Bagaimana Saya Meningkatkan Penjualan Melalui Perencanaan dan Pembelian Media?

Kombinasi perencanaan media dan penyewaan ruang media disebut "rencana media".

Untuk membuat rencana media, perlu untuk membaginya menjadi perencanaan dan penyewaan media, dan perencanaan pada tingkat sepanjang tahun dengan tujuan yang ditetapkan dengan jelas.

Semuanya dimulai dari atas dan didasarkan pada tujuan dan anggaran yang ditetapkan dengan jelas.

Perencanaan media adalah proses pemilihan kombinasi media yang optimal untuk mengiklankan pesan pemasaran tertentu.

Proses ini mencakup hal-hal berikut:

• Menetapkan tujuan;
• Penelitian dan identifikasi;
• Analisis dan perbandingan;
• Perencanaan dan pengujian;
• Redistribusi anggaran yang efisien.

Sebagai bagian kedua dari rencana media, penyewaan media adalah proses di mana kami mengambil wawasan yang dikumpulkan dari perencanaan media. Tergantung pada rencana kami, kami menemukan media yang memadai dan menegosiasikan pembelian ruang iklan melalui saluran media yang direncanakan dan berbayar.

Hasilnya adalah rencana media yang komprehensif, yaitu hasil bersama dari perencanaan dan pembelian media, yang pada akhirnya mencakup evaluasi akhir atas efektivitas kampanye.

Semuanya tampak sederhana tetapi sayangnya, banyak perusahaan tidak mencurahkan cukup waktu untuk perencanaan media, tidak menyadari bahwa tidak perencanaan membawa biaya yang tidak terduga dan, pada akhirnya, kampanye yang tidak efektif.

Sederhanakan prosesnya – bukan karena kami mengklaim bahwa perencanaan media itu mudah, tetapi karena kami ingin mengarahkan Anda ke arah perencanaan.

Langkah kecil ini dapat memberi Anda penghematan besar dan kampanye pemasaran yang jauh lebih efektif.

Bagaimana menyederhanakan proses perencanaan media

Menetapkan tujuan

Langkah pertama dan terpenting yang mempengaruhi dan mendefinisikan semua langkah selanjutnya adalah mendefinisikan anggaran pemasaran (idealnya untuk sepanjang tahun, tetapi tidak harus) dan penjualan yang akan dicapai dengan menggunakan anggaran tersebut.

Tidak ada jaminan Anda akan mencapai tujuan Anda, tetapi setidaknya Anda akan memiliki tujuan dan sesuatu untuk diperjuangkan. Jika Anda memiliki data historis, Anda sudah tahu berapa banyak yang Anda investasikan tahun lalu (atau selama kampanye terakhir) dan berapa banyak pendapatan yang Anda hasilkan.

Dengan data ini, Anda dapat memprediksi peningkatan penjualan dan berapa banyak lagi yang perlu Anda investasikan dalam pemasaran.

Pada akhirnya, Anda ingin tujuan ditentukan oleh 2 angka sederhana – anggaran dan hasil penjualan. Misalnya, jika anggaran berjumlah HRK 150.000, penjualan tambahan tambahan sebesar HRK 300.000 harus dicapai.

Sebaiknya sertakan perkiraan inflasi dalam rencana Anda, yaitu kenaikan biaya dari tahun ke tahun.

Penelitian dan identifikasi

Setelah menetapkan tujuan yang jelas dan sederhana (pintar), Anda harus memilih jenis media apa yang dapat Anda andalkan.

Kami di Blueprint membagi jenis media menjadi DIBAYAR, DIMILIKI, dan DIPEROLEH, dan mereka memiliki saluran terkait berikut:

media berbayar

• Pencarian Google
• Tampilan Google, YouTube, dll.
• Facebook Berbayar
• PR
• Influencer

Media yang dimiliki

• Situs web Anda sendiri
• Halaman arahan
• Akun media sosial Anda sendiri dan lalu lintas organik mereka
• Surel

Media yang diterima

• Jaringan afiliasi
• Influencer dan blogger yang mengerjakan komisi penjualan
• Saluran OTA seperti Booking.com, TripAdvisor, dll.

