16 успешных стратегий запуска продукта

Вы поняли, что собираетесь продавать, и теперь пришло время запустить это. Вот 16 успешных стратегий запуска продукта, которые обеспечат вам быстрый старт, создав волнение, срочность и вовлеченность.

1. Привлеките свою целевую аудиторию

Прежде чем запускать что-либо — новое предложение, свой веб-сайт, новый канал в социальных сетях, книгу, мероприятие — убедитесь, что вы точно определили свою целевую аудиторию. У вас должно быть хорошее представление о том, кто уже является вашим идеальным клиентом. Но ваш запуск должен быть еще более конкретным. Кого вы действительно хотите купить это предложение?

2. Установите бюджет для запуска вашего продукта

Сколько денег вы хотите потратить на запуск? Установите свой бюджет. Это может быть ноль. Есть много вещей, которые вы можете сделать, не вкладывая деньги. Но у вас может быть рекламный бюджет или вы решите нанять виртуальную машину для работы над вашим запуском. Определите свой бюджет и придерживайтесь его.

3. Имейте маркетинговый план

Как только вы узнаете свою аудиторию и свой бюджет, вам нужно принять решение о вашем маркетинговом плане. Какие действия вы собираетесь предпринять или попросить кого-нибудь настроить для вас запуск вашего нового предложения? Одна из вещей, которую вам нужно решить, — это то, как долго будет длиться ваш запуск. Я рекомендую 10 дней. Взгляните на мой маркетинговый контрольный список, в котором перечислены все способы, которыми вы можете создать шумиху вокруг своего запуска.

4. Проведите предварительный запуск

Ваш запуск не начинается с вашего запуска. У вас есть период до этого: предзапуск. Именно здесь вы создаете предвкушение среди своей аудитории, давая им понять, что их ждет что-то захватывающее, и им нужно на это обратить внимание. Для меня это обычно длится месяц, но вы можете начать раньше. Например, если вы пишете книгу, вы можете начать рассказывать об этом людям на раннем этапе и побуждать их следить за вашими успехами. Это создает шумиху и дает вам список людей, которые уже заинтересованы в вашем предложении, прежде чем вы откроете двери.

5. Установите дату запуска и придерживайтесь ее

Вам нужно установить дату запуска, когда ваше предложение поступит в продажу, и придерживаться ее. Если вы говорите, что 1 октября у вас будет готов курс или книга, обязательно сделайте это. Не говорите людям, что им нужно подождать еще пару дней, потому что это повредит продажам и вашей репутации.

6. Сделайте это событием

Что бы вы ни запускали, это событие, и поэтому к нему следует относиться как к событию. Вы должны рассказать об этом всем. Никто другой не сделает это за вас, даже если они говорят, что сделают. Уходи! Это большое. Вы много работали над этим. Это поможет вашим клиентам. Относитесь к своему запуску как к событию, которым он действительно является.

7. Рынок как магнит

Я часто говорю об этом, и очень важно помнить об этом, когда вы запускаете игру. Ваше предложение не для всех. Это для людей, которым вы выбрали служить. Рынок как магнит. Привлекайте лучших и отталкивайте остальных.

8. Создайте пакет запуска

Все любят хорошую сделку, не так ли? Подумайте, как вы могли бы предложить еще большую ценность, упаковав несколько вкусностей в стартовый пакет. Возможно, вы могли бы предложить покупателям экземпляр вашей книги или бонусный курс. Подумайте, как вы можете убедить людей принять решение о покупке во время вашего запуска с помощью ограниченных по времени предложений.

9. Получите бонус в середине запуска

Вы испытаете затишье в продажах в середине вашего запуска. При 10-дневном запуске это обычно происходит с 5 по 7 день. Добавьте дополнительный бонус для людей, которые покупают в течение этих 48 часов, чтобы поддерживать продажи. Это может быть дополнительный курс, физический продукт или даже доступ к мероприятию. Вы также должны предоставить людям, которые уже купили, доступ к вашему бонусу в середине запуска.

10. Используйте отзывы

Дайте избранному числу людей ранний доступ к тому, что вы делаете, и попросите их оставить отзыв. Вы хотите собирать рекламные объявления о том, насколько хорош ваш новый продукт или услуга во время запуска. Это дает вашим клиентам социальное подтверждение от людей, которые уже видели, что вы предлагаете. Используйте их на своем веб-сайте и в социальных сетях, чтобы вселить в людей уверенность в том, что они будут покупать у вас.

11. Имейте несколько ценовых категорий

В рамках вашей стратегии запуска разработайте несколько ценовых категорий. Вы хотите получить раннюю цену для людей, которые войдут в игру с самого начала. Затем в установленное время цена движется вверх на уровень. Почему? Потому что люди, которые пропустили раннюю цену, определенно не захотят пропустить, когда вы снова повысите цену. И вы выставите его снова за полную цену.

12. Закройте двери

Это не для всех, но если это подходит для вашего запуска, установите день, когда вы закроете двери, и люди не смогут больше покупать. Предоставление людям сроков заставляет их действовать. Если вы решите это сделать, вы должны придерживаться даты и времени, когда вы говорите, что прекратите принимать заказы. Не поддавайтесь искушению людей, которые на следующий день пишут по электронной почте и говорят, что хотели купить, но их не было в эти выходные или что-то в этом роде. В следующий раз они будут знать, что, когда вы скажете, что корзина закрывается, им нужно купить.

Я больше не закрываю двери. Во время запуска я провожу рекламные акции, которые затем заканчиваются. Вы все еще можете купить, но эти предложения исчезли.

13. Доступно ограниченное количество

Как и при закрытии корзины, еще один способ создать дефицит — иметь ограниченное количество доступных продуктов. Это может быть ограниченный тираж, определенное количество билетов или ограниченное количество мест в вашей коучинговой программе. Опять же, это не для всех, но это работает, чтобы убедить людей отдать свои деньги, чтобы убедиться, что они получат то, что вы предлагаете.

14. Живое видео

Я люблю живое видео. Это отличный способ поговорить напрямую со своей аудиторией. И вы должны быть во всем этом для вашего запуска. Когда мы готовились открыть двери Академии Youpreneur, я провел предварительный запуск в Periscope. Вы можете использовать его всеми возможными способами. Одной из вещей, которые я сделал, было живое турне. Поговорите о том, что люди получат от того, что вы продаете. Пусть люди посмотрят на это. Нажми эту кнопку в прямом эфире!

15. Проведите вебинар

Вебинары — это полезный способ показать ценность вашей аудитории и предложить попробовать то, чему они могут научиться у вас. Проведите вебинар в рамках своей стратегии запуска и глубоко погрузитесь в тему. Это еще один способ напрямую поговорить со своей аудиторией и заинтересовать ее тем, что вы предлагаете.

16. Сделайте все возможное за последние 24 часа

Вложите больше времени и усилий в последние 24 часа запуска, чем в первые 24 часа. Это оно. Запуск заканчивается. Вам нужно вбить людям в голову, что им нужно купить сейчас. Запустите снова, убедитесь, что вы во всех социальных сетях, используя отзывы людей, которые уже купили, и отправьте свой список по электронной почте, чтобы сообщить им, что осталось всего несколько часов.

Используйте эти стратегии, чтобы создать событие запуска, которое отражает вас и рынок, как магнит, чтобы привлечь людей, которым вы хотите служить.