Studi Kasus Penjualan Terbaik Yang Harus Anda Baca

Dalam hal penjualan, ada baiknya untuk belajar dari para ahli—dan salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan melihat contoh nyata dan nyata tentang apa yang berhasil bagi mereka, dan apa yang tidak.

Menyelam ke dalam studi kasus penjualan dari pakar industri adalah contoh yang bagus tentang bagaimana melakukan ini. Jadi, saya telah mengumpulkan beberapa studi kasus penjualan terbaik di luar sana, dan mendiskusikan apa yang dapat diambil dari masing-masing studi kasus tersebut.

Lihat mereka, dan terapkan teknik ini pada bisnis Anda sendiri. Anda akan meningkatkan pengetahuan penjualan Anda, serta mengambil tips bermanfaat tentang bagaimana benar-benar menerapkan apa yang telah Anda pelajari di dunia nyata.

Ingin melihat pilihan teratas saya? Baca terus.

Mengapa beralih ke studi kasus penjualan?

Seperti yang telah saya bahas dalam artikel penjualan saya yang lain di blog Bidsketch (saya akan menautkannya di bawah), kenyataannya bagi banyak pengusaha baru, menjual bukanlah sesuatu yang mudah. Faktanya, menjual produk atau layanan Anda mungkin merupakan bagian tersulit dalam memulai bisnis Anda.

Dan sejujurnya, itu masuk akal—Anda tahu bahwa apa yang Anda lakukan atau hasilkan itu hebat, tetapi Anda merasa tidak nyaman memainkan peran sebagai tenaga penjualan. Jika Anda tidak memiliki latar belakang penjualan, mengetahui cara mempromosikan dan memposisikan bisnis Anda dengan tepat untuk mendapatkan klien bisa terasa sangat asing. Tidak hanya itu, tetapi untuk benar-benar berhasil menjual, Anda mungkin perlu memasuki wilayah yang tidak Anda kenal, apakah itu seperti membuat kampanye tetes email, atau benar-benar melakukan panggilan penjualan.

Jadi, selain membaca sumber daya tentang cara menjadi tenaga penjualan yang lebih baik, melihat contoh bagaimana bisnis telah menerapkan proses penjualan yang berhasil bagi mereka bisa sangat informatif dan memotivasi. Meneliti studi kasus penjualan memberi Anda kesempatan untuk melihat beberapa teknik yang telah Anda baca dalam tindakan, dan melihat apa ROI sebenarnya untuk menggunakan teknik tersebut.

Plus, Anda mendapatkan manfaat dari belajar dari para ahli, karena banyak studi kasus terbaik yang dilakukan oleh perusahaan penjualan dan pemasaran sebagai sarana untuk mengiklankan layanan mereka, atau mereka diberikan oleh para ahli yang menawarkan komentar mereka. . Jadi, Anda dapat mengambil lembaran dari buku mereka, tanpa benar-benar harus menyewa konsultan penjualan yang mewah dan mahal untuk membantu Anda!

Namun, ada banyak kebisingan online dalam hal studi kasus penjualan. Banyak situs menawarkan umpan dan beralih dan mengharapkan Anda membayar atau mendaftar untuk melihat studi kasus yang mereka tawarkan. Jadi, saya telah mengumpulkan beberapa studi kasus penjualan terbaik di luar sana, dari berbagai industri dan sudut pandang, yang gratis dan tersedia untuk siapa saja yang memiliki koneksi internet.

Neil Patel telah lama menjadi ahli di bidang kewirausahaan. (Sumber.)

1. Neil Patel, Quicksprout: Manakah dari 3 Studi Kasus Penjualan Ini yang Akan Meningkatkan Penjualan Anda?

Itu selalu cerdas untuk meminta nasihat Neil Patel; dari praktik terbaik pemasaran internet hingga SEO, wawasannya sangat berharga dan dia terus menjadi salah satu pemimpin pemikiran yang paling dihormati di ruang kewirausahaan online.

Dalam artikel ini, Patel membahas tiga strategi penjualan yang berbeda dan memandu pembaca melalui penerapan masing-masing secara mendetail. Dia mengikat strategi kembali ke pengalaman bisnisnya sendiri dan menyertakan contoh garis besar email yang membantu menggambarkan seperti apa strategi penjualan dalam tindakan.

