Qu'est-ce qu'une marque ombrelle ? Tout ce que vous devez savoir sur la marque ombrelle

Que savez-vous de l'image de marque ombrelle ? Bien que vous ayez peut-être une idée de ce que signifie ce terme, le concept de «marque ombrelle» est souvent mal compris, voire confondu avec d'autres concepts, comme la «maison des marques». Alors, qu'est-ce qu'une marque ombrelle ?

Une marque ombrelle est une sorte de stratégie d'architecture de marque, qui consiste à utiliser un nom ou un logo unique pour une variété de produits connexes. Considérez comment FedEx propose une vaste gamme de produits traitant de différents types de logistique et d'expédition.

La marque parapluie peut être un outil précieux pour les entreprises qui souhaitent servir leurs clients de différentes manières, tout en conservant une identité forte par rapport à une industrie spécifique.

Aujourd'hui, nous allons nous intéresser de plus près à la question « Qu'est-ce que le branding parapluie ? pour vous aider à comprendre si cela pourrait être la bonne stratégie pour votre entreprise.

Qu'est-ce que la marque ombrelle ?

Une marque ombrelle est le processus d'utilisation d'un nom, d'un logo et d'une identité de marque unique pour connecter une gamme de produits connexes, pour différents besoins.

Un bon exemple de cela serait la société "Heinz". La marque Heinz appose son logo unique sur tout, des boîtes de fèves au lard aux bouteilles de ketchup aux tomates et aux crèmes à salade.

Parfois appelées « familles de marques », les marques ombrelles consistent à placer la même image sur une gamme de produits différents, afin de les aligner au sein d'un même écosystème de marque.

Il s'agit d'une alternative directe à la marque individuelle, où chaque article a sa propre image distincte, même s'il appartient à la même entreprise. Par exemple, P&G a des sous-marques distinctes pour Tide, Pampers, Always, etc.

Les marques ombrelles commencent généralement comme des marques individuelles. Heinz a commencé à ne fabriquer que des cornichons. Cependant, au fur et à mesure que l'entreprise évoluait et commençait à explorer de nouvelles catégories, de nouveaux produits ont commencé à apparaître à des fins différentes.

Maison de marques vs marque ombrelle

L'une des erreurs les plus courantes dans la définition de l'image de marque ombrelle consiste à la traiter de la même manière qu'une « maison de marques ». Une maison de marques est une société mère qui crée une gamme de produits vendus par différentes petites marques, comme P&G.

Avec une «maison de marques», nous voyons une multitude d'organisations différentes détenues sous la même entreprise plus grande. Par exemple, Unilever abrite un large éventail de petites organisations différentes, comme Dove, Hellman's et Cif. Cependant, aucun de ces produits n'utilise la marque "Unilever".

Alors que les marques ombrelles veulent conserver une image cohérente, une maison de marques convient aux sociétés sous-jacentes n'ayant aucun lien évident avec la plus grande entreprise.

Pourquoi les entreprises utilisent le marketing parapluie

Le marketing parapluie et l'image de marque parapluie sont couramment utilisés par les entreprises qui souhaitent réduire leurs investissements dans le lancement de nouveaux produits dans la même niche ou catégorie plus large. Il faut du temps pour développer le capital marque d'un nouveau produit ou d'une entreprise totalement déconnecté de la marque principale.

Avec une marque ombrelle, le travail est minimisé, car vous avez déjà bâti un nom pour votre entreprise sur lequel les produits peuvent s'appuyer.

Notamment, la marque Umbrella ne fonctionne généralement bien que lorsque les entreprises appliquent leur marque à de nouveaux produits qui ont du sens et se sentent pertinents par rapport à l'offre existante de l'entreprise.

Lorsque Cosmopolitan a tenté de lancer une gamme de yaourts, la nouvelle offre n'a pas autant séduit les clients que l'entreprise le pensait, car les gens ne pouvaient pas voir le lien. Forcer un nouveau produit sous votre parapluie alors qu'il ne vous convient pas ne fait que créer de la confusion.

