Seo imobiliário: como maximizar o ROI com a geração de leads imobiliários

Muitas pessoas ficam surpresas ao saber que a geração do milênio representa a maior porcentagem de compradores de imóveis nos Estados Unidos, de acordo com uma pesquisa da Associação Nacional de Corretores de Imóveis de 2020. A geração do milênio tem um histórico de adiar a aquisição da casa própria e prefere alugar ou morar com os pais. No entanto, a maré parece estar mudando e os corretores de imóveis devem se preparar para as demandas dessa geração de leads imobiliários tecnologicamente avançados.

Sem dúvida, mais decisões de liderança de agentes imobiliários estão migrando para a Internet, à medida que os melhores sites de geração de leads para mercados imobiliários como Zillow e Redfin ganham popularidade. Mas sozinhos, ter um site e usar as redes sociais para postar não é suficiente. Quando os indivíduos iniciam a pesquisa on-line, você deve garantir que suas listagens apareçam no topo dos resultados do mecanismo de pesquisa. Ajudaria se você tivesse um forte plano de otimização de mecanismo de busca (SEO) para conseguir isso. Observe atentamente o SEO e como aumentar sua geração de leads para uma empresa imobiliária.

Quais são os serviços de SEO imobiliário?

Em vez de usar publicidade on-line paga como o Google AdWords, o SEO para imóveis é uma estratégia para tornar seu conteúdo on-line mais atraente para os usuários por meio de resultados de pesquisa orgânica. O conteúdo em seu site, plataformas de mídia social e aplicativos móveis são exemplos de conteúdo que você pode otimizar para mecanismos de pesquisa. Nos primórdios do SEO, classificar bem significava colocar muita ênfase em palavras-chave e links em seu conteúdo. O aspecto mais crucial do design da experiência do usuário no momento é ajudar a atender às necessidades dos usuários.

Lembre-se de que o SEO é um plano de longo prazo, portanto, não espere resultados imediatos.

Em vez disso, considere o SEO imobiliário como uma ferramenta para atingir os objetivos atuais e futuros de sua empresa de geração de leads imobiliários. Não é surpresa que muitas empresas concentrem seus esforços de SEO na classificação no Google, já que detinha 88,83% da participação no mercado de buscas dos EUA em abril de 2021, de acordo com Statscounter GlobalStats.

No entanto, lembre-se de que existem outros mecanismos de pesquisa que valem a pena otimizar além do Google. Microsoft Bing e Yahoo são mecanismos de busca bem conhecidos com 5,47% e 3% de participação no mercado, respectivamente. Embora tenham menos tráfego que o Google, esses outros mecanismos de pesquisa têm a vantagem de haver menos concorrência, o que aumenta suas chances de classificação no Bing e no Yahoo.

Como o SEO para corretores de imóveis ajuda você a estabelecer seu negócio?

Conseguir que seu site seja classificado é o ponto crucial do SEO imobiliário. Aqui estão os principais indicadores de classificação do algoritmo do Google em 2022.

Forneça conteúdo de alta qualidade para usuários e mecanismos de pesquisa

Uma das variáveis ​​de classificação mais importantes é o calibre do seu conteúdo. Mesmo que o seu site seja otimizado para SEO, ele não será classificado se o conteúdo não valer a pena.

Agora que estamos cientes de seus pensamentos. O que significa material de alta qualidade? O Google prefere conteúdo que responda totalmente às consultas de pesquisa. De acordo com estudos, o conteúdo mais longo é mais valorizado do que o conteúdo mais curto.

Fazer material longo não deve ser difícil, desde que seja completo. Em seguida, agregue valor ao seu conteúdo. Responda à pergunta do pesquisador.

Um material mais valioso do que uma explicação condensada de por que vender uma propriedade rapidamente é ótimo incluiria 10 técnicas baseadas em fatos para vender sua casa rapidamente.

Crie backlinks para o seu site para imóveis

Quando outro site tem um link para o seu site, isso é um backlink. É como receber uma recomendação de outro site. O Google, pelo menos, acredita que sim.

Mecanismos de busca como Bing e Google medem votos. E eles os usam para determinar quais páginas merecem uma posição entre os dez primeiros e também ajudam na geração de leads para imóveis.

Crie conteúdo interessante e original

Inesperadamente, o tempo é um dos critérios de classificação mais importantes. É mais provável que o Google classifique uma página mais alto quanto mais tempo ela existir. Um resultado médio da página nº 1 está online há entre 650 e 950 dias (2 a 4 anos!).

Mas não deixe que isso te derrube. Você enfrenta substancialmente menos concorrência de SEO como agente imobiliário líder ou empresa de geração de leads para imóveis do que qualquer outra frase de palavra-chave global.

