenses pour produire des résultats notables.

Avantages du référencement immobilier

Être visible en ligne est crucial pour la rentabilité du prospect et de l'activité d'un acheteur immobilier, car de plus en plus d'agents immobiliers investissent dans le référencement. Voici quelques justifications pour lesquelles vous devriez commencer à développer votre stratégie de référencement.

Augmentez le trafic et les revenus

Le principal avantage d'avoir un plan de référencement solide avec un contenu de premier ordre est qu'il peut augmenter votre trafic entrant. En plus d'augmenter votre trafic, l'ajout de contenu et de mots clés pertinents peut également vous aider à attirer davantage d'audiences appropriées, qui sont plus susceptibles de devenir des clients. Vous pouvez convertir ce trafic en nouveaux revenus avec les points de conversion appropriés.

Augmenter la reconnaissance de la marque

De plus, un contenu SEO de haute qualité positionne votre entreprise comme une autorité incontournable, ce qui augmente la confiance du public. Chaque fois que quelqu'un lit votre matériel et trouve quelque chose d'utile, il se connecte favorablement à votre entreprise et augmente la reconnaissance de votre marque. De plus, une reconnaissance accrue de la marque augmente encore les taux de conversion.

Renforcer la protection de la marque

Vous avez plus de contrôle sur la façon dont votre marque est représentée en ligne, le référencement offre également une protection aux sociétés de génération de leads immobiliers, qui peuvent ne pas être aussi visibles. Si vous participez à un programme d'affiliation, par exemple, le référencement peut aider à protéger votre marque. Les programmes d'affiliation sont une approche éprouvée pour augmenter les revenus, mais comme vous avez peu de contrôle sur la façon dont les affiliés font la promotion de votre marque, vous devez faire attention à ne pas les laisser dominer le trafic vers les mots-clés de votre marque.

Comment choisir des mots-clés immobiliers pour le référencement pour acheter, vendre et louer

• Concentrez-vous sur les termes associés à vos produits ou services.
• Faites attention aux mots-clés de longue traine car ils sont moins compétitifs et plus susceptibles de générer des conversions.
• Pour éliminer le trafic non qualifié, envisagez d'utiliser des mots clés négatifs.

Conclusion

Dans le secteur de l'immobilier, générer des leads dans l'immobilier n'est pas toujours simple. Construire une marque personnelle crédible et des techniques de marketing réussies prend du temps. Ne renoncez pas encore à l'optimisme ! Même si la concurrence peut être rude, si vous suivez les conseils de cet article, vous commencerez rapidement à obtenir de nouveaux prospects.