您應該閱讀的最佳銷售案例研究

在銷售方面，向專家學習是一個好主意，而做到這一點的最佳方法之一是看到一個真實的、真實的例子，說明什麼對他們有用，什麼沒用。

深入研究行業專家的銷售案例研究是如何做到這一點的一個很好的例子。 因此，我收集了一些最好的銷售案例研究，並討論了每個案例的有價值的收穫。

檢查它們，並將這些技術應用到您自己的業務中。 您將增加您的銷售知識，並獲得有關如何在現實世界中實際實施所學知識的有用技巧。

想看看我的首選嗎？ 繼續閱讀。

為什麼轉向銷售案例研究？

正如我在 Bidsketch 博客上的其他銷售文章中所討論的（我將在下面鏈接這些文章），現實情況是，對於許多新企業家來說，銷售並不是一件容易的事。 事實上，銷售您的產品或服務可能是創業過程中最困難的部分。

老實說，這是有道理的——你知道自己所做或所做的事情很棒，但扮演銷售員的角色卻讓你感到不舒服。 如果您沒有銷售背景，那麼知道如何適當地推銷和定位您的業務以贏得客戶會感覺很陌生。 不僅如此，要真正成功銷售，您可能需要進入您不熟悉的領域，無論是創建電子郵件滴灌活動，還是實際撥打銷售電話。

因此，除了閱讀有關如何成為更好的銷售人員的資源之外，查看企業如何實施對他們有用的銷售流程的示例既可以提供大量信息，也可以激發動力。 檢查銷售案例研究讓您有機會了解您所讀到的一些技術的實際應用，並了解使用這些技術的實際投資回報率是多少。

此外，您還可以從專家那裡學習，因為許多最好的案例研究都是由銷售和營銷公司作為宣傳其服務的一種手段，或者是由提供評論的專家發布的. 因此，您可以從他們的書中吸取教訓，而無需聘請任何花哨、昂貴的銷售顧問來幫助您！

然而，當談到銷售案例研究時，網上有很多噪音。 許多網站提供誘餌和轉換，並希望您付費或註冊以查看他們提供的案例研究。 因此，我從各種行業和有利位置收集了一些最好的銷售案例研究，這些案例是免費的，任何有互聯網連接的人都可以使用。

Neil Patel 長期以來一直是創業領域的專家。 （來源。）

1. Neil Patel，Quicksprout：這 3 個銷售案例研究中的哪一個會增加您的銷售額？

向 Neil Patel 尋求建議總是明智的。 從互聯網營銷最佳實踐到搜索引擎優化，他的洞察力很有價值，他仍然是在線創業領域最受尊敬的思想領袖之一。

在本文中，Patel 討論了三種不同的銷售策略，並詳細引導讀者了解它們的應用。 他將這些策略與他自己的業務經驗聯繫起來，並包含示例電子郵件大綱，以幫助說明銷售策略在行動中的樣子。

此外，他還列出了您可以遵循的行動步驟列表，以使他在銷售案例研究中概述的策略對您有用。 Patel 寫了一篇文章，既是使用三種不同銷售策略的綜合指南，也是讀者可以看到它們的案例研究示例的地方，因此雖然閱讀時間相當長，但值得一讀。

