Cele mai bune studii de caz de vânzări pe care ar trebui să le citiți

Când vine vorba de vânzări, este o idee bună să înveți de la experți – și una dintre cele mai bune modalități de a face asta este să vezi un exemplu real, în lumea reală, a ceea ce a funcționat pentru ei și a ceea ce nu.

Scufundarea în studiile de caz de vânzări de la experți din industrie este un exemplu excelent al modului de a face acest lucru. Așadar, am adunat unele dintre cele mai bune studii de caz de vânzări și am discutat care sunt concluziile valoroase din fiecare.

Verificați-le și aplicați aceste tehnici în propria afacere. Vă veți îmbunătăți cunoștințele de vânzări, precum și veți obține sfaturi utile despre cum să implementați efectiv ceea ce ați învățat în lumea reală.

Vrei să vezi alegerile mele de top? Continua să citești.

De ce să apelezi la studii de caz de vânzări?

Așa cum am discutat în celelalte articole de vânzări ale mele de pe blogul Bidsketch (le voi pune mai jos în legătură), realitatea este că pentru mulți antreprenori noi, vânzarea nu este ceva ușor. De fapt, vânzarea produselor sau serviciilor dvs. ar putea fi cea mai grea parte a începerii afacerii dvs.

Și sincer, are sens – știi că ceea ce faci sau faci este grozav, dar te simți inconfortabil să joci rolul unui agent de vânzări. Dacă nu ai experiență în vânzări, a ști cum să prezinți și să poziționezi în mod corespunzător afacerea pentru a câștiga clienți se poate simți foarte străin. Nu numai asta, dar pentru a reuși cu adevărat la vânzare, probabil că va trebui să intri în teritorii cu care nu sunteți familiarizat, fie că este vorba despre crearea de campanii de e-mail prin picurare sau chiar efectuarea de apeluri de vânzări.

Deci, pe lângă citirea resurselor despre cum să deveniți un agent de vânzări mai bun, a vedea exemple despre cum companiile au implementat procese de vânzări care au funcționat pentru ele poate fi atât extrem de informativ, cât și de motivant. Examinarea studiilor de caz de vânzări vă oferă șansa de a vedea unele dintre tehnicile despre care ați citit în acțiune și de a vedea care a fost rentabilitatea reală a investiției pentru utilizarea acestor tehnici.

În plus, beneficiați de a învăța de la experți, deoarece multe dintre cele mai bune studii de caz sunt publicate de firmele de vânzări și marketing ca mijloc de a-și face publicitate serviciilor sau sunt prezentate de experți care își oferă comentariile. . Așadar, puteți scoate o frunză din cartea lor, fără a fi nevoie să angajați consultanți de vânzări scumpi, care să vă ajute!

Cu toate acestea, există mult zgomot online când vine vorba de studii de caz de vânzări. O mulțime de site-uri oferă o momeală și un comutator și se așteaptă să plătiți sau să vă înscrieți pentru a vedea studiile de caz pe care le oferă. Așadar, am adunat unele dintre cele mai bune studii de caz de vânzări, dintr-o varietate de industrii și puncte de vedere, care sunt gratuite și disponibile pentru oricine are o conexiune la internet.

Neil Patel este de multă vreme un expert în spațiul antreprenorial. (Sursă.)

1. Neil Patel, Quicksprout: Care dintre aceste 3 studii de caz de vânzări vă vor crește vânzările?

Este întotdeauna inteligent să apelezi la Neil Patel pentru sfat; de la cele mai bune practici de marketing pe internet la SEO, cunoștințele sale sunt valoroase și continuă să fie unul dintre cei mai respectați lideri de gândire din spațiul antreprenorial online.

În acest articol, Patel discută trei strategii de vânzări distincte și ghidează cititorii prin aplicarea fiecăruia dintre ele în detaliu. El leagă strategiile de propria sa experiență de afaceri și include exemple de contururi de e-mail care ajută la ilustrarea cum arată strategia de vânzări în acțiune.

