Investor FBA Bercabang ke Situs Konten. Inilah Mengapa Anda Harus Juga

Beberapa pemilik portofolio FBA, yaitu agregator merek, individu dengan kekayaan bersih tinggi (HNWI), dan pembuat portofolio, telah menemukan strategi baru untuk pertumbuhan dan keamanan portofolio.

Dengan meningkatnya keganasan persaingan di ruang FBA, mereka mulai mencari di luar Amazon untuk mendapatkan keuntungan dan melipatgandakan pertumbuhan aset FBA mereka. Bagaimana? Dengan memperluas portofolio mereka untuk memasukkan situs konten.

Motivasi utama di balik memperoleh situs konten adalah untuk mengamankan portofolio FBA mereka, tetapi tidak hanya dengan mendiversifikasi asetnya. Mereka mencari situs konten di ceruk yang sama dengan merek FBA mereka, sehingga mereka dapat menggunakan situs tersebut untuk meningkatkan merek tersebut.

Ini adalah bagian dari strategi “bolt-on” yang mulai diterapkan investor, di mana mereka mengakuisisi situs konten untuk bertindak sebagai perusahaan media mini untuk merek FBA mereka. Mereka mengakuisisi perusahaan media dan menggabungkannya ke merek FBA mereka, memberi mereka keunggulan dibandingkan pesaing dengan saluran pemasaran ekstra dan data serta wawasan audiens yang lebih berharga.

Kami akan menggali mengapa dan bagaimana investor dapat menggunakan situs konten dalam portofolio mereka dan seperti apa kami mengantisipasi masa depan tren ini.

Mengapa Investor FBA Mengakuisisi Situs Konten

Setelah pandemi mempercepat peralihan dari perdagangan offline ke online, Amazon melihat penjualan yang memecahkan rekor, dan banyak pemilik FBA diuntungkan dari lonjakan itu.

Akibatnya, banyak uang yang diinvestasikan ke merek FBA dan para investor itu mulai mendapat manfaat dari pertumbuhan e-commerce, manfaat yang terus mereka nikmati hingga saat ini.

Pada pertengahan tahun 2020, kami bekerja dengan lusinan lebih banyak perusahaan roll-up yang didukung ekuitas swasta yang ingin mengikuti contoh agregator merek yang sukses dan memanfaatkan tren.

Dengan peningkatan populasi pengakuisisi FBA, muncul peningkatan persaingan di antara investor untuk aset berkinerja terbaik. Nilai penjualan rata-rata bisnis FBA telah meningkat 36,83% dalam enam bulan pertama tahun 2021 saja, dan kita sering melihat pembeli besar bersaing untuk mendapatkan aset, hingga penjual bisnis ini mewawancarai pembeli untuk memastikan mereka adalah cocok untuk bisnis.

Namun, ketika banyak penjual FBA yang menang, persaingan memanas.

Pemilik portofolio FBA harus kreatif dalam mengamankan investasi FBA mereka.

Dengan meningkatnya persaingan untuk produk pesaing, peringkat di Amazon, harga iklan, penargetan kata kunci, dan banyak lagi, merek FBA semakin sulit untuk diukur. Ini menempatkan ROI portofolio investor dalam risiko.

Investor dengan portofolio FBA harus kreatif untuk mengurangi risiko.

Bagaimana Investor Menggunakan Situs Konten dalam Portofolio FBA mereka

Salah satu aset paling berharga yang dapat dimiliki bisnis FBA, atau bisnis online apa pun, adalah audiens .

Dengan audiens setia pelanggan tetap, sebuah merek tidak hanya memiliki aset yang memberikan keamanan pendapatan, tetapi juga memiliki pengaruh untuk meningkatkan skala.

Meskipun dimungkinkan untuk membangun audiens di Amazon, ada keterputusan besar dengan audiens itu yang membatasi merek FBA untuk mendapatkan semua yang mereka bisa dari pengikut dan pelanggan mereka. Ini karena Amazon mengontrol data pelanggan, sehingga bisnis FBA tidak pernah benar-benar menghubungi pelanggan secara langsung dan membangun hubungan merek-ke-pelanggan itu.