Selain itu, ia menyertakan daftar langkah tindakan yang dapat Anda ikuti untuk membuat strategi yang telah ia uraikan dalam studi kasus penjualannya berhasil untuk Anda. Patel telah menulis sebuah artikel yang merupakan panduan komprehensif untuk menggunakan tiga strategi penjualan yang berbeda, serta tempat di mana pembaca dapat melihat contoh studi kasus dari mereka dalam tindakan, jadi meskipun ini adalah bacaan yang cukup panjang, itu sangat berharga.

Kissmetrics menawarkan contoh bagus dari bisnis nyata. Gambar melalui artikel mereka, juga ditautkan di bawah.

2. Blog Kissmetrics: Bagaimana 7 Perusahaan Ini Meningkatkan Pendapatan Rata-rata 425%

Anda mungkin akrab dengan Kissmetrics, baik melalui produk mereka atau hanya berdasarkan fakta bahwa mereka adalah salah satu suara yang paling dapat diandalkan dan dihormati di ruang metrik pemasaran.

Studi kasus mereka, tentu saja, sangat bergantung pada metrik untuk menceritakan sebuah kisah. Hal ini membuat studi kasus ini harus dibaca, karena mendapatkan data keras tentang bagaimana inisiatif penjualan benar-benar meningkatkan metrik utama ternyata sangat sulit.

Seperti artikel Patel, Kissmetrics menyelam jauh ke dalam setiap bisnis, dan mereka menawarkan takeaway yang jelas untuk setiap bisnis yang dapat Anda terapkan pada proses penjualan dan pemasaran Anda sendiri.

Konsep Pemasaran Modern menawarkan berbagai studi kasus dari klien mereka. (Sumber.)

3. Konsep Pemasaran Modern: Studi kasus

Konsep Pemasaran Modern "perusahaan pengoptimalan penjualan" yang berbasis di New York ini mungkin menawarkan beberapa studi kasus penjualan terbaik yang dapat Anda temukan secara khusus dari perusahaan pemasaran.

Setiap studi kasus diformat sebagai PDF yang cepat dan mudah dicerna, yang menyentuh tantangan yang dihadapi Konsep Pemasaran Modern, dan solusi yang mereka terapkan. Mereka juga menyertakan data aktual yang menunjukkan keberhasilan setiap inisiatif penjualan.

Sementara banyak studi kasus penjualan cenderung ke arah yang kabur dan halus, yang disajikan oleh Konsep Pemasaran Modern sebenarnya menawarkan sesuatu yang konkret. Pastikan untuk memeriksa yang ini.

Pelanggan Unggulan menawarkan banyak studi kasus, seperti ini dari Soasta dan pesaing industri mereka. (Sumber.)

4. Pelanggan Unggulan: Studi kasus Soasta, serta pesaing

Mari kita selesaikan ini sejak awal: Pelanggan Unggulan adalah raksasa situs yang harus dilalui. Namun, jika Anda dapat menavigasi melalui semua informasi yang diberikan, Anda sebenarnya akan menemukan beberapa studi kasus yang bagus untuk dilihat.

Misalnya, mengikuti tautan di atas akan mengarahkan Anda ke studi kasus dari perusahaan perangkat lunak Soasta, serta pesaing mereka. Meskipun studi kasus mungkin bukan tujuan utama penggunaan Pelanggan Unggulan, ini adalah sumber yang bagus untuk dilihat—jika Anda punya waktu untuk melakukan sedikit penggalian.

Situs web Soasta menawarkan lebih banyak lagi studi kasus penjualan mereka. (Sumber.)

5. Soasta: Pelanggan

Berbicara tentang Soasta, pergi langsung ke situs mereka menghasilkan banyak studi kasus penjualan hebat lainnya yang harus Anda periksa.

Bagian terbaik? Anda dapat memfilter menurut industri—yang jumlahnya banyak, mulai dari industri ritel, perjalanan, hingga teknologi. Tidak hanya itu, tetapi merek-merek yang ditampilkan adalah beberapa nama yang cukup besar, memberikan studi kasus yang menghadirkan tingkat resonansi yang mungkin tidak dimiliki oleh diskusi tentang bisnis yang lebih kecil dan tidak dikenal. Studi kasus Soasta juga mencakup umpan balik dari pelanggan mereka sendiri, yang pasti layak dibaca.

Studi kasus melalui Penjualan Dalam.

6. Penjualan Dalam: Studi kasus penjualan

Di sini, Inside Sales telah mengumpulkan daftar studi kasus dari pelanggan mereka, yang membahas bagaimana bisnis yang telah mereka tangani berhasil meningkatkan tingkat produktivitas mereka setelah menerapkan produk yang ditawarkan Inside Sales.

