¿Cómo puedo aumentar las ventas a través de la planificación y compra de medios?

La combinación de planificación de medios y arrendamiento de espacios de medios se denomina “plan de medios”.

Para crear un plan de medios, es necesario dividirlo en planificación y arrendamiento de medios, y planificación a nivel anual con objetivos claramente establecidos.

Todo comienza desde arriba y se basa en objetivos y presupuesto claramente establecidos.

La planificación de medios es el proceso de seleccionar la combinación óptima de medios para la publicidad de un mensaje de marketing específico.

Este proceso incluye lo siguiente:

• Establecer metas;
• Investigación e identificación;
• Análisis y comparación;
• Planificación y prueba;
• Redistribución presupuestaria eficiente.

Como segunda parte del plan de medios, el arrendamiento de medios es un proceso en el que tomamos los conocimientos recopilados de la planificación de medios. Dependiendo de nuestro plan, encontramos los medios adecuados y negociamos la compra de espacios publicitarios a través de canales de medios planificados y pagados.

El resultado es un plan de medios integral, es decir, un resultado conjunto de la planificación y compra de medios, que finalmente incluye una evaluación final de la efectividad de la campaña.

Todo parece simple pero, desafortunadamente, muchas empresas no dedican suficiente tiempo a la planificación de medios, sin darse cuenta de que la falta de planificación genera costos impredecibles y, en última instancia, campañas ineficaces.

Simplifique el proceso, no porque afirmemos que la planificación de medios es fácil, sino porque nos gustaría guiarlo hacia la planificación.

Este pequeño paso puede traerle grandes ahorros y una campaña de marketing mucho más efectiva.

Cómo simplificar el proceso de planificación de medios

Establecer metas

El primer paso y el más importante que afecta y define todos los pasos posteriores es definir el presupuesto de marketing (idealmente para todo el año, pero no necesariamente) y las ventas que se lograrán con ese presupuesto.

No hay garantías de que logrará su objetivo, pero al menos tendrá un objetivo y algo por lo que luchar. Si tienes datos históricos, ya sabes cuánto invertiste el año pasado (o durante la última campaña) y cuántos ingresos generaste.

Con estos datos, puede predecir su aumento en las ventas y cuánto más necesita invertir en marketing.

Al final, desea que el objetivo se defina mediante 2 números simples: el presupuesto y el resultado de ventas. Por ejemplo, si el presupuesto asciende a HRK 150 000, se deben lograr ventas incrementales adicionales por un monto de HRK 300 000.

Recomendamos incluir una estimación de la inflación en su plan, es decir, el aumento de los costos de un año a otro.

Investigación e identificación

Después de establecer objetivos claros y simples (inteligentes), debe elegir en qué tipos de medios puede confiar.

En Blueprint dividimos los tipos de medios en PAGADOS, PROPIOS y GANADOS, y tienen los siguientes canales asociados:

medios pagados

• Búsqueda de Google
• Pantalla de Google, YouTube, etc.
• Facebook pagado
• relaciones públicas
• Influenciadores

Medios propios

• Tu propio sitio web
• Páginas de destino
• Tus propias cuentas de redes sociales y su tráfico orgánico.
• Correo electrónico

Medios ganados

• Redes de afiliados
• Influencers y blogueros trabajando en comisión de ventas
• Canales OTA como Booking.com, TripAdvisor, etc.

Cada uno de los medios y canales anteriores afecta las sesiones (tráfico del sitio web) y la tasa de conversión y puede verse no solo como un centro de ganancias separado, sino también como la suma de todos los esfuerzos de comunicación. Se debe probar la combinación de medios y canales, y se debe encontrar la combinación más rentable en una determinada época del año.

Con base en nuestra experiencia, dividimos la proporción de medios requerida para el éxito en modelos de crecimiento y ganancias:

Para el crecimiento recomendamos:

• 40% de los medios pagados y ganados
• 60% de sus propios medios

Para rentabilidad recomendamos:

• 20% de los medios pagados y ganados
• 80% de sus propios medios

Estas proporciones cambian solo si tiene la posibilidad de obtener márgenes altos y un volumen de ventas satisfactorio. Si no tiene esta proporción de tipos de medios, está sujeto al pago de costos altos y crecientes de medios pagados y ganados.

Explore dónde están los clientes, qué canales de medios utilizan y dónde consumen información y pasan su tiempo. ¡Invierte en esos medios!

Análisis y comparación

Analiza los precios de las impresiones y los clics, y encuentra la combinación de medios que maximizará tu alcance, llegando al mayor número de personas posible.

En consecuencia, compare qué canales de medios convierten e impulsan las ventas. Algunos canales son excelentes para la información, mientras que otros son excelentes para las conversiones y las ventas.

Los canales de medios funcionan en armonía, y es su trabajo encontrar la combinación ideal de canales de medios y mensajes para dirigirse directamente a sus clientes y ofrecerles una solución a sus problemas.

Planificación y prueba

Una vez que haya realizado los tres pasos anteriores, tendrá la información clara necesaria para crear el mejor plan posible.

Según su plan, pruebe a qué mensaje reaccionan sus usuarios y maximice la posibilidad de éxito.

Después de crear un plan de medios, llevamos a cabo un proceso rentable, extenso e innovador de prueba de mensajes y creatividad para garantizar el máximo alcance y éxito de la campaña.

Redistribución presupuestaria eficiente

Una vez que se realicen las pruebas, tendremos todos los elementos de la campaña de marketing recopilados y la mayor posibilidad de éxito en el logro de nuestros objetivos.

Lo único que queda por hacer es reasignar el presupuesto entre los canales de medios que le ofrecerán mayores posibilidades de éxito.

¿Cómo tomar una decisión inteligente al reasignar el presupuesto?

Primero debe examinar las métricas, tales como:

• CPM : costo por milla (precio por 1000 impresiones), el precio del medio en sí
• CTR : tasa de clics, que muestra el éxito de los anuncios
• CPC : costo por clic, que está directamente relacionado con el CTR, pero depende del medio
• CPA : costo por acción, la acción que desea que el usuario realice

Y no olvides, en el negocio digital:

Número de Sesiones x Tasa de Conversión x Precio de Venta Promedio = Ingreso Total

Eso es suficiente para comenzar, pero no se detenga allí: encuentre métricas y soluciones que puedan ayudarlo a tomar mejores decisiones.

¡El trabajo de un planificador y comprador de medios es reducir los costos de publicidad y maximizar los objetivos comerciales! ¡Lo hacemos a diario!

Seamos claros, no hay garantía de éxito, pero lo que podemos garantizar es que tendrás más posibilidades de éxito si haces un plan de medios.