L'ajout d'un trop grand nombre de produits complexes et différents à une ligne peut également entraîner des problèmes supplémentaires. Même si vos clients acceptent l'introduction d'un nouvel article un peu moins pertinent, cela peut progressivement diluer l'impact de votre entreprise.

Les gens commenceront à se sentir incertains de votre vision ou de ce que représente votre entreprise.

Les avantages et les inconvénients des marques ombrelles

Comme mentionné ci-dessus, l'image de marque ombrelle peut avoir un certain nombre d'avantages importants lorsqu'elle est utilisée correctement. Cela réduit l'investissement que vous devrez peut-être faire dans votre nouveau produit pour vous assurer qu'il a le bon impact sur votre public.

De plus, une stratégie de marque parapluie n'oblige pas les entreprises à dépenser une fortune pour de nouveaux logos, palettes de couleurs, conceptions de sites Web, etc.

Cependant, la marque ombrelle ne fonctionne pas pour tout le monde. Si le produit que vous souhaitez vendre est un monde à part de votre portefeuille existant, il n'aura pas le bon impact. En même temps, il y a toujours un risque que la production d'un mauvais produit puisse nuire à la réputation de toute votre entreprise.

Les avantages de la marque ombrelle

Capital de marque instantané

Si votre marque a déjà une solide réputation dans le secteur de votre choix, vous pouvez instantanément tirer parti de cet impact avec une marque ombrelle.

Votre présence existante sur le marché donnera plus de crédibilité à votre entreprise et augmentera la probabilité que les clients veuillent essayer votre produit immédiatement.

Réduction des frais de publicité

Comme mentionné ci-dessus, vous n'aurez pas besoin de consacrer autant d'efforts à la conception de nouveaux logos et éléments promotionnels pour un produit de marque ombrelle. Vous aurez déjà une image de marque forte avec laquelle travailler.

De plus, vous ne devriez pas avoir à travailler aussi dur pour trouver des clients, car vous avez déjà une présence.

Des ventes plus rapides

Étant donné que vous aurez déjà une sélection de clients fidèles qui achètent vos produits existants, vous pourrez mettre votre nouvel article devant les consommateurs payants le plus rapidement possible. Cela vous aide à gagner de l'argent plus rapidement.

De plus, vos clients existants peuvent aider à promouvoir votre marque auprès de nouveaux prospects par le bouche à oreille.

Variété

Avec la marque ombrelle, vous n'avez pas besoin de lancer des produits dans la même gamme, tant qu'ils sont liés. Cela vous permet de vous diversifier dans d'autres domaines.

Par exemple, si vous êtes connu pour vendre des gels douche, vous pouvez également vendre des shampoings et des après-shampooings. Cela vous permet de toucher un public plus large.

Augmenter les ventes

Plus vous lancez de produits en vous concentrant directement sur le bon client cible, plus vous serez en mesure de débloquer de nouvelles opportunités de vente. Une meilleure part de marché et des ventes plus importantes aident votre entreprise à se développer.

Les inconvénients de la marque ombrelle

Dilution de la marque

Le choix des produits à lancer sous votre marque ombrelle est quelque chose que vous devrez considérer très attentivement. Le lancement de produits sans rapport confondra votre public et nuira à la réputation de votre marque.

Bien que les produits ne doivent pas nécessairement être exactement les mêmes, ils doivent avoir un lien significatif que votre public peut comprendre.

Attentes

Il est difficile d'expérimenter de nouveaux produits dont on n'est pas sûr qu'ils auront le bon impact avec une marque ombrelle. Vos clients auront déjà certaines attentes vis-à-vis de votre entreprise que vous devrez respecter.

Atteinte à la réputation

Ne pas répondre aux attentes de vos clients avec un seul produit sous votre marque ombrelle peut ruiner toute votre réputation. Il suffit d'une mauvaise interaction avec une entreprise pour qu'un client change complètement sa vision de la marque.