Inilah sebabnya mengapa pemilik merek FBA mencari di luar Amazon untuk membangun audiens mereka.

Dulu, untuk menciptakan kehadiran yang independen dari Amazon, merek FBA harus membangun saluran pemasaran/lalu lintas eksternal dari awal. Ini membutuhkan investasi banyak waktu dan uang untuk membangun, dan membangun kehadiran merek melalui situs eksternal dengan peringkat SEO tinggi yang dicapai melalui pemasaran konten organik membutuhkan waktu lebih lama.

Sekarang kita melihat agregator merek FBA melewati fase pembangunan dan langsung memperoleh pemirsa yang mapan .

Agregator merek FBA memiliki kapasitas untuk melakukan ini karena mereka memiliki modal dan sumber daya untuk membawa tim yang tepat untuk menjalankan situs konten dan mempertahankan "kebebasan" portofolio mereka.

Tidak hanya itu, operator situs web ahli ini dapat meningkatkan situs konten bersama merek FBA untuk mengembangkan perusahaan media mini. Itu meningkatkan penjualan untuk bisnis FBA dan situs konten itu sendiri—jangan lupa, situs konten yang dimonetisasi sudah menghasilkan uang.

Dengan perusahaan media mini ini bergabung dengan merek FBA, ada banyak peluang pengumpulan data, penghasilan ganda, peningkatan lalu lintas, dan perluasan merek untuk ditingkatkan.

Memanfaatkan Amazon Associates

Saat Anda memperoleh situs konten yang dimonetisasi melalui Amazon Associates, Anda menambahkan cabang unik ke model bisnis Anda yang hampir tidak dimiliki penjual FBA lain, memberi Anda banyak keunggulan kompetitif.

Menggunakan Laporan Afiliasi Amazon untuk Peluncuran Produk

Sebagian besar penjual FBA menggunakan perangkat lunak seperti Jungle Scout dan Helium 10 untuk riset produk mereka.

Meskipun alat ini sangat bagus untuk menemukan produk yang berpotensi menang, ketika Anda memiliki situs konten yang dimonetisasi melalui Amazon Associates yang Anda inginkan, Anda mendapatkan akses ke wawasan penelitian produk tambahan yang hampir tidak dimiliki penjual FBA lainnya.

Anda dapat memanfaatkan lautan data yaitu Laporan Afiliasi Amazon .

Menyelidiki laporan penjualan dari penghasilan afiliasi Amazon situs konten Anda memberi Anda wawasan tentang jenis produk apa yang suka dibeli audiens Anda.

Laporan ini khusus untuk audiens Anda, bukan populasi pembeli penuh Amazon, sehingga laporan ini memberikan wawasan yang lebih bertarget yang dapat Anda gunakan untuk membantu Anda memperluas lini produk sekaligus mengurangi risiko "spaghetti di dinding" meluncurkan produk yang dipilih menggunakan data umum.

Meluncurkan produk di situs konten Anda dan Amazon daripada hanya di Amazon adalah strategi terbaik karena Anda juga meluncurkan langsung ke audiens yang sudah mengetahui merek Anda. Dan dengan data pelanggan dari situs konten Anda, Anda bisa mendapatkan umpan balik pelanggan lebih efektif daripada hanya dengan ulasan Amazon.

Anda juga harus melihat isi situs karena ada trik yang dapat Anda terapkan untuk meningkatkan penjualan Anda dengan mudah dan cepat.

Penjualan Pesaing “Mencuri”

Melihat melalui konten situs, Anda mungkin cukup beruntung untuk menemukan tautan ke produk pesaing Anda. Sekarang setelah Anda memiliki konten itu, Anda dapat masuk ke situs web dan mengganti tautan dengan tautan ke produk Anda.

Ini membantu proses menjadikan merek Anda nama yang dikenal untuk audiens yang Anda peroleh. Membangun faktor kepercayaan itu dan memiliki tempat yang lebih baik untuk menguji/meluncurkan produk daripada hanya pasar Amazon terbuka memberi Anda cara tidak langsung ekstra untuk mengambil penjualan pesaing.

