在 2022 年发展业务的 7 个 LinkedIn 营销技巧

这是纽约营销机构 Voy Media 的创始人 Kevin Urrutia 的客座文章，专门从事品牌推广。

您是否正在寻找有助于优化您的 B2B 业务和 B2B 潜在客户开发工作的最佳提示和技巧？

如果您的回答是肯定的，那么这篇文章就是关于展开最佳的 LinkedIn 营销策略，这将有助于您今年的业务增长。

领英真的有效吗？

LinkedIn 是世界上最受欢迎的商业社交网络。

每天，超过 6 亿专业人士使用它来建立个人联系、讨论他们的行业、分享知识和发展他们的职业生涯。

它也是 B2B 勘探的首选平台。 在 LinkedIn，企业可以直接接触他们的客户、竞争对手、投资者、潜在员工和潜在客户。

营销和销售都可以使用它来吸引和转换新业务。 研究表明，80% 的 B2B 潜在客户来自 LinkedIn，94% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 来分发内容。

很明显，您需要一个 LinkedIn 营销计划。 如果使用得当，LinkedIn 可以成为 B2B 公司非常有效的渠道。

7个强大的LinkedIn技巧将在2020年发展您的业务

1 - 确定你的目标

就像任何营销计划一样，确定您的目标至关重要。 LinkedIn 通常的 B2B 营销目标可能包括：

• 增加您的品牌形象和权威。
• 产生、培育和捕获潜在客户。
• 为您的网站带来相关流量。
• 促进活动的出现。

一旦你知道你的目标是什么，就更容易制定一个行之有效的营销计划。

2 - 完成您的公司简介

在 LinkedIn，您的公司简介将永远是您在线品牌的核心和灵魂。

随着人们在线搜索您的业务并更多地了解您的产品和服务，拥有坚如磐石的个人资料势在必行。

你只有一次机会给人留下第一印象； 您的公司简介是您的目标市场中的大多数人第一次点击您的页面时会去的地方。

以下是填写优秀公司简介的一些提示：

• 确保您完成了 100% 的个人资料。 不要留下任何空隙！
• 几乎不言而喻，但是 - 没有拼写错误或语法错误！
• 查看竞争对手的资料。 您可以做些什么来让您的企业在他们旁边脱颖而出？
• 您最近是否获得过任何行业奖项或荣誉？ 列出他们！
• 同样，您有任何知名客户吗？ 如果他们允许您这样做，请在您的个人资料中提及他们。
• 始终包含指向您公司网站的链接。 如果人们喜欢他们在您的个人资料中看到的内容，他们会想了解更多！
• 最后，确保您利用提供的横幅空间。 明智地使用它； 也许您有某些要在此处推送的活动消息。 将横幅视为您的在线店面，并使其适合您。

完成您的 LinkedIn 个人资料至关重要，因为它可以让您在搜索中被发现，并为您提供一个让潜在客户惊叹的绝佳机会。 它为您提供了说服新潜在客户在 LinkedIn 上与您联系并开始对话所需的可信度。

3 - 优化您的搜索页面

一个伟大的公司简介只会让你到目前为止。 如果人们很难找到，拥有一个有什么好处？

这就是使用 SEO（搜索引擎优化）的地方。 在您的公司资料中插入关键字。 您选择的关键字必须与您的业务和您提供的内容相关且具有描述性。

不确定要使用哪些关键字？ 首先问问自己，在寻找您的产品或服务时，潜在客户会在 Google 中输入哪些字词或短语。

对优化您的 LinkedIn 个人资料的更多提示感兴趣？ 看这个视频

4 - 开始分享内容

设置好个人资料后，就可以开始创建内容了。

内容营销对任何社交媒体平台都至关重要，LinkedIn 也不例外。 事实上，LinkedIn 上的内容营销比任何其他渠道都更成功。

借助 LinkedIn，您可以吸引大量渴望知识和信息的专业人士 - 91% 的高管将 LinkedIn 视为获取专业相关内容的首选。

通过分享基于与您的目标市场相关的主题的博客、网络研讨会和视频来利用这一点。

专注于质量——如果可以的话，请联系您所在行业中活跃在 LinkedIn 上的思想领袖，并请他们做出贡献。 经常分享你的内容，你很快就会建立起每周都会回到你页面的观众。

