Investitorii FBA se ramifică către site-uri de conținut. Iată de ce ar trebui și tu

Câțiva proprietari de portofoliu FBA, și anume agregatori de mărci, persoane cu valoare netă ridicată (HNWI) și constructori de portofoliu, au descoperit o nouă strategie de creștere și securitate a portofoliului.

Odată cu creșterea ferocității concurenței în spațiul FBA, au început să caute în afara Amazonului pentru a câștiga un avantaj și a-și multiplica creșterea activelor FBA. Cum? Prin extinderea portofoliilor pentru a include site-uri de conținut.

O motivație cheie din spatele achiziționării unui site de conținut este să își asigure portofoliul FBA, dar nu doar prin diversificarea activelor sale. Ei caută site-uri de conținut în aceleași nișe ca și mărcile lor FBA, astfel încât să poată folosi site-urile pentru a stimula acele mărci.

Aceasta face parte dintr-o strategie „înfișată” pe care investitorii încep să o folosească, prin care achiziționează site-uri de conținut pentru a acționa ca mini companii media pentru mărcile lor FBA. Ei achiziționează compania media și o fixează pe marca lor FBA, oferindu-le un avantaj față de concurenți cu un canal de marketing suplimentar și date și informații mai valoroase ale audienței.

Vom cerceta de ce și cum investitorii pot folosi site-urile de conținut în portofoliile lor și cum anticipăm că va arăta viitorul acestei tendințe.

De ce investitorii FBA achiziționează site-uri de conținut

După ce pandemia a accelerat trecerea de la comerțul offline la comerțul online, Amazon a înregistrat vânzări record, iar mulți proprietari de FBA au beneficiat de această creștere.

Drept urmare, s-au investit o mulțime de bani în mărcile FBA și acei investitori au început să beneficieze de creșterea comerțului electronic, beneficii de care continuă să se bucure până în prezent.

Până la jumătatea anului 2020, lucram cu alte zeci de companii roll-up susținute de capital privat, care căutau să urmeze exemplele agregatorilor de mărci de succes și să valorifice tendința.

Odată cu creșterea populației de achizitori FBA, a avut loc o creștere a concurenței între investitori pentru activele cu cele mai bune performanțe. Valoarea medie a vânzărilor a afacerilor FBA a crescut cu 36,83% numai în primele șase luni ale anului 2021 și vedem adesea cumpărători mari concurând pentru active, până la punctul în care vânzătorii acestor afaceri intervievează cumpărătorii pentru a se asigura că sunt un potrivit pentru afacere.

Cu toate acestea, atunci când mulți vânzători FBA câștigă, concurența se încinge.

Proprietarii de portofolii FBA au fost nevoiți să fie creativi atunci când vine vorba de a-și asigura investițiile FBA.

Odată cu creșterea concurenței pentru produsele concurente, clasamentele pe Amazon, prețurile reclamelor, direcționarea cuvintelor cheie și multe altele, mărcilor FBA le este mai greu să se extindă. Acest lucru pune în pericol rentabilitatea investiției portofoliilor investitorilor.

Investitorii cu un portofoliu FBA au trebuit să fie creativi pentru a reduce riscul.

Cum folosesc investitorii site-urile de conținut în portofoliile lor FBA

Unul dintre cele mai valoroase active pe care le poate avea o afacere FBA sau orice afacere online, de altfel, este un public .

Cu o audiență fidelă de clienți repetați, o marcă nu are doar un activ care oferă securitatea veniturilor, ci are și pârghia de a se extinde.

Deși este posibil să construiți o audiență pe Amazon, există o mare deconectare cu acel public care limitează mărcile FBA să obțină tot ce pot de la adepții și clienții lor. Acest lucru se datorează faptului că Amazon controlează datele clienților, astfel încât companiile FBA nu ajung niciodată să contacteze clienții direct și să construiască acea relație de la brand la client.

Acesta este motivul pentru care proprietarii de mărci FBA caută în afara Amazon pentru a-și construi audiența.

Odinioară, pentru a crea o prezență independentă de Amazon, un brand FBA trebuia să construiască de la zero un canal extern de marketing/trafic. Acest lucru necesită investirea multor timp și bani pentru a construi, iar construirea prezenței mărcii prin site-uri externe cu clasamente SEO ridicate obținute prin marketingul de conținut organic durează și mai mult.

Acum vedem cum agregatorii de mărci FBA omit faza de construire și dobândesc instantaneu audiențe stabilite .

Agregatorii de mărci FBA au capacitatea de a face acest lucru, deoarece au capitalul și resursele necesare pentru a aduce echipele potrivite pentru a gestiona site-urile de conținut și pentru a menține „hands-off”-ul portofoliului lor.

Nu numai asta, dar acești operatori de site-uri experți pot scala site-urile de conținut alături de brandul FBA pentru a crește compania mini media. Acest lucru crește vânzările pentru afacerea FBA și pentru site-ul de conținut în sine - nu uitați, un site de conținut monetizat câștigă deja bani.

Cu această mini companie media atașată mărcii FBA, există multe oportunități de culegere de date, câștiguri duble, de creștere a traficului și de extindere a mărcii.

Atingând Amazon Associates

Când achiziționați un site de conținut care este monetizat prin Amazon Associates, adăugați o ramură unică modelului dvs. de afaceri pe care aproape niciun alți vânzători FBA nu o au, oferindu-vă multe avantaje competitive.

Utilizarea rapoartelor de afiliere Amazon pentru lansări de produse

Majoritatea vânzătorilor FBA folosesc software precum Jungle Scout și Helium 10 pentru cercetarea produsului.

Deși aceste instrumente sunt excelente pentru a găsi produse potențial câștigătoare, atunci când aveți la dispoziție un site de conținut care este monetizat prin Amazon Associates, aveți acces la informații suplimentare despre cercetarea produselor aproape niciun alt vânzător FBA.

Puteți accesa oceanul de date care este Rapoartele afiliate Amazon .

Cercetarea rapoartelor de vânzări din veniturile afiliatelor Amazon ale site-ului dvs. de conținut vă oferă o perspectivă asupra tipurilor de produse pe care publicul dvs. îi place să cumpere.

Aceste rapoarte sunt specifice audienței dvs., nu populației complete de cumpărători Amazon, așa că oferă informații mai bine direcționate pe care le puteți folosi pentru a vă ajuta să vă extindeți linia de produse, reducând în același timp riscul de „spaghete contra perete” de a lansa produsele selectate. folosind date generalizate.

Lansarea produselor pe site-ul dvs. de conținut și pe Amazon, mai degrabă decât numai pe Amazon, este cