Как организованы сети доставки Blackbox в Индии
Опубликовано: 2018-10-17Эти сети, как правило, несут ответственность за весь спектр нефирменных товаров, которые будут продаваться на неофициальных рынках.
Индия уникальна тем, что последняя миля доставки обеспечивается неорганизованными, укоренившимися мелкими торговцами.
В этом «черном ящике» доминируют трейдеры — оптовики, подрядчики, агенты и розничные продавцы, — выполняющие несколько ролей.
Вопреки общемировой тенденции, когда технологии « подрывают » отрасли, мы считаем, что технологии должны способствовать восходящей трансформации существующих бизнес-структур в Индии: мы называем эти неорганизованные сети « сетями доставки черного ящика» .
Сила сетей доставки Blackbox
Благодаря нашим инвестициям в компании, использующие такие сети (наиболее централизованно — Meesho), мы внимательно наблюдали за скрытой возможностью внедрения технологий в эти сложные сети.
Эти сети, как правило, несут ответственность за весь спектр нефирменных (нестандартных) товаров, которые будут продаваться на неформальных рынках, таких как электроника, модные товары, товары для дома, фрукты и овощи, даже опыт путешествий, финансовые продукты и многое другое.
Мы считаем, что, добавляя технологии в аналогичные сети в разных отраслях, существующие бизнес-структуры можно использовать для быстрого масштабирования новых предприятий, особенно в отношении товаров и услуг для массового рынка, второго уровня в Индии и потребителей.
Существующие бизнес-структуры
На первый взгляд, кажущиеся неорганизованными и неструктурированными способы достижения цели в Индии скрывают сложность и невероятную эффективность за занавесом.
Например, сеть dubbawala в Бомбее, доставляющая 200 000 домашних обедов каждый день, является одним из таких примеров сети доставки «черный ящик».
Глобально: традиционная модель цепочки поставок
Как правило, цепочки поставок были организованы в виде линейной модели, как показано ниже:
Хотя обычно между игроками существуют уровни посредников и двустороннее взаимодействие, взаимодействие в основном происходит между сторонами, играющими фиксированные роли на разных вертикальных уровнях цепочки поставок .
В Индии: сеть доставки Blackbox
В глобальном масштабе централизованно планируемые сети доставки обеспечивают бесперебойную работу потребителей на «последней миле». Но Индия уникальна тем, что «последняя миля» доставки обеспечивается неорганизованными, укоренившимися мелкими торговцами, работающими в сетях доставки «черных ящиков».
Эти «неорганизованные» цепочки поставок в индийской промышленности начинают распадаться по мере того, как мы приближаемся к потребителю.
«Посетив Индию и увидев, что она все еще функционирует среди всего этого хаоса… Я наконец-то поверил, что должен быть бог!»
— Джон Гэлвин
В этом «черном ящике» доминируют трейдеры — оптовики, подрядчики, агенты и розничные продавцы, — выполняющие несколько ролей .
Их отличительной чертой является то, что они взаимодействуют не просто вертикально вдоль цепочки поставок , но и на одном уровне цепочки поставок ; например, розничные торговцы продают товары друг другу; таким образом, они также являются «перепродавцами».
Рекомендуется для вас:
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Эти трейдеры образуют отдельные узлы в массивной, тесно связанной, живой сети. Это микропредприниматели, стоящие за «черным ящиком»: обычно отдельные лица или семейные единицы, работающие вместе.
Сеть доставки Blackbox в действии
На примере индустрии моды мы определяем различные роли в такой сети «черных ящиков».
→ Оптовики закупают товары у производителей , часто через дистрибьюторов.
→ Каждая категория продуктов имеет региональные центры оптовой торговли .
Например, национальный центр модных товаров находится в городе Сурат. Другие региональные оптовики объединяют местные поставки, например, зимняя одежда в Лудхиане, спортивные товары в Джаландхаре и т. д.
→ Каналом между оптовиками и розничными торговцами обычно является агент .
Людям нужно немного знаний о рынке, чтобы стать агентами — они могут устроиться на работу агента неполный рабочий день или временно, или даже стать агентами для многих различных категорий продуктов от разных оптовиков.
→ Со временем более предприимчивые агенты расширяют свой бизнес, становясь подрядчиками ( текедарами ) — они нанимают других агентов и управляют ими.
У розничных продавцов очень сильный импульс спроса, потому что они тесно взаимодействуют с покупателями ( «Сэр, лучший материал, и я дам вам лучшую цену» ). Когда они наблюдают за тенденциями и слышат отзывы клиентов, они просят агента найти для них подходящие запасы.
Посетите рынок Хан в Дели в следующий раз, когда захотите купить ткань для рубашки на заказ, и вы увидите это в режиме реального времени!
→ Покупатели часто посещают розничных продавцов в местных магазинах или на рынках, чтобы найти товары, которые им могут понравиться. Они часто посещают, потому что продукты производятся небольшими партиями и всегда есть новые поставки.
Если покупатель ищет определенный стиль, он спрашивает продавца.
→ Иногда продавец знает, что у другого продавца в соседнем магазине может быть то, что нужно покупателю, поэтому он посылает бегуна ( «чхоту» ) за образцами.
Инвентарь размещается перед покупателем, и — если покупатель покупает товар — продавец вводит наценку от другого продавца, от которого он получил.
→ В этих взаимодополняющих отношениях между такими розничными торговцами каждый из них берет на себя роль (пере)продавца: продавая товары друг другу, когда это удобно.
(Повторные) продавцы имеют тесные отношения друг с другом и работают на основе доверия. Таким образом, неформальный кредит и рутинные расчеты являются функцией, которая обеспечивает быструю оборачиваемость запасов и низкие требования и затраты в отношении денежных потоков.
Почти на каждом уровне отношения, которые позволяют бизнесу происходить, индивидуальны по своей природе.
Бизнес происходит не между отдельными людьми, а между тесно связанными личностями. Именно это доверие и богатая переплетенная сеть взаимодействий возвышают их в целом до уровня коллективного равновесия прибыльного бизнеса.
Следующий
Вышеизложенное описывает то, как работает бизнес до того, как в уравнение войдут технологии. В следующей заметке я расскажу о методической пособии для компаний, думающих о внедрении технологий в эти сети доставки «черных ящиков».