Como aumentar as vendas através do planejamento e compra de mídia?

A combinação de planejamento de mídia e locação de espaço de mídia é chamada de “plano de mídia”.

Para criar um plano de mídia, é necessário dividi-lo em planejamento e locação de mídia e planejamento anual com metas claramente definidas.

Tudo começa do topo e é baseado em metas claramente definidas e no orçamento.

O planejamento de mídia é o processo de seleção da combinação de mídia ideal para a publicidade de uma mensagem de marketing específica.

Este processo inclui o seguinte:

• Estabelecendo objetivos;
• Pesquisa e identificação;
• Análise e comparação;
• Planejamento e testes;
• Redistribuição de orçamento eficiente.

Como a segunda parte do plano de mídia, a locação de mídia é um processo em que extraímos os insights coletados do planejamento de mídia. Dependendo do nosso plano, encontramos mídia adequada e negociamos a compra de espaço publicitário por meio de canais de mídia planejados e pagos.

O resultado é um plano de mídia abrangente, ou seja, um resultado conjunto de planejamento e compra de mídia, que inclui uma avaliação final da eficácia da campanha.

Tudo parece simples, mas, infelizmente, muitas empresas não dedicam tempo suficiente ao planejamento de mídia, não percebendo que não planejar traz custos imprevisíveis e, em última análise, campanhas ineficazes.

Simplifique o processo – não porque afirmamos que o planejamento de mídia é fácil, mas porque gostaríamos de direcioná-lo para o planejamento.

Este pequeno passo pode trazer grandes economias e uma campanha de marketing muito mais eficaz.

Como simplificar o processo de planejamento de mídia

Estabelecendo objetivos

A primeira e mais importante etapa que afeta e define todas as etapas subsequentes é definir o orçamento de marketing (idealmente para todo o ano, mas não necessariamente) e as vendas a serem alcançadas com esse orçamento.

Não há garantias de que você alcançará seu objetivo, mas pelo menos você terá um objetivo e algo pelo qual lutar. Se você tem dados históricos, já sabe quanto investiu no ano passado (ou durante a última campanha) e quanto de receita gerou.

Com esses dados, você pode prever seu aumento nas vendas e quanto mais precisa investir em marketing.

No final, você quer que a meta seja definida por 2 números simples – o orçamento e o resultado de vendas. Por exemplo, se o orçamento for de HRK 150.000, vendas incrementais adicionais no valor de HRK 300.000 devem ser alcançadas.

Recomendamos incluir uma estimativa de inflação em seu plano, ou seja, o aumento dos custos de ano para ano.

Pesquisa e identificação

Depois de definir metas claras e simples (inteligentes), você deve escolher em quais tipos de mídia você pode confiar.

Nós da Blueprint dividimos os tipos de mídia em PAGO, PRÓPRIO e GANHO, e eles possuem os seguintes canais associados:

Mídia paga

• Pesquisa do Google
• Google Display, YouTube, etc.
• Facebook pago
• RP
• Influenciadores

Mídia própria

• Seu próprio site
• Páginas de destino
• Suas próprias contas de mídia social e seu tráfego orgânico
• E-mail

Media conquistada

• Redes de afiliados
• Influenciadores e blogueiros trabalhando em comissão de vendas
• Canais OTA como Booking.com, TripAdvisor, etc.

Cada uma das mídias e canais acima afeta as sessões (tráfego do site) e a taxa de conversão e pode ser vista não apenas como um centro de lucro separado, mas também como a soma de todos os esforços de comunicação. A combinação de mídia e canais deve ser testada, e a combinação mais rentável deve ser encontrada em determinada parte do ano.

Com base em nossa experiência, dividimos a proporção de mídia necessária para o sucesso em modelos de Crescimento e Lucro:

Para crescimento recomendamos:

• 40% de mídia paga e ganha
• 60% de sua própria mídia

Para rentabilidade recomendamos:

• 20% de mídia paga e ganha
• 80% da sua própria mídia

Esses índices mudam apenas se você tiver a possibilidade de margens altas e um volume de vendas satisfatório. Se você não tiver essa proporção de tipos de mídia, estará sujeito ao pagamento de custos altos e crescentes de mídia paga e ganha.

Explore onde os clientes estão, quais canais de mídia eles usam e onde eles consomem informações e gastam seu tempo. Invista nessas mídias!

Análise e comparação

Analise os preços de impressões e cliques e encontre a combinação de mídia que maximizará seu alcance, atingindo o maior número de pessoas possível.

Assim, compare quais canais de mídia convertem e impulsionam as vendas. Alguns canais são ótimos para informações, enquanto outros são ótimos para conversões e vendas.

Os canais de mídia funcionam em harmonia e é seu trabalho encontrar a combinação ideal de canais de mídia e mensagens para abordar seus clientes diretamente e oferecer a eles uma solução para seus problemas.

Planejamento e testes

Depois de passar pelas três etapas anteriores, você terá informações claras necessárias para criar o melhor plano possível.

Com base em seu plano, teste a qual mensagem seus usuários reagem e maximize a possibilidade de sucesso.

Depois de criar um plano de mídia, realizamos um processo econômico, abrangente e inovador de testar mensagens e criatividade para garantir o máximo alcance e sucesso da campanha.

Redistribuição de orçamento eficiente

Uma vez feito o teste, teremos todos os elementos da campanha de marketing coletados e a maior possibilidade de sucesso em alcançar nossos objetivos.

A única coisa que resta a fazer é realocar o orçamento entre os canais de mídia que oferecerão a maior chance de sucesso.

Como tomar uma decisão inteligente ao realocar o orçamento?

Você deve primeiro examinar as métricas, como:

• CPM – Custo por milha (preço por 1.000 impressões), o preço da própria mídia
• CTR – Taxa de cliques, mostrando o sucesso dos anúncios
• CPC – Custo por clique, que está diretamente relacionado ao CTR, mas depende da mídia
• CPA – Custo por Ação, a ação que você deseja que o usuário realize

E não se esqueça, no negócio digital:

Número de Sessões x Taxa de Conversão x Preço Médio de Venda = Receita Total

Isso é o suficiente para você começar, mas não pare por aí – encontre métricas e soluções que possam ajudá-lo a tomar decisões ainda melhores.

O trabalho de um planejador e comprador de mídia é reduzir os custos de publicidade e maximizar as metas de negócios! Fazemos isso diariamente!

Sejamos claros, não há garantia de sucesso, mas o que podemos garantir é que você terá mais chances de sucesso se fizer um planejamento de mídia!