Cara Membuat Strategi Pemasaran Influencer Berbasis Data
Diterbitkan: 2022-03-19Menurut sebuah laporan oleh GroupM Inca, ukuran pasar influencer diperkirakan akan mencapai INR 2.200 Cr pada tahun 2025
62% pemasar melaporkan peningkatan penjualan, keterlibatan yang lebih tinggi, dan kepercayaan merek yang ditingkatkan sebagai hasil dari bekerja dengan pemberi pengaruh yang tepat
Seseorang perlu mengidentifikasi jenis kampanye pemasaran influencer yang harus dilakukan berdasarkan tujuan seseorang dan mulai memanfaatkannya segera
Pemasaran influencer semakin mendapatkan popularitas sebagai pilihan pilihan bagi merek untuk menumbuhkan kesadaran dan mendorong konversi berdasarkan rekomendasi influencer. Menurut laporan GroupM Inca, ukuran pasar influencer diperkirakan akan mencapai INR.2,200 Cr pada tahun 2025.
Meskipun beberapa risiko yang tak terhindarkan datang dengan wilayah tersebut, seperti influencer palsu dan audiens dengan keterlibatan rendah, pemasaran influencer bisa sangat menguntungkan bagi merek Anda dan keuntungan Anda dengan kumpulan data yang tepat untuk memandu keputusan Anda. Merek D2C seperti Mcaffeine, Sarva, dan Bombay Shaving Company telah menguasai gelombang influencer , dan mendapatkan ROI yang menakjubkan.
Jangan mengambil kata kami untuk itu; 62% pemasar melaporkan peningkatan penjualan, keterlibatan yang lebih tinggi, dan kepercayaan merek yang ditingkatkan sebagai hasil dari bekerja dengan pemberi pengaruh yang tepat.
Jadi, dalam artikel ini, kami akan membawa Anda melalui berbagai jenis strategi pemasaran influencer dengan strategi langkah demi langkah yang dapat Anda mulai manfaatkan segera. Mari kita mulai.
Jenis Strategi Pemasaran Influencer
Dilaporkan, 75% perusahaan menyisihkan sebagian besar anggaran pemasaran mereka untuk pemasaran influencer. Ini menunjukkan bahwa sebagian besar perusahaan sudah menyadari bahwa pemasaran influencer dapat menjadi sangat penting dalam akuisisi pelanggan dan pertumbuhan media sosial.
Ada beberapa cara Anda dapat berkolaborasi dengan influencer di platform media sosial. Setelah memusatkan perhatian pada influencer yang tepat, Anda pasti ingin memperjelas sasaran kampanye Anda. Memiliki lebih banyak kejelasan tujuan sejak awal akan memungkinkan Anda memilih influencer yang akan membantu Anda mencapai tujuan tersebut daripada berkolaborasi dengan influencer yang mungkin tidak membantu prosesnya.
Jadi, berikut adalah berbagai jenis kampanye pemasaran influencer yang dapat Anda manfaatkan dan hasilkan:
Duta Merek Jangka Panjang
Sementara postingan sponsor satu kali dengan influencer akan selalu memberikan visibilitas merek Anda lebih banyak, kemitraan duta besar bisa lebih bermanfaat bagi kedua belah pihak. Setelah Anda menemukan influencer yang sejalan dengan visi merek Anda dan memiliki audiens yang terlibat dalam industri Anda, Anda dapat menawarkan duta besar dengan serangkaian persyaratan yang terperinci.
Biasanya, ini melibatkan influencer yang mewakili merek dan produk Anda dengan membuat konten bernilai tambah reguler untuk kedua audiens Anda. Duta merek Anda harus menjadi pemberi pengaruh utama yang benar-benar cocok untuk merek Anda. Selain termasuk dalam demografi target Anda, duta merek Anda harus selaras dengan citra merek Anda dan berbagi nilai inti yang serupa.
Duta merek influencer lebih jarang mempromosikan produk Anda ke komunitas mereka dan alih-alih fokus pada mengintegrasikan merek Anda sebagai bagian dari gaya hidup mereka untuk hasil yang lebih meyakinkan dan otentik.
Misalnya, Adobe melihat salah satu karyawan mereka menghasilkan lebih banyak pendapatan melalui saluran media sosialnya daripada media sosial milik Adobe. Mereka menyadari betapa efektifnya seorang duta merek dan meluncurkan Program Pergeseran Sosial Adobe bagi karyawan mereka untuk berlipat ganda sebagai duta merek, yang pada akhirnya mendorong lalu lintas dari 400 menjadi 10.000 pengunjung bulanan .
Hadiah, Kontes, Acara, dan Undian
Cara yang bagus untuk mendorong penjualan adalah dengan meluncurkan kampanye pemasaran influencer dengan hadiah atau kontes khusus. Memiliki acara atau undian menciptakan rasa urgensi, karena penonton merasa mereka memiliki akses ke peluang eksklusif dan diskon. Tambahkan ke kesadaran audiens dan keterlibatan yang dibawa oleh influencer, dan Anda mendapatkan peluang akuisisi pelanggan yang hebat.
Bukan rahasia lagi bahwa kupon dan diskon hampir selalu berhasil dalam psikologi konsumen, tetapi konsumen bahkan lebih terdorong ketika mereka diarahkan melalui selebritas media sosial favorit mereka. Hasilnya ada dua— kecenderungan budaya-kesesuaian untuk menjadi 'sedang tren' dengan trendsetter, ditambah rasa takut kehilangan banyak hal.
Pengambilalihan Media Sosial
Dalam pengambilalihan media sosial, Anda menyerahkan kunci akun sosial Anda kepada seorang influencer. Selama durasi tetap, influencer membuat konten unik di halaman Anda sebagai posting, cerita, atau gulungan untuk membantu menyebarkan pesan merek Anda dan berinteraksi dengan kedua audiens. Ini melayani dua tujuan — influencer membawa seluruh pengikut mereka ke halaman Anda untuk promosi silang dan membuat konten segar dan dinamis dengan sudut pandang yang unik.
Berikut adalah contoh bagus dari pengambilalihan media sosial . Goop, merek kesehatan terkenal Gwyneth Paltrow, baru-baru ini menjadi tuan rumah pengambilalihan Instagram dengan Dr Shauna Shapiro, yang berbicara tentang manfaat meditasi, dan mempromosikan silang berikut di antara dua halaman.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Kerangka Kerja Agregator Akun RBI Ditetapkan Untuk Mengubah Fintech Di India
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Konten Media Sosial Bersponsor
Pernahkah Anda melihat postingan influencer dengan tag “Bersponsor” di atasnya? Itu berarti merek mensponsori pos tertentu untuk influencer — ini bisa berupa uang, berbasis produk, atau berbasis layanan.
Konten bersponsor adalah cara yang bagus untuk menyampaikan pesan merek tanpa mempromosikan merek Anda secara terang-terangan. 80% milenial percaya bahwa posting bersponsor memberikan pengalaman pengguna yang positif ketika disajikan sebagai iklan asli, yang mengikuti bentuk dan fungsi yang sama dengan posting yang tidak disponsori oleh influencer tetapi memberikan nilai lebih dari sekadar promosi produk.
Komal Pandey, seorang fashion influencer sering berkolaborasi dengan merek-merek top di industri. Berikut adalah contoh kolaborasinya dengan Olay, merek perawatan kulit di mana dia ditampilkan menggunakan produk, mendukungnya dalam teks, dan bahkan menyertakan ajakan bertindak dengan kode diskon untuk mendorong audiensnya melakukan pembelian.
Pemasaran Afiliasi
Influencer dan pemasaran afiliasi cocok bersama seperti sepatu Cinderella. Dalam jenis kampanye ini, influencer menjadi afiliasi untuk suatu merek dan mempromosikan produk/layanan dan mendapatkan komisi untuk setiap penjualan yang terjadi melalui promosi mereka.
Skeptis tentang efektivitasnya? 8 dari 10 konsumen mengatakan bahwa mereka telah membeli sesuatu setelah mendapat rekomendasi dari seorang influencer. Ini adalah win-win untuk keduanya; merek mendapatkan penjualan yang didambakan melalui pembeli target mereka, dan influencer menikmati pembayaran berulang.