Kissmetrics 提供了來自真實企業的很好的例子。 圖片來自他們的文章，也鏈接在下面。

2. Kissmetrics 博客：這 7 家公司如何平均增加 425% 的收入

您可能對 Kissmetrics 很熟悉，無論是通過他們的產品還是僅僅基於他們是營銷指標領域中最可靠、最受尊敬的聲音之一這一事實。

他們的案例研究自然非常依賴指標來講述故事。 這使得這些案例研究成為必讀之物，因為獲得有關銷售計劃如何實際改善關鍵指標的硬數據非常困難。

與 Patel 的文章一樣，Kissmetrics 深入研究了每項業務，它們為每項業務提供了明確的要點，您可以將其應用於您自己的銷售和營銷流程。

Modern Marketing Concepts 提供來自其客戶的各種案例研究。 （來源。）

3. 現代營銷理念：案例研究

這家總部位於紐約的“銷售優化公司”Modern Marketing Concepts 提供了一些您可以專門從營銷公司那裡找到的最佳銷售案例研究。

每個案例研究都採用快速、易於理解的 PDF 格式，涉及現代營銷概念面臨的挑戰以及他們實施的解決方案。 它們還包括展示每個銷售計劃成功的實際數據。

雖然許多銷售案例研究傾向於模糊和蓬鬆，但現代營銷概念提出的案例實際上提供了一些具體的東西。 一定要檢查這些。

特色客戶提供了大量案例研究，例如來自 Soasta 及其行業競爭對手的案例研究。 （來源。）

4. 特色客戶：Soasta 案例研究以及競爭對手

讓我們從一開始就解決這個問題：特色客戶是一個需要涉足的網站的龐然大物。 但是，如果您可以瀏覽提供的所有信息，您實際上會找到一些很棒的案例研究來查看。

例如，點擊上面的鏈接將引導您訪問軟件公司 Soasta 及其競爭對手的案例研究。 雖然案例研究可能不是特色客戶的主要預期用途，但如果您有時間進行一些挖掘，它是一個很好的檢查資源。

Soasta 的網站提供了更多的銷售案例研究。 （來源。）

5. Soasta：客戶

說到 Soasta，直接訪問他們的網站會產生大量其他出色的銷售案例研究，您應該查看它們。

最好的部分？ 您可以按行業進行過濾，其中有很多行業，從零售到旅遊，再到科技。 不僅如此，這些品牌都是一些非常知名的品牌，因為案例研究提出了一定程度的共鳴，而討論較小的、不知名的企業可能沒有。 Soasta 的案例研究還包括客戶自己的反饋，這絕對值得一讀。

通過內部銷售進行案例研究。

6. 內部銷售：銷售案例研究

在這裡，Inside Sales 收集了客戶的案例研究列表，其中討論了與他們合作的企業在實施 Inside Sales 提供的產品後如何設法提高生產力水平。

這裡介紹的案例研究簡明扼要，內容豐富； 他們清楚地列出了業務面臨的挑戰、內部銷售實施的解決方案以及最終結果。

Core DNA 專門分享電子商務企業的案例研究。 （來源。）

7. 核心 DNA：您需要藉鑑的 7 個電子商務案例研究

如果您經營電子商務業務，您的銷售需求和策略可能與經營實體業務的企業家不同。 因此，查看一些電子商務特定案例研究是一個好主意。

現在，這不是該列表中唯一顯示電子商務企業案例研究的條目，但它是從討論對電子商務企業特別重要的指標的角度出發的。 因此，如果那是您的業務類型，請務必檢查一下。

現在您已經花了一些時間閱讀銷售案例研究，是時候創建您自己的案例了

等等，什麼？

嚴重地。 您已經看到了工具案例研究對企業的強大作用； 考慮到這一點，考慮創建一些自己的案例研究是個好主意。

如果做得正確，案例研究會成為出色的促銷工具。 您正在花費大量時間研究銷售流程並成為更好的銷售人員，以便為您的業務創造更多客戶和收入——即使在未來，您也應該努力為您服務。

您可以在您的網站、營銷材料中展示客戶案例研究，甚至將它們用作您的推銷宣傳的一部分。 就像這樣，您創建了一個反饋循環，您現在為提高銷售能力所做的工作將在未來繼續使您受益，從而推動更多銷售。

展示您的銷售案例研究的最大好處之一是它們允許您建立敘述。 講故事很強大，你越能為潛在客戶講述一個引人入勝的故事越好。 因此，以這樣的方式構建您的案例研究，以便真正突出故事並繪製一幅圖片，展示僱用您的企業幫助其他企業發展和改進的所有方式。 通過這樣做，您將利用講故事和社交證明，這使得簡單的外展電話或電子郵件更容易受到歡迎。

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