Comment démarrer une stratégie de branding ombrelle ?

Vous connaissez maintenant la réponse à "qu'est-ce qu'une marque ombrelle ?" vous pouvez déterminer si la stratégie de marque ombrelle et les techniques de marketing peuvent être pertinentes pour votre entreprise. Vous aurez notamment besoin d'une stratégie solide pour vous assurer que ce processus fonctionne.

Comme mentionné ci-dessus, il est facile pour une petite erreur dans vos efforts de marque ombrelle de perturber l'ensemble de votre marque.

Alors, comment pouvez-vous commencer votre stratégie ?

Créer un plan

La première chose dont vous aurez besoin est un plan à long terme pour votre entreprise. Asseyez-vous avec votre plan d'affaires, votre vision de marque et demandez-vous où vous souhaitez développer votre marque dans les années à venir.

Réfléchissez à la mission sous-jacente de votre entreprise et pourquoi vous avez créé l'organisation en premier lieu. Que souhaitez-vous faire pour vos clients ?

Chaque produit de marque que vous ajoutez à votre portefeuille doit servir cette mission. Chaque fois que vous introduisez un nouvel article, demandez-vous : "Est-ce que cela m'aide à tenir la promesse de ma marque ?"

Connaissez vos clients

Assurez-vous de connaître votre public cible et les publics avec lesquels vous pourriez vous diversifier et vous connecter.

N'essayez pas d'atteindre trop de groupes distribués à la fois avec votre marque ombrelle. Essayer d'aller dans trop de directions différentes peut finir par signifier que vous n'attirez pas un public spécifique. Cependant, rappelez-vous que vous pouvez être un peu polyvalent.

Vous pourriez finir par créer différents personnages d'audience pour des produits spécifiques. Par exemple, vous pourriez avoir une crème hydratante se concentrant sur les clients plus jeunes et une autre pour les consommateurs plus âgés.

Connaissez votre produit phare

Décidez quel sera votre produit principal. Apple, par exemple, vend des ordinateurs comme produit principal. Cependant, il peut également proposer une gamme d'autres articles technologiques sous le même parapluie, comme les téléphones et les systèmes de musique.

Le produit de base que vous choisissez vous aidera à définir les domaines dans lesquels vous pouvez vous diversifier, tout en restant pertinent. N'oubliez pas que même si les nouveaux produits que vous introduisez ne sont pas directement liés à votre produit principal, il doit y avoir un lien clair.

Construire une image de marque forte

Au cœur d'une stratégie de marque ombrelle se trouve une image cohérente que vous pouvez emporter avec vous lors de l'introduction de chaque produit. Vous aurez besoin d'un logo de haute qualité que vous pourrez inclure sur chaque produit.

Cela signifie que la conception que vous choisissez est suffisamment polyvalente pour s'adapter à une gamme de produits dans des secteurs connexes.

Il est possible d'expérimenter un peu votre image de marque, par exemple en utilisant différentes couleurs pour différents produits, comme le fait Coca-Cola avec la gamme Coke.

Définissez votre personnalité

Tout comme il est important de maintenir une image de marque cohérente avec votre marque ombrelle, vous aurez également besoin d'une forte personnalité. Cette personnalité devrait transparaître dans vos campagnes de marketing parapluie et rappeler à vos clients à qui ils ont affaire.

Demandez-vous comment vous allez parler à votre auditoire, quel type de langage vous utiliserez et quel genre d'émotions vous voulez évoquer.

Notamment, il vaut également la peine de prendre le temps d'examiner attentivement chaque ajout potentiel à votre portefeuille de produits lors de l'expansion de votre marque. Obtenez des informations auprès des actionnaires de votre équipe et assurez-vous que chaque nouvelle création a du sens.

Exemples de branding Umbrella : Inspiration pour apprendre

Si vous êtes encore un peu perplexe face à la question « qu'est-ce qu'une marque ombrelle ? il pourrait être utile d'examiner certaines entreprises qui investissent déjà dans l'image de marque ombrelle. Il existe de nombreuses options intéressantes à considérer.

