あなたが読むべき最高のセールスケーススタディ

販売に関しては、専門家から学ぶことをお勧めします。そのための最良の方法の1つは、彼らにとってうまくいったこととうまくいかなかったことの実際の実例を見ることです。

業界の専門家による販売のケーススタディに飛び込むことは、これを行う方法の良い例です。 そこで、私はそこにある最高の販売事例研究のいくつかをまとめ、それぞれからの貴重な持ち帰りが何であるかについて議論しました。

それらをチェックして、あなた自身のビジネスにこれらのテクニックを適用してください。 あなたはあなたの販売知識を増やし、そしてあなたが現実の世界で学んだことを実際に実行する方法についての役に立つヒントを拾うでしょう。

私のトップピックを見たいですか？ 読み続けます。

なぜ販売のケーススタディに目を向けるのですか？

ここBidsketchブログの他の販売記事で説明したように（以下にリンクします）、多くの新しい起業家にとって、販売は簡単に実現できるものではないというのが現実です。 実際、あなたの製品やサービスを売ることはあなたのビジネスを始める上で最も難しい部分かもしれません。

そして正直なところ、それは理にかなっています。自分がしていることや作っていることが素晴らしいことは知っていますが、営業担当者の役割を果たすことは不快に感じます。 あなたが販売のバックグラウンドを持っていない場合、クライアントを獲得するためにあなたのビジネスを適切に売り込み、配置する方法を知っていることは非常に異質であると感じるかもしれません。 それだけでなく、実際に販売を成功させるには、メールドリップキャンペーンを作成する場合でも、実際に電話をかける場合でも、なじみのない地域に入る必要があります。

したがって、より良い営業担当者になる方法に関するリソースを読むことに加えて、企業がどのように彼らのために働いた販売プロセスを実装したかの例を見ることは、非常に有益で動機付けになる可能性があります。 販売のケーススタディを調べると、実際に読んだテクニックのいくつかを確認し、それらのテクニックを使用するための実際のROIを確認する機会が得られます。

さらに、多くの最良の事例研究が彼らのサービスを宣伝する手段として販売およびマーケティング会社によって出されているか、彼らが彼らの解説を提供している専門家によってそこに出されているので、あなたは専門家から学ぶことの利益を得ています。 だから、あなたは実際にあなたを助けるために派手で高価な販売コンサルタントを雇う必要なしに、彼らの本から葉を取り除くことができます！

ただし、販売のケーススタディに関しては、オンラインで多くのノイズが発生します。 多くのサイトがおとり商法を提供しており、提供しているケーススタディを確認するために、支払いまたはサインアップを期待しています。 そこで、さまざまな業界や見晴らしの良い場所から、インターネットに接続している人なら誰でも無料で利用できる、最高のセールスケーススタディをいくつかまとめました。

ニール・パテルは長い間起業家精神の専門家でした。 （ソース。）

1.ニール・パテル、クイックスプラウト：これら3つのセールスケーススタディのうち、売上を伸ばすのはどれですか？

NeilPatelにアドバイスを求めるのは常に賢明です。 インターネットマーケティングのベストプラクティスからSEOまで、彼の洞察は貴重であり、オンライン起業家精神の分野で最も尊敬されているソートリーダーの1人であり続けています。

この記事では、Patelが3つの異なる販売戦略について説明し、読者にそれぞれの適用について詳しく説明します。 彼は戦略を自分のビジネス経験に結び付け、販売戦略が実際にどのように見えるかを説明するのに役立つサンプルの電子メールの概要を含めています。

さらに、彼は、彼のセールスケーススタディで概説した戦略をあなたのために機能させるためにあなたが従うことができる行動ステップのリストを含みます。 Patelは、3つの異なる販売戦略を使用するための包括的なガイドであると同時に、読者が実際の事例研究の例を見ることができる場所でもある記事を書いているので、かなり長い間読んでいますが、それだけの価値があります。

Kissmetricsは、実際のビジネスからの優れた例を提供します。 彼らの記事による画像、これも以下にリンクされています。

2. Kissmetricsブログ：これらの7社が平均425％の収益増加方法

Kissmetricsは、製品を介して、または単にマーケティング指標の分野で最も信頼性が高く、尊敬されている声の1つであるという事実に基づいて、よく知っていると思います。

彼らのケーススタディは、当然のことながら、ストーリーを伝えるためにメトリックに非常に依存しています。 これにより、これらのケーススタディは必読になります。販売イニシアチブが実際に主要な指標をどのように改善したかに関するハードデータを取得することは、驚くほど難しいためです。

Patelの記事のように、Kissmetricsは各ビジネスを深く掘り下げており、それぞれのビジネスに明確なポイントを提供して、独自の販売およびマーケティングプロセスに適用できます。

