Bagaimana Jaringan Pengiriman Blackbox Diorganisir Di India
Diterbitkan: 2018-10-17Jaringan ini cenderung bertanggung jawab atas seluruh rangkaian barang tidak bermerek yang akan dijual di pasar informal
India berbeda karena jarak pengiriman terakhir dimungkinkan oleh pedagang skala kecil yang tidak terorganisir
“Kotak hitam” ini didominasi oleh pedagang — grosir, kontraktor, agen, dan pengecer — yang mengambil banyak peran.
Berlawanan dengan tren global di mana teknologi " mengganggu " industri, kami percaya teknologi harus memungkinkan transformasi bottom-up dari struktur bisnis yang ada di India: kami menyebut jaringan yang tidak terorganisir ini sebagai " jaringan pengiriman kotak hitam" .
Kekuatan Jaringan Pengiriman Blackbox
Melalui investasi kami di perusahaan yang memanfaatkan jaringan tersebut (paling terpusat — Meesho), kami telah mengamati dengan cermat peluang laten untuk memasukkan teknologi ke dalam jaringan yang kompleks ini.
Jaringan ini cenderung bertanggung jawab atas seluruh rangkaian barang tidak bermerek (non-standar) yang akan dijual di pasar informal, seperti elektronik, produk fesyen, perlengkapan rumah tangga, buah & sayuran, bahkan pengalaman perjalanan, produk keuangan, dan lainnya.
Dengan menambahkan teknologi ke jaringan serupa di seluruh industri, kami yakin struktur bisnis yang ada dapat dimanfaatkan untuk meningkatkan skala usaha baru dengan cepat — terutama menangani barang dan jasa untuk pasar massal, konsumen tingkat-2 India.
Struktur Bisnis yang Ada
Di permukaan, cara India yang tampak tidak terorganisir dan tidak terstruktur dalam menyelesaikan sesuatu menyembunyikan kerumitan dan efisiensi luar biasa di balik tirai.
Misalnya, jaringan dubbawala di Bombay mengirimkan 200.000 makan siang rumahan setiap hari adalah salah satu contoh jaringan pengiriman blackbox.
Secara Global: Model Rantai Pasokan Konvensional
Biasanya, rantai pasokan telah diatur dalam model linier seperti di bawah ini:
Meskipun biasanya ada lapisan perantara dan interaksi dua arah antara pemain, interaksi terutama antara pihak-pihak dalam peran tetap di tingkat vertikal yang berbeda dari rantai pasokan .
Di India: Jaringan Pengiriman Blackbox
Secara global, jaringan pengiriman yang direncanakan secara terpusat memastikan pengalaman last-mile yang mulus bagi konsumen. Tetapi India berbeda karena pengiriman jarak jauh dimungkinkan oleh pedagang skala kecil yang tidak terorganisir dan bercokol yang beroperasi di jaringan pengiriman kotak hitam .
Rantai pasokan yang “tidak terorganisir” ini di industri India mulai terpecah saat kita semakin dekat dengan konsumen.
“Setelah mengunjungi India dan melihat bahwa itu masih berfungsi di tengah semua kekacauan… Saya akhirnya percaya bahwa Tuhan itu pasti ada!”
– John Galvin
“Kotak hitam” ini didominasi oleh pedagang — grosir, kontraktor, agen, dan pengecer — yang mengambil banyak peran .
Karakteristik yang membedakan mereka adalah bahwa mereka tidak hanya berinteraksi secara vertikal di sepanjang rantai pasokan , tetapi juga melintasi tingkat yang sama dari rantai pasokan ; misalnya pengecer menjual produk satu sama lain; mereka dengan demikian juga "penjual kembali".
Direkomendasikan untukmu:
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Pedagang ini membentuk simpul individu dalam jaringan hidup yang besar dan terhubung secara padat. Mereka adalah pengusaha mikro di balik kotak hitam: biasanya individu atau unit keluarga yang beroperasi bersama.
Jaringan Pengiriman Blackbox Sedang Beraksi
Dengan menggunakan industri mode sebagai contoh, kami mengidentifikasi peran yang berbeda dalam jaringan kotak hitam semacam itu.
→ Pedagang grosir mendapatkan produk dari produsen , seringkali melalui distributor.
→ Setiap kategori produk memiliki pusat grosir regional.
Misalnya, hub nasional untuk produk fesyen ada di kota Surat. Pedagang grosir regional lainnya mengumpulkan pasokan lokal, misalnya pakaian musim dingin di Ludhiana, barang olahraga di Jalandhar, dll.
→ Saluran antara pedagang grosir dan pengecer biasanya adalah agen .
Individu membutuhkan sedikit pengetahuan pasar untuk menjadi agen — mereka mungkin mengambil pekerjaan agen paruh waktu, atau sebagai stop-gap, atau bahkan menjadi agen untuk banyak kategori produk yang berbeda dari grosir yang berbeda.
→ Seiring waktu, agen yang lebih giat mengembangkan bisnis mereka dengan menjadi kontraktor ( thekedars ) — mereka merekrut agen lain dan mengelolanya.
Pengecer memiliki permintaan yang sangat kuat karena mereka berhubungan erat dengan pelanggan ( “Bahan terbaik, dan saya berikan harga terbaik” ). Saat mereka mengamati tren dan mendengar umpan balik pelanggan, mereka memberi tahu agen untuk menyediakan inventaris yang sesuai untuk mereka.
Kunjungi Khan Market di Delhi saat berikutnya Anda ingin membeli kain untuk kemeja custom, dan Anda akan mengamatinya secara langsung!
→ Pelanggan sering mengunjungi pengecer di toko atau pasar lokal untuk mencari produk yang mungkin mereka sukai. Mereka sering berkunjung karena produk dibuat dalam jumlah kecil dan selalu ada pasokan baru.
Jika pelanggan mencari gaya tertentu, mereka bertanya kepada pengecer.
→ Terkadang pengecer mengetahui bahwa pengecer lain di toko terdekat mungkin memiliki apa yang diinginkan pelanggan sehingga ia mengirim pelari ( "chhotu" ) untuk mengambil sampel.
Inventaris ditempatkan di depan pelanggan dan — jika pelanggan membeli produk — penjual menanamkan mark-up dari penjual lain tempat asalnya.
→ Hubungan komplementer antara pengecer tersebut melihat mereka masing-masing mengambil peran sebagai (re-)penjual: menjual produk satu sama lain ketika nyaman.
(Re-)penjual memiliki hubungan sentuhan tinggi satu sama lain dan beroperasi atas dasar kepercayaan. Dengan demikian, kredit informal dan penyelesaian rutin adalah fitur yang memungkinkan perputaran persediaan yang cepat, dan persyaratan & biaya arus kas yang rendah.
Di hampir setiap tingkat, hubungan yang memungkinkan terjadinya bisnis bersifat individual.
Bisnis tidak terjadi antara individu, tetapi antara individu yang berhubungan erat. Kepercayaan dan jaringan interaksi yang kaya dan terjalin inilah yang mengangkat mereka secara keseluruhan ke dalam keseimbangan kolektif dari bisnis yang menguntungkan.
Lanjut
Di atas mencakup cara bisnis bekerja sebelum teknologi memasuki persamaan. Dalam catatan mendatang, saya akan menyoroti pedoman bagi perusahaan yang berpikir untuk memasukkan teknologi ke dalam jaringan pengiriman blackbox ini.