Cum să creezi o strategie de marketing pentru influențători bazată pe date
Publicat: 2022-03-19Potrivit unui raport al GroupM Inca, dimensiunea pieței de influență este de așteptat să atingă 2.200 INR Cr până în 2025
62% dintre specialiști în marketing raportează o creștere a vânzărilor, un angajament mai mare și o încredere sporită în brand ca urmare a lucrului cu influențatorii potriviți
Trebuie să identifici tipul de campanie de marketing influencer pe care ar trebui să o desfășurăm în funcție de obiectivele cuiva și să începi să o folosești imediat
Marketingul cu influențe câștigă din ce în ce mai mult popularitate ca alegere preferată pentru mărci pentru a crește gradul de conștientizare și a genera conversii pe baza recomandărilor de influență. Potrivit unui raport al GroupM Inca, se așteaptă ca dimensiunea pieței de influență să atingă 2.200 INR până în 2025.
Deși anumite riscuri inevitabile vin odată cu teritoriul, cum ar fi influențatorii falși și publicul cu implicare slabă, marketingul cu influență poate fi foarte profitabil pentru marca și rezultatul dvs., cu setul de date potrivit pentru a vă ghida deciziile. Mărcile D2C precum Mcaffeine, Sarva și Bombay Shaving Company sunt deja pe valul de influență și obțin un ROI uimitor.
Nu ne crede pe cuvânt; 62% dintre specialiști în marketing raportează o creștere a vânzărilor, un angajament mai mare și o încredere sporită în brand ca urmare a lucrului cu influențatorii potriviți.
Așadar, în acest articol, vă vom ghida prin diferite tipuri de strategii de marketing cu influență, cu o strategie pas cu pas pe care o puteți începe imediat. Sa incepem.
Tipuri de strategii de marketing pentru influențe
Se pare că 75% dintre companii alocă o parte semnificativă din bugetul lor de marketing pentru marketingul influencer. Acest lucru arată că majoritatea companiilor realizează deja că marketingul de influență poate fi esențial în achiziționarea de clienți și creșterea rețelelor sociale.
Există mai multe moduri în care poți colabora cu un influencer pe o platformă de socializare. După ce vă concentrați pe influențatorul potrivit, veți dori să înțelegeți clar obiectivele campaniei dvs. Având mai multă claritate a obiectivelor de la început, vă va permite să alegeți influenți care vă vor ajuta să atingeți acele obiective, mai degrabă decât să colaborați cu un influencer care ar putea să nu ajute procesul.
Așadar, iată diferitele tipuri de campanii de marketing influencer pe care le puteți profita și obține rezultate:
Ambasadori de brand pe termen lung
În timp ce o postare unică sponsorizată cu un influencer va oferi invariabil brandului dvs. mai multă vizibilitate, un parteneriat cu ambasador poate fi mai benefic pentru ambele părți. Odată ce ați găsit un influencer care se aliniază cu viziunea mărcii dvs. și are un public implicat în industria dvs., puteți oferi o ambasadorare cu un set detaliat de termeni.
În mod obișnuit, aceasta implică un influencer care reprezintă marca și produsul dvs. prin crearea de conținut regulat cu valoare adăugată pentru ambele audiențe. Ambasadorul mărcii dvs. trebuie să fie un influență cheie care se potrivește autentic pentru marca dvs. Pe lângă apartenența demografică-țintă, ambasadorul mărcii dvs. ar trebui să se alinieze cu imaginea dvs. de marcă și să împărtășească valori de bază similare.
Ambasadorii mărcii influențelor vă promovează produsul mai rar în comunitatea lor și, în schimb, se concentrează pe integrarea mărcii dvs. ca parte a stilului lor de viață pentru un rezultat mai convingător și mai autentic.