Phil Pallen adalah contohnya. Dalam video ini, ia merekomendasikan aplikasi gratis untuk pembuat konten, salah satunya adalah Otter.ai, yang telah ia sertakan tautan afiliasi dalam deskripsi video.
Ulasan Produk Dan Layanan
Ini adalah salah satu strategi pemasaran influencer yang paling mudah untuk membangun kepercayaan di antara audiens baru. Memiliki influencer yang mengulas produk/layanan Anda di media sosial dengan pemikiran, pendapat, dan pengalaman jujur mereka adalah cara yang bagus untuk menyebarkan berita tentang penawaran Anda dengan sentuhan keaslian. Influencer juga mempersonalisasi ulasan mereka, sering kali membagikan pengalaman mereka melalui penceritaan untuk keterhubungan yang lebih baik.
Vishnu Kaushal, influencer hiburan yang membuat konten lucu dan menarik di Instagram sering berkolaborasi dengan merek dan mendukung produk dengan cara paling inovatif dengan memasukkannya ke dalam narasi videonya.
Cara Membuat Strategi Pemasaran Influencer Berbasis Data yang Sukses
Jika Anda siap untuk memulai pemasaran influencer, berikut adalah pendekatan langkah demi langkah yang harus diikuti untuk kampanye yang kohesif dan strategis.
Identifikasi Influencer yang Relevan dengan Merek Anda
Langkah pertama dalam meluncurkan kampanye pemasaran influencer adalah menemukan influencer di ceruk serupa yang memiliki nilai merek yang sama dan memiliki audiens yang sesuai dengan demografi target Anda.
Inilah cara Anda memeriksa influencer untuk kampanye merek Anda:
- Pilih platform media sosial yang sesuai: Platform yang Anda pilih bergantung pada tujuan pemasaran influencer dan audiens target Anda. Misalnya, agensi pemasaran digital dengan audiens target startup mungkin mendapat manfaat dari Instagram, sementara merek AI dengan audiens target pendiri teknologi mungkin paling sukses di Twitter.
- Gunakan pendengaran sosial untuk mengidentifikasi jenis influencer: Mendengarkan sosial melibatkan pelacakan semua penyebutan influencer yang Anda periksa. Seorang influencer mungkin memiliki profil dan feed yang terlalu terawat, tetapi Anda dapat menemukan lebih banyak tentang audiens dan sejarah mereka dengan melihat bagaimana mereka berinteraksi dengan audiens mereka, dan sebaliknya.
Alat media sosial seperti Falcon.io dapat memantau akun media sosial untuk wawasan dan membandingkan data dengan akun benchmark. Ini melakukan sebagian besar pekerjaan berat untuk merek Anda – memberikan data yang Anda butuhkan untuk membuat keputusan.
- Analisis basis pemirsa + keterlibatan influencer: Menghitung tingkat keterlibatan influencer adalah cara yang andal untuk menentukan seberapa aktif pemirsa mereka. Anda dapat memperoleh tingkat keterlibatan dengan rata-rata jumlah suka pada sepuluh posting terbaru mereka dan membaginya dengan total pengikut mereka. Tingkat keterlibatan di atas 2% atau 3% biasanya bagus.
Rencanakan Anggaran Anda Dan Perkiraan ROI Untuk Kampanye
Seperti kampanye pemasaran lainnya, Anda harus membuat bagan anggaran dan ROI yang diharapkan dari kampanye, yang memungkinkan Anda menilai apakah upaya pemasaran Anda memberikan hasil yang diharapkan. Anggaran Anda harus mencakup biaya influencer, biaya produksi, pengeluaran iklan, dan perangkat lunak analitik apa pun yang Anda gunakan.
Dalam pemasaran influencer, ROI paling sering dihitung menggunakan Earned Media Value (EMV)—nilai moneter total dari eksposur yang dikumpulkan kampanye pemasaran influencer Anda. Laporan Hypeauditor menunjukkan bahwa merek dapat mengharapkan rata-rata $ 4,87 yang diperoleh nilai media untuk setiap $ 1 yang dihabiskan dalam kampanye pemasaran influencer.
