Amazon PPC: Yang Perlu Anda Ketahui untuk Menjadi Penjual Teratas

Orang menggunakan Amazon berbeda dari mereka menggunakan mesin pencari seperti Google. Meskipun Anda mungkin telah menguasai strategi bayar per klik (PPC) untuk mesin telusur, apa yang berhasil di sana tidak akan memberi Anda jarak tempuh yang sama di situs eCommerce teratas. Di Amazon, Anda bersaing dengan Amazon itu sendiri, dan juga dengan hampir 10 juta penjual, jadi jika Anda ingin meningkatkan hasil, Anda memerlukan strategi PPC Amazon khusus.

Jadi di situlah kami masuk. Kami memiliki semua data di balik pengeluaran Amazon PPC dan kami tahu mana yang berhasil dan mana yang tidak. Kami akan memandu Anda melalui segala hal mulai dari cara memasang iklan, hingga cara mengoptimalkan strategi penawaran Anda – jadi bersiaplah untuk tur PPC angin puyuh karena ini dia.

Apa itu PPC Amazon?

Amazon PPC adalah proses mengiklankan produk di Amazon. Anda membuat kampanye dan menawar kata kunci yang relevan. Saat tempat iklan terbuka, Amazon menyelenggarakan lelang seketika dengan semua tawaran yang relevan dengan penempatan iklan terbuka. Pemenang lelang ditampilkan kepada pengguna Amazon, tetapi Anda hanya membayar jika pemirsa mengklik iklan Anda.

Lima alasan teratas untuk menggunakan Amazon PPC

Amazon PPC adalah cara yang bagus untuk diperhatikan oleh calon pelanggan dengan niat membeli yang tinggi, dan jika Anda melakukannya dengan benar, hal itu dapat menyebabkan pertumbuhan bisnis Anda secara eksponensial. Jika Anda belum menggunakan kampanye PPC di Amazon, inilah alasan utama mengapa Anda harus:

1. Meningkatkan penjualan produk

Amazon PPC adalah cara terbaik untuk menampilkan produk Anda kepada pelanggan yang berminat untuk mendapatkan hasil yang cepat. Meskipun Anda mungkin menghabiskan banyak waktu untuk mengoptimalkan SEO halaman produk Amazon Anda, Anda mungkin tidak mendapatkan banyak daya tarik jika Anda tidak membayar untuk bermain.

2. Tingkatkan peringkat organik Anda untuk kata kunci yang sangat kompetitif

Beberapa kata kunci sangat kompetitif dan tidak peduli seberapa hebat strategi SEO Amazon Anda, daftar Anda mungkin tidak diperhatikan untuk kata kunci teratas Anda. Namun, jika kampanye PPC Anda untuk kata kunci kompetitif tersebut menunjukkan hasil, ini dapat memengaruhi peringkat organik Anda untuk kata kunci tersebut. Tujuan Amazon adalah untuk menjual, jadi jika mereka melihat bahwa kata kunci yang digunakan dalam PPC menghasilkan penjualan, peringkat organik Anda untuk kata kunci tersebut kemungkinan besar juga akan melonjak.

3. Ciptakan kesadaran merek untuk peluncuran produk baru

Performa masa lalu memiliki pengaruh besar pada peringkat organik Amazon. Namun kekurangannya dengan produk baru adalah Anda tidak memiliki kinerja masa lalu sehingga sulit untuk mendapatkan paparan yang akan menghasilkan kinerja. Amazon PPC bisa menjadi kunci untuk keluar dari teka-teki ini. Anda dapat menggunakan PPC untuk membuat produk baru diperhatikan sehingga Anda dapat menghasilkan kesadaran merek, penjualan, dan pengalaman pelanggan serta menunjukkan kepada amazon bahwa produk ini layak untuk ditampilkan.

4. Mengalahkan pesaing untuk posisi teratas dan penjualan

Pesaing Anda pasti menjalankan kampanye PPC mereka sendiri. Mereka mungkin melacak kinerja mereka, mengoptimalkan kampanye mereka, dan melihat hasilnya di ROI mereka. Jika Anda tidak menjalankan kampanye PPC, Anda akan kalah bahkan dengan tidak mengikuti kompetisi.

