Gli investitori di Logistica di Amazon si stanno espandendo verso i siti di contenuti. Ecco perché dovresti farlo anche tu

Alcuni proprietari di portafoglio di Logistica di Amazon, vale a dire aggregatori di marchi, individui con un patrimonio netto elevato (HNWI) e costruttori di portafoglio, hanno scoperto una nuova strategia per la crescita e la sicurezza del portafoglio.

Con l'aumento della ferocia della concorrenza nello spazio FBA, hanno iniziato a guardare al di fuori di Amazon per ottenere un vantaggio e moltiplicare la crescita delle loro risorse FBA. Come? Espandendo i loro portafogli per includere siti di contenuti.

Una motivazione chiave dietro l'acquisizione di un sito di contenuti è proteggere il proprio portafoglio Logistica di Amazon, ma non solo diversificando le sue risorse. Stanno cercando siti di contenuti nelle stesse nicchie dei loro marchi Logistica di Amazon, in modo che possano utilizzare i siti per potenziare quei marchi.

Questo fa parte di una strategia "bolt-on" che gli investitori stanno iniziando a utilizzare, in base alla quale acquisiscono siti di contenuti per fungere da società di mini media per i loro marchi FBA. Acquisiscono la società di media e la fissano al loro marchio Logistica di Amazon, offrendo loro un vantaggio rispetto ai concorrenti con un canale di marketing aggiuntivo e dati e approfondimenti sul pubblico più preziosi.

Analizzeremo perché e come gli investitori possono utilizzare i siti di contenuti nei loro portafogli e come prevediamo sarà il futuro di questa tendenza.

Perché gli investitori di Logistica di Amazon stanno acquisendo siti di contenuti

Dopo che la pandemia ha accelerato il passaggio dal commercio offline a quello online, Amazon ha registrato vendite da record e molti proprietari di Logistica di Amazon hanno beneficiato di tale aumento.

Di conseguenza, una marea di denaro è stata investita nei marchi Logistica di Amazon e quegli investitori hanno iniziato a beneficiare della crescita dell'e-commerce, vantaggi di cui continuano a godere fino ai giorni nostri.

Entro la metà del 2020, stavamo lavorando con dozzine di altre società roll-up sostenute da private equity che cercavano di seguire gli esempi di aggregatori di marchi di successo e capitalizzare la tendenza.

Con l'aumento della popolazione di acquirenti di Logistica di Amazon, è aumentata la concorrenza tra gli investitori per gli asset con le migliori prestazioni. Il valore medio di vendita delle attività di Logistica di Amazon è aumentato del 36,83% solo nei primi sei mesi del 2021 e spesso vediamo grandi acquirenti competere per le attività, al punto che i venditori di queste attività intervistano gli acquirenti per assicurarsi che siano un buona misura per il business.

Tuttavia, quando molti venditori di Logistica di Amazon stanno vincendo, la concorrenza si surriscalda.

I proprietari di portafogli Logistica di Amazon hanno dovuto essere creativi quando si tratta di garantire i propri investimenti Logistica di Amazon.

Con l'aumento della concorrenza per i prodotti concorrenti, le classifiche su Amazon, i prezzi degli annunci, il targeting per parole chiave e altro, i marchi di Logistica di Amazon hanno difficoltà a scalare. Ciò mette a rischio il ROI dei portafogli degli investitori.

Gli investitori con un portafoglio Logistica di Amazon hanno dovuto essere creativi per mitigare il rischio.

Come gli investitori utilizzano i siti di contenuti nei loro portafogli Logistica di Amazon

Una delle risorse più preziose che un'attività di Logistica di Amazon, o qualsiasi attività online, può avere è un pubblico .

Con un pubblico fedele di clienti abituali, un marchio non ha solo una risorsa che fornisce sicurezza sul reddito, ma ha anche la leva per scalare.

Sebbene sia possibile creare un pubblico su Amazon, c'è una grande disconnessione con quel pubblico che limita i marchi di Logistica di Amazon a ottenere tutto ciò che possono dai loro follower e clienti. Questo perché Amazon controlla i dati dei clienti, quindi le aziende di Logistica di Amazon non riescono mai a contattare direttamente i clienti e a costruire quel rapporto tra marchio e cliente.

Questo è il motivo per cui i proprietari di marchi Logistica di Amazon cercano al di fuori di Amazon per creare il proprio pubblico.