Studi kasus yang disajikan di sini ringkas dan informatif; mereka dengan jelas memaparkan tantangan yang dihadapi bisnis, solusi Inside Sales yang diterapkan, dan hasil akhirnya.

Core DNA berbagi studi kasus khusus dari bisnis e-niaga. (Sumber.)

7. DNA Inti: 7 Studi Kasus eCommerce yang Perlu Anda Curi

Jika Anda menjalankan bisnis e-niaga, kebutuhan dan strategi penjualan Anda kemungkinan akan berbeda dengan para pengusaha yang menjalankan bisnis batu bata dan mortir. Jadi, memeriksa beberapa studi kasus khusus e-niaga adalah ide yang bagus.

Sekarang, ini bukan satu-satunya entri dalam daftar ini yang menunjukkan studi kasus dari bisnis e-niaga, tetapi dibingkai dari sudut pandang diskusi tentang metrik yang penting secara khusus untuk bisnis e-niaga. Jadi, pasti periksa yang ini jika itu adalah jenis bisnis Anda.

Sekarang setelah Anda meluangkan waktu membaca studi kasus penjualan, inilah saatnya untuk membuat studi kasus Anda sendiri

Tunggu apa?

Dengan serius. Anda telah melihat betapa kuatnya studi kasus alat untuk bisnis; dengan mengingat hal itu, ada baiknya Anda mempertimbangkan untuk membuat beberapa studi kasus Anda sendiri.

Studi kasus membuat alat promosi yang fantastis bila dilakukan dengan benar. Anda menghabiskan banyak waktu untuk meneliti proses penjualan dan menjadi tenaga penjualan yang lebih baik sehingga Anda dapat menghasilkan lebih banyak klien dan pendapatan untuk bisnis Anda—Anda harus melakukan upaya itu untuk Anda bahkan di masa depan.

Anda dapat menampilkan studi kasus klien di situs web Anda, dalam materi pemasaran, dan bahkan menggunakannya sebagai bagian dari promosi penjualan Anda. Sama seperti itu, Anda telah membuat lingkaran umpan balik di mana pekerjaan yang Anda lakukan sekarang untuk meningkatkan kemampuan penjualan Anda akan terus menguntungkan Anda di masa depan, mendorong lebih banyak penjualan.

Salah satu manfaat terbesar dari menampilkan studi kasus penjualan Anda adalah memungkinkan Anda membangun narasi. Mendongeng sangat kuat, dan semakin Anda dapat menceritakan kisah yang menarik untuk calon pelanggan Anda, semakin baik. Jadi, bingkai studi kasus Anda sedemikian rupa sehingga Anda benar-benar menyoroti cerita dan melukiskan gambaran yang menunjukkan semua cara mempekerjakan bisnis Anda membantu bisnis lain ini tumbuh dan berkembang. Dengan melakukan itu, Anda akan memanfaatkan penceritaan dan bukti sosial, yang membuat panggilan telepon atau email penjangkauan dingin yang sederhana lebih mungkin diterima dengan baik.

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang taktik penjualan, mempekerjakan staf penjualan untuk tim Anda, dan sumber daya yang bagus untuk membantu Anda meningkatkan kemampuan penjualan Anda, lihat artikel terbaru ini:

• Cara Memberikan Promosi Penjualan yang Hebat
• Cara Menutup Penjualan: 5 Tips untuk Membantu Anda Mengamankan Lebih Banyak Bisnis
• 11 Teknik Penjualan Terbaik [Plus Rumus yang Dapat Anda Gunakan Hari Ini]
• Cara Menulis Email Tindak Lanjut yang Akan Ditanggapi Klien
• Definisi Penjualan: Panduan Utama A sampai Z
• Jalur Penjualan, Dijelaskan
• Mempekerjakan Tim Penjualan: Peran Apa yang Harus Diisi (dan Bagaimana Memutuskan Jika Anda Benar-Benar Membutuhkannya)
• 31 Pertanyaan Penjualan untuk Membantu Anda Mempekerjakan Tenaga Penjual untuk Tim Anda
• Jual Pena Ini: Mengapa Anda Harus Selalu Melihat Potensi Penjualan yang Dipekerjakan Dalam Tindakan
• Buku Penjualan Terbaik untuk Dibaca Pengusaha di 2018
• Cara Menemukan Alamat Email untuk Siapapun
• Cara Memilih Dasbor Penjualan Terbaik

Studi kasus mana yang menurut Anda paling berharga untuk dibaca, atau Anda punya satu untuk ditambahkan ke daftar ini? Tinggalkan komentar dan beri tahu saya.