5. Dapatkan visibilitas dengan tren musiman

Penjualan Amazon sering melonjak atau turun tergantung pada tren musiman dan hari libur. Saat penjualan tinggi, misalnya pada Cyber ​​Monday atau Prime Day, atau saat orang menelusuri hadiah liburan atau Hari Ibu, Anda ingin memastikan orang melihat produk Anda. Selama masa ini, pengguna Amazon biasanya memiliki niat membeli yang tinggi dan Anda ingin mereka melihat produk Anda saat mereka ingin membeli.

Jenis iklan Amazon PPC

Baiklah, Anda yakin sudah waktunya untuk bergabung dengan Amazon PPC. Besar! Ada beberapa jenis iklan yang dapat Anda buat untuk menampilkan produk Anda kepada calon pelanggan. Anda dapat menggunakan satu atau semua jenis yang berbeda, tergantung pada apa yang paling cocok untuk Anda. Berikut jenis dan manfaatnya masing-masing.

Produk sponsor

Produk bersponsor adalah yang paling sederhana dari iklan Amazon PPC. Mereka dirancang untuk pelanggan yang mencari produk, seperti blender, tetapi belum memutuskan merek atau model tertentu. Iklan produk bersponsor akan muncul ketika seseorang mencari 'blender' – jadi merek Anda ada dalam campuran.

Anda dapat dengan mudah mengatur kampanye produk bersponsor bahkan jika Anda belum pernah melakukan Amazon PPC sebelumnya. Hanya perlu beberapa menit untuk menyiapkannya dan dapat menghasilkan peningkatan penjualan yang cepat. Anda dapat memulai iklan hanya dengan beberapa dolar sehari dan setelah Anda menguji air dan mempelajari apa yang berhasil untuk produk Anda, mereka mudah ditingkatkan dengan meningkatkan anggaran atau tawaran untuk kata kunci teratas Anda.

Menurut Amazon, produk umumnya mengalami peningkatan penjualan mingguan sebesar 40% pada tahun pertama setelah peluncuran iklan produk bersponsor.

Iklan bersponsor bergambar

Iklan bergambar lebih fokus untuk menciptakan kesadaran merek atau penargetan ulang calon pelanggan. Iklan ini menggabungkan teks, gambar, dan ajakan bertindak yang tertaut ke halaman produk Amazon Anda. Iklan ini muncul di beranda Amazon, di Twitch (layanan streaming langsung Amazon), atau di situs web dan aplikasi pihak ketiga yang menampilkan iklan Amazon PPC.

Dengan iklan bergambar, Anda memilih audiens untuk melihat iklan Anda. Anda dapat memilih demografi atau aktivitas belanja sebelumnya untuk menentukan audiens target Anda. Anda juga memiliki fleksibilitas untuk menentukan beberapa setelan untuk kampanye Anda, termasuk target laba atas belanja iklan (ROAS), jenis perangkat, dan opsi pemfilteran lanjutan lainnya.

Tidak seperti iklan produk bersponsor, di mana iklan Anda bergantung pada teks yang sudah ditentukan di halaman produk Anda, Anda perlu membuat salinan khusus untuk iklan bergambar. Penting untuk mengomunikasikan manfaat utama produk Anda secara ringkas. Anda tidak memiliki banyak ruang, jadi pikirkan bagaimana Anda dapat mendorong audiens target Anda untuk mengklik: Amazon sendiri merekomendasikan penggunaan kata kerja aktif di tajuk utama. Selain itu, pertimbangkan untuk membuat salinan kalimat kedua untuk iklan bergambar yang lebih besar, tergantung di mana iklan Anda akan ditampilkan. Berikut adalah contoh iklan bergambar:

Karena iklan bergambar dapat muncul di situs pihak ketiga di luar Amazon, iklan tersebut bagus untuk menargetkan ulang calon pelanggan yang mungkin telah melihat daftar produk Anda tetapi tidak membeli. Anda juga dapat menggunakannya untuk menargetkan pelanggan yang melihat daftar produk pesaing Anda – ini adalah salah satu dari sedikit alat yang Anda miliki untuk secara langsung memburu pelanggan pesaing!

Iklan bergambar memiliki manfaat besar. Amazon mencatat bahwa pengiklan yang menggunakan iklan bergambar umumnya memperoleh 82% penjualan mereka dari pelanggan baru.

Merek yang disponsori

Iklan merek bersponsor berbeda dari dua jenis lainnya karena berfokus pada merek daripada produk tertentu. Iklan ini dijuluki "iklan pencarian utama" karena dapat muncul di atas hasil pencarian di Amazon SERP, sebagai "headline".

Mereka juga dapat muncul di bawah hasil pencarian seperti ini:

Iklan ini adalah cara yang bagus untuk menargetkan calon pelanggan yang mungkin belum memutuskan apa yang mereka cari. Mereka mungkin telah menelusuri sesuatu yang sangat umum, seperti "blender" atau "alat dapur" dan Anda dapat mengiklankan seluruh portofolio produk Anda yang dapat menarik minat mereka.

Dengan iklan merek bersponsor, Anda membuat judul yang menarik dan gambar atau video untuk menampilkan merek Anda. Menggunakan video dengan iklan merek bersponsor dapat memberikan keuntungan besar dengan Amazon PPC. Menurut Amazon, pengiklan yang menggunakan video dalam iklan merek mengalami peningkatan RKPT sebesar 108,1% dibandingkan pengiklan yang menggunakan gambar dalam iklan merek.

Bagaimana cara kerja Amazon PPC?

Di mana iklan Amazon PPC ditampilkan?

Kami secara singkat menyentuh ini ketika kami membahas jenis iklan Amazon PPC, tapi mari selami lebih dalam. Ada beberapa tempat iklan Anda muncul:

1. Atas hasil pencarian

Menjadi hal pertama yang dilihat orang saat mereka menelusuri memiliki keuntungan besar dan menghasilkan jumlah klik terbanyak. Iklan merek bersponsor ditampilkan di bagian atas hasil pencarian, jadi jika Anda ingin berada di sini, inilah jenis iklan yang Anda inginkan.

Tentu saja, hanya ada satu tempat di atas, membuat penempatan iklan ini sangat kompetitif dan mahal. Jika Anda membidik posisi ini, Anda perlu mengetahui apakah strategi penawaran Anda akan menghasilkan ROAS yang baik.

2. Di hasil pencarian

Iklan Anda juga dapat muncul dalam hasil pencarian. Biasanya, hasil pencarian teratas adalah iklan dan Amazon sering menaburkan iklan lain di dalam hasil, sehingga menyulitkan pencari untuk membedakan antara iklan dan hasil organik.

Iklan produk bersponsor ini dalam SERPS dapat memberi Anda keuntungan yang lebih baik daripada bagian atas hasil pencarian. Di sisi lain, bergantung pada tawaran Anda, iklan Anda dapat berakhir di bagian bawah hasil pencarian atau bahkan di halaman 2 atau 3.

3. Di sisi hasil pencarian

Terkadang ada iklan yang ditempatkan di samping hasil pencarian. Ini bisa berupa merek bersponsor atau iklan bergambar bersponsor. Penempatan ini juga merupakan cara yang bagus untuk mendapatkan perhatian dan bisa lebih murah daripada hasil halaman teratas.

4. Di halaman produk

Ada banyak tempat untuk iklan di halaman produk. Pertama, setiap halaman produk memiliki komidi putar di bawah deskripsi produk dengan iklan untuk produk serupa. Iklan produk bersponsor Anda dapat tampil di carousel ini dan posisi Anda didasarkan pada tawaran Anda. Jika Anda memiliki tawaran yang lebih tinggi, Anda bisa menjadi yang pertama di carousel, atau setidaknya di halaman pertama.

Ada juga iklan bergambar di halaman produk. Iklan ini muncul sebagai kotak di sisi kanan dan kiri halaman. Mereka mungkin mendapat lebih banyak perhatian daripada iklan di carousel, tetapi karena ada lebih sedikit tempat untuk iklan ini, kemungkinan besar harganya akan lebih mahal.