No entanto, uma das melhores maneiras de estabelecer um relacionamento com o algoritmo do Google é ter uma estratégia de conteúdo que frequentemente produza conteúdo original e atualize esse conteúdo a cada seis meses ou um ano. O Google favorece o material original que é atualizado com frequência, pois mostra que alguém se esforçou muito e, portanto, tem mais chances de classificá-lo.

Um site imobiliário compatível com dispositivos móveis

Seu site precisa ser otimizado para dispositivos móveis se você deseja classificar no Google hoje. Quando alguém visualiza seu site em um smartphone ou tablet, a otimização móvel implica que seu site se ajusta automaticamente para caber no tamanho da tela do dispositivo.

Verifique se seus sites podem ser completamente rastreados

O Google lê, testa e classifica páginas da web usando bots. O Google não classificará um site se suas páginas forem difíceis de ler ou completamente impossíveis de rastrear.

Como você pode saber se seu site pode ser totalmente indexado? Usar um construtor de sites imobiliários com uma pilha de tecnologia já projetada para funcionar bem com os mecanismos de pesquisa é a maneira mais simples de descobrir.

Tempo de carregamento da página

Disse que seu site terá uma classificação mais alta quanto mais rápido carregar. Milissegundos são importantes. Existem várias técnicas para acelerar o carregamento da sua página. Você pode acelerar seu site diminuindo o número de redirecionamentos, compactando ativos de imagem e limpando códigos desajeitados.

No entanto, aconselhamos a criação de um site rápido agora. Ajudaria se você utilizasse um construtor de sites pré-otimizado para que ele fosse carregado rapidamente e classificado bem nos mecanismos de pesquisa.

Como funciona o SEO para imóveis?

A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) é mais uma estratégia de longo prazo ao produzir leads. Leva tempo para aumentar sua classificação. Portanto, você deve pesquisar as melhores palavras-chave para utilizar em sua listagem. E o esforço, sem dúvida, valeu a pena.

Muitas pessoas costumam usar o Google para pesquisar qualquer coisa, incluindo corretores de imóveis. Você também deve aprender o que é lead imobiliário, pois ajudará na pesquisa de palavras-chave orgânicas. A probabilidade de alguém clicar em seu site ou listagens aumenta com sua posição nos resultados da pesquisa. Existem mais leads em potencial quanto mais pessoas clicam em suas listagens.

Em vez de usar publicidade on-line paga, como o Google AdWords, o SEO para imóveis de empresas de geração de leads é uma estratégia para tornar seu conteúdo on-line mais atraente para os usuários por meio de resultados de pesquisa orgânica. O conteúdo em seu site, plataformas de mídia social e aplicativos móveis são exemplos de conteúdo que você pode otimizar para mecanismos de pesquisa.

Por que o SEO é importante para a geração de leads imobiliários?

Como o SEO é um tipo de marketing de entrada, é uma das melhores táticas de criação de leads. Isso significa que ele visa principalmente consumidores que já estão interessados ​​em seus produtos ou serviços, permitindo que você gere leads mais quentes, então escolha o melhor SEO imobiliário para geração de leads.

Idéias de marketing de SEO imobiliário para geração de leads

Mantenha suas palavras-chave naturais

Embora as palavras-chave sejam úteis, você não deve produzir blogs imobiliários transbordando dessas listas. O Google favorece conteúdo original de alta qualidade em detrimento de todos os outros. Embora o preenchimento de palavras-chave costumava ser eficaz, os algoritmos de pesquisa on-line melhoraram muito nos últimos dez anos.

Use palavras-chave localizadas

Eu enfatizaria o uso das palavras-chave acima para serem específicas do local, em vez de usá-las de maneira geral. Você provavelmente já tem algumas ideias para o conteúdo que poderia criar conectado a algumas dessas palavras-chave como especialista em geração de leads imobiliários em seu mercado.

Escreva textos atraentes e originais que respondam a essas perguntas usando sua compreensão do mercado imobiliário regional.

Forneça material educacional para clientes imobiliários

As autoridades imobiliárias da sua especialidade são você e seus colegas de trabalho! Use essas informações para fornecer respostas precisas a algumas dessas perguntas, como “quanto tempo leva para vender uma casa” ou “quanto ganham os corretores de imóveis”, com base em sua experiência.

Seus clientes em potencial valorizarão sua experiência, em particular, mais do que respostas gerais e amplas a essas perguntas. A estratégia ideal para atrair um público-alvo é produzir conteúdo de qualidade.

Crie artigos de blog usando palavras-chave de cauda longa

Você pode criar informações pertinentes como resposta para qualquer termo que pareça uma pergunta! Um artigo de blog respondendo à pergunta “quais reparos são necessários antes de vender uma casa” é um exemplo. Talvez você possa elaborar essa resposta descrevendo quais reparos são necessários, dependendo do tipo de casa à venda. Quando se trata de SEO e material de blog, a criatividade é essencial!

