16 Estratégias de lançamento de produtos vencedores

Você descobriu o que vai vender e agora é hora de lançá-lo. Aqui estão 16 estratégias vencedoras de lançamento de produtos que farão você começar a voar, criando entusiasmo, urgência e engajamento.

1. Acerte no seu público-alvo

Antes de lançar qualquer coisa – uma nova oferta, seu site, um novo canal de mídia social, um livro, um evento – certifique-se de identificar quem é seu público-alvo. Você deve ter uma boa ideia de quem já é seu cliente perfeito. Mas seu lançamento precisa ser ainda mais específico. Quem você realmente quer que compre esta oferta?

2. Defina um orçamento para o lançamento do seu produto

Quanto dinheiro você quer gastar em seu lançamento? Defina seu orçamento. Isso pode ser zero. Há um monte de coisas que você pode fazer sem investir dinheiro. Mas você pode ter um orçamento de publicidade ou decidir contratar um VA para trabalhar em seu lançamento para você. Calcule seu orçamento e cumpra-o.

3. Tenha um plano de marketing

Depois de conhecer seu público e seu orçamento, você precisa decidir sobre seu plano de marketing. Que atividades você vai realizar, ou pedir a alguém para configurar para você, para lançar sua nova oferta? Uma das coisas que você precisa decidir é quanto tempo seu lançamento vai durar. Recomendo 10 dias. Dê uma olhada na minha lista de verificação de marketing para um resumo de todas as maneiras de criar um buzz em torno do seu lançamento.

4. Faça um pré-lançamento

Seu lançamento não começa com seu lançamento. Você tem um período antes disso: o pré-lançamento. É aqui que você cria expectativa entre seu público, informando que algo emocionante está chegando e eles precisam ficar atentos. Para mim, isso geralmente dura um mês, mas você pode começar mais cedo do que isso. Se estiver escrevendo um livro, por exemplo, você pode começar a contar às pessoas sobre isso desde o início e incentivá-las a acompanhar seu progresso. Isso cria um burburinho e fornece uma lista de espera de pessoas que já estão interessadas em sua oferta antes de você abrir as portas.

5. Defina uma data de lançamento e cumpra-a

Você precisa definir uma data de lançamento para quando sua oferta for colocada à venda e cumpri-la. Se você disser que vai ter um curso pronto ou um livro lançado em 1º de outubro, certifique-se de fazê-lo. Não diga às pessoas que elas precisam esperar mais alguns dias porque isso prejudicará as vendas e sua reputação.

6. Faça disso um evento

O que quer que você esteja lançando é um evento e, portanto, deve ser tratado como um evento. Você precisa contar a todos sobre isso. Ninguém mais vai fazer isso por você, mesmo que digam que vão. Sai daí! Isso é grande. Você trabalhou duro nisso. Vai ajudar seus clientes. Trate seu lançamento como o evento que realmente é.

7. Mercado como um ímã

Eu digo muito isso e é vital lembrar disso quando você estiver lançando. Sua oferta não é para todos. É para as pessoas que você escolheu servir. Mercado como um ímã. Atrair os melhores e repelir o resto.

8. Crie um pacote de lançamento

Todo mundo adora um bom negócio, certo? Pense em como você poderia oferecer ainda mais valor ao empacotar alguns brindes para criar um pacote de lançamento. Talvez você possa oferecer aos compradores uma cópia do seu livro ou um curso bônus. Pense em como você pode persuadir as pessoas a tomar a decisão de comprar durante o seu lançamento com ofertas por tempo limitado.

9. Tenha um bônus no meio do lançamento

Você experimentará uma calmaria nas vendas no meio do seu lançamento. Com um lançamento de 10 dias, isso geralmente ocorre entre os dias 5 e 7. Adicione um bônus extra para as pessoas que comprarem dentro dessas 48 horas para manter as vendas. Pode ser um curso adicional, um produto físico ou até mesmo o acesso a um evento. Você também precisa dar às pessoas que já compraram acesso ao seu bônus de lançamento intermediário.

10. Use depoimentos

Dê a um número selecionado de pessoas acesso antecipado ao que você está fazendo e peça um depoimento. Você quer coletar sinopses sobre o quão bom seu novo produto ou serviço é para usar durante o lançamento. Isso dá aos seus clientes provas sociais de pessoas que já viram o que você está oferecendo. Use-os em seu site e mídia social para dar às pessoas confiança para comprar de você.

11. Tenha vários pontos de preço

Como parte de sua estratégia de lançamento, desenvolva vários pontos de preço. Você quer um preço antecipado para as pessoas que entram logo no início. Então, em um horário definido, o preço sobe um nível. Por quê? Porque as pessoas que perderam o preço antecipado definitivamente não vão querer perder quando você aumentar o preço novamente. E você vai colocá-lo novamente para o preço total.

12. Feche as portas

Isso não é para todos, mas se for adequado para o seu lançamento, defina um dia em que você fechará as portas e as pessoas não poderão comprar mais. Dar às pessoas um prazo faz com que elas ajam. Se você optar por fazer isso, deverá cumprir a data e a hora em que diz que deixará de receber pedidos. Não fique tentado pelas pessoas que enviam e-mails no dia seguinte e dizem que queriam comprar, mas estavam fora naquele fim de semana ou qualquer outra coisa. Eles saberão da próxima vez que, quando você disser que o carrinho está fechando, eles precisam comprar.

Não fecho mais as portas. Eu faço promoções durante o meu lançamento que depois terminam. Você ainda pode comprar, mas essas ofertas se foram.

13. Tenha um número limitado disponível

Assim como fechar o carrinho, outra forma de criar escassez é ter um número limitado de produtos disponíveis. Pode ser uma produção de edição limitada, ou um número definido de ingressos, ou apenas alguns lugares em seu programa de coaching. Novamente, isso não será para todos, mas funciona para persuadir as pessoas a entregar seu dinheiro para garantir que elas ponham as mãos no que você está oferecendo.

14. Vídeo ao vivo

Adoro vídeo ao vivo. É uma ótima maneira de falar diretamente com seu público. E você deve estar com tudo para o seu lançamento. Quando estávamos nos preparando para abrir as portas da Youpreneur Academy fiz o pré-lançamento do Periscope. Você pode usá-lo de todas as maneiras. Uma das coisas que fiz foi uma turnê ao vivo. Fale sobre o que as pessoas vão conseguir com o que você está vendendo. Deixe as pessoas dar uma olhada nisso. Pressione esse botão ao vivo!

15. Organize um webinar

Os webinars são uma maneira útil de agregar valor ao seu público e oferecer uma amostra do que eles podem aprender com você. Organize um webinar como parte de sua estratégia de lançamento e aprofunde-se em um tópico. É outra maneira de falar diretamente com seu público e deixá-los empolgados com o que você está oferecendo.

16. Faça tudo nas últimas 24 horas

Invista mais tempo e esforço nas últimas 24 horas do seu lançamento do que nas primeiras 24 horas. É isso. O lançamento está terminando. Você precisa martelar para as pessoas que elas precisam comprar agora. Vá ao vivo novamente, certifique-se de estar em todas as redes sociais usando depoimentos de pessoas que já compraram e envie um e-mail para sua lista para que eles saibam que faltam apenas algumas horas.

Use essas estratégias para criar um evento de lançamento que reflita você e os mercados como um ímã para atrair as pessoas que você deseja atender.