Tentukan Tujuan Pemasaran, Konten, dan Pesan Anda Untuk Kampanye
Konten kampanye Anda harus dijalin di sekitar sasaran untuk menghasilkan hasil yang berpusat pada sasaran tertentu.
- Jika tujuan Anda adalah untuk memperluas audiens Anda, buat konten bersama dengan influencer yang tidak memiliki audiens yang sama dengan Anda. Misalnya, perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan yang ingin memperluas jangkauannya ke ruang startup teknologi dapat berkolaborasi dengan pelatih wirausaha teknologi.
- Jika tujuan Anda adalah membangun kesadaran untuk produk atau layanan tertentu, rencanakan kampanye pemasaran influencer dengan ulasan atau hadiah. Misalnya, perusahaan pembuat situs web dan hosting dapat membuat kampanye gratis untuk template gratis dengan influencer desain grafis.
- Jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan pengikut sosial Anda, buat kampanye yang memberi insentif untuk mengikuti pegangan media sosial merek Anda. Ini dapat mencakup pengambilalihan media sosial dengan influencer atau kontes di mana mengikuti halaman Anda adalah prasyarat. Misalnya, alat manajemen proyek meluncurkan kampanye dengan mentor lepas. Mentor lepas menyelenggarakan siaran langsung Instagram di halaman media sosial alat.
Cara Melacak Kampanye Pemasaran Berbasis Data Anda
33% tim pemasaran tidak melacak ROI dari kampanye pemasaran influencer mereka. Setelah Anda meluncurkan kampanye pemasaran influencer Anda, Anda akan ingin mengukur seberapa efektif itu; jika tidak, Anda hanya melempar barang ke dinding, berharap itu menempel.
Inilah cara Anda melacak kampanye pemasaran influencer dan merencanakan kampanye mendatang atau mengubah strategi yang ada:
- Gunakan URL khusus/tautan yang dapat dilacak untuk menilai metrik: Pastikan Anda menggunakan URL khusus atau tautan yang dapat dilacak dalam kampanye Anda sehingga Anda dapat mengukur lalu lintas baru yang diarahkan dari audiens pemberi pengaruh. Ini sangat penting ketika meluncurkan kampanye influencer pemasaran afiliasi untuk melacak konversi.
- Pantau analitik media sosial: Awasi terus posting media sosial influencer setelah kampanye Anda aktif dan berjalan. Lacak wawasan di setiap pos, terutama jangkauan dan tayangan. Anda dapat menggunakan data ini untuk membandingkan posting reguler Anda dengan influencer untuk mendapatkan wawasan kuantitatif dan kualitatif tentang audiens dan produk untuk memandu kampanye masa depan Anda.
- Gunakan kode promo untuk mengukur penjualan: Jika kampanye pemasaran influencer Anda berpusat pada perolehan pendapatan, buat kode promo unik untuk dibagikan oleh influencer Anda kepada pengikut mereka. Ini akan membantu menjaga penjualan yang didorong oleh influencer terpisah dari penjualan organik Anda dan juga membantu dalam analisis data lebih lanjut.
Kekuatan Kampanye Berbasis Data
Tidak mengherankan bahwa pemasaran influencer telah mengukir ruang untuk dirinya sendiri di dunia pemasaran dan tidak akan hilang dalam waktu dekat, dengan proyeksi akan mencapai $ 24,1 miliar pada tahun 2025 .
Tetapi kampanye pemasaran influencer Anda akan datar jika Anda tidak menggunakan data untuk mendukung keputusan Anda, kampanye yang Anda lakukan, influencer yang Anda pilih, dan bagaimana Anda memandu strategi pemasaran influencer Anda ke depan .
Gunakan artikel ini untuk mengidentifikasi jenis kampanye pemasaran influencer yang harus Anda lakukan berdasarkan tujuan Anda dan ikuti peta jalan strategis kami untuk menginspirasi Anda sendiri dan mendapatkan hasil yang cemerlang.
Ingin belajar tentang menggunakan pemasaran untuk merek Anda atau produk B2B? Daftar ke The Maker's Summit dan pelajari dari 1% pakar produk teratas di India.