Jangan lupa, karena Anda pemilik akun Amazon Associates, Anda masih membawa pulang komisi dari penjualan yang dilakukan melalui tautan Amazon di konten Anda.

Double Dipping pada Lalu Lintas Afiliasi

Saat Anda mengarahkan lalu lintas melalui situs yang dimonetisasi melalui Amazon Associates, Anda mendapat untung dari penjualan produk, tetapi Anda juga mendapatkan komisi yang akan dibuat oleh pemasar afiliasi mana pun dari penjualan itu juga.

Dengan kata lain, Anda mendapatkan penghasilan bonus pada setiap penjualan yang dilakukan melalui konten Amazon Associates di situs Anda.

Terlebih lagi, Amazon sekarang memberi penghargaan kepada penjual FBA karena mengarahkan lalu lintas dari sumber eksternal ke daftar produk Amazon dengan membebankan lebih sedikit pada penjualan yang dihasilkan dari sumber eksternal. Jadi Anda tidak hanya akan menghasilkan lebih banyak pendapatan pada setiap penjualan, Anda juga akan melihat lebih banyak keuntungan pada penjualan tersebut karena Anda ditagih lebih sedikit.

Ada manfaat penebalan margin keuntungan lainnya untuk mengarahkan lalu lintas eksternal ke produk FBA Anda.

Menghasilkan Lalu Lintas Organik di Luar Amazon

Biasanya, situs konten didorong oleh lalu lintas pencarian organik Google. Di seluruh industri, mesin telusur seperti Google dikenal sebagai penggerak lalu lintas dengan konversi tertinggi, karena pengguna mesin telusur (yaitu lalu lintas) secara aktif mencari produk/informasi. Ini berbeda dengan platform seperti Facebook, di mana pengguna menelusuri umpan berita mereka secara pasif daripada mencari produk atau info.

Lebih penting lagi, lalu lintas organik adalah lalu lintas gratis .

Karena lalu lintas pencarian organik bebas biaya dan konversi lebih tinggi jika dibandingkan dengan lalu lintas iklan berbayar, lalu lintas organik memungkinkan biaya akuisisi pelanggan (CaC) yang jauh lebih rendah.

Anda tidak membayar apa pun untuk lalu lintas; itu tidak memerlukan pemeliharaan lalu lintas iklan sehari-hari dan Anda mendapatkan lebih banyak penjualan karena lalu lintas mengubah lebih banyak pelanggan.

Memiliki CaC yang lebih rendah memungkinkan Anda untuk mendistribusikan kembali anggaran Anda agar lebih agresif dengan pemasaran berbayar Anda. Merek tanpa kemampuan ini tidak dapat bersaing, karena ketergantungan mereka pada media berbayar berarti CaC mereka jauh lebih tinggi.

Pada titik ini, Anda mungkin berpikir bahwa ini adalah manfaat yang sama yang Anda dapatkan dari lalu lintas organik Amazon, tetapi ada beberapa manfaat tambahan yang unik untuk situs web di luar Amazon yang tidak dapat diakses oleh pesaing Anda.

Kekuatan Lalu Lintas Eksternal Bagian 1: Amazon

Amazon kompetitif. Sulit untuk membangun merek secara organik, dan hampir dijamin bahwa Anda harus melakukan pemasaran berbayar.

Sangat penting untuk menghasilkan lalu lintas organik Amazon, tetapi sementara pesaing Anda tetap berada di jalur itu, Anda bisa bercabang dan mendapatkan lebih banyak lalu lintas dari area lain, yang akan meningkatkan peringkat daftar Anda dengan cara yang sama seperti lalu lintas Amazon.

Ya, lalu lintas eksternal meningkatkan peringkat daftar produk Anda di pasar Amazon!

Pada tingkat yang terperinci, Anda mendapatkan semua manfaat ini dengan lalu lintas eksternal, tetapi melihat tampilan bisnis Anda sejauh 30.000 kaki, Anda juga akan melihat beberapa perubahan yang memperkuat model bisnis Anda.

