Hindistan'da Blackbox Dağıtım Ağları Nasıl Düzenleniyor?
Yayınlanan: 2018-10-17Bu ağlar, gayri resmi pazarlarda satılacak tüm markasız mallardan sorumlu olma eğilimindedir.
Hindistan farklı çünkü teslimatın son kilometresi örgütlenmemiş, yerleşik küçük ölçekli tüccarlar tarafından sağlanıyor
Bu "kara kutu", birden fazla rol üstlenen tüccarlar - toptancılar, müteahhitler, acenteler ve perakendeciler - hakimdir.
Teknolojinin endüstrileri “ bozduğu ” küresel eğilimin aksine, teknolojinin Hindistan'daki mevcut iş yapılarının aşağıdan yukarıya dönüşümünü sağlaması gerektiğine inanıyoruz: bu örgütlenmemiş ağlara “ kara kutu dağıtım ağları” diyoruz.
Kara Kutu Dağıtım Ağlarının Gücü
Bu tür ağlardan yararlanan şirketlere yaptığımız yatırımlarla (en merkezi olarak Meesho), bu karmaşık ağlara teknoloji eklemenin gizli fırsatını yakından gözlemledik.
Bu ağlar, elektronik, moda ürünleri, ev gereçleri, meyve ve sebzeler, hatta seyahat deneyimleri, finansal ürünler ve daha fazlası gibi gayri resmi pazarlarda satılacak olan tüm markasız (standart dışı) ürünlerden sorumlu olma eğilimindedir.
Sektörler arasında benzer ağlara teknoloji ekleyerek, mevcut iş yapılarının yeni girişimleri hızlı bir şekilde ölçeklendirmek için kaldırılabileceğine inanıyoruz - özellikle kitlesel pazar, 2. katman Hindistan, tüketici için mal ve hizmetleri ele almak.
Mevcut İş Yapıları
Görünüşte, Hindistan'ın işleri halletmek için görünüşte dağınık ve yapılandırılmamış yolları, perdenin arkasındaki karmaşıklığı ve inanılmaz verimliliği gizliyor.
Örneğin, Bombay'daki her gün 200.000 ev yapımı öğle yemeği sunan dubbawala ağı, kara kutu dağıtım ağının böyle bir örneğidir.
Küresel: Konvansiyonel Tedarik Zinciri Modeli
Tipik olarak, tedarik zincirleri aşağıdaki gibi doğrusal bir modelde organize edilmiştir:
Oyuncular arasında tipik olarak aracı katmanları ve iki yönlü etkileşim olsa da, etkileşim öncelikle tedarik zincirinin farklı dikey seviyelerinde sabit rollerdeki taraflar arasındadır .
Hindistan'da: Kara Kutu Dağıtım Ağı
Küresel olarak, merkezi olarak planlanmış dağıtım ağları, tüketicilere sorunsuz bir son mil deneyimi sağlar. Ancak Hindistan farklıdır, çünkü teslimatın son kilometresi, kara kutu dağıtım ağlarında faaliyet gösteren örgütlenmemiş, yerleşik küçük ölçekli tüccarlar tarafından sağlanır.
Hint endüstrilerindeki bu “düzensiz” tedarik zincirleri, biz tüketiciye yaklaştıkça parçalanmaya başlıyor.
“Hindistan'ı ziyaret ettikten ve tüm kaosun ortasında hala çalıştığını gördükten sonra… Sonunda bir tanrı olması gerektiğine inanıyorum!”
-John Galvin
Bu "kara kutu", birden fazla rol üstlenen tüccarlar - toptancılar, müteahhitler, acenteler ve perakendeciler - hakimdir.
Ayırt edici özellikleri, tedarik zinciri boyunca sadece dikey olarak değil , aynı zamanda tedarik zincirinin aynı seviyesinde etkileşime girmeleridir; örneğin perakendeciler birbirlerine ürün satarlar; dolayısıyla onlar da “yeniden satıcı”dır.