De exemplu, Adobe a observat că unul dintre angajații lor genera venituri mai mari prin intermediul canalului său de socializare decât gestionează propriile rețele sociale ale Adobe. Ei și-au dat seama cât de eficient ar putea fi un ambasador de marcă și au lansat un program Adobe Social Shift pentru ca angajații lor să se dubleze ca ambasadori ai mărcii, conducând în cele din urmă trafic de la 400 la 10.000 de vizitatori lunar .
Giveaways, concursuri, evenimente și tombole
O modalitate grozavă de a stimula vânzările este lansarea unei campanii de marketing cu influențe cu un giveaway sau un concurs special. Organizarea unui eveniment sau a unei tombole creează un sentiment de urgență, deoarece publicul simte că are acces la o oportunitate exclusivă și redusă. Adăugați la asta gradul de conștientizare și implicarea publicului pe care influențatorul le aduce și aveți o oportunitate grozavă de achiziție de clienți.
Nu este un secret pentru nimeni că cupoanele și reducerile funcționează aproape întotdeauna în psihologia consumatorilor, dar consumatorii sunt și mai stimulați atunci când sunt direcționați prin celebritatea lor preferată din rețelele sociale. Rezultatul este dublu: tendința de conformitate culturală de a fi „la tendințe” cu cei care crează tendințe, plus teama de a pierde o afacere bună.
Preluarea rețelelor sociale
Într-o preluare a rețelelor sociale, predați cheile contului (contului) social(e) unui influencer. Pe o durată fixă, influențatorul creează conținut unic pe pagina ta sub formă de postări, povești sau rulete pentru a ajuta la răspândirea mesajului mărcii și a interacționa cu ambele audiențe. Acest lucru servește la două scopuri: influențatorul aduce întreaga lor urmărire pe pagina ta pentru promovare încrucișată și creează conținut proaspăt, dinamic, cu un unghi unic.
Iată un exemplu grozav de preluare a rețelelor sociale . Goop, infamul brand de wellness al lui Gwyneth Paltrow, a găzduit recent o preluare pe Instagram cu Dr. Shauna Shapiro, care a vorbit despre beneficiile meditației și a promovat încrucișat următoarele între cele două pagini.
Recomandat pentru tine:
Cum este setat cadrul de agregare de conturi al RBI să transforme Fintech în India
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Conținut sponsorizat de social media
Ați văzut vreodată o postare a unui influencer cu eticheta „Sponsorizat” în partea de sus? Înseamnă că marca sponsorizează acea postare specială pentru influencer - aceasta poate fi monetară, bazată pe produse sau pe bază de servicii.
Conținutul sponsorizat este o modalitate excelentă de a transmite mesajele mărcii fără a vă promova în mod flagrant marca. 80% dintre mileniali cred că postările sponsorizate oferă o experiență pozitivă pentru utilizator atunci când sunt prezentate ca reclame native, care urmează aceeași formă și funcționează ca și postările nesponsorizate de către influencer, dar oferă mai multă valoare decât simpla promovare a unui produs.
Komal Pandey, un influent în modă, colaborează frecvent cu mărcile de top din industrie. Iată un exemplu al colaborării ei cu Olay, un brand de îngrijire a pielii în care a arătat că folosește produsele, le susține în legendă și chiar include un îndemn cu un cod de reducere pentru a-și împinge publicul spre achiziție.
Marketing afiliat
Influencerul și marketingul afiliat se potrivesc ca pantoful Cenușăresei. În acest tip de campanie, influencerii devin afiliați pentru un brand și promovează produsul/serviciul și câștigă un comision la fiecare vânzare care are loc prin promovarea lor.
Sceptic cu privire la eficacitatea sa? 8 din 10 consumatori spun că au cumpărat ceva după recomandarea unui influencer. Este un câștig-câștig pentru ambii; marca obține vânzări râvnite prin cumpărătorii lor țintă, iar influențatorul se bucură de plăți recurente.
Phil Pallen este un exemplu. În acest videoclip, el recomandă aplicații gratuite pentru creatorii de conținut, dintre care una este Otter.ai, pentru care a inclus un link de afiliat în descrierea videoclipului.
