7 consigli di marketing su LinkedIn per far crescere la tua attività nel 2022

Questo è un articolo ospite di Kevin Urrutia, fondatore di Voy Media, un'agenzia di marketing di New York specializzata nel ridimensionamento dei marchi.

Stai cercando i migliori suggerimenti e trucchi che ti aiuteranno a ottimizzare il tuo business B2B e gli sforzi di lead generation B2B?

Se hai risposto sì, allora questo post è incentrato sullo sviluppo delle migliori tattiche di marketing di LinkedIn che aiuteranno la tua attività a crescere quest'anno.

LinkedIn è davvero efficace?

LinkedIn è il social network aziendale più popolare al mondo.

Ogni giorno, oltre 600 milioni di professionisti lo utilizzano per stabilire connessioni personali, discutere i loro settori, condividere conoscenze e sviluppare le loro carriere.

È anche la piattaforma preferita per la prospezione B2B. Su LinkedIn, le aziende hanno accesso diretto ai loro clienti, concorrenti, investitori, potenziali assunti e potenziali clienti.

Sia il marketing che le vendite possono utilizzarlo per attirare e convertire nuovi affari. Gli studi hanno dimostrato che l'80% dei lead B2B proviene da LinkedIn e il 94% dei marketer B2B utilizza LinkedIn per distribuire contenuti.

È chiaro quindi che hai bisogno di un piano di marketing di LinkedIn. LinkedIn può essere un canale molto efficace per le aziende B2B se lo usi correttamente.

7 potenti suggerimenti di LinkedIn che faranno crescere la tua attività nel 2020

1 - Identifica i tuoi obiettivi

Proprio come con qualsiasi iniziativa di marketing, è fondamentale identificare i tuoi obiettivi. I consueti obiettivi di marketing B2B per LinkedIn possono includere:

• Aumentare il profilo e l'autorità del tuo marchio.
• Generazione, alimentazione e acquisizione di lead.
• Indirizzare traffico rilevante verso il tuo sito web.
• Promozione delle apparizioni di eventi.

Una volta che sai quali sono i tuoi obiettivi, è più facile formulare un piano di marketing che funzioni.

2 - Completa il tuo profilo aziendale

Su LinkedIn, il tuo profilo aziendale sarà sempre il cuore e l'anima del tuo marchio online.

Man mano che le persone cercano la tua attività online e scoprono di più sui tuoi prodotti e servizi, è fondamentale avere un profilo solido.

Hai solo una possibilità di fare una prima impressione; il profilo della tua azienda è dove andrà la maggior parte delle persone nel tuo mercato di riferimento quando faranno clic per la prima volta sulla tua pagina.

Ecco alcuni suggerimenti per compilare un eccellente profilo aziendale:

• Assicurati di completare il 100% del tuo profilo. Non lasciare spazi vuoti!
• È quasi ovvio, ma - nessun errore di battitura o grammatica!
• Guarda i profili dei tuoi concorrenti. Cosa puoi fare per far risaltare la tua attività accanto a loro?
• Hai recentemente ricevuto premi o riconoscimenti del settore? Elencali!
• Allo stesso modo, hai dei clienti noti? Menzionali nel tuo profilo, se ti hanno dato il permesso di farlo.
• Includi sempre un link al sito web della tua azienda. Se alle persone piace quello che leggono nel tuo profilo, vorranno saperne di più!
• Infine, assicurati di utilizzare lo spazio banner fornito. Usalo con saggezza; forse hai alcuni messaggi di campagna che vuoi spingere qui. Pensa al banner come alla tua vetrina online e fallo funzionare per te.

Completare il tuo profilo LinkedIn è fondamentale, perché ti consente di essere trovato nelle ricerche e ti offre una fantastica opportunità per stupire potenziali clienti. Ti dà la credibilità di cui hai bisogno per convincere nuovi potenziali clienti a contattarti su LinkedIn e avviare una conversazione.

3 - Ottimizza la tua pagina per la ricerca

Un ottimo profilo aziendale ti porterà solo così lontano. Qual è il vantaggio di averne uno se le persone trovano difficile trovarlo?

È qui che entra in gioco la SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca). Inserisci le parole chiave nel profilo della tua azienda. Le parole chiave che scegli devono essere pertinenti e descrittive della tua attività e di ciò che fornisci.

Non sei sicuro di quali parole chiave utilizzare? Inizia chiedendoti quali parole o frasi un potenziale cliente digiterebbe in Google quando cerca il tuo prodotto o servizio.

Ti interessano altri suggerimenti per ottimizzare il tuo profilo LinkedIn? Guarda questo video

4 - Inizia a condividere i contenuti

Dopo aver impostato il tuo profilo, è ora di iniziare a creare contenuti.

Il content marketing è fondamentale per qualsiasi piattaforma di social media e LinkedIn non fa eccezione. In effetti, il content marketing su LinkedIn può avere più successo che su qualsiasi altro canale.

Con LinkedIn, hai un pubblico vincolato di professionisti affamati di conoscenza e informazioni: il 91% dei dirigenti valuta LinkedIn come la prima scelta per contenuti professionalmente rilevanti.

Approfittane condividendo blog, webinar e video basati su argomenti rilevanti per il tuo mercato di riferimento.

Concentrati sulla qualità: se puoi, contatta i leader di pensiero del tuo settore attivi su LinkedIn e chiedi loro di contribuire. Condividi spesso i tuoi contenuti e presto creerai un pubblico che torna sulla tua pagina ogni settimana.

