16 strategii câștigătoare de lansare a produselor

Ți-ai dat seama ce vei vinde și acum este timpul să-l lansezi. Iată 16 strategii de lansare de produse câștigătoare care vă vor duce la un început fulger, creând entuziasm, urgență și implicare.

1. Atrageți-vă publicul țintă

Înainte de a lansa orice – o nouă ofertă, site-ul tău, un nou canal de socializare, o carte, un eveniment – ​​asigură-te că ai găsit publicul țintă. Ar trebui să ai o idee bună despre cine este deja clientul tău perfect. Dar lansarea ta trebuie să fie și mai specifică. Cine vrei cu adevărat să cumpere această ofertă?

2. Stabiliți un buget pentru lansarea produsului dvs

Câți bani doriți să cheltuiți pe lansare? Stabilește-ți bugetul. Acesta ar putea fi zero. Există o mulțime de lucruri pe care le poți face fără a investi numerar. Dar este posibil să aveți un buget publicitar sau să decideți să utilizați un VA pentru a lucra la lansarea dvs. Găsiți-vă bugetul și respectați-l.

3. Aveți un plan de marketing

Odată ce vă cunoașteți publicul și bugetul, trebuie să vă decideți asupra planului de marketing. Ce activități ai de gând să întreprinzi sau să ceri pe cineva să-ți organizeze noua ofertă? Unul dintre lucrurile pe care trebuie să le decideți este cât timp va dura lansarea. Recomand 10 zile. Aruncă o privire la lista mea de verificare a marketingului pentru o descriere a tuturor modalităților prin care poți crea o informație în jurul lansării tale.

4. Aveți o pre-lansare

Lansarea dvs. nu începe cu lansarea dvs. Ai o perioadă înainte de asta: pre-lansarea. Aici crești anticiparea în rândul publicului tău, anunțându-i că ceva interesant se apropie și trebuie să aibă grijă de el. Pentru mine, aceasta durează de obicei o lună, dar s-ar putea să începi mai devreme. Dacă scrii o carte, de exemplu, poți începe să le spui oamenilor despre ea devreme și să-i încurajezi să-ți urmărească progresul. Acest lucru creează o mulțime de informații și vă oferă o listă de așteptare cu persoane care sunt deja interesate de oferta dvs. înainte de a deschide ușile.

5. Stabiliți o dată de lansare și respectați-o

Trebuie să setați o dată de lansare pentru momentul în care oferta dvs. va intra în vânzare și să vă respectați. Dacă spuneți că veți avea un curs gata sau o carte scoasă pe 1 octombrie, asigurați-vă că o faceți. Nu le spuneți oamenilor că trebuie să aștepte încă două zile, deoarece vă va afecta vânzările și reputația.

6. Faceți din acesta un eveniment

Oricare ar fi ceea ce lansați este un eveniment și, prin urmare, ar trebui tratat ca un eveniment. Trebuie să spui tuturor despre asta. Nimeni altcineva nu o va face pentru tine, chiar dacă ei spun că o va face. Ieși acolo! Acesta este mare. Ai muncit din greu la asta. Îți va ajuta clienții. Tratează-ți lansarea ca pe evenimentul care este cu adevărat.

7. Piata ca un magnet

Spun asta foarte mult și este vital să-l amintești atunci când lansezi. Oferta ta nu este pentru toată lumea. Este pentru oamenii pe care ați ales să îi serviți. Piață ca un magnet. Atrageți-i pe cei mai buni și respingeți restul.

8. Creați un pachet de lansare

Toată lumea iubește o afacere bună, nu? Gândiți-vă cum ați putea oferi și mai multă valoare împachetând câteva bunătăți pentru a crea un pachet de lansare. Poate ai putea oferi cumpărătorilor o copie a cărții tale sau un curs bonus. Gândiți-vă cum puteți convinge oamenii să ia decizia de a cumpăra în timpul lansării dvs. cu oferte limitate în timp.

