Jak stworzyć strategię marketingową influencer opartą na danych?
Opublikowany: 2022-03-19Według raportu GroupM Inca, wielkość rynku influencerów ma osiągnąć 2200 INR Cr do 2025 roku
62% marketerów zgłasza wzrost sprzedaży, większe zaangażowanie i większe zaufanie do marki w wyniku pracy z odpowiednimi influencerami
Należy określić rodzaj kampanii influencer marketingowej, którą należy przeprowadzić w oparciu o swoje cele i od razu zacząć ją wykorzystywać
Influencer marketing zyskuje coraz większą popularność jako preferowany wybór dla marek , aby zwiększyć świadomość i generować konwersje w oparciu o rekomendacje influencerów. Według raportu GroupM Inca, oczekuje się, że do 2025 r. wielkość rynku influencerów osiągnie 2200 INR.
Chociaż terytorium wiąże się z pewnymi nieuniknionymi zagrożeniami, takimi jak fałszywi wpływowi i żałośnie mało zaangażowani odbiorcy, marketing wpływowy może być bardzo opłacalny dla Twojej marki i wyników finansowych dzięki odpowiedniemu zestawowi danych, które pomogą Ci w podejmowaniu decyzji. Marki D2C, takie jak Mcaffeine, Sarva i Bombay Shaving Company , już jeżdżą na fali wpływowych osób i uzyskują oszałamiający zwrot z inwestycji.
Nie wierz nam na słowo; 62% marketerów zgłasza wzrost sprzedaży, większe zaangażowanie i większe zaufanie do marki w wyniku pracy z odpowiednimi influencerami.
W tym artykule przeprowadzimy Cię przez różne rodzaje strategii marketingowych dla influencerów ze strategią krok po kroku, którą możesz od razu zacząć wykorzystywać. Zaczynajmy.
Rodzaje strategii influencer marketingowych
Podobno 75% firm przeznacza znaczną część swojego budżetu marketingowego na influencer marketing. To pokazuje, że większość firm już zdaje sobie sprawę, że influencer marketing może mieć kluczowe znaczenie w pozyskiwaniu klientów i rozwoju mediów społecznościowych.
Istnieje wiele sposobów współpracy z influencerem na platformie mediów społecznościowych. Po skupieniu się na odpowiednim influencerze będziesz chciał uzyskać krystalicznie czyste cele kampanii. Posiadanie większej jasności celów od samego początku pozwoli ci wybrać influencerów, którzy pomogą ci osiągnąć te cele, zamiast współpracować z influencerem, który może nie wspierać tego procesu.
Oto różne rodzaje kampanii marketingowych influencer, na których możesz zarabiać i osiągać wyniki:
Długoterminowi Ambasadorzy Marki
Podczas gdy jednorazowy post sponsorowany z influencerem niezmiennie zapewni Twojej marce większą widoczność, partnerstwo ambasadorskie może być bardziej korzystne dla obu stron. Po znalezieniu influencera, który jest zgodny z wizją Twojej marki i ma zaangażowanych odbiorców w Twojej branży, możesz zaoferować ambasadorstwo ze szczegółowym zestawem warunków.
Zazwyczaj wiąże się to z influencerem reprezentującym Twoją markę i produkt, tworząc regularne treści o wartości dodanej dla obu odbiorców. Ambasador Twojej marki musi być kluczowym influencerem, który autentycznie pasuje do Twojej marki. Oprócz przynależności do docelowej grupy demograficznej ambasador Twojej marki powinien być zgodny z wizerunkiem Twojej marki i dzielić podobne podstawowe wartości.
Ambasadorzy marki Influencer rzadziej promują Twój produkt w swojej społeczności, a zamiast tego koncentrują się na integracji Twojej marki w ramach ich stylu życia, aby uzyskać bardziej przekonujący i autentyczny efekt.
Na przykład firma Adobe zauważyła, że jeden z jej pracowników generował większe przychody za pośrednictwem swojego kanału mediów społecznościowych niż własne media społecznościowe Adobe. Zdali sobie sprawę, jak skuteczny może być ambasador marki, i uruchomili program Adobe Social Shift, aby ich pracownicy pełnili rolę ambasadorów marki, co ostatecznie zwiększyło ruch z 400 do 10 000 odwiedzających miesięcznie .