Ada jutaan produk di Amazon, jadi tidak sulit untuk memasang iklan Anda di halaman produk. Anda hanya perlu menemukan penargetan yang tepat untuk menempatkan iklan Anda di halaman yang paling relevan.

5. Di Twitch atau aplikasi dan situs web pihak ketiga lainnya

Iklan bersponsor muncul di dalam dan di luar Amazon. Iklan ini dapat ditampilkan di situs web atau aplikasi apa pun di jaringan Amazon yang menampilkan iklan Amazon PPC.

Apa yang diperlukan untuk menjalankan kampanye PPC di Amazon?

Sebenarnya cukup mudah untuk mulai menjalankan kampanye PPC di Amazon karena tidak banyak persyaratan. Yang kamu butuhkan adalah:

• Akun penjual Amazon: Siapa pun dapat membuat akun untuk mulai menjual. Ada berbagai jenis akun tergantung pada apa dan berapa banyak yang Anda rencanakan untuk dijual. Anda dapat memulai dengan akun perorangan jika Anda menjual kurang dari 40 item per bulan, atau akun profesional jika Anda akan menjual lebih dari 40 item per bulan dan menginginkan akses ke lebih banyak alat dan laporan yang lebih baik.
• Metode pengiriman: Anda perlu tahu bagaimana cara mengirimkan produk Anda ke pelanggan. 83% pelanggan mengatakan pengiriman gratis adalah hal terpenting saat berbelanja online dan 54% pelanggan meninggalkan keranjang karena biaya pengiriman. Dengan mengingat hal ini, Anda memerlukan metode untuk memastikan pengiriman tidak menjadi kendala bagi Anda. Banyak penjual menggunakan pemenuhan oleh Amazon, yang memastikan pengiriman cepat dan gratis dari Amazon. Dengan FBA, yang perlu Anda lakukan hanyalah mengirimkan produk Anda ke pusat pemenuhan Amazon dan Amazon akan melakukan sisanya. Atau, Anda dapat memilih untuk mengirim langsung ke pelanggan. Ini bisa menjadi pilihan yang lebih baik jika Anda sudah memiliki jaringan logistik yang efisien, atau jika Anda menjual barang musiman atau barang yang tidak sesuai dengan persyaratan Amazon FBA.
• Registri merek: Jika Anda menjalankan iklan merek bersponsor atau menampilkan iklan, Anda perlu mendaftarkan merek Anda ke Amazon. Ini penting untuk melindungi merek Anda dari pelanggaran merek atau konten yang tidak akurat.
• Produk: Tak perlu dikatakan bahwa jika Anda ingin menjalankan kampanye PPC, Anda memerlukan produk untuk dijual! Anda dapat mengiklankan hampir semua produk dengan PPC. Satu-satunya batasan adalah Anda tidak boleh mengiklankan produk bekas, rekondisi, atau dewasa.

Berapa rata-rata biaya per klik (BPK)?

Biaya rata-rata per klik di Amazon sangat bervariasi tergantung pada kategori, pasar, dan jenis iklan Anda. Statista memperkirakan CPC rata-rata adalah $1,21 pada Juni 2021, sementara Ad Badger memperkirakannya sebesar $0,89 pada Oktober 2021.

Berapa pun BPK rata-rata, itu tidak memberi tahu Anda banyak tentang apa yang akan Anda bayar. Apa yang Anda bayar tergantung pada seberapa ketat persaingan. Jika Anda berada dalam kategori khusus, Anda dapat membayar lebih sedikit daripada orang lain yang berada dalam kategori kompetitif. Sebaiknya temukan kata kunci berekor panjang yang seharusnya menghasilkan BPK yang lebih rendah.

Bagaimana cara kerja lelang BPK Amazon?

Setiap kali sebuah tempat untuk sebuah iklan terbuka, baik ketika seseorang mencari atau mengklik halaman produk, ada lelang instan yang akan dipasang iklan. Semua iklan yang menargetkan kata kunci yang relevan bersaing dalam lelang dan algoritme Amazon memilih pemenang.