Non pensare che il content marketing richieda un budget enorme! Esistono molti strumenti gratuiti che puoi utilizzare per creare video e grafica. Ecco alcuni fornitori importanti:

• Canva: uno strumento di progettazione grafica gratuito.
• Unsplash: una libreria di immagini ad alta risoluzione gratuite.
• Piktochart: un creatore di infografiche.
• Lumen5: trasforma il testo in video in pochi minuti.

Alcune best practice per la condivisione dei contenuti:

• I post di alto valore vengono eseguiti al meglio dal martedì al giovedì (post nuovi/protagonisti o eventi ad alto coinvolgimento).
• Post di basso valore: lunedì o venerdì (ricondivisioni, riutilizzo, vecchi contenuti).
• I titoli dei post devono essere di 40-69 caratteri (spazi inclusi). Hai 220 caratteri prima che la copia si interrompa e sia nascosta.
• I tipi di titoli con il rendimento migliore includono: domande, elenchi e guide pratiche.
• Gli hashtag dovrebbero essere usati con attenzione e su una nuova riga quando possibile.
• Il link che pubblichi normalmente sarà un pezzo/pagina stesso, per estrarre l'immagine e aumentare l'area di clic. Utilizzare sempre un collegamento di tracciamento ove possibile.
• L'algoritmo di LinkedIn premia i post senza collegamenti aziendali, quindi occasionalmente, in particolare da account personali, scrivi una copia del post accattivante e inserisci il collegamento nei commenti.

5 - Fai crescere la tua rete

Il content marketing è un modo per ottenere nuovi follower. Ci sono anche altre cose che puoi fare.

Prova una combinazione di questi 5 metodi:

• Assicurati che tutti i tuoi dipendenti seguano la pagina della tua azienda e apprezzino i tuoi post (crea un canale Slack per condividere i post sui social media). Sono i tuoi più grandi sostenitori del marchio e i più propensi a condividere i tuoi contenuti.
• Invita i tuoi clienti e partner a seguire la tua pagina. Promuovi la tua presenza su LinkedIn sui tuoi blog, newsletter e comunicati stampa.
• Condividi i contenuti di altre persone: se vedi un post sul blog o un articolo che ti piace, condividilo! Soprattutto se è rilevante o da un influencer nel tuo settore.
• Tagga i collegamenti nelle tue promozioni di contenuti, se pensi che lo troveranno utile.
• Chiedi ai tuoi clienti di successo di scrivere consigli e testimonianze per la pagina della tua azienda. È una buona prova sociale. Scrivi consigli anche per gli altri!

6 - Non aver paura di sperimentare

Quando hai imparato le basi del marketing di LinkedIn, è tempo di diversificare.

Sperimenta con la pubblicazione in diversi momenti della giornata o della settimana. Se trovi che un particolare tipo di post ottiene più coinvolgimento di altri, fallo di più!

Ancora una volta, guarda le pagine dei tuoi concorrenti. Con che efficacia stanno usando LinkedIn? C'è qualcosa che stanno facendo che tu fai? O al contrario, c'è qualcosa che non stanno facendo che puoi fare?

Cerca le lacune che esistono nel tuo settore e vedi se riesci a colmarle.

7 - Misura sempre i tuoi risultati

Per migliorare il marketing basato sui dati su LinkedIn, devi analizzare regolarmente i tuoi sforzi. La maggior parte dei programmi di pianificazione dei social media include una funzione di reporting come standard.

Se non hai accesso a uno, non preoccuparti! Le pagine di analisi di LinkedIn possono darti un'enorme quantità di informazioni.

LinkedIn Analytics è suddiviso in 3 sezioni:

Analisi dei visitatori

Tutto ciò che devi sapere sulle persone che fanno clic sulla tua pagina, tra cui:

• Il numero totale di visualizzazioni di pagina e di visitatori unici nel tempo.
• Il rapporto tra i visitatori da desktop e dispositivi mobili.
• Informazioni demografiche come funzione lavorativa, posizione, settore e dimensioni dell'azienda.

Aggiorna analisi

Metriche di coinvolgimento per tutti i tuoi post su LinkedIn, tra cui:

• Il numero totale di Mi piace, commenti, clic e condivisioni che hai avuto in un periodo di tempo specificato.
• Il rapporto di coinvolgimento tra contenuto organico e sponsorizzato (se stai pubblicando annunci LinkedIn).
• Dati in tempo reale post per post, inclusi impressioni, visualizzazioni, clic e tasso di coinvolgimento aggregato di LinkedIn.

Analisi dei follower

Tutte le informazioni di cui hai bisogno sul tuo pubblico, tra cui:

• Il numero totale di followers che hai e quanti nuovi followers hai guadagnato negli ultimi 30 giorni.
• Dati demografici su tutti i tuoi follower, che ti mostrano dove vivono e lavorano.
• Un tracker della concorrenza, che confronta i tuoi follower e gli aggiornamenti con quelli di altre aziende simili.

Pensieri finali

Senza dubbio, uno dei migliori canali di marketing B2B che ti aiuterà nello sviluppo della tua attività è LinkedIn.

Quando si tratta di networking online professionale, è in prima linea nella mente della maggior parte delle persone. La tua azienda deve essere presente e devi sfruttare al massimo le opportunità che offre.

Si spera che queste strategie di marketing di LinkedIn ti aiutino a ideare un piano di social media marketing per la tua attività. Segui la nostra guida e tieni traccia dei tuoi progressi.

Infine, perché non seguire Cognism sulla nostra pagina LinkedIn, se non l'hai già fatto? Siamo sempre desiderosi di connetterci e imparare dagli altri nel nostro spazio.

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