미디어 계획 및 구매를 통해 매출을 늘리려면 어떻게 해야 합니까?

미디어 기획과 미디어 공간 임대의 조합을 '미디어 기획'이라고 합니다.

미디어 기획을 하기 위해서는 미디어 기획과 리스로 구분하고, 명확한 목표를 가지고 1년 단위로 기획할 필요가 있습니다.

모든 것은 위에서부터 시작되며 명확하게 설정된 목표와 예산을 기반으로 합니다.

미디어 기획은 특정 마케팅 메시지의 광고를 위한 최적의 미디어 조합을 선택하는 과정입니다.

이 프로세스에는 다음이 포함됩니다.

• 목표 설정;
• 연구 및 식별;
• 분석 및 비교;
• 계획 및 테스트
• 효율적인 예산 재분배.

미디어 계획의 두 번째 부분인 미디어 리스는 미디어 계획에서 수집한 통찰력을 가져오는 프로세스입니다. 플랜에 따라 적절한 매체를 찾고 기획 및 유료 매체 채널을 통해 광고 공간 구매를 협상합니다.

그 결과는 종합적인 미디어 계획, 즉 미디어 기획과 구매의 공동 결과이며 궁극적으로 캠페인의 효과에 대한 최종 평가를 포함합니다.

모든 것이 간단해 보이지만 불행히도 많은 기업들이 미디어 계획에 충분한 시간을 할애하지 않고 계획하지 않으면 예측할 수 없는 비용이 발생하고 궁극적으로 비효율적인 캠페인이 발생한다는 사실을 깨닫지 못합니다.

프로세스를 단순화하십시오. 미디어 계획이 쉽다고 주장하기 때문이 아니라 계획을 안내하고 싶기 때문입니다.

이 작은 단계는 큰 비용 절감과 훨씬 더 효과적인 마케팅 캠페인을 가져올 수 있습니다.

미디어 계획 프로세스를 단순화하는 방법

목표 설정

모든 후속 단계에 영향을 미치고 정의하는 첫 번째이자 가장 중요한 단계는 마케팅 예산(이상적으로는 1년 동안이지만 반드시 그런 것은 아님)과 해당 예산을 사용하여 달성할 매출을 정의하는 것입니다.

목표를 달성할 것이라는 보장은 없지만 최소한 목표와 노력해야 할 것이 있을 것입니다. 과거 데이터가 있는 경우 작년(또는 지난 캠페인 기간 동안)에 투자한 금액과 창출한 수입을 이미 알고 있습니다.

이 데이터를 통해 매출 증가와 마케팅에 얼마나 더 투자해야 하는지 예측할 수 있습니다.

결국 목표가 예산과 판매 결과라는 두 가지 간단한 숫자로 정의되기를 원합니다. 예를 들어 예산이 HRK 150,000인 경우 HRK 300,000의 추가 증분 판매를 달성해야 합니다.

계획에 인플레이션 추정치를 포함하는 것이 좋습니다. 즉, 매년 비용이 증가합니다.

연구 및 식별

명확하고 단순한(똑똑한) 목표를 설정한 후에는 신뢰할 수 있는 미디어 유형을 선택해야 합니다.

Blueprint에서는 미디어 유형을 PAID, OWNED 및 EARNED로 구분하며 다음과 같은 관련 채널이 있습니다.

유료 미디어

• 구글 검색
• 구글 디스플레이, 유튜브 등
• 페이스북 유료
• 홍보
• 인플루언서

소유 미디어

• 나만의 웹사이트
• 방문 페이지
• 자신의 소셜 미디어 계정 및 유기적 트래픽
• 이메일

획득 미디어

• 제휴 네트워크
• 판매 수수료 작업을 하는 인플루언서 및 블로거
• Booking.com, TripAdvisor 등 OTA 채널

위의 각 매체와 채널은 세션(웹사이트 트래픽)과 전환율에 영향을 미치며 별도의 수익원으로 볼 수 있을 뿐만 아니라 모든 커뮤니케이션 노력의 총합으로 볼 수 있습니다. 미디어와 채널의 조합을 테스트해야 하며 가장 수익성 있는 조합은 해당 연도의 특정 부분에 찾아야 합니다.

경험을 바탕으로 성공에 필요한 미디어 비율을 성장 및 이익 모델로 나눕니다.

성장을 위해 다음을 권장합니다.

• 유료 및 수익 미디어의 40%
• 자체 미디어의 60%

수익성을 위해 다음을 권장합니다.

• 유료 및 수익 미디어의 20%
• 자체 미디어의 80%

이 비율은 높은 마진과 만족스러운 판매량의 가능성이 있는 경우에만 변경됩니다. 이 미디어 유형 비율이 없는 경우 유료 및 획득 미디어의 높고 상승하는 비용을 지불해야 합니다.

고객이 어디에 있는지, 어떤 미디어 채널을 사용하는지, 어디에서 정보를 소비하고 시간을 보내는지 알아보세요. 그 미디어에 투자하십시오!

분석 및 비교

노출 및 클릭의 가격을 분석하고 도달 범위를 최대화하여 가능한 한 많은 사람들에게 도달할 수 있는 미디어 조합을 찾으십시오.

따라서 어떤 미디어 채널을 전환하고 판매를 유도하는지 비교하십시오. 일부 채널은 정보 제공에 적합하고 다른 채널은 전환 및 판매에 적합합니다.

미디어 채널은 조화롭게 작동하며 미디어 채널과 메시지의 이상적인 조합을 찾아 고객에게 직접 전달하고 문제에 대한 솔루션을 제공하는 것이 귀하의 임무입니다.

계획 및 테스트

앞의 세 단계를 거치면 가능한 최상의 계획을 세우는 데 필요한 명확한 정보를 얻게 됩니다.

계획에 따라 사용자가 어떤 메시지에 반응하는지 테스트하고 성공 가능성을 최대화하십시오.

미디어 계획을 작성한 후 캠페인 도달 범위와 성공을 극대화하기 위해 메시지와 창의성을 테스트하는 비용 효율적이고 광범위하며 혁신적인 프로세스를 수행합니다.

효율적인 예산 재분배

테스트가 완료되면 모든 마케팅 캠페인 요소를 수집하고 목표를 달성할 수 있는 가장 큰 성공 가능성을 갖게 됩니다.

남은 일은 가장 큰 성공 기회를 제공할 미디어 채널에 예산을 재할당하는 것뿐입니다.

예산을 재할당할 때 현명한 결정을 내리는 방법은 무엇입니까?

먼저 다음과 같은 측정항목을 검사해야 합니다.

• CPM – 마일당 비용(1000회 노출당 가격), 미디어 자체의 가격
• CTR – 광고의 성공을 보여주는 클릭률
• CPC – CTR과 직접적인 상관관계가 있지만 매체에 따라 달라지는 클릭당 비용
• CPA – 액션당 비용, 사용자가 취하기를 바라는 액션

디지털 비즈니스에서 다음을 잊지 마십시오.

세션 수 x 전환율 x 평균 판매 가격 = 총 수입

시작하기에 충분하지만 여기서 멈추지 말고 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있는 지표와 솔루션을 찾으십시오.

미디어 기획자이자 구매자의 역할은 광고 비용을 줄이고 비즈니스 목표를 극대화하는 것입니다! 우리는 매일 그렇게합니다!

성공을 보장할 수는 없지만 미디어 계획을 세우면 성공할 가능성이 더 커집니다.