Prezenty, konkursy, wydarzenia i loterie
Świetnym sposobem na zwiększenie sprzedaży jest uruchomienie kampanii marketingowej influencer ze specjalnym upominkiem lub konkursem. Wydarzenie lub loteria stwarza poczucie pilności, ponieważ publiczność czuje, że ma dostęp do ekskluzywnej i zdyskontowanej okazji. Dodaj do tego świadomość odbiorców i zaangażowanie, jakie przynosi influencer, a otrzymasz świetną okazję do pozyskania klientów.
Nie jest tajemnicą, że kupony i rabaty prawie zawsze sprawdzają się w psychologii konsumenta, ale konsumenci są jeszcze bardziej zachęcani, gdy są kierowani przez ich ulubione celebrytów z mediów społecznościowych. Rezultat jest dwojaki – skłonność do zgodności kulturowej z wyznacznikami trendów oraz obawa, że stracisz wiele.
Przejęcie mediów społecznościowych
W przejęciu mediów społecznościowych przekazujesz klucze do swoich kont społecznościowych wpływowemu. Przez określony czas influencer tworzy unikalne treści na Twojej stronie w postaci postów, historii lub rolek, które pomagają rozpowszechniać przesłanie Twojej marki i wchodzić w interakcję z obiema odbiorcami. Służy to dwóm celom — osoba mająca wpływ przenosi całą swoją obserwację na twoją stronę w celu wzajemnej promocji i tworzy świeżą, dynamiczną treść z unikalnym kątem.
Oto świetny przykład przejęcia przez media społecznościowe . Goop, niesławna marka wellness Gwyneth Paltrow, niedawno gościła na Instagramie dr Shaunę Shapiro, która mówiła o korzyściach płynących z medytacji i promowała między tymi dwiema stronami następujące treści.
Polecany dla Ciebie:
Jak platforma agregacji kont RBI ma przekształcić fintech w Indiach
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Sponsorowane treści w mediach społecznościowych
Czy kiedykolwiek widziałeś post influencera z tagiem „Sponsorowane” na górze? Oznacza to, że marka sponsoruje ten konkretny post dla influencera – może to być pieniężny, oparty na produkcie lub oparty na usługach.
Treści sponsorowane to świetny sposób na przekazywanie informacji o marce bez rażącego promowania marki. 80% millenialsów uważa, że posty sponsorowane zapewniają pozytywne wrażenia użytkownika, gdy są prezentowane jako reklamy natywne, które mają taką samą formę i działają jak posty niesponsorowane przez influencera, ale zapewniają większą wartość niż zwykła promocja produktu.
Komal Pandey, influencer modowy, często współpracuje z najlepszymi markami w branży. Oto przykład jej współpracy z Olay, marką produktów do pielęgnacji skóry, w której pokazano, jak używa produktów, popiera je w podpisie, a nawet zawiera wezwanie do działania z kodem rabatowym, aby zachęcić odbiorców do zakupu.
Marketing afiliacyjny
Influencer i marketing afiliacyjny pasują do siebie jak but Kopciuszka. W tego typu kampaniach influencerzy stają się afiliantami marki i promują produkt/usługę oraz zarabiają prowizję od każdej sprzedaży, która ma miejsce dzięki ich promocji.
Sceptycznie podchodzisz do jego skuteczności? 8 na 10 konsumentów twierdzi, że kupiło coś po rekomendacji od influencera. Jest to korzystne dla obu stron; marka uzyskuje upragnioną sprzedaż za pośrednictwem swoich docelowych nabywców, a influencer cieszy się powtarzającymi się płatnościami.
Phil Pallen jest tego przykładem. W tym filmie poleca darmowe aplikacje dla twórców treści, z których jedną jest Otter.ai, do której w opisie filmu umieścił link partnerski.
Recenzje produktów i usług
Jest to jedna z najprostszych strategii marketingowych dla influencerów, mająca na celu budowanie zaufania wśród nowych odbiorców. Posiadanie influencera, który przegląda Twój produkt/usługę w mediach społecznościowych ze swoimi uczciwymi przemyśleniami, opiniami i doświadczeniem, to świetny sposób na rozpowszechnianie informacji o Twojej ofercie z odrobiną autentyczności. Influencer personalizuje również swoją recenzję, często dzieląc się swoimi doświadczeniami poprzez opowiadanie historii, aby uzyskać lepszą relację.
Vishnu Kaushal, influencer rozrywkowy, który tworzy zabawne i powiązane treści na Instagramie, często współpracuje z markami i promuje produkt w najbardziej innowacyjny sposób, umieszczając go w swojej narracji wideo.
Jak stworzyć skuteczną strategię marketingową influencer marketingu opartą na danych?
Jeśli jesteś gotowy, aby zacząć z influencer marketingiem, oto podejście krok po kroku, które należy zastosować, aby uzyskać spójną i strategiczną kampanię.
Zidentyfikuj influencerów odpowiednich dla Twojej marki
Pierwszym krokiem do uruchomienia kampanii marketingowej influencer jest znalezienie influencerów w podobnej niszy, którzy podzielają te same wartości marki i mają odbiorców pasujących do docelowej grupy demograficznej.
Oto, w jaki sposób możesz sprawdzać wpływowe osoby w kampaniach marki:
- Wybierz odpowiednią platformę mediów społecznościowych: wybrana platforma zależy od Twojego celu marketingowego influencer i grupy docelowej. Na przykład agencja marketingu cyfrowego z docelową grupą docelową może odnieść korzyści z Instagrama, podczas gdy marka AI z grupą docelową założycieli technologii może odnieść największy sukces na Twitterze.
- Użyj social listeningu, aby zidentyfikować rodzaje wpływowych osób: Social listening obejmuje śledzenie wszystkich wzmianek o osobach wpływających, które sprawdzacie. Influencer może mieć nadmiernie dopracowany profil i kanał, ale możesz dowiedzieć się więcej o jego odbiorcach i historii, patrząc na to, jak wchodzą w interakcje z odbiorcami i vice versa.
Narzędzie mediów społecznościowych, takie jak Falcon.io, może monitorować konta w mediach społecznościowych w celu uzyskania szczegółowych informacji i porównywać dane z kontami porównawczymi. Odwala to większość ciężkiej pracy dla Twojej marki – dostarczając dane potrzebne do podjęcia decyzji.
- Przeanalizuj bazę odbiorców i zaangażowanie osoby wpływającej: Obliczanie wskaźnika zaangażowania osoby wpływającej to niezawodny sposób na określenie, jak aktywna jest ich publiczność. Możesz obliczyć wskaźnik zaangażowania, uśredniając liczbę polubień ich dziesięciu ostatnich postów i dzieląc je przez całkowitą liczbę obserwujących. Wskaźnik zaangażowania powyżej 2% lub 3% jest zwykle świetny.
Zaplanuj budżet i prognozowany zwrot z inwestycji w kampanię
Podobnie jak w przypadku każdej innej kampanii marketingowej, musisz określić oczekiwany budżet i ROI z kampanii, co pozwoli Ci ocenić, czy Twoje działania marketingowe przyniosły oczekiwane rezultaty. Twój budżet powinien obejmować opłaty za wpływowe osoby, koszty produkcji, wydatki na reklamy i oprogramowanie analityczne, z którego korzystasz.
W przypadku influencer marketingu ROI jest najczęściej obliczany za pomocą wartości Earned Media Value (EMV) — całkowitej wartości pieniężnej ekspozycji, którą gromadzi Twoja kampania influencer marketing. Raport Hypeauditor sugeruje, że marki mogą oczekiwać średnio 4,87 USD zarobionej wartości medialnej za każdy 1 USD wydany w kampanii marketingowej influencer.
Zdecyduj o celach marketingowych, treściach i przekazach w kampanii
Treść Twojej kampanii musi być spleciona wokół celów, aby uzyskać konkretne wyniki ukierunkowane na cel.
- Jeśli Twoim celem jest poszerzenie grona odbiorców, twórz udostępniane treści z influencerem, który nie ma tych samych odbiorców co Ty. Na przykład oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami, które chce rozszerzyć swój zasięg na przestrzeń startupów technologicznych, może współpracować z trenerem przedsiębiorcy technologicznego.
- Jeśli Twoim celem jest budowanie świadomości konkretnego produktu lub usługi, zaplanuj kampanię marketingową influencer z recenzjami lub prezentami. Na przykład firma zajmująca się budową stron internetowych i hostingiem może stworzyć kampanię gratisów dla darmowych szablonów z wpływowym projektantem graficznym.
- Jeśli Twoim celem jest zwiększenie liczby obserwujących w mediach społecznościowych, utwórz kampanię, która będzie zachęcać do podążania za uchwytami w mediach społecznościowych Twojej marki. Może to obejmować przejęcie mediów społecznościowych z influencerem lub konkurs, w którym śledzenie Twojej strony jest warunkiem wstępnym. Na przykład narzędzie do zarządzania projektami uruchamia kampanię z niezależnym mentorem. Niezależny mentor prowadzi na żywo Instagram na stronie w mediach społecznościowych narzędzia.
Jak śledzić kampanię marketingową opartą na danych?
33% zespołów marketingowych nie śledzi ROI ze swoich kampanii influencer marketingowych. Po uruchomieniu kampanii influencer marketingowej będziesz chciał zmierzyć jej skuteczność; w przeciwnym razie po prostu rzucasz rzeczy na ścianę, mając nadzieję, że się przykleją.
Oto, jak możesz śledzić kampanie marketingowe influencerów i planować przyszłe kampanie lub modyfikować istniejącą strategię:
- Użyj niestandardowych adresów URL/linków do śledzenia, aby ocenić dane: upewnij się, że używasz w kampanii niestandardowego adresu URL lub linku do śledzenia, aby móc mierzyć świeży ruch kierowany przez odbiorców influencer. Jest to szczególnie ważne przy uruchamianiu kampanii influencer marketingu afiliacyjnego w celu śledzenia konwersji.
- Monitoruj analitykę mediów społecznościowych: uważnie obserwuj posty influencera w mediach społecznościowych po uruchomieniu kampanii. Śledź statystyki dotyczące każdego postu, zwłaszcza zasięg i wrażenia. Możesz użyć tych danych, aby porównać swoje zwykłe posty z influencerami, aby uzyskać ilościowe i jakościowe informacje na temat odbiorców i produktu, aby kierować przyszłymi kampaniami.
- Używaj kodów promocyjnych do mierzenia sprzedaży: jeśli Twoja kampania marketingowa influencerów koncentruje się na generowaniu przychodów, utwórz unikalny kod promocyjny, aby Twój influencer mógł podzielić się nim z obserwującymi. Pomoże to oddzielić sprzedaż opartą na influencerach od sprzedaży organicznej, a także pomoże w dalszej analizie danych.
Potęga kampanii opartych na danych
Nic dziwnego, że influencer marketing wypracował sobie miejsce w świecie marketingu i nie znika w najbliższym czasie, a prognozy mają osiągnąć 24,1 mld USD do 2025 roku .
Ale Twoja kampania marketingowa z influencerami stanie się twarzą w twarz, jeśli nie użyjesz danych do poparcia swoich decyzji, kampanii, które przeprowadzasz, wybranego influencera i sposobu, w jaki poprowadzisz swoją strategię marketingową dla influencerów .
Skorzystaj z tego artykułu, aby określić rodzaj kampanii marketingowej influencer, którą powinieneś przeprowadzić w oparciu o swoje cele, i postępuj zgodnie z naszą strategiczną mapą drogową, aby zainspirować własną i uzyskać wspaniałe wyniki.
Chcesz dowiedzieć się, jak wykorzystać marketing dla swojej marki lub produktu B2B? Zarejestruj się na The Maker's Summit i ucz się od 1% najlepszych ekspertów produktowych w Indiach.