Kekuatan Lalu Lintas Eksternal Bagian Kedua: Bisnis Anda

Mayoritas bisnis FBA melakukan segalanya di Amazon.

Jika Anda adalah pemilik bisnis Amazon, Anda mungkin akan menyadari volatilitas bermain di pasar Amazon.

Amazon memiliki kekuatan untuk memperbarui persyaratan mereka kapan saja, seperti yang mereka lakukan awal tahun ini dengan batasan penyimpanan baru mereka, yang dapat sangat memengaruhi bisnis Anda. Mereka dapat memblokir akun iklan Anda dalam sekejap. Jika Anda mengandalkan Amazon PPC untuk 40% dari lalu lintas Anda, dan akun Anda diblokir, maka Anda baru saja kehilangan 40% dari pendapatan Anda dalam semalam.

Kami selalu menyarankan pemilik bisnis untuk mendiversifikasi model bisnis mereka untuk meminimalkan jumlah titik kritis tunggal kegagalan dan mengamankan pendapatan bisnis.

Bila Anda memiliki situs konten yang mengarahkan lalu lintas eksternal yang tidak rentan terhadap keinginan Amazon, maka Anda mengamankan penghasilan bisnis FBA Anda.

Diversifikasi dari Amazon memungkinkan merek untuk tidak terlalu bergantung pada Amazon untuk lalu lintas dan pendapatan. Misalnya, jika Anda memiliki kehabisan stok yang menenggelamkan peringkat produk Anda di Amazon, Anda masih memiliki lalu lintas eksternal yang masuk, yang tidak hanya akan mempertahankan penjualan, tetapi juga membantu meningkatkan peringkat kembali lebih cepat.

Sebagai bagian dari strategi diversifikasi, situs konten tidak hanya memberi Anda akses ke lalu lintas pencarian organik dari Google, tetapi Anda juga dapat membangun jenis audiens yang paling kuat.

Membangun Pemirsa Utama: Email

Dengan audiens Amazon Anda, ada keterputusan antara merek Anda dan audiens Anda. Anda tidak mendapatkan akses ke data pelanggan, jadi Anda hanya benar-benar berkomunikasi dengan pelanggan ketika terjadi kesalahan dan mereka membutuhkan layanan pelanggan.

Dengan situs konten, Anda dapat membangun audiens daftar email, yaitu audiens yang dapat Anda hubungi secara langsung .

Anda mengontrol data pelanggan sehingga Anda dapat mengirim email langsung ke pelanggan dan pelanggan daftar email Anda—ini adalah alat pemasaran yang kuat untuk dimiliki di gudang senjata Anda.

Pemasaran email adalah bentuk lalu lintas terpenting di internet karena Anda memiliki basis kontak. Sebagai saluran komunikasi, ia dipisahkan dari algoritma dan kebijakan yang berpotensi merusak bisnis.

Lalu lintas organik dapat diubah menjadi daftar email yang dapat dikembangkan menjadi pengikut merek. Ada beberapa cara untuk mendorong lebih banyak pelanggan dari daftar ini.

Pemasaran Segmentasi

Anda dapat membangun audiens sesuka Anda, bergantung pada data apa yang dapat Anda kumpulkan dari audiens Anda. Misalnya, jika Anda memiliki bisnis yang menjual produk anjing, Anda dapat mengelompokkan daftar berdasarkan jenis anjing yang berbeda yang dimiliki audiens; misalnya, bagi dengan ukuran anjing atau dengan berkembang biak.

Mengapa ini penting?

Menyediakan konten yang relevan dengan segmen tertentu dari audiens Anda adalah jenis pemasaran yang paling bertarget. Semakin relevan konten pemasaran Anda dengan audiens Anda, semakin besar kemungkinannya untuk dikonversi, semakin rendah CaC yang akan Anda lihat, dan semakin menyenangkan pengalaman bagi pelanggan Anda. Konten yang relevan dan sangat bertarget membantu mencegah kehilangan anggota audiens Anda yang tidak ingin menerima email yang tidak terkait dengan mereka.