Voici quelques excellents exemples de branding ombrelle :

Hache / Lynx / Ego

Propriété d'Unilever, Ax est un exemple fantastique de marque ombrelle. La société propose une gamme de produits à des clients dans différents environnements, mais elle conserve la même image, la même identité et la même orientation dans l'ensemble de son portefeuille.

Par exemple, le produit de base vendu par Axe est le déodorant, mais la société propose également des revitalisants, des shampooings, des épurateurs, des nettoyants pour le corps, des parfums et des produits coiffants. Tous ces articles sont axés sur la même vision de rendre les hommes plus confiants.

La marque ombrelle Axe a du sens car elle n'essaie pas d'atteindre un public complètement nouveau, mais propose plutôt différents produits qui peuvent être utilisés dans le même but : renforcer l'estime de soi.

Cuisinart

Autre excellent exemple de marque ombrelle avec sa propre société mère, Cuisinart vend une multitude d'articles différents, tous liés à la cuisine et à l'environnement de cuisson. Vous pouvez trouver divers robots culinaires, mélangeurs, mélangeurs, presse-agrumes, grille-pain, grils et bouilloires, tous produits par cette société.

Bien que Cuisinart dispose d'un vaste portefeuille de produits différents, l'entreprise évite la dilution de la marque en se concentrant sur le même thème plus large : la cuisine.

La marque a commencé sa vie en tant qu'entreprise de transformation alimentaire, avant d'introduire progressivement des produits adjacents qui pourraient également faciliter la vie en cuisine.

Pomme

Nous avons mentionné la marque Apple ci-dessus, mais elle vaut certainement la peine d'être examinée d'un peu plus près si vous êtes intéressé par la marque parapluie. En son cœur, Apple est une entreprise technologique qui a commencé par produire des ordinateurs destinés à être plus accessibles aux masses.

Au fil des ans, Apple s'est concentré sur d'autres formes de technologies innovantes, en se concentrant spécifiquement sur l'environnement technologique. La société propose désormais une gamme de téléphones, de montres intelligentes, d'écouteurs, de haut-parleurs intelligents, de services de streaming musical et même de solutions de paiement.

Apple continue de maintenir une identité de marque forte, peu importe le nombre de nouveaux produits qu'elle introduit, car elle a une vision claire de son public cible et de son identité, qui tourne autour de l'innovation.

kraft

L'un des exemples les plus souvent mentionnés de marque ombrelle, Kraft a créé tout un écosystème de produits alimentaires variés pour son public. L'entreprise est surtout connue pour la création d'aliments pratiques, tels que des plats allant au micro-ondes et des fromages préemballés.

Bien que Kraft appartienne à une maison de marques (Kraft-Heinz), il produit également une gamme d'articles différents avec le même logo et la même identité de marque. Les produits vont du Kraft Dinner au Miracle Whip en passant par les guimauves.

L'objectif principal de l'entreprise est de produire des produits destinés à une préparation alimentaire simple et accessible. Tout le monde peut profiter des produits Kraft sans avoir besoin de compétences culinaires particulières.

Adidas

L'une des plus grandes entreprises sportives au monde et l'un des logos sportifs les plus connus, Adidas n'a pas toujours proposé la vaste sélection de produits que nous connaissons aujourd'hui. L'entreprise a commencé avec un fort accent sur les baskets et les chaussures d'entraînement.

Cependant, il a finalement évolué pour explorer davantage le paysage sportif.

Aujourd'hui, Adidas produit des chaussures, des sandales, des t-shirts, des soutiens-gorge de sport, des shorts, des jupes, des chapeaux, des chaussettes et même divers accessoires de sport, comme des ballons de football. Comme beaucoup des marques ombrelles les plus populaires sur le marché en ce moment, Adidas reste forte en raison d'un thème cohérent.