In passato, per creare una presenza indipendente da Amazon, un marchio Logistica di Amazon doveva costruire da zero un canale di marketing/traffico esterno. Ciò richiede l'investimento di un sacco di tempo e denaro per costruire e costruire la presenza del marchio attraverso siti esterni con un posizionamento SEO elevato ottenuto attraverso il marketing dei contenuti organici richiede ancora più tempo.

Ora stiamo vedendo gli aggregatori di marchi di Logistica di Amazon saltare la fase di costruzione e acquisire istantaneamente un pubblico consolidato .

Gli aggregatori di marchi di Logistica di Amazon hanno la capacità di farlo perché hanno il capitale e le risorse per coinvolgere i team giusti per gestire i siti di contenuti e mantenere la "mancanza di mano" del loro portafoglio.

Non solo, questi esperti operatori di siti Web possono ridimensionare i siti di contenuti insieme al marchio Logistica di Amazon per far crescere la società di mini media. Ciò aumenta le vendite per l'attività di Logistica di Amazon e il sito di contenuti stesso: non dimenticare che un sito di contenuti monetizzato sta già guadagnando denaro.

Con questa società di mini media imbullonata al marchio Logistica di Amazon, ci sono molte opportunità di scalare per la raccolta di dati, il doppio guadagno, l'aumento del traffico e l'espansione del marchio.

Attingendo ad Amazon Associates

Quando acquisisci un sito di contenuti monetizzato tramite Amazon Associates, aggiungi una filiale unica al tuo modello di business che quasi nessun altro venditore di Logistica di Amazon ha, offrendoti molti vantaggi competitivi.

Utilizzo dei rapporti di affiliazione Amazon per il lancio di prodotti

La maggior parte dei venditori di Logistica di Amazon utilizza software come Jungle Scout e Helium 10 per la ricerca dei prodotti.

Sebbene questi strumenti siano ottimi per trovare prodotti potenzialmente vincenti, quando hai a disposizione un sito di contenuti monetizzato tramite Amazon Associates, hai accesso a informazioni aggiuntive sulla ricerca sui prodotti che quasi nessun altro venditore di Logistica di Amazon ha.

Puoi attingere all'oceano di dati che è Amazon Affiliate Reports .

L'investigazione attraverso i rapporti di vendita dai guadagni di affiliazione Amazon del tuo sito di contenuti ti dà informazioni sui tipi di prodotti che il tuo pubblico ama acquistare.

Questi rapporti sono specifici per il tuo pubblico, non per l'intera popolazione di acquirenti di Amazon, quindi forniscono approfondimenti più mirati che puoi utilizzare per aiutarti ad espandere la tua linea di prodotti riducendo anche il rischio di "spaghetti contro il muro" del lancio di prodotti selezionati utilizzando dati generalizzati.

Lanciare prodotti sul tuo sito di contenuti e su Amazon piuttosto che esclusivamente su Amazon è la strategia migliore perché stai anche lanciando direttamente a un pubblico che conosce già il tuo marchio. E con i dati dei clienti dal tuo sito di contenuti, puoi ottenere il feedback dei clienti in modo più efficace rispetto alle sole recensioni Amazon.

Dovresti anche dare un'occhiata al contenuto del sito perché c'è un trucco che puoi utilizzare per aumentare facilmente e rapidamente le tue vendite.

"Rubare" le vendite dei concorrenti

Guardando attraverso il contenuto del sito, potresti essere abbastanza fortunato da trovare collegamenti ai prodotti della concorrenza. Ora che possiedi quel contenuto, puoi accedere al sito Web e sostituire i collegamenti con i collegamenti ai tuoi prodotti.

Questo aiuta con il processo di rendere il tuo marchio un nome riconosciuto per il pubblico che hai acquisito. Costruire quel fattore di fiducia e avere un posto migliore per testare/lanciare i prodotti rispetto al semplice mercato aperto di Amazon ti offre un modo indiretto aggiuntivo per prendere le vendite della concorrenza.

Non dimenticare, poiché possiedi l'account Amazon Associates, porti comunque a casa le commissioni sulle vendite effettuate tramite i link Amazon presenti nei tuoi contenuti.

Double Dipping sul traffico di affiliazione

Quando porti traffico attraverso un sito monetizzato tramite Amazon Associates, guadagni dalla vendita del prodotto, ma guadagni anche le commissioni che qualsiasi affiliato di marketing avrebbe fatto sulla vendita.

In altre parole, guadagni bonus su ogni vendita effettuata tramite i contenuti di Amazon Associates sul tuo sito.

