Seo immobiliare: come massimizzare il ROI con la lead generation immobiliare

Molte persone sono sorprese nell'apprendere che i millennial costituiscono la percentuale più alta di lead di acquirenti immobiliari negli Stati Uniti, secondo un sondaggio della National Association of Realtors del 2020. I millennial hanno una storia di ritardi nella proprietà della casa e preferiscono invece affittare o vivere con i genitori. Tuttavia, la marea sembra cambiare e gli agenti immobiliari devono prepararsi alle esigenze di questa generazione di lead immobiliari tecnologicamente avanzata.

Indubbiamente, più decisioni sui lead degli agenti immobiliari stanno migrando online man mano che i migliori siti Web di generazione di lead per i mercati immobiliari come Zillow e Redfin guadagnano popolarità. Ma da soli, avere un sito web e usare i social media per postare non è sufficiente. Quando le persone iniziano la loro ricerca online, devi assicurarti che le tue inserzioni appaiano in cima ai risultati del motore di ricerca. Sarebbe utile se avessi un forte piano di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per raggiungere questo obiettivo. Guarda da vicino la SEO e come far crescere la tua lead generation per una società immobiliare.

Cosa sono i servizi SEO immobiliari?

Invece di utilizzare la pubblicità online a pagamento come Google AdWords, la SEO per il settore immobiliare è una strategia per rendere i tuoi contenuti online più attraenti per gli utenti attraverso i risultati di ricerca organici. I contenuti del tuo sito Web, piattaforme di social media e app mobili sono tutti esempi di contenuti che potresti ottimizzare per i motori di ricerca. Agli albori della SEO, un buon posizionamento significava porre molta enfasi su parole chiave e collegamenti nei tuoi contenuti. L'aspetto più cruciale della progettazione dell'esperienza utente in questo momento è aiutare a soddisfare le esigenze degli utenti.

Ricorda che la SEO è un piano a lungo termine, quindi non aspettarti risultati immediati.

Invece, considera la SEO immobiliare come uno strumento per raggiungere gli obiettivi attuali e futuri della tua azienda di lead generation immobiliare. Non sorprende che molte aziende concentrino i loro sforzi SEO sul posizionamento su Google, dato che deteneva l'88,83% della quota di mercato della ricerca negli Stati Uniti nell'aprile 2021, secondo Statscounter GlobalStats.

Tuttavia, ricorda che esistono altri motori di ricerca per i quali vale la pena ottimizzare oltre a Google. Microsoft Bing e Yahoo sono entrambi noti motori di ricerca rispettivamente al 5,47% e al 3% della quota di mercato. Pur avendo meno traffico di Google, questi altri motori di ricerca hanno un vantaggio in quanto c'è meno concorrenza, il che aumenta le possibilità di posizionamento su Bing e Yahoo.

In che modo la SEO per agenti immobiliari ti aiuta a stabilire la tua attività?

Ottenere il posizionamento del tuo sito Web è il punto cruciale della SEO immobiliare. Ecco i principali indicatori di ranking per l'algoritmo di Google nel 2022.

Fornisci contenuti di alta qualità per utenti e motori di ricerca

Una delle variabili di ranking più importanti è il calibro dei tuoi contenuti. Anche se il tuo sito web è ottimizzato per SEO immobiliare, non si classificherà se il contenuto non è utile.

Ora che siamo consapevoli dei tuoi pensieri. Cosa comporta materiale di alta qualità? Google preferisce i contenuti che rispondono pienamente alle query di ricerca. Secondo gli studi, i contenuti più lunghi sono valutati più di quelli più brevi.

Realizzare materiale di lunga durata non dovrebbe essere difficile fintanto che è completo. Successivamente, aggiungi valore ai tuoi contenuti. Rispondi alla domanda del ricercatore.

Un pezzo di materiale più prezioso di una spiegazione condensata del motivo per cui vendere rapidamente una proprietà è fantastico includerebbe 10 tecniche basate sui fatti per vendere rapidamente la tua casa.

Crea backlink al tuo sito web per il settore immobiliare

Quando un altro sito Web si collega al tuo sito Web, questo è un backlink. Assomiglia a ricevere una raccomandazione da un altro sito web. Google, almeno, crede che sia così.

I motori di ricerca come Bing e Google misurano i voti. E li usano per determinare quali pagine meritano una posizione tra i primi dieci e aiutano anche nella generazione di lead per il settore immobiliare.

Crea contenuti interessanti e originali

Inaspettatamente, il tempo è uno dei criteri di classifica più importanti. È più probabile che Google classifichi una pagina più in alto più a lungo è in circolazione. Un risultato medio della pagina n. 1 è online da 650 a 950 giorni (2-4 anni!).

Ma non lasciarti abbattere. Devi affrontare una concorrenza SEO sostanzialmente inferiore come agente immobiliare principale o società di lead generation per il settore immobiliare rispetto a qualsiasi altra frase chiave globale.