Daftar email Anda juga bukan satu-satunya tempat Anda dapat mengelompokkan pemasaran Anda.

Mengoptimalkan Iklan Berbayar

Setelah Anda menyegmentasikan audiens email, Anda dapat menggunakan segmen tersebut untuk menyusun kampanye iklan berbayar Anda.

Sebagian besar platform memungkinkan Anda membuat pemirsa serupa dari daftar email untuk penargetan iklan, yang dianggap sebagai salah satu jenis pemirsa paling efektif yang dapat Anda targetkan di saluran iklan berbayar.

Platform iklan akan menggunakan data daftar email Anda untuk menemukan orang-orang yang sangat cocok dengan demografi audiens email Anda yang tersegmentasi sehingga Anda dapat mengirim iklan Anda kepada orang-orang yang lebih cocok dengan merek Anda. Ini mengurangi CaC dalam kampanye iklan Anda, karena kemungkinan besar Anda akan melihat rasio konversi yang lebih tinggi dari iklan Anda.

Berbicara tentang platform lain, ada cara Anda dapat menggunakan daftar email Anda untuk membangun audiens di luar situs web Anda.

Membangun Pemirsa Media Sosial

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, penting untuk mendiversifikasi struktur bisnis Anda; ini juga berlaku untuk upaya pemasaran Anda, mengingat dampak larangan akun iklan Amazon atau bahkan pembaruan Google terhadap bisnis Anda.

Untuk mengurangi dampak dari jenis faktor eksternal ini, penting untuk memasarkan di berbagai saluran.

Media sosial adalah saluran yang kuat untuk ditargetkan. Saat Anda membagikan konten Anda di YouTube, misalnya, ada peluang untuk meningkatkan peringkat konten tersebut dengan mengirimkan daftar email Anda untuk melihat konten tersebut.

Ini akan membantu membangun pemirsa YouTube Anda dan memulai siklus viral di mana daftar email Anda meningkatkan visibilitas konten eksternal Anda.

Semua peluang ekspansi yang telah kita diskusikan sejauh ini adalah bagian dari rencana yang lebih besar untuk membangun perusahaan media untuk merek FBA Anda.

Membuat Perusahaan Media Penghasil Pendapatan untuk Merek Anda

Memiliki situs bermerek Anda sendiri dengan konten tertulis, video, dan bahkan mungkin podcast memungkinkan situs tersebut bertindak seperti perusahaan media untuk merek Anda.

Anda dapat menerapkan pemasaran konten nyata dalam strategi pertumbuhan Anda, yang seringkali terbatas ketika Anda hanya di Amazon karena Anda hanya dapat menggunakan halaman daftar, Amazon Live, dan iklan PPC Anda sebagai konten.

Meskipun mendiversifikasi saluran pemasaran Anda memungkinkan Anda untuk menghasilkan lebih banyak kehadiran merek, dengan situs konten Anda sendiri, ada cara untuk menggunakan kehadiran merek tersebut lebih lanjut untuk mendiversifikasi aliran pendapatan Anda.

Termasuk Iklan Bergambar di Situs Anda

Dengan situs konten, mudah untuk memperkenalkan iklan bergambar. Anda cukup membuat ruang iklan di situs Anda dan mendaftar ke jaringan periklanan.

Yang terbaik adalah, Anda tidak perlu memelihara iklan. Anda bisa membiarkannya berjalan di latar belakang dan mengumpulkan penghasilan. Menariknya, iklan di situs web tidak membuat orang kecewa; pada kenyataannya, mereka meningkatkan kepercayaan audiens di situs Anda karena iklan dianggap sebagai sinyal kepercayaan oleh pengguna internet.

Kami telah berbicara tentang kekuatan penghasilan afiliasi Amazon, tetapi ada juga peluang untuk menghasilkan dari afiliasi non-Amazon jika Anda ingin memperluas sisi bisnis Anda itu.

Memperluas Penghasilan Afiliasi

Tidak semua situs akan dimonetisasi melalui Amazon Associates, jadi Anda mungkin tidak mencuri penjualan pesaing Anda dengan cara itu, tetapi sebagian besar akan dimonetisasi melalui semacam pendapatan afiliasi.