9. Aveți un bonus la mijlocul lansării

Veți experimenta o pauză în vânzări la jumătatea lansării. Cu o lansare de 10 zile, aceasta este de obicei în jurul zilei 5-7. Adăugați un bonus suplimentar pentru persoanele care cumpără în acele 48 de ore pentru a menține vânzările. Acesta ar putea fi un curs suplimentar, un produs fizic sau chiar acces la un eveniment. Trebuie să oferiți și persoanelor care au cumpărat deja acces la bonusul dvs. de la jumătatea lansării.

10. Folosiți mărturii

Oferă unui număr selectat de persoane acces anticipat la ceea ce faci și cere-le o mărturie. Vrei să strângi informații despre cât de grozav este de utilizat noul tău produs sau serviciu în timpul lansării. Acest lucru le oferă clienților dvs. dovezi sociale de la oameni care au văzut deja ceea ce oferiți. Folosește-le pe site-ul tău web și pe rețelele sociale pentru a oferi oamenilor încredere să cumpere de la tine.

11. Aveți mai multe puncte de preț

Ca parte a strategiei de lansare, dezvoltați mai multe puncte de preț. Vrei un preț de primire devreme pentru cei care intră chiar de la început. Apoi, la un moment stabilit, prețul crește la un nivel. De ce? Pentru că oamenii care au ratat prețul early bird cu siguranță nu vor dori să rateze atunci când creșteți din nou prețul. Și îl vei pune din nou la prețul întreg.

12. Închideți ușile

Acest lucru nu este pentru toată lumea, dar dacă se potrivește lansării tale, atunci stabilește o zi în care vei închide ușile și oamenii nu vor mai putea cumpăra. Acordarea unui termen limită îi face să ia măsuri. Dacă alegeți să faceți acest lucru, trebuie să respectați data și ora la care spuneți că nu veți mai primi comenzi. Nu vă lăsați tentați de oamenii care trimit e-mail a doua zi și spun că vor să cumpere, dar au fost plecați în acel weekend sau orice altceva. Ei vor ști data viitoare că atunci când spuneți că se închide căruciorul, trebuie să cumpere.

Nu mai închid ușile. Derulez promoții în timpul lansării mele, care apoi se termină. Încă puteți cumpăra, dar aceste oferte au dispărut.

13. Aveți la dispoziție un număr limitat

Ca și închiderea coșului, o altă modalitate de a crea penurie este să ai un număr limitat de produse disponibile. Ar putea fi o ediție limitată de producție sau un număr stabilit de bilete sau doar atâtea locuri în programul tău de coaching. Din nou, acest lucru nu va fi pentru toată lumea, dar funcționează pentru a convinge oamenii să-și predea banii pentru a se asigura că pun mâna pe ceea ce oferiți.

14. Video live

Iubesc videoclipurile live. Este o modalitate excelentă de a vorbi direct cu publicul. Și ar trebui să fii peste tot pentru lansare. Când ne pregăteam să deschidem porțile Academiei Youpreneur, am făcut pre-lansarea pe Periscope. Îl poți folosi în tot felul de moduri. Unul dintre lucrurile pe care le-am făcut a fost un turneu live. Vorbește despre ce vor obține oamenii din ceea ce vinzi. Lasă oamenii să se uite la el. Apăsați butonul ăla live!

15. Găzduiește un webinar

Webinarii sunt o modalitate utilă de a oferi valoare publicului dvs. și de a oferi o gustare a ceea ce poate învăța de la dvs. Găzduiește un webinar ca parte a strategiei tale de lansare și aprofundează un subiect. Este o altă modalitate de a vorbi direct cu publicul și de a-i face entuziasmat de ceea ce oferiți.

16. Ieșiți din plin în ultimele 24 de ore

Investește mai mult timp și efort în ultimele 24 de ore de la lansare decât în ​​primele 24 de ore. Asta este. Lansarea se încheie. Trebuie să dai acasă la oameni pe care trebuie să-i cumpere acum. Înregistrați din nou live, asigurați-vă că sunteți peste rețelele sociale folosind mărturii de la persoane care au cumpărat deja și trimiteți prin e-mail lista pentru a le informa că mai sunt doar câteva ore.

Folosiți aceste strategii pentru a crea un eveniment de lansare care să vă reflecte pe dvs. și pe piețe ca un magnet pentru a atrage oamenii pe care doriți să îi serviți.