Tuttavia, uno dei modi migliori per stabilire una relazione con l'algoritmo di Google è disporre di una strategia di contenuto che produca spesso contenuti originali e li aggiorni ogni sei mesi o un anno. Google preferisce il materiale originale che viene aggiornato di frequente poiché mostra che qualcuno ha dedicato molto impegno al pezzo ed è quindi più probabile che lo classifichi.

Un sito web immobiliare ottimizzato per i dispositivi mobili

Il tuo sito web deve essere ottimizzato per dispositivi mobili se vuoi posizionarti su Google oggi. Quando qualcuno visualizza il tuo sito Web su uno smartphone o un tablet, l'ottimizzazione mobile implica che il tuo sito Web si adatti automaticamente alle dimensioni dello schermo del dispositivo.

Verifica che i tuoi siti possano essere completamente sottoposti a scansione

Google legge, testa e classifica le pagine Web utilizzando i bot. Google non classificherà un sito web se le sue pagine sono difficili da leggere o completamente impossibili da scansionare.

Come puoi sapere se il tuo sito web può essere completamente indicizzato? Utilizzare un costruttore di siti web immobiliari con uno stack tecnologico già progettato per funzionare bene con i motori di ricerca è il modo più semplice per scoprirlo.

Tempo di caricamento della pagina

Ha detto che il tuo sito web si classificherà più in alto quanto più velocemente si carica. I millisecondi sono importanti. Esistono molte tecniche diverse per accelerare il caricamento della tua pagina. Puoi velocizzare il tuo sito Web riducendo il numero di reindirizzamenti, comprimendo le risorse delle immagini e ripulendo il codice goffo.

Tuttavia, ti consigliamo di creare subito un sito Web rapido. Sarebbe utile se utilizzassi un costruttore di siti Web pre-ottimizzato per caricarlo rapidamente e posizionarlo bene nei motori di ricerca.

Come funziona la SEO per il settore immobiliare?

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è più una strategia a lungo termine quando si producono lead. Ci vuole tempo per aumentare il tuo ranking. Pertanto dovresti ricercare le migliori parole chiave da utilizzare nella tua inserzione. E lo sforzo è stato senza dubbio utile.

Molte persone usano spesso Google per cercare qualsiasi cosa, compresi gli agenti immobiliari, devi anche imparare cos'è il vantaggio immobiliare in quanto aiuterà nella ricerca di parole chiave organiche. La probabilità che qualcuno faccia clic sul tuo sito Web o sulle tue inserzioni aumenta con la tua posizione nei risultati di ricerca. Ci sono più lead potenziali più persone fanno clic sulle tue inserzioni.

Invece di utilizzare pubblicità online a pagamento come Google AdWords, la SEO per il settore immobiliare delle società di lead generation è una strategia per rendere i tuoi contenuti online più attraenti per gli utenti attraverso i risultati di ricerca organici. I contenuti del tuo sito Web, piattaforme di social media e app mobili sono tutti esempi di contenuti che potresti ottimizzare per i motori di ricerca.

Perché la SEO è importante per la generazione di lead nel settore immobiliare?

Poiché la SEO è un tipo di marketing in entrata, è una delle più grandi tattiche di creazione di lead. Ciò significa che si rivolge principalmente ai consumatori che sono già interessati ai tuoi beni o servizi, consentendoti di generare contatti più calorosi, quindi scegli il miglior SEO immobiliare per la generazione di lead.

Idee di marketing SEO immobiliare per la generazione di lead

Mantieni le tue parole chiave naturali

Sebbene le parole chiave siano utili, non dovresti produrre blog immobiliari traboccanti di questi elenchi. Google privilegia i contenuti originali e di alta qualità rispetto a tutti gli altri. Sebbene il keyword stuffing fosse efficace, gli algoritmi di ricerca online sono notevolmente migliorati negli ultimi dieci anni.

Usa parole chiave localizzate

Sottolineerei l'utilizzo delle parole chiave di cui sopra per essere specifiche per la località piuttosto che utilizzarle in generale. Probabilmente hai già alcune idee per il contenuto che potresti creare collegato ad alcune di queste parole chiave come esperto di lead generation immobiliare nel tuo mercato.

Scrivi una scrittura accattivante e originale che risponda a queste domande utilizzando la tua comprensione del mercato immobiliare regionale.

Fornire materiale didattico per i clienti immobiliari

Le autorità immobiliari per la tua specialità siete tu e i tuoi colleghi! Usa queste informazioni per fornire risposte precise ad alcune di queste domande, come "quanto tempo ci vuole per vendere una casa" o "quanto guadagnano gli agenti immobiliari", in base alla tua esperienza.

I tuoi potenziali clienti apprezzeranno la tua esperienza, in particolare, più che risposte generiche e ampie a queste domande. La strategia ideale per attirare un pubblico target è produrre contenuti di alta qualità.

Crea articoli per blog utilizzando parole chiave a coda lunga

Puoi creare informazioni pertinenti come risposta a qualsiasi termine che sembri una domanda! Un articolo di blog che risponde alla domanda “quali riparazioni sono necessarie prima di vendere una casa” ne è un esempio. Forse potresti approfondire quella risposta descrivendo quali riparazioni sono necessarie, a seconda del tipo di case in vendita. Quando si tratta di materiale SEO e blog, la creatività è essenziale!