PPC para imóveis Vs SEO para imóveis, qual é melhor?

O status de sua empresa e os objetivos de marketing específicos determinarão se você deve investir em uma estratégia de otimização de mecanismo de busca (SEO), marketing de pagamento por clique (PPC) ou ambos ao mesmo tempo. Esta questão não tem uma solução universalmente aplicável. No entanto, certas realidades gerais sobre SEO e PPC podem ajudá-lo a escolher.

Os resultados do SEO geralmente são superiores aos do PPC

Sua empresa imobiliária de geração de leads pode aparecer rapidamente na página 1 do Google com marketing PPC. Como os resultados da pesquisa paga são exibidos acima dos resultados orgânicos em mecanismos de pesquisa como o Google, é uma abordagem rápida tornar-se visível acima da dobra. No entanto, obter as melhores classificações na pesquisa orgânica pode levar algum tempo. Um novo site geralmente leva de 6 a 12 meses para se classificar decentemente nos resultados de pesquisa orgânica. O processo de otimização de mecanismo de pesquisa não acontece da noite para o dia. Por que se preocupar, então?

Os resultados do SEO geralmente são superiores aos do PPC

No marketing de busca, o SEO fornece valor superior, apesar da natureza rápida do PPC. Um resultado orgânico recebe 8,5 cliques para cada resultado de pesquisa pago que é clicado. Os usuários ainda têm mais chances de clicar em um resultado de pesquisa orgânica, mesmo quando precisam percorrer os resultados pagos para acessar as listagens orgânicas. Uma pesquisa indicou que o tráfego orgânico responde por mais de 40% da receita. SEO é uma tática de longo prazo com potencial para ganhos de longo prazo.

PPC e SEO precisam de grandes orçamentos

Você não é cobrado por cliques em sua listagem orgânica, ao contrário do PPC. Isso não significa, no entanto, que o SEO seja uma escolha menos dispendiosa. Por outro lado, o SEO exige um compromisso financeiro substancial ao longo do tempo. Investir em otimização de mecanismo de pesquisa por apenas alguns meses não trará os resultados desejados. Com o marketing PPC, você pode regular seus gastos com mais precisão (definindo restrições de lances e valores de gastos diários predeterminados), mas também exige uma certa quantia de gastos para produzir resultados perceptíveis.

Benefícios do SEO Imobiliário

Ser visível on-line é crucial para a lucratividade do lead e dos negócios de um comprador de imóveis, pois cada vez mais corretores de imóveis investem em SEO. Aqui estão algumas justificativas para você começar a desenvolver sua estratégia de SEO.

Aumente o Tráfego e a Renda

A principal vantagem de ter um plano de SEO sólido com conteúdo de alto nível é que ele pode aumentar seu tráfego de entrada. Além de aumentar seu tráfego, adicionar conteúdo e palavras-chave pertinentes também pode ajudá-lo a atrair mais pessoas do público certo, que têm mais chances de se tornarem clientes. Você pode converter esse tráfego em novas receitas com os pontos de conversão apropriados.

Aumentar o reconhecimento da marca

Além disso, o conteúdo de SEO de alta qualidade posiciona sua empresa como uma autoridade, o que aumenta a confiança do público. Toda vez que alguém lê seu material e encontra algo útil, eles se conectam favoravelmente com sua empresa e aumentam o reconhecimento da marca. Além disso, o aumento do reconhecimento da marca aumenta ainda mais as taxas de conversão.

Fortalecer a proteção da marca

Você tem mais controle sobre como sua marca é retratada online, o SEO também fornece proteção às empresas de geração de leads imobiliários, que podem não ser tão visíveis. Se você participa de um esquema de afiliados, por exemplo, o SEO pode ajudar a proteger sua marca. Os programas de afiliados são uma abordagem comprovada para aumentar a receita, mas como você tem pouco controle sobre como os afiliados promovem sua marca, tome cuidado para não permitir que eles dominem o tráfego para as palavras-chave de sua marca.

Como escolher palavras-chave imobiliárias para SEO para comprar, vender e alugar

• Concentre-se nos termos associados aos seus produtos ou serviços.
• Preste atenção às palavras-chave de cauda longa porque elas são menos competitivas e têm maior probabilidade de gerar conversões.
• Para eliminar o tráfego não qualificado, considere empregar palavras-chave negativas.

Conclusão

No setor imobiliário, gerar leads no setor imobiliário nem sempre é simples. Construir uma marca pessoal confiável e técnicas de marketing bem-sucedidas leva tempo. Não desista do otimismo ainda! Mesmo que haja uma concorrência acirrada, se você seguir os conselhos deste artigo, começará a obter novos leads rapidamente.