Memenangkan lelang tidak hanya tentang menempatkan tawaran tertinggi. Amazon juga mempertimbangkan kualitas dan relevansi iklan saat memilih pemenang lelang, jadi Anda perlu memastikan bahwa Anda menawar kata kunci yang relevan dan iklan Anda memenuhi standar untuk jenis iklan yang Anda gunakan.

Iklan yang memenangkan lelang kemudian ditampilkan kepada pengguna Amazon. Jika pengguna tidak mengklik, maka pengiklan tidak membayar. Jika pengguna mengklik, maka pengiklan dikenai biaya untuk klik tersebut. Biaya klik mungkin bukan tawaran maksimum yang ditempatkan pengiklan di lelang. Harga sebenarnya didasarkan pada tawaran tertinggi kedua, yang berarti pemenang membayar $0,01 lebih banyak daripada tawaran tertinggi kedua. Misalnya, Anda menawar $1,50 pada kata kunci dan penawar lain menawar $1,25. Anda akan memenangkan lelang dan jika penampil Amazon mengeklik iklan Anda, Anda akan membayar $1,26 untuk klik tersebut.

Bagaimana cara kerja penawaran?

Ada beberapa cara untuk menawar di lelang Amazon PPC. Pilihan pertama yang perlu Anda buat adalah apakah akan menggunakan penawaran otomatis atau manual.

• Penawaran otomatis: Anda membiarkan Amazon melakukan penawaran untuk Anda. Dengan penawaran Otomatis, Anda memilih anggaran dan tawaran Amazon pada kata kunci untuk mencoba dan memaksimalkan anggaran Anda. Ada pro dan kontra untuk penawaran otomatis. Di satu sisi, ini mudah digunakan karena Anda membiarkan Amazon melakukan pekerjaan berat untuk Anda, tetapi di sisi lain, Anda harus percaya bahwa Amazon mengetahui produk Anda dengan cukup baik untuk menargetkan audiens yang tepat.
• Penawaran manual: Anda memilih kategori, kata kunci, atau ASIN (produk tertentu) untuk ditargetkan. Anda dapat menawar jumlah yang berbeda untuk masing-masing target dan Anda memiliki kebebasan untuk menaikkan tawaran pada target berperforma tinggi dan menonaktifkan target berperforma rendah.

Sebaiknya buat kampanye penawaran Otomatis dan Manual dan lihat mana yang cocok untuk Anda. Dengan kampanye Penawaran manual, Anda akan memilih penargetan Anda. Kategori dan ASIN adalah hal yang bagus untuk ditargetkan, tetapi hasil terbaik berasal dari penargetan kata kunci.

Anda ingin membuat daftar panjang kata kunci yang relevan untuk kampanye Anda. Anda dapat memulai dengan menggunakan fungsi pelengkapan otomatis dari bilah pencarian Amazon untuk melihat apa yang dicari orang di Amazon. Semua ini bisa menjadi kata kunci yang bagus untuk ditargetkan.

Jika Anda ingin menelusuri rute profesional untuk menemukan kata kunci terbaik, Alat Pembuat Kata Kunci dari Similarweb adalah cara yang tepat. Anda dapat mengetikkan kata kunci dan mendapatkan daftar besar semua kata kunci terkait yang dicari orang di Amazon. Anda akan melihat volume pencarian, klik, kategori, pasar, dan apakah kata kunci ini menghasilkan lebih banyak lalu lintas organik atau berbayar.

Sekarang setelah Anda memiliki kata kunci, Anda harus memilih Jenis Pencocokan di Amazon. Ada tiga Jenis Pencocokan yang berbeda dan ini akan menentukan lelang mana yang akan bersaing dengan tawaran Anda untuk kata kunci yang berbeda.