Recenzii de produse și servicii
Aceasta este una dintre cele mai simple strategii de marketing influencer pentru construirea încrederii în rândul unui nou public. Dacă un influencer vă revizuiește produsul/serviciul pe rețelele sociale, cu gândurile, opiniile și experiența sa sincere, este o modalitate excelentă de a răspândi cuvântul despre oferta dvs. cu o notă de autenticitate. De asemenea, influențatorul își personalizează recenzia, împărtășindu-și adesea experiența prin povestiri pentru o mai bună relatabilitate.
Vishnu Kaushal, un influencer de divertisment care creează conținut amuzant și care se poate identifica pe Instagram, colaborează adesea cu mărcile și susține produsul în cel mai inovator mod, injectându-l în narațiunea sa video.
Cum să creezi o strategie de marketing cu influență bazată pe date de succes
Dacă sunteți gata să începeți cu marketingul de influență, iată o abordare pas cu pas de urmat pentru o campanie coerentă și strategică.
Identificați factorii de influență relevanți pentru marca dvs
Primul pas în lansarea unei campanii de marketing influencer este să găsești influenceri într-o nișă similară care împărtășesc aceleași valori ale mărcii și au un public care se potrivește demografiei tale țintă.
Iată cum puteți verifica influențatorii pentru campaniile dvs. de brand:
- Alegeți o platformă de social media adecvată: platforma pe care o alegeți depinde de obiectivul dvs. de marketing influencer și de publicul țintă. De exemplu, o agenție de marketing digital cu un public țintă de start-up ar putea beneficia de pe urma Instagram, în timp ce o marcă de inteligență artificială cu un public țintă de fondatori de tehnologie ar putea avea cel mai mare succes pe Twitter.
- Utilizați ascultarea socială pentru a identifica tipurile de influențători: ascultarea socială implică urmărirea tuturor mențiunilor despre influențatorul pe care îl verificați. Un influencer poate avea un profil și un feed prea îngrijite, dar puteți afla mai multe despre publicul și istoricul său uitându-vă la modul în care interacționează cu publicul său și invers.
Un instrument de social media precum Falcon.io poate monitoriza conturile de social media pentru informații și poate compara datele cu conturile de referință. Acest lucru face cea mai mare parte a sarcinilor grele pentru brandul dvs. - furnizând datele de care aveți nevoie pentru a vă lua decizia.
- Analizați baza de audiență a influencerului + implicarea: calcularea ratei de implicare a unui influencer este o modalitate fiabilă de a determina cât de activ este publicul său. Puteți obține rata de implicare făcând o medie a numărului de aprecieri pentru cele mai recente zece postări ale lor și împărțindu-le la numărul total de urmăritori. O rată de implicare de peste 2% sau 3% este de obicei excelentă.
Planificați-vă bugetul și rentabilitatea estimată a investiției pentru campanie
Ca și în cazul oricărei alte campanii de marketing, va trebui să stabiliți un buget așteptat și rentabilitatea investiției din campanie, ceea ce vă permite să evaluați dacă eforturile dvs. de marketing au dat rezultatele așteptate. Bugetul dvs. ar trebui să includă taxele de influență, costurile de producție, cheltuielile publicitare și orice software de analiză pe care îl utilizați.
În marketingul influencer, rentabilitatea investiției este calculată cel mai frecvent utilizând Earned Media Value (EMV) - valoarea monetară totală a expunerii pe care o obține campania dvs. de influencer marketing. Raportul Hypeauditor sugerează că mărcile se pot aștepta la o valoare media câștigată în medie de 4,87 USD pentru fiecare dolar cheltuit într-o campanie de marketing de influență.
Decideți-vă obiectivele de marketing, conținutul și mesajele pentru campanie
Conținutul campaniei dvs. trebuie să fie țesut în jurul obiectivelor pentru a obține rezultate specifice centrate pe obiective.
