16 Memenangkan Strategi Peluncuran Produk

Anda telah mengetahui apa yang akan Anda jual dan sekarang saatnya untuk meluncurkannya. Berikut adalah 16 strategi peluncuran produk pemenang yang akan membawa Anda ke awal yang baik dengan menciptakan kegembiraan, urgensi, dan keterlibatan.

1. Paku audiens target Anda

Sebelum Anda meluncurkan sesuatu – penawaran baru, situs web Anda, saluran media sosial baru, buku, acara – pastikan Anda mengetahui siapa audiens target Anda. Anda harus memiliki gagasan yang bagus tentang siapa pelanggan sempurna Anda. Tetapi peluncuran Anda harus lebih spesifik. Siapa yang Anda benar-benar ingin membeli penawaran ini?

2. Tetapkan anggaran untuk peluncuran produk Anda

Berapa banyak uang yang ingin Anda keluarkan untuk peluncuran Anda? Tetapkan anggaran Anda. Ini bisa menjadi nol. Ada banyak hal yang dapat Anda lakukan tanpa menginvestasikan uang tunai. Tetapi Anda mungkin memiliki anggaran iklan atau memutuskan untuk menggunakan VA untuk mengerjakan peluncuran Anda untuk Anda. Cari tahu anggaran Anda dan patuhi itu.

3. Memiliki rencana pemasaran

Setelah Anda mengetahui audiens dan anggaran Anda, Anda perlu memutuskan rencana pemasaran Anda. Aktivitas apa yang akan Anda lakukan, atau meminta seseorang untuk menyiapkannya bagi Anda, untuk meluncurkan penawaran baru Anda? Salah satu hal yang perlu Anda putuskan adalah berapa lama peluncuran Anda. Saya merekomendasikan 10 hari. Lihatlah daftar periksa pemasaran saya untuk ikhtisar semua cara Anda dapat membuat buzz di sekitar peluncuran Anda.

4. Lakukan pra-peluncuran

Peluncuran Anda tidak dimulai dengan peluncuran Anda. Anda memiliki periode sebelum itu: pra-peluncuran. Di sinilah Anda membangun antisipasi di antara audiens Anda, memberi tahu mereka bahwa sesuatu yang menarik akan datang kepada mereka dan mereka perlu mewaspadainya. Bagi saya, ini biasanya sebulan, tetapi Anda mungkin mulai lebih awal dari itu. Jika Anda sedang menulis buku, misalnya, Anda dapat mulai memberi tahu orang-orang tentangnya sejak dini dan mendorong mereka untuk mengikuti kemajuan Anda. Ini membangun buzz dan memberi Anda daftar tunggu orang-orang yang sudah tertarik dengan penawaran Anda sebelum Anda membuka pintu.

5. Tetapkan tanggal peluncuran dan patuhi itu

Anda perlu menetapkan tanggal peluncuran kapan penawaran Anda mulai dijual dan menaatinya. Jika Anda mengatakan bahwa Anda akan menyiapkan kursus atau buku pada 1 Oktober, maka pastikan Anda melakukannya. Jangan beri tahu orang-orang bahwa mereka perlu menunggu beberapa hari lagi karena itu akan merusak penjualan dan reputasi Anda.

6. Buatlah sebuah acara

Apa pun yang Anda luncurkan adalah sebuah acara dan karenanya harus diperlakukan seperti sebuah acara. Anda perlu memberi tahu semua orang tentang hal itu. Tidak ada orang lain yang akan melakukannya untuk Anda, bahkan jika mereka mengatakan mereka akan melakukannya. Keluar sana! Ini besar. Anda telah bekerja keras untuk itu. Ini akan membantu klien Anda. Perlakukan peluncuran Anda seperti acara yang sebenarnya.

7. Pasar seperti magnet

Saya sering mengatakan ini dan sangat penting untuk mengingatnya saat Anda meluncurkannya. Penawaran Anda bukan untuk semua orang. Ini untuk orang-orang yang telah Anda pilih untuk dilayani. Pasar seperti magnet. Menarik yang terbaik dan mengusir sisanya.

8. Buat bundel peluncuran

Semua orang suka kesepakatan yang bagus, bukan? Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat menawarkan nilai lebih dengan mengemas beberapa barang untuk membuat bundel peluncuran. Mungkin Anda dapat menawarkan kepada pembeli salinan buku Anda atau kursus bonus. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat membujuk orang untuk membuat keputusan untuk membeli selama peluncuran Anda dengan penawaran terbatas waktu.