Modern Marketing Conceptsは、クライアントからのさまざまなケーススタディを提供します。 （ソース。）

3.最新のマーケティングコンセプト：ケーススタディ

このニューヨークを拠点とする「販売最適化会社」のModernMarketingConceptsは、おそらくマーケティング会社から特に見つけることができる最高の販売ケーススタディのいくつかを提供します。

各ケーススタディは、すばやく簡単に理解できるPDFとしてフォーマットされており、現代のマーケティングコンセプトが直面している課題と、それらが実施しているソリューションに触れています。 また、各販売イニシアチブの成功を示す実際のデータも含まれています。

多くの販売事例研究は曖昧でふわふわする傾向がありますが、ModernMarketingConceptsによって提示されたものは実際に具体的な何かを提供します。 これらを必ずチェックしてください。

注目の顧客は、Soastaやその業界の競合他社からの事例研究のように、多くの事例研究を提供しています。 （ソース。）

4.注目の顧客：Soastaのケーススタディと競合他社

最初にこれを邪魔にならないようにしましょう。注目の顧客は、通り抜けるサイトの巨大な存在です。 ただし、提供されているすべての情報をナビゲートできる場合は、実際にいくつかの優れたケーススタディを確認してください。

たとえば、上記のリンクをたどると、ソフトウェア会社Soastaとその競合他社のケーススタディが表示されます。 ケーススタディは注目の顧客の主な使用目的ではないかもしれませんが、少し掘り下げる時間があれば、チェックアウトするのに最適なリソースです。

SoastaのWebサイトでは、さらに多くの販売ケーススタディを提供しています。 （ソース。）

5. Soasta：お客様

Soastaと言えば、彼らのサイトに直接アクセスすると、他にもたくさんの優れたセールスケーススタディが得られます。

一番良いところ？ 業界でフィルタリングできます。その中には、小売、旅行、技術など、さまざまな業界があります。 それだけでなく、取り上げられているブランドはかなり大きな名前であり、ケーススタディは、小規模で未知のビジネスの議論にはないかもしれないレベルの共鳴を示しています。 Soastaのケーススタディには、顧客自身からのフィードバックも含まれています。これは間違いなく読む価値があります。

インサイドセールスによるケーススタディ。

6.インサイドセールス：セールスのケーススタディ

ここでは、Inside Salesが顧客からケーススタディのリストを収集しました。これは、Inside Salesが提供する製品を実装した後、彼らが協力してきたビジネスがどのように生産性レベルを向上させたかについて説明しています。

ここで紹介するケーススタディは簡潔で有益です。 彼らは、ビジネスが直面している課題、Inside Salesが実装したソリューション、および最終的な結果を明確に示しています。

Core DNAは、特にeコマースビジネスのケーススタディを共有しています。 （ソース。）

7.コアDNA：盗む必要のある7つのeコマースケーススタディ

あなたがeコマースビジネスを運営している場合、あなたの販売ニーズと戦略は、実店舗ビジネスを運営している起業家のものとはおそらく異なるでしょう。 したがって、eコマース固有のケーススタディを確認することをお勧めします。

現在、これはeコマースビジネスのケーススタディを示すこのリストの唯一のエントリではありませんが、eコマースビジネスに特に重要なメトリックの議論の観点から組み立てられています。 それで、それがあなたのビジネスタイプであるならば、間違いなくこれをチェックしてください。

セールスケーススタディを読むのに時間を費やしたので、今度は独自のケーススタディを作成します

待って、何？

真剣に。 ツールのケーススタディがビジネスにとってどれほど強力であるかを見てきました。 そのことを念頭に置いて、独自のケーススタディを作成することを検討することをお勧めします。

ケーススタディは、正しく行われると素晴らしいプロモーションツールになります。 あなたは販売プロセスの研究に多くの時間を費やし、あなたのビジネスのためにより多くのクライアントと収入を生み出すことができるように、より良い販売員になります-あなたは将来でもあなたのために働くためにその努力を払うべきです。

Webサイトやマーケティング資料でクライアントのケーススタディを取り上げたり、売り込みの一部として使用したりすることもできます。 ちょうどそのように、あなたはあなたの販売能力を向上させるためにあなたが今している仕事が将来あなたに利益をもたらし続け、より多くの販売を促進するフィードバックループを作成しました。

セールスケーススタディを取り上げることの最大の利点の1つは、ナラティブを作成できることです。 ストーリーテリングは強力であり、見込み客に説得力のあるストーリーを伝えることができれば、それだけ良い結果が得られます。 だから、あなたが本当に物語を強調し、あなたのビジネスを雇うことがこの他のビジネスが成長し改善するのを助けたすべての方法を示す絵を描くような方法であなたのケーススタディを組み立ててください。 そうすることで、ストーリーテリングと社会的証明を活用できるようになります。これにより、簡単なコールドアウトリーチの電話やメールが非常に好評になる可能性が高くなります。

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どのケーススタディを読むのが最も価値があると思いましたか、それともこのリストに追加するケーススタディがありますか？ コメントを残して私に知らせてください。