Inoltre, Amazon sta ora premiando i venditori di Logistica di Amazon per aver indirizzato il traffico da fonti esterne agli elenchi di prodotti Amazon addebitando meno sulle vendite generate da fonti esterne. Quindi non solo guadagnerai più entrate su ogni vendita, ma vedrai anche più profitti su quelle vendite perché ti verrà addebitato meno.

C'è un altro vantaggio in termini di aumento del margine di profitto nel guidare il traffico esterno verso i tuoi prodotti Logistica di Amazon.

Generazione di traffico organico fuori dall'Amazzonia

Di solito, i siti di contenuti sono alimentati dal traffico di ricerca organico di Google. In tutto il settore, i motori di ricerca come Google sono riconosciuti come i driver del traffico con la più alta conversione, poiché l'utente del motore di ricerca (cioè il traffico) sta attivamente cercando il prodotto/l'informazione. Ciò è in contrasto con piattaforme come Facebook, in cui gli utenti scorrono passivamente i loro feed di notizie anziché cercare prodotti o informazioni.

Ancora più importante, il traffico organico è traffico gratuito .

Poiché il traffico di ricerca organico è gratuito e ha una conversione maggiore rispetto al traffico pubblicitario a pagamento, il traffico organico consente un costo di acquisizione del cliente (CaC) molto più basso.

Non paghi nulla per il traffico; non richiede la manutenzione quotidiana del traffico pubblicitario e ottieni più vendite perché il traffico converte più clienti.

Avere un CaC inferiore ti consente di ridistribuire il tuo budget per essere più aggressivo con il tuo marketing a pagamento. I marchi senza questa capacità semplicemente non possono competere, perché la loro dipendenza dai media a pagamento significa che il loro CaC è molto più alto.

A questo punto, potresti pensare che questi siano gli stessi vantaggi che ottieni dal traffico organico di Amazon, ma ci sono alcuni vantaggi aggiuntivi esclusivi dei siti Web al di fuori di Amazon a cui i tuoi concorrenti non avranno accesso.

Il potere del traffico esterno Parte 1: Amazon

Amazon è competitivo. È difficile stabilire organicamente un marchio ed è quasi garantito che dovrai fare del marketing a pagamento.

È fondamentale generare traffico organico su Amazon, ma mentre i tuoi concorrenti rimangono su quella corsia, potresti espanderti e ottenere più traffico da altre aree, il che aumenterà la classifica della tua inserzione allo stesso modo del traffico Amazon.

Sì, il traffico esterno aumenta le classifiche delle schede di prodotto nel mercato Amazon!

A livello granulare, ottieni tutti questi vantaggi con il traffico esterno, ma osservando la vista di 30.000 piedi della tua attività, noterai anche alcuni cambiamenti che rafforzano il tuo modello di business.

Il potere del traffico esterno Parte seconda: il tuo business

La maggior parte delle aziende Logistica di Amazon fa tutto su Amazon.

Se sei il proprietario di un'attività su Amazon, probabilmente sarai consapevole della volatilità del gioco nel mercato Amazon.

Amazon ha il potere di aggiornare i propri termini in qualsiasi momento, come ha fatto all'inizio di quest'anno con le nuove limitazioni di archiviazione, che potrebbero avere un forte impatto sulla tua attività. Possono vietare il tuo account pubblicitario in un istante. Se fai affidamento su Amazon PPC per il 40% del tuo traffico e il tuo account viene bannato, hai appena perso il 40% delle tue entrate durante la notte.

Consigliamo sempre agli imprenditori di diversificare il proprio modello di business per ridurre al minimo il numero di singoli punti critici di errore e garantire i guadagni dell'azienda.

Quando hai un sito di contenuti che indirizza traffico esterno che non è soggetto ai capricci di Amazon, allora proteggi i guadagni della tua attività di Logistica di Amazon.

Diversificare lontano da Amazon consente al marchio di dipendere meno da Amazon per il traffico e le entrate. Ad esempio, se hai un esaurimento delle scorte che abbassa la classifica del tuo prodotto su Amazon, hai ancora traffico esterno in entrata, che non solo manterrà le vendite, ma aiuterà anche a risalire più rapidamente la classifica.

Come parte di una strategia di diversificazione, un sito di contenuti non solo ti consente di accedere al traffico di ricerca organico di Google, ma puoi anche creare il tipo di pubblico più potente.

Costruire il pubblico definitivo: e-mail

Con il tuo pubblico Amazon, c'è una disconnessione tra il tuo marchio e il tuo pubblico. Non hai accesso ai dati dei clienti, quindi comunichi davvero con un cliente solo quando qualcosa va storto e richiedono il servizio clienti.