1. Pencocokan Persis: Anda hanya akan bersaing dalam lelang bila kata kunci sama persis dengan kata kunci yang Anda tawar. Misalnya, jika kata kunci Anda adalah “smoothie blender”, tawaran Anda hanya akan berpartisipasi dalam lelang untuk kata kunci yang tepat tersebut.
2. Pencocokan Frasa: Tawaran Anda dapat ditempatkan di lelang bila kata kunci menyertakan kata kunci Anda dalam frasa. Misalnya, jika seseorang menelusuri "Blender smoothie pribadi", tawaran Anda akan disertakan.
3. Pencocokan Luas: Tawaran Anda dapat berpartisipasi dalam lelang untuk frasa yang menyertakan kata kunci Anda, tetapi kata kunci Anda dapat memiliki kata lain di antaranya atau memiliki kata dalam urutan yang berbeda. Misalnya, "blender untuk smoothie", atau "blender buah smoothie".

Anda harus bereksperimen dengan berbagai jenis pencocokan untuk melihat apa yang cocok untuk Anda. Pencocokan luas dan pencocokan Frasa berguna saat Anda bereksperimen dengan kata kunci baru, tetapi dapat mengarah ke lelang yang kurang relevan dengan produk Anda. Misalnya, jika seseorang menelusuri “Blender smoothie industri”, tawaran Anda akan berpartisipasi dalam lelang, meskipun blender Anda lebih untuk penggunaan pribadi daripada industri.

Anda juga dapat menentukan kata kunci negatif di kampanye Anda. Ini adalah kata kunci yang mungkin telah menghasilkan banyak klik tetapi menghasilkan sedikit pembelian, artinya kata kunci tersebut memiliki ROAS yang buruk. Dalam contoh blender kami, Anda dapat menjadikan "Industri" sebagai kata kunci negatif jika Anda hanya menjual blender pribadi.

Strategi kampanye Amazon PPC

Sekarang setelah Anda mengetahui dasar-dasar tentang Amazon PPC, saatnya membangun strategi Anda. Membuat strategi terbaik untuk bisnis Anda mungkin akan membutuhkan beberapa trial and error untuk mempelajari apa yang cocok untuk Anda. Kami merekomendasikan mengikuti langkah-langkah ini untuk membuat strategi yang sempurna untuk Anda:

1. Kumpulkan kecerdasan pembelanja. Memahami perilaku penjelajahan dan pembelian pembeli memastikan performa terbaik dalam strategi PPC Anda. Anda dapat menganalisis permintaan dalam kategori Amazon Anda dan melihat apa yang dicari konsumen. Ini adalah fondasi Anda untuk kesuksesan PPC.
2. Uji berbagai jenis kampanye. Paling mudah untuk memulai hanya dengan iklan produk Bersponsor, tetapi Anda mungkin juga ingin mencoba jenis lainnya. Buat kampanye yang berbeda dengan strategi penawaran yang berbeda (otomatis atau manual) dan uji kata kunci Anda dengan jenis pencocokan yang berbeda. Pada awalnya, Anda mungkin membelanjakan lebih dari yang Anda inginkan, tetapi Anda akan mendapatkan kembali data berharga yang akan membantu Anda mengoptimalkan kampanye.
3. Jalankan kampanye Anda selama seminggu. Menjauhlah dari keyboard itu! Anda mungkin tergoda untuk segera melakukan perubahan, tetapi tolong tahan diri Anda. Terkadang dengan Amazon, diperlukan waktu satu hari sebelum data diperbarui, jadi Anda mungkin belum mengetahui apakah sebuah klik menghasilkan pembelian hingga beberapa waktu berlalu. Seminggu seharusnya memberi Anda data yang memadai untuk menganalisis hasilnya.
4. Optimalkan kampanye Anda. Amazon memberi Anda banyak alat untuk menganalisis kampanye Anda. Anda dapat melihat kata kunci mana yang menghasilkan klik, mana yang menghasilkan pembelian, dan mana yang kurang berhasil. Anda bahkan dapat mengetahui kata kunci mana yang ditargetkan Amazon di kampanye otomatis Anda, yang dapat memberi Anda beberapa ide bagus untuk ditargetkan di kampanye Anda yang lain. Anda dapat menambahkan kata kunci negatif, menambahkan kata kunci baru, menyesuaikan tawaran untuk kata kunci yang berbeda, dan terus memantau untuk melihat hasilnya.