La société peut atteindre une vaste sélection de clients différents, mais elle concentre toujours tous ses nouveaux produits sur le monde du sport.

Pokémon

Une marque Umbrella avec un public cible légèrement plus jeune que la plupart des options mentionnées ici, Pokemon est devenu un nom familier important au fil des ans. La société a commencé comme un anime et a finalement commencé à appliquer son logo à une gamme de différents produits destinés aux enfants.

Aujourd'hui, l'entreprise vend des jouets, des vêtements, des peluches, des bandes dessinées (manga), des programmes télévisés, des films, des cartes à collectionner, des jeux de console, etc. La raison pour laquelle cette marque ombrelle connaît un tel succès est qu'elle fabrique des produits avec une personnalité cohérente et se concentre sur un public spécifique.

Tous les produits du portefeuille Pokemon sont construits dans le monde entier par l'entreprise et le désir de leurs clients de se connecter avec l'environnement.

Conseils pour réussir en tant que marque ombrelle

Former une marque ombrelle peut être une stratégie utile pour certains chefs d'entreprise. C'est l'occasion de vous faire un nom cohérent dans l'industrie de votre choix et de rendre vos produits plus reconnaissables pour vos clients.

Dans le même temps, la marque ombrelle peut vous aider à économiser de l'argent sur vos campagnes de marketing et de publicité. Vous n'aurez pas besoin d'investir dans la construction d'une nouvelle image à partir de zéro chaque fois que vous créez une nouvelle gamme de produits.

Bien sûr, il y a aussi des inconvénients.

Un mauvais produit peut entraîner des associations négatives avec l'ensemble de votre marque. De plus, il y a un risque que vous finissiez par diluer l'image de votre entreprise si vous produisez trop de produits très éloignés de votre « produit de base » existant.

Lorsque vous construisez votre propre marque ombrelle :

Connaître l'identité de votre marque principale

Une marque ombrelle a besoin d'une identité forte capable de s'étendre à plusieurs produits dans une niche ou un espace partagé. Comprendre votre identité, de votre apparence visuelle à la messagerie que vous utilisez pour vous connecter avec les clients, sera crucial pour rendre votre marque aussi forte que possible.

Comprendre votre public

Assurez-vous d'avoir une vision claire de votre public, de ce qu'il attend de vous et du type de problèmes que vous souhaitez résoudre. Plus vous apprenez à connaître votre clientèle cible, plus il vous sera facile de rester concentré sur vos nouvelles offres.

Restez pertinent

N'oubliez pas qu'une marque ombrelle vous permet de vous étendre à des domaines connexes de votre paysage de produits, plutôt que de vous concentrer trop étroitement sur une chose. Cependant, vous devrez toujours vous assurer que les produits que vous fabriquez ont du sens pour vos clients.

Ne commettez pas l'erreur de trop diluer votre marque.

Avoir une mission claire

Une bonne mission ou vision pour votre marque servira de boussole lorsque vous ne savez pas si vous devez ajouter un autre produit à votre marque ombrelle ou rester tel que vous êtes. Assurez-vous d'ajouter votre mission aux directives de votre marque et de vous y référer fréquemment.

Obtenez le bon soutien

Du soutien des actionnaires pour prendre des décisions sur la croissance de votre entreprise, à l'aide de graphistes pour rendre votre marque aussi accrocheuse que possible, n'essayez pas de faire cavalier seul.

Explorer les avantages de la marque ombrelle

La marque parapluie peut présenter de nombreux avantages pour les entreprises en croissance dans les bonnes circonstances. Cependant, il est important de s'assurer que vous utilisez correctement votre marque ombrelle.

Ci-dessus, nous avons répondu à la question « qu'est-ce qu'une marque ombrelle ? mais nous avons également offert un aperçu de la façon dont vous pouvez rendre une marque ombrelle aussi réussie que possible.

Assurez-vous de bien réfléchir pour savoir si une marque ombrelle est vraiment adaptée à vos besoins avant de vous lancer dans votre nouvelle entreprise.

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