Con un sito di contenuti, puoi creare un pubblico di elenchi di posta elettronica, che è un pubblico che puoi contattare direttamente .

Puoi controllare i dati dei clienti in modo da poter inviare e-mail direttamente ai tuoi clienti e agli abbonati alla lista e-mail: questo è un potente strumento di marketing da avere nel tuo arsenale.

L'email marketing è la forma più importante di traffico su Internet perché possiedi la base di contatti. Come canale di comunicazione, è separato da algoritmi e politiche che hanno il potenziale per rovinare un business.

Il traffico organico può essere convertito in un elenco di e-mail che può essere alimentato in un seguito del marchio. Esistono diversi modi per attirare più clienti da questo elenco.

Marketing di segmentazione

Puoi creare il tuo pubblico come preferisci, a seconda dei dati che puoi raccogliere dal tuo pubblico. Ad esempio, se hai un'azienda che vende prodotti per cani, puoi segmentare il tuo elenco in base ai diversi tipi di cani che il pubblico ha; ad esempio, dividi per taglia del cane o per razza.

Perché questo è importante?

Fornire contenuti rilevanti per segmenti specifici del tuo pubblico è il tipo di marketing più mirato. Più i tuoi contenuti di marketing sono rilevanti per il tuo pubblico, più è probabile che si convertano, più bassi saranno i CaC che vedrai e più piacevole sarà l'esperienza per i tuoi iscritti. Contenuti pertinenti e altamente mirati aiutano a prevenire la perdita di membri del tuo pubblico che non desiderano ricevere e-mail che non riguardano loro.

La tua mailing list non è l'unico posto in cui puoi segmentare il tuo marketing.

Ottimizzazione degli annunci a pagamento

Dopo aver segmentato il tuo pubblico di posta elettronica, puoi utilizzare quei segmenti per strutturare le tue campagne pubblicitarie a pagamento.

La maggior parte delle piattaforme ti consente di creare segmenti di pubblico simili da elenchi di e-mail per il targeting degli annunci, che è considerato uno dei tipi di pubblico più efficaci a cui puoi rivolgerti sui canali pubblicitari a pagamento.

La piattaforma pubblicitaria utilizzerà i dati della tua lista e-mail per trovare persone che corrispondono strettamente ai dati demografici del tuo pubblico di posta elettronica segmentato in modo da poter inviare i tuoi annunci a persone più adatte al tuo marchio. Ciò riduce i CaC nelle tue campagne pubblicitarie, poiché probabilmente vedrai tassi di conversione più elevati dai tuoi annunci.

Parlando di altre piattaforme, c'è un modo in cui puoi utilizzare la tua lista e-mail per creare un pubblico oltre il tuo sito web.

Costruire il pubblico dei social media

Come accennato in precedenza, è importante diversificare la struttura aziendale; questo vale anche per i tuoi sforzi di marketing, tenendo presente l'impatto che un divieto di account pubblicitario Amazon o persino un aggiornamento di Google può avere sulla tua attività.

Per mitigare l'impatto di questi tipi di fattori esterni, è importante commercializzare su più canali.

I social media sono un canale forte a cui rivolgersi. Quando condividi i tuoi contenuti su YouTube, ad esempio, c'è un'opportunità per aumentare la classifica di quei contenuti inviando la tua lista e-mail per visualizzare quei contenuti.

Ciò ti aiuterà a costruire il tuo pubblico su YouTube e ad avviare un ciclo virale in cui la tua mailing list aumenta la visibilità dei tuoi contenuti esterni.

Tutte le opportunità di espansione di cui abbiamo discusso finora fanno parte del piano più ampio per costruire una società di media per il tuo marchio Logistica di Amazon.

Creazione di una società di media generatrice di entrate per il tuo marchio

Avere il tuo sito con il tuo marchio con contenuti scritti, video e forse anche podcast consente al sito di agire come una società di media per il tuo marchio.

Puoi implementare il marketing dei contenuti reali nella tua strategia di crescita, che è spesso limitata quando sei solo su Amazon perché puoi utilizzare solo la tua pagina di inserzione, Amazon Live e gli annunci PPC come contenuto.

Mentre diversificare i tuoi canali di marketing ti consente di generare più presenza del marchio, con il tuo sito di contenuti, ci sono modi per utilizzare ulteriormente quella presenza del marchio per diversificare i tuoi flussi di entrate.

Compresi gli annunci display sul tuo sito

Con i siti di contenuti, è facile introdurre annunci display. Devi semplicemente creare uno spazio pubblicitario sul tuo sito e iscriverti a una rete pubblicitaria.