În plus, el include o listă de pași de acțiune pe care îi puteți urma pentru a face ca strategiile pe care le-a subliniat în studiile de caz de vânzări să funcționeze pentru dvs. Patel a scris un articol care este atât un ghid cuprinzător pentru utilizarea a trei strategii de vânzări distincte, cât și un loc în care cititorii pot vedea exemple de studii de caz ale acestora în acțiune, așa că, deși este o lectură destul de lungă, merită din plin.

Kissmetrics oferă exemple grozave din afaceri reale. Imagine prin articolul lor, de asemenea legat de mai jos.

2. Blog Kissmetrics: Cum aceste 7 companii au crescut veniturile cu o medie de 425%

Probabil că sunteți familiarizat cu Kissmetrics, fie prin intermediul produsului lor, fie pur și simplu pe baza faptului că este una dintre cele mai de încredere și respectate voci din spațiul valorilor de marketing.

Studiile lor de caz se bazează, desigur, pe valori pentru a spune o poveste. Acest lucru face ca aceste studii de caz să fie citite obligatoriu, deoarece obținerea de date concrete despre modul în care inițiativele de vânzări au îmbunătățit efectiv valorile cheie este surprinzător de dificilă.

La fel ca articolul lui Patel, Kissmetrics se scufundă în profunzime în fiecare afacere și oferă o concluzie clară pentru fiecare pe care o puteți aplica în propriile procese de vânzări și marketing.

Modern Marketing Concepts oferă o varietate de studii de caz de la clienții lor. (Sursă.)

3. Concepte moderne de marketing: studii de caz

Această „companie de optimizare a vânzărilor” Modern Marketing Concepts din New York oferă poate unele dintre cele mai bune studii de caz de vânzări pe care le puteți găsi în mod special de la o firmă de marketing.

Fiecare studiu de caz este formatat ca un PDF rapid și ușor de digerat, care abordează provocările cu care se confruntă Conceptele moderne de marketing și soluțiile pe care le-au pus în aplicare. Acestea includ, de asemenea, date reale care demonstrează succesul fiecărei inițiative de vânzare.

În timp ce multe studii de caz de vânzări tind spre vag și pufos, cele prezentate de Modern Marketing Concepts oferă de fapt ceva concret. Asigurați-vă că le verificați pe acestea.

Clienții recomandati oferă o mulțime de studii de caz, precum acestea de la Soasta și concurenții lor din industrie. (Sursă.)

4. Clienți prezentați: studii de caz Soasta, precum și concurenți

Să înlăturăm acest lucru de la bun început: Clienții recomandati este un uriaș al unui site prin care să treci. Cu toate acestea, dacă puteți naviga prin toate informațiile furnizate, veți găsi de fapt câteva studii de caz grozave de verificat.

De exemplu, urmărirea linkului de mai sus vă va conduce la studii de caz de la compania de software Soasta, precum și concurenții acestora. Deși studiile de caz ar putea să nu fie utilizarea principală a clienților prezentați, este o resursă grozavă de verificat, dacă aveți timp să cercetați puțin.

Site-ul web al Soasta oferă și mai multe dintre studiile lor de caz de vânzări. (Sursă.)

5. Soasta: Clienți

Vorbind despre Soasta, accesarea directă a site-ului lor oferă tone de alte studii de caz grozave de vânzări pe care ar trebui să le verificați.

Cea mai bună parte? Puteți filtra în funcție de industrie — dintre care există multe, cuprinzând industrii de la retail, la călătorii și la tehnologie. Nu numai că, dar mărcile prezentate sunt câteva nume destul de mari, oferind studiilor de caz prezentate un nivel de rezonanță pe care discuția despre afaceri mai mici, necunoscute ar putea să nu-l aibă. Studiile de caz ale Soasta includ și feedback de la clienții lor, care merită cu siguranță citit.

Studii de caz prin vânzări interne.

6. Vânzări interne: studii de caz de vânzări

Aici, Inside Sales a colectat o listă de studii de caz de la clienții lor, care discută despre modul în care afacerile cu care au lucrat au reușit să-și crească nivelul de productivitate după implementarea produselor oferite de Inside Sales.