Jadilah kisah sukses Amazon PPC

Tidak ada satu ukuran yang cocok untuk semua strategi untuk kesuksesan Amazon PPC. Semakin banyak Anda tahu, semakin baik posisi Anda untuk sukses. Artikel ini adalah kursus kilat di Amazon PPC. Jika Anda ingin menjadi ahli dalam periklanan Amazon, berikut beberapa bacaan yang disarankan:

• Peringkat: Inilah Produk yang Paling Banyak Dicari di Amazon
• 4 Tips Ahli untuk Membangun Loyalitas Pelanggan di Amazon
• Cara Memenangkan Kotak Beli Amazon
• Amazon Berlangganan & Simpan: Apakah Layak untuk Merek Anda? [Tolak ukur]
• Amazon vs. Walmart: Perlombaan Menuju Puncak
• Shein vs. Amazon – Apakah Fast Fashion Dressed untuk Sukses?
• Cara Mengoptimalkan Strategi Harga Amazon Anda
• Menjual di Amazon vs. eBay: Pertarungan eCommerce

FAQ

Haruskah saya melakukan Amazon PPC?

Jika Anda ingin meningkatkan penjualan, meningkatkan peringkat, menciptakan kesadaran merek, dan mengalahkan pesaing Anda, ya! Bahkan jika Anda memiliki strategi SEO Amazon yang bagus, itu mungkin tidak cukup untuk memberi Anda hasil yang Anda inginkan di Amazon. PPC dapat menghasilkan peningkatan cepat dalam penjualan dan banyak pelanggan baru. Jika itu yang Anda cari (siapa yang tidak?) maka Anda harus melakukan Amazon PPC.

Bagaimana saya harus menganggarkan untuk Amazon PPC?

Anda harus memilih anggaran berdasarkan apa yang ingin Anda belanjakan. Anda dapat memilih anggaran harian untuk semua kampanye atau anggaran individual untuk setiap kampanye. Saat pertama kali memulai, Anda mungkin menjaga anggaran tetap kecil sambil mencari tahu apa yang berhasil. Saat mengoptimalkan kampanye, Anda dapat menskalakannya dengan meningkatkan anggaran sedikit demi sedikit.

Bagaimana saya tahu jika kampanye Amazon PPC saya menguntungkan?

Saat menganalisis data kampanye, Anda akan melihat metrik yang disebut ACoS (biaya penjualan iklan). ACoS Anda adalah jumlah yang Anda keluarkan untuk iklan dibandingkan dengan jumlah penjualan yang Anda hasilkan.

ACoS = Total pengeluaran iklan / Total penjualan

Untuk memahami apakah iklan Anda menguntungkan, Anda perlu memperhitungkan biaya produk Anda. Misalnya, katakanlah Anda memiliki margin keuntungan 70% untuk produk Anda. Jika ACoS Anda kurang dari 70%, selamat! Iklan Anda menguntungkan! Jika ACoS Anda lebih tinggi dari 70%, jangan kecewa, iklan Anda masih bisa menguntungkan! Terkadang dasbor tidak segera diperbarui sehingga klik dapat didaftarkan, tetapi skalanya tetap tidak. Selain itu, beberapa orang mungkin mengklik, tetapi kemudian kembali lagi nanti untuk membeli dan ini tidak akan muncul di ACoS Anda. Penting untuk melihat keseluruhan pengeluaran dan total penjualan bisnis Anda untuk menentukan apakah Anda menguntungkan.

Apakah ada investasi minimum untuk Amazon PPC?

Anggaran harian Anda minimal harus $1,00. Jumlah ini mungkin tidak memberi Anda banyak hasil, tetapi jika anggaran Anda terbatas, Anda dapat memulai dari yang rendah.

Bisakah saya melihat iklan Amazon PPC saya?

Setelah Anda menyiapkan kampanye, diperlukan waktu beberapa jam sebelum Amazon mulai menayangkan iklan Anda kepada pemirsa. Jika Anda ingin melihat iklan Anda, Anda dapat mencari kata kunci Anda atau melihat produk yang Anda targetkan. Jika iklan Anda memenangkan lelang, Anda akan melihat iklan Anda di hasil. Tapi hati-hati untuk tidak mengklik. Anda tidak ingin biaya sendiri!