9. Dapatkan bonus pertengahan peluncuran

Anda akan mengalami jeda dalam penjualan di pertengahan peluncuran Anda. Dengan peluncuran 10 hari ini biasanya sekitar hari ke 5 hingga 7. Tambahkan bonus tambahan untuk orang yang membeli dalam waktu 48 jam itu untuk menjaga penjualan tetap tinggi. Ini bisa berupa kursus tambahan, produk fisik, atau bahkan akses ke suatu acara. Anda perlu memberi orang yang telah membeli akses ke bonus pertengahan peluncuran Anda juga.

10. Gunakan testimonial

Beri sejumlah orang pilihan akses awal ke apa yang Anda lakukan dan mintalah kesaksian dari mereka. Anda ingin mengumpulkan uraian tentang betapa hebatnya produk atau layanan baru Anda untuk digunakan selama peluncuran Anda. Ini memberikan bukti sosial kepada pelanggan Anda dari orang-orang yang telah melihat apa yang Anda tawarkan. Gunakan mereka di situs web dan media sosial Anda untuk memberi orang kepercayaan diri untuk membeli dari Anda.

11. Memiliki beberapa poin harga

Sebagai bagian dari strategi peluncuran Anda, kembangkan beberapa titik harga. Anda menginginkan harga awal untuk orang-orang yang masuk tepat di awal. Kemudian pada waktu yang ditentukan harga bergerak naik satu tingkat. Mengapa? Karena orang yang ketinggalan harga early bird pasti tidak mau ketinggalan saat Anda menaikkan harga lagi. Dan Anda akan memasangnya lagi dengan harga penuh.

12. Tutup pintunya

Ini bukan untuk semua orang tetapi jika itu sesuai dengan peluncuran Anda maka tetapkan hari ketika Anda akan menutup pintu dan orang-orang tidak akan dapat membeli lagi. Memberi orang tenggat waktu membuat mereka mengambil tindakan. Jika Anda memilih untuk melakukan ini, Anda harus tetap berpegang pada tanggal dan waktu yang Anda katakan akan berhenti menerima pesanan. Jangan tergoda oleh orang-orang yang mengirim email keesokan harinya dan mengatakan bahwa mereka ingin membeli tetapi mereka pergi akhir pekan itu atau apa pun. Mereka akan tahu lain kali bahwa ketika Anda mengatakan troli ditutup, mereka perlu membeli.

Saya tidak menutup pintu lagi. Saya menjalankan promosi selama peluncuran saya yang kemudian berakhir. Anda masih bisa membeli tetapi kesepakatan itu hilang.

13. Tersedia dalam jumlah terbatas

Seperti menutup troli, cara lain untuk menciptakan kelangkaan adalah memiliki jumlah produk yang terbatas. Ini bisa berupa produksi edisi terbatas, atau sejumlah tiket, atau hanya beberapa tempat di program pelatihan Anda. Sekali lagi, ini tidak untuk semua orang, tetapi ini berfungsi untuk membujuk orang agar menyerahkan uang mereka untuk memastikan mereka mendapatkan apa yang Anda tawarkan.

14. Video langsung

Saya suka video langsung. Ini adalah cara yang bagus untuk berbicara langsung dengan audiens Anda. Dan Anda harus siap untuk peluncuran Anda. Ketika kami bersiap-siap untuk membuka pintu di Akademi Youpreneur, saya melakukan pra-peluncuran di Periscope. Anda dapat menggunakannya dalam segala macam cara. Salah satu hal yang saya lakukan adalah tur langsung. Bicara tentang apa yang orang akan dapatkan dari apa yang Anda jual. Biarkan orang melihatnya. Tekan tombol hidup itu!

15. Selenggarakan webinar

Webinar adalah cara yang berguna untuk memberikan nilai kepada audiens Anda dan menawarkan rasa dari apa yang dapat mereka pelajari dari Anda. Selenggarakan webinar sebagai bagian dari strategi peluncuran Anda dan selami topik secara mendalam. Ini adalah cara lain untuk berbicara langsung dengan audiens Anda dan membuat mereka bersemangat tentang apa yang Anda tawarkan.

16. Berusaha sekuat tenaga dalam 24 jam terakhir

Investasikan lebih banyak waktu dan upaya dalam 24 jam terakhir peluncuran Anda daripada 24 jam pertama. Ini dia. Peluncuran berakhir. Anda perlu memberi tahu orang-orang yang perlu mereka beli sekarang. Tayangkan lagi, pastikan Anda aktif secara sosial menggunakan testimoni dari orang-orang yang telah membeli, dan kirimkan email ke daftar Anda untuk memberi tahu mereka bahwa tinggal beberapa jam lagi.

Gunakan strategi ini untuk membuat acara peluncuran yang mencerminkan Anda dan pasar seperti magnet untuk menarik orang yang ingin Anda layani.