Sizin için tavsiye edilen:
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Bu tüccarlar, büyük, yoğun bağlantılı, yaşayan bir ağda bireysel düğümler oluşturur. Kara kutunun arkasındaki mikro girişimcilerdir: tipik olarak birlikte çalışan bireyler veya aile birimleri.
Eylemde Bir Kara Kutu Dağıtım Ağı
Örnek olarak moda endüstrisini kullanarak, böyle bir kara kutu ağındaki farklı rolleri belirliyoruz.
→ Toptancılar, ürünleri genellikle distribütörler aracılığıyla üreticilerden temin eder.
→ Her ürün kategorisinin bölgesel toptancı merkezleri vardır.
Örneğin, moda ürünleri için ulusal merkez Surat şehrindedir. Diğer bölgesel toptancılar, örneğin Ludhiana'da kışlık giyim, Jalandhar'da spor malzemeleri vb.
→ Toptancılar ve perakendeciler arasındaki kanal tipik olarak bir acentedir .
Bireyler acente olmak için çok az pazar bilgisine ihtiyaç duyarlar - yarı zamanlı veya geçici olarak bir acentelik işi alabilirler, hatta farklı toptancılardan birçok farklı ürün kategorisi için acente olabilirler.
→ Zamanla, daha girişimci acenteler müteahhit ( thekedars ) olarak işlerini büyütürler - diğer acenteleri işe alır ve yönetirler.
Perakendeciler , müşterilerle yakın ilişki kurdukları için çok güçlü bir talep nabzına sahiptir ( "Efendim en iyi malzeme ve size en iyi fiyatı veriyorum" ). Trendleri gözlemledikçe ve müşteri geri bildirimlerini duydukça, bir temsilciye kendileri için uygun envanteri tedarik etmesini söylerler.
Özel bir gömlek için kumaş satın almak istediğinizde Delhi'deki Khan Market'i ziyaret edin ve bunu gerçek zamanlı olarak gözlemleyeceksiniz!
→ Müşteriler , beğenebilecekleri ürünlere göz atmak için yerel mağazalardaki veya pazarlardaki perakendecileri sık sık ziyaret eder. Ürünler küçük partiler halinde üretildiği ve her zaman yeni tedarik olduğu için sık sık ziyaret ederler.
Müşteri belirli bir stil arıyorsa, satıcıya sorar.
→ Bazen perakendeci, yakındaki bir mağazadaki başka bir perakendecinin müşterinin istediği şeye sahip olabileceğini bildiğinden, numuneleri alması için bir koşucu ( "chhotu" ) gönderir.
Envanter müşterinin önüne yerleştirilir ve - müşteri ürünü satın alırsa - satıcı, tedarik ettiği diğer satıcıdan bir fiyat artışı telkin eder.
→ Bu tür perakendeciler arasındaki bu tamamlayıcı ilişki, her birinin bir (yeniden)satıcı rolünü üstlendiğini görür: uygun olduğunda birbirlerine ürün satmak.
(Yeniden)satıcıların birbirleriyle yüksek temas ilişkisi vardır ve güven temelinde çalışırlar. Bu nedenle, gayri resmi kredi ve rutin ödemeler, hızlı stok devir hızı ve düşük nakit akışı gereksinimleri ve maliyetleri sağlayan bir özelliktir.
Hemen hemen her düzeyde, bir işin gerçekleşmesini sağlayan ilişkiler, doğası gereği bireyseldir.
İş bireyler arasında değil, birbirine yakın bireyler arasında gerçekleşir. Onları bir bütün olarak kârlı işlerin kolektif dengesine yükselten şey, bu güven ve zengin, iç içe geçmiş bir etkileşimler ağıdır.
Sonraki
Yukarıdakiler, teknolojinin denkleme girmeden önce iş yapma şeklini kapsar. Gelecekteki bir notta, bu kara kutu dağıtım ağlarına teknoloji eklemeyi düşünen şirketler için bir oyun kitabının altını çizeceğim.