La cosa migliore è che non devi mantenere gli annunci. Puoi semplicemente lasciarli funzionare in background e raccogliere i guadagni. È interessante notare che gli annunci su un sito Web non scoraggiano le persone; in effetti, aumentano la fiducia del pubblico nel tuo sito perché gli annunci sono considerati un segnale di fiducia dagli utenti di Internet.

Abbiamo parlato del potere di guadagno degli affiliati Amazon, ma c'è anche un'opportunità di guadagnare da affiliati non Amazon se vuoi espandere quel lato della tua attività.

Guadagni di affiliazione in espansione

Non tutti i siti saranno monetizzati tramite Amazon Associates, quindi potresti non riuscire a rubare le vendite dei tuoi concorrenti in questo modo, ma la maggior parte sarà monetizzata attraverso una sorta di guadagno di affiliazione.

Se il sito che trovi guadagna tramite Amazon Associates, puoi espanderti ad altri programmi di affiliazione e promuovere prodotti di nicchia che non hai intenzione di vendere per creare entrate di affiliazione aggiuntive dal tuo sito.

Il bello di questa strategia è che se il tuo sito ha il contenuto giusto, puoi utilizzare quel contenuto già creato per integrare questo nuovo flusso di entrate, rendendolo un aumento delle entrate facile e veloce.

È anche vero il contrario: se il tuo sito non è ancora monetizzato tramite Amazon Associates, puoi aggiungere link ai tuoi prodotti nel contenuto del sito, fare un doppio tuffo su quei guadagni ed espandere il tuo reddito di affiliazione in questo modo.

Se, più in là, vuoi avere un po' più di esperienza per assicurarti i guadagni del tuo e-commerce, allora puoi espanderti anche in quell'area.

Costruire un flusso di entrate per l'e-commerce

La maggior parte dei siti di contenuti sono costruiti su WordPress, quindi c'è l'opportunità di integrare WooCommerce nel sito.

Hai un pubblico pronto a ricevere i lanci dei tuoi prodotti, quindi puoi diversificare i guadagni della tua attività vendendo prodotti a marchio del distributore direttamente al consumatore (DTC). Questa è un'opportunità particolarmente buona ora, dato il recente aggiornamento dei limiti di inventario di Amazon. Ora è più importante che mai avere altre opzioni di archiviazione/evasione degli ordini.

C'è anche un modo per vendere prodotti in modo più passivo utilizzando risorse che già possiedi.

Costruire un flusso di entrate di prodotti digitali

Il tuo sito avrà un sacco di contenuti. Un modo per monetizzare ulteriormente quel contenuto è riutilizzarlo in prodotti digitali.

Se vendi prodotti di bellezza e il sito che acquisisci riguarda quei prodotti, un esempio di prodotto digitale che potresti far creare al tuo team è un corso di bellezza che educa il tuo pubblico a come utilizzare i tuoi prodotti.

Dopo aver creato il corso, puoi aggiungerlo al tuo sito e alle tue sequenze di automazione della posta elettronica per la promozione e rilassarti guadagnando le entrate extra.

Le opportunità che derivano dal possedere la tua società di media sono infinite. Ti consente di portare la tua attività Logistica di Amazon da un marchio a un impero. Questo è il motivo per cui gli investitori stanno agendo ora, per anticipare la concorrenza, e pensiamo che questo trend di acquisizione continuerà.

Come anticipiamo il futuro

Stiamo già iniziando a vedere gli aggregatori di marchi effettuare questo tipo di acquisizioni per utilizzare la strategia bolt-on. Prevediamo che questa tendenza accelererà con sempre più aggregatori che acquisteranno siti di contenuti per costruire imperi dei media.

Di conseguenza, il valore dei siti di contenuti aumenterà notevolmente e vedrà una maggiore concorrenza tra gli acquirenti, proprio come è successo per le attività di Amazon FBA. Stiamo già vedendo aumentare considerevolmente il valore dei siti di contenuti, come puoi vedere nella tabella seguente:

Il momento migliore per anticipare la concorrenza di Logistica di Amazon e la concorrenza degli acquirenti di siti di contenuti è ora. Entrando in anticipo, puoi acquisire un sito di contenuti per meno di quanto costeranno in futuro e ottenere un vantaggio nella creazione di una società di media per il tuo marchio Logistica di Amazon.

Per iniziare a implementare la strategia bolt-on in anticipo mentre è nella sua fase più efficace, registra un account e inizia a cercare nel nostro mercato la tua società di media di protezione del portafoglio.