Studiile de caz prezentate aici sunt succinte și informative; ele prezintă în mod clar provocările cu care se confruntă afacerea, soluțiile implementate de Inside Sales și eventualele rezultate.

Core DNA împărtășește studii de caz în special de la afacerile de comerț electronic. (Sursă.)

7. Core DNA: 7 studii de caz de comerț electronic din care trebuie să furați

Dacă conduceți o afacere de comerț electronic, nevoile și strategiile dvs. de vânzare vor diferi probabil de cele ale antreprenorilor care conduc o afacere concretă. Deci, consultarea unor studii de caz specifice comerțului electronic este o idee bună.

Acum, aceasta nu este singura intrare din această listă care arată studii de caz din afacerile de comerț electronic, dar este încadrată din punctul de vedere al unei discuții asupra valorilor care contează în mod special pentru afacerile de comerț electronic. Deci, verificați-l pe acesta dacă acesta este tipul dvs. de afacere.

Acum că ați petrecut ceva timp citind studii de caz de vânzări, este timpul să vă creați propriile

Stai ce?

Serios. Ați văzut cât de puternic poate fi un instrument studii de caz pentru afaceri; având în vedere acest lucru, este o idee bună să luați în considerare crearea unor studii de caz proprii.

Studiile de caz reprezintă instrumente de promovare fantastice atunci când sunt făcute corect. Petreci tone de timp cercetând procesele de vânzări și devii un agent de vânzări mai bun, astfel încât să poți genera mai mulți clienți și venituri pentru afacerea ta - ar trebui să depui acel efort să lucreze pentru tine chiar și în viitor.

Puteți prezenta studii de caz pentru clienți pe site-ul dvs. web, în ​​materiale de marketing și chiar să le utilizați ca parte a propunerii dvs. de vânzări. La fel, ați creat o buclă de feedback în care munca pe care o faceți acum pentru a vă îmbunătăți capacitatea de vânzări va continua să vă avantajeze în viitor, generând mai multe vânzări.

Unul dintre cele mai mari beneficii ale prezentării studiilor de caz de vânzări este că acestea vă permit să construiți o narațiune. Povestirea este puternică și cu cât poți spune mai mult o poveste convingătoare pentru potențialii tăi clienți, cu atât mai bine. Deci, încadrați-vă studiul de caz în așa fel încât să evidențiați cu adevărat povestea și să pictați o imagine care să arate toate modurile în care angajarea afacerii dvs. a ajutat această altă afacere să crească și să se îmbunătățească. Procedând astfel, veți valorifica povestirea și dovezile sociale, ceea ce face ca un simplu apel rece de informare sau e-mail să fie mult mai probabil să fie bine primit.

Pentru mai multe despre tacticile de vânzări, angajarea personalului de vânzări pentru echipa dvs. și resurse excelente de consultat pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți cotele de vânzări, consultați aceste articole recente:

• Cum să oferiți un argument de vânzare grozav
• Cum să închei o vânzare: 5 sfaturi pentru a vă ajuta să vă asigurați mai multe afaceri
• Cele mai bune 11 tehnici de vânzare [Plus formule pe care le poți folosi astăzi]
• Cum să scrieți un e-mail de urmărire la care clienții vor răspunde
• Definiții de vânzări: Ghidul final de la A la Z
• Conducta de vânzări, explicată
• Angajarea unei echipe de vânzări: ce roluri să ocupați (și cum să decideți dacă aveți într-adevăr nevoie de unul)
• 31 de întrebări de vânzări care te vor ajuta să angajezi un agent de vânzări pentru echipa ta
• Vinde-mi acest stilou: de ce ar trebui să vezi întotdeauna potențiale angajări de vânzări în acțiune
• Cele mai bune cărți de vânzări pentru antreprenori de citit în 2018
• Cum să găsești adrese de e-mail pentru oricine
• Cum să alegeți cel mai bun tablou de bord pentru vânzări

Care studiu de caz ați considerat cel mai valoros de citit sau aveți unul de adăugat la această listă? Lasă un comentariu și anunță-mă.