PPC per il settore immobiliare Vs SEO per il settore immobiliare, qual è il migliore?

Lo stato della tua azienda e gli obiettivi di marketing specifici determineranno se dovresti investire in una strategia di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), marketing pay-per-click (PPC) o entrambi contemporaneamente. Questa domanda non ha una soluzione universalmente applicabile. Tuttavia, alcune realtà generali relative a SEO e PPC possono aiutarti a scegliere.

I risultati del SEO sono spesso superiori a quelli del PPC

La tua azienda immobiliare di generazione di lead può apparire rapidamente sulla Pagina 1 di Google con il marketing PPC. Poiché i risultati di ricerca a pagamento vengono visualizzati sopra i risultati organici su motori di ricerca come Google, è un approccio rapido per diventare visibili above the fold. Tuttavia, ottenere le migliori classifiche nella ricerca organica può richiedere del tempo. Un nuovo sito web spesso impiega dai 6 ai 12 mesi per posizionarsi decentemente nei risultati di ricerca organici. Il processo di ottimizzazione dei motori di ricerca non avviene dall'oggi al domani. Perché preoccuparsi, allora?

I risultati del SEO sono spesso superiori a quelli del PPC

Nel search marketing, la SEO offre un valore superiore nonostante la rapidità del PPC. Un risultato organico riceve 8,5 clic per ogni risultato di ricerca a pagamento che viene cliccato. È ancora più probabile che gli utenti facciano clic su un risultato di ricerca organico anche quando devono scorrere i risultati a pagamento per accedere agli elenchi organici. Un sondaggio ha indicato che il traffico organico rappresenta oltre il 40% delle entrate. La SEO è una tattica a lungo termine con il potenziale per guadagni a lungo termine.

PPC e SEO hanno entrambi bisogno di grandi budget

Non ti vengono addebitati i clic sulla tua inserzione organica, a differenza di PPC. Ciò non implica, tuttavia, che la SEO sia una scelta meno costosa. D'altra parte, la SEO richiede un impegno finanziario consistente nel tempo. Investire nell'ottimizzazione dei motori di ricerca solo per pochi mesi non otterrà i risultati desiderati. Con il marketing PPC, puoi regolare la tua spesa in modo più preciso (impostando limiti di offerta e importi di spesa giornalieri predeterminati), ma richiede anche una certa quantità di spesa per produrre risultati apprezzabili.

Vantaggi della SEO immobiliare

Essere visibili online è fondamentale per la redditività del lead e dell'attività di un acquirente immobiliare poiché sempre più agenti immobiliari investono in SEO. Ecco alcune giustificazioni per cui dovresti iniziare a sviluppare la tua strategia SEO.

Aumenta il traffico e il reddito

Il vantaggio principale di avere un solido piano SEO con contenuti di prim'ordine è che può aumentare il traffico in entrata. Oltre ad aumentare il tuo traffico, l'aggiunta di contenuti e parole chiave pertinenti può anche aiutarti ad attirare più pubblico giusto, che ha maggiori probabilità di diventare clienti. Puoi convertire questo traffico in nuove entrate con i punti di conversione appropriati.

Aumentare il riconoscimento del marchio

Inoltre, i contenuti SEO di alta qualità posizionano la tua azienda come un'autorità di riferimento, il che aumenta la fiducia del pubblico. Ogni volta che qualcuno legge il tuo materiale e trova qualcosa di utile, si connette favorevolmente con la tua attività e aumenta il riconoscimento del marchio. Inoltre, l'aumento del riconoscimento del marchio aumenta ulteriormente i tassi di conversione.

Rafforzare la protezione del marchio

Hai un maggiore controllo su come il tuo marchio viene rappresentato online, la SEO fornisce anche protezione alle società di generazione di lead immobiliari, che potrebbero non essere così visibili. Se partecipi a uno schema di affiliazione, ad esempio, la SEO può aiutarti a salvaguardare il tuo marchio. I programmi di affiliazione sono un approccio collaudato per aumentare le entrate, ma poiché hai poco controllo su come gli affiliati promuovono il tuo marchio, dovresti fare attenzione a non lasciare che dominino il traffico verso le parole chiave del tuo marchio.

Come scegliere le parole chiave immobiliari per la SEO per l'acquisto, la vendita e l'affitto

• Concentrati sui termini associati ai tuoi beni o servizi.
• Presta attenzione alle parole chiave a coda lunga perché sono meno competitive e hanno maggiori probabilità di generare conversioni.
• Per eliminare il traffico non qualificato, prendi in considerazione l'utilizzo di parole chiave a corrispondenza inversa.

Conclusione

Nel settore immobiliare, generare lead nel settore immobiliare non è sempre semplice. Costruire un marchio personale credibile e tecniche di marketing di successo richiede tempo. Non rinunciare ancora all'ottimismo, però! Anche se può esserci una forte concorrenza, se segui i consigli in questo articolo, inizierai rapidamente a ottenere nuovi contatti.