Masing-masing media dan saluran di atas mempengaruhi sesi (lalu lintas situs web) dan tingkat konversi dan dapat dilihat tidak hanya sebagai pusat laba yang terpisah tetapi juga sebagai gabungan dari semua upaya komunikasi. Kombinasi media dan saluran harus diuji, dan kombinasi yang paling menguntungkan harus ditemukan di bagian tahun tertentu.

Berdasarkan pengalaman kami, kami membagi rasio media yang diperlukan untuk sukses menjadi model Pertumbuhan dan Laba:

Untuk pertumbuhan kami merekomendasikan:

• 40% dari media yang dibayar dan diperoleh
• 60% dari media Anda sendiri

Untuk profitabilitas kami merekomendasikan:

• 20% dari media yang dibayar dan diperoleh
• 80% dari media Anda sendiri

Rasio ini berubah hanya jika Anda memiliki kemungkinan margin tinggi dan volume penjualan yang memuaskan. Jika Anda tidak memiliki rasio jenis media ini, Anda harus membayar biaya media yang dibayar dan diperoleh yang tinggi dan terus meningkat.

Jelajahi di mana pelanggan berada, saluran media apa yang mereka gunakan, dan di mana mereka mengonsumsi informasi dan menghabiskan waktu mereka. Investasikan di media tersebut!

Analisis dan perbandingan

Analisis harga tayangan dan klik, dan temukan kombinasi media yang akan memaksimalkan jangkauan Anda, menjangkau sebanyak mungkin orang.

Oleh karena itu, bandingkan saluran media mana yang mengonversi dan mendorong penjualan. Beberapa saluran bagus untuk informasi, sementara yang lain bagus untuk konversi dan penjualan.

Saluran media bekerja secara harmonis, dan tugas Anda adalah menemukan kombinasi ideal antara saluran media dan pesan yang ditujukan kepada pelanggan Anda secara langsung dan menawarkan solusi untuk masalah mereka.

Perencanaan dan pengujian

Setelah Anda melalui tiga langkah sebelumnya, Anda akan memiliki informasi yang jelas yang diperlukan untuk membuat rencana terbaik.

Berdasarkan rencana Anda, uji pesan apa yang ditanggapi pengguna Anda dan maksimalkan kemungkinan untuk sukses.

Setelah membuat rencana media, kami melakukan proses pengujian pesan dan kreativitas yang hemat biaya, ekstensif, dan inovatif untuk memastikan jangkauan dan keberhasilan kampanye yang maksimal.

Redistribusi anggaran yang efisien

Setelah pengujian selesai, kami akan mengumpulkan semua elemen kampanye pemasaran, dan kemungkinan terbesar untuk sukses dalam mencapai tujuan kami.

Satu-satunya hal yang tersisa untuk dilakukan adalah mengalokasikan kembali anggaran di antara saluran media yang akan menawarkan Anda peluang sukses terbesar.

Bagaimana membuat keputusan yang cerdas saat merealokasi anggaran?

Anda harus terlebih dahulu memeriksa metrik, seperti:

• CPM – Biaya per Mile (harga untuk 1000 tayangan), harga media itu sendiri
• RKPT – Rasio Klik per tayang, menunjukkan keberhasilan iklan
• BPK – Biaya per Klik, yang berkorelasi langsung dengan RKT, tetapi bergantung pada medianya
• BPA – Biaya per Tindakan, tindakan yang Anda ingin dilakukan pengguna

Dan jangan lupa, dalam bisnis digital:

Jumlah Sesi x Tingkat Konversi x Harga Penjualan Rata-rata = Pendapatan Total

Itu cukup untuk membantu Anda memulai, tetapi jangan berhenti di situ – temukan metrik dan solusi yang dapat membantu Anda membuat keputusan yang lebih baik.

Tugas perencana dan pembeli media adalah mengurangi biaya iklan dan memaksimalkan sasaran bisnis! Kami melakukannya setiap hari!

Biar jelas, tidak ada jaminan sukses, tapi yang bisa kami jamin adalah peluang sukses Anda akan lebih besar jika membuat media plan!