Jika situs yang Anda temukan menghasilkan melalui Amazon Associates, maka Anda dapat memperluas ke program afiliasi lain dan mempromosikan produk khusus yang tidak ingin Anda jual untuk menghasilkan pendapatan afiliasi tambahan dari situs Anda.

Keindahan dari strategi ini adalah jika situs Anda memiliki konten yang tepat, Anda dapat menggunakan konten yang sudah dibuat untuk mengintegrasikan aliran pendapatan baru ini, menjadikannya peningkatan pendapatan yang cepat dan mudah.

Kebalikannya juga benar: jika situs Anda belum dimonetisasi melalui Amazon Associates, Anda dapat menambahkan tautan ke produk Anda di konten situs, melipatgandakan penghasilan tersebut, dan memperluas penghasilan afiliasi Anda dengan cara itu.

Jika, lebih jauh, Anda ingin mendapatkan sedikit lebih banyak untuk mengamankan penghasilan e-niaga Anda, maka Anda dapat bercabang di area itu juga.

Membangun Aliran Pendapatan E-niaga

Sebagian besar situs konten dibuat di WordPress, jadi ada peluang untuk mengintegrasikan WooCommerce ke dalam situs.

Anda memiliki audiens yang siap menerima peluncuran produk Anda, sehingga Anda dapat mendiversifikasi pendapatan bisnis Anda dengan menjual produk label pribadi langsung ke konsumen (DTC). Ini adalah peluang yang sangat bagus sekarang, mengingat pembaruan batas inventaris Amazon baru-baru ini. Sekarang lebih penting dari sebelumnya untuk memiliki opsi penyimpanan/pemenuhan pesanan lainnya.

Ada juga cara untuk menjual produk secara lebih pasif menggunakan aset yang sudah Anda miliki.

Membangun Aliran Pendapatan Produk Digital

Situs Anda akan memiliki banyak konten. Salah satu cara untuk lebih memonetisasi konten tersebut adalah dengan mengubahnya menjadi produk digital.

Jika Anda menjual produk kecantikan dan situs yang Anda peroleh adalah tentang produk tersebut, salah satu contoh produk digital yang dapat Anda buat oleh tim adalah kursus kecantikan yang mendidik audiens Anda cara menggunakan produk Anda.

Setelah Anda membuat kursus, Anda dapat menambahkannya ke situs Anda dan urutan otomatisasi email Anda untuk promosi dan duduk santai sambil mendapatkan penghasilan tambahan.

Peluang yang datang dengan memiliki perusahaan media Anda sendiri tidak terbatas. Ini memungkinkan Anda untuk membawa bisnis FBA Anda dari merek ke kerajaan. Inilah sebabnya mengapa investor bertindak sekarang, untuk menjadi yang terdepan dalam persaingan, dan kami pikir tren akuisisi ini akan terus berlanjut.

Seperti Apa Masa Depan yang Kami Antisipasi

Kami sudah mulai melihat agregator merek melakukan jenis akuisisi ini untuk menerapkan strategi bolt-on. Kami mengantisipasi bahwa tren ini akan semakin cepat dengan semakin banyak agregator yang membeli situs konten untuk membangun kerajaan media.

Akibatnya, nilai situs konten akan meningkat pesat dan melihat lebih banyak persaingan pembeli, seperti yang terjadi pada bisnis Amazon FBA. Kami sudah melihat nilai situs konten meningkat pesat, seperti yang Anda lihat pada tabel di bawah ini:

Waktu terbaik untuk selangkah lebih maju dari kompetisi FBA dan kompetisi pembeli situs konten adalah sekarang. Dengan masuk lebih awal, Anda dapat memperoleh situs konten dengan harga lebih murah di masa mendatang dan mulai membangun perusahaan media untuk merek FBA Anda.

Untuk mulai menerapkan strategi bolt-on lebih awal saat berada pada tahap yang paling efektif, daftar untuk sebuah akun dan mulailah mencari marketplace kami untuk perusahaan media pengamanan portofolio Anda.