- Dacă scopul tău este să-ți extinzi audiența, creează conținut partajat cu un influencer care nu are aceeași audiență ca tine. De exemplu, un software de management al relațiilor cu clienții care dorește să-și extindă acoperirea în spațiul startup-ului tehnologic poate colabora cu un antreprenor de antreprenor în tehnologie.
- Dacă obiectivul dvs. este să creșteți gradul de conștientizare pentru un anumit produs sau serviciu, planificați o campanie de marketing influențat cu recenzii sau cadouri. De exemplu, o companie de creare de site-uri web și de găzduire poate crea o campanie de giveaway pentru șabloane gratuite cu un influencer de design grafic.
- Dacă obiectivul tău este să-ți crești urmărirea pe rețelele sociale, creează o campanie care să stimuleze urmărirea mânerelor rețelelor sociale ale mărcii tale. Aceasta poate include o preluare a rețelelor sociale cu un influencer sau un concurs în care urmărirea paginii dvs. este o condiție prealabilă. De exemplu, un instrument de management de proiect lansează o campanie cu un mentor independent. Mentorul independent găzduiește un Instagram live pe pagina de socializare a instrumentului.
Cum să urmăriți campania dvs. de marketing bazată pe date
33% dintre echipele de marketing nu urmăresc rentabilitatea investiției din campaniile lor de marketing influencer. Odată ce ați lansat campania de marketing cu influențe, veți dori să măsurați cât de eficientă a fost; altfel, doar arunci lucruri pe perete, sperând să se lipească.
Iată cum vă puteți urmări campaniile de marketing influencer și vă puteți planifica viitoarele campanii sau vă puteți modifica strategia existentă:
- Utilizați adrese URL personalizate/linkuri urmăribile pentru a evalua valorile: asigurați-vă că utilizați o adresă URL personalizată sau un link urmăribil în campania dvs., astfel încât să puteți măsura traficul proaspăt direcționat de la publicul influenței. Acest lucru este deosebit de important atunci când lansați o campanie de influență de marketing afiliat pentru a urmări conversiile.
- Monitorizați analiza rețelelor sociale: urmăriți îndeaproape postările pe rețelele de socializare ale influencerului odată ce campania dvs. este deschisă și rulează. Urmăriți informațiile despre fiecare postare, în special acoperirea și afișările. Puteți folosi aceste date pentru a vă compara postările obișnuite cu cele ale influenței pentru a obține informații cantitative și calitative despre audiență și produs pentru a vă ghida viitoarele campanii.
- Folosiți coduri promoționale pentru a măsura vânzările: dacă campania dvs. de marketing cu influențe este centrată pe generarea de venituri, creați un cod promoțional unic pe care influențatorul dvs. să-l împărtășească cu următorii lor. Acest lucru va ajuta la menținerea vânzărilor bazate pe influenți separat de vânzările dvs. organice și, de asemenea, va ajuta la analiza ulterioară a datelor.
Puterea campaniilor bazate pe date
Nu este surprinzător faptul că marketingul de influență și-a creat un spațiu pentru sine în lumea marketingului și nu va dispărea prea curând, cu proiecțiile urmând să ajungă la 24,1 miliarde de dolari până în 2025 .
Însă campania ta de marketing cu influențe se va desfășura dacă nu folosești date pentru a-ți susține deciziile, campaniile pe care le desfășurați, influențatorul pe care îl alegeți și modul în care vă ghidați strategia de marketing cu influență .
Folosiți acest articol pentru a identifica tipul de campanie de marketing influencer pe care ar trebui să o desfășurați în funcție de obiectivele dvs. și urmați foaia noastră de parcurs strategică pentru a vă inspira și a obține rezultate strălucitoare.
Doriți să aflați despre utilizarea marketingului pentru marca dvs. sau un produs B2B? Înscrieți-vă la The Maker's Summit și aflați de la cei mai buni 1% dintre experții în produse din India.