不要以为内容营销需要巨额预算！ 您可以使用许多免费工具来创建视频和图形。 以下是一些著名的供应商：

• Canva - 免费的图形设计工具。
• Unsplash - 免费高分辨率图像库。
• Piktochart - 信息图表创建者。
• Lumen5 - 在几分钟内将文本变成视频。

分享内容的一些最佳实践：

• 高价值帖子最好在周二至周四执行（新/英雄帖子或高参与度活动）。
• 低价值帖子：周一或周五（重新分享、重新利用、旧内容）。
• 帖子的标题应为 40-69 个字符（包括空格）。 在副本中断并被隐藏之前，您有 220 个字符。
• 表现最佳的标题类型包括：问题、列表和操作指南。
• 主题标签应谨慎使用，并尽可能在新行上使用。
• 您发布的链接通常是一个片段/页面本身，以拉取图像并增加点击区域。 尽可能始终使用跟踪链接。
• LinkedIn 的算法会奖励没有公司链接的帖子，所以偶尔——尤其是来自个人账户的帖子——写出引人入胜的帖子副本并将链接放在评论中。

5 - 发展你的网络

内容营销是获得新粉丝的一种方式。 您还可以做其他事情。

尝试结合使用以下 5 种方法：

• 确保您的所有员工都关注您的公司页面并喜欢您的帖子（创建一个用于共享社交媒体帖子的 Slack 频道）。 他们是您最大的品牌拥护者，也是最有可能分享您的内容的人。
• 邀请您的客户和合作伙伴关注您的页面。 在您的博客、电子邮件通讯和新闻稿中宣传您的 LinkedIn 形象。
• 分享其他人的内容 - 如果您看到喜欢的博客文章或文章，请分享！ 特别是如果它是相关的或由您所在行业的影响者提供。
• 如果您认为他们会发现它有用，请在您的内容促销中标记连接。
• 要求您的成功客户为您的公司页面撰写推荐和推荐信。 这是很好的社会证明。 也为其他人写推荐信！

6 - 不要害怕尝试

当您掌握了 LinkedIn 营销的基础知识后，就该进行多样化了。

尝试在一天或一周的不同时间发帖。 如果您发现某种特定类型的帖子比其他帖子获得更多参与度 - 做更多！

再次，查看竞争对手的页面。 他们使用 LinkedIn 的效率如何？ 他们做的有什么你做的吗？ 或者相反，有什么他们没有做而你可以做的事情吗？

找出您所在部门中存在的空白，看看您是否可以填补它们。

7 - 总是衡量你的结果

为了更好地在 LinkedIn 上进行数据驱动营销，您需要定期分析您的努力。 大多数社交媒体调度程序都包含报告功能作为标准。

如果您没有访问权限，请不要担心！ LinkedIn 自己的分析页面可以为您提供大量洞察力。

LinkedIn 分析分为 3 个部分：

访客分析

您需要了解的有关点击您页面的人的所有信息，包括：

• 一段时间内的页面浏览量和唯一身份访问者总数。
• 来自桌面和移动设备的访问者的比例。
• 人口统计信息，例如工作职能、位置、行业和公司规模。

更新分析

您所有 LinkedIn 帖子的参与度指标，包括：

• 您在指定时间段内获得的点赞、评论、点击和分享的总数。
• 自然和赞助内容之间的参与率（如果您正在运行任何 LinkedIn 广告）。
• 逐个帖子的实时数据，包括展示次数、浏览量、点击次数和 LinkedIn 自己的汇总参与率。

追随者分析

您需要的有关观众的所有信息，包括：

• 您在过去 30 天内获得的关注者总数以及您获得的新关注者数量。
• 您所有关注者的人口统计数据，向您展示他们的生活和工作地点。
• 竞争对手跟踪器，将您的追随者和更新与其他类似公司的追随者进行比较。

最后的想法

毫无疑问，可以帮助您发展业务的最佳 B2B 营销渠道之一就是 LinkedIn。

谈到专业的在线网络，它处于大多数人的脑海中。 您的业​​务需要在那里，您需要充分利用它提供的机会。

希望这些 LinkedIn 营销策略将帮助您为您的企业制定社交媒体营销计划。 遵循我们的指导并跟踪您的进度。

最后，如果您还没有关注我们的 LinkedIn 页面上的 Cognism，为什么不关注呢？ 我们总是热衷于与我们所在领域的其他人建立联系并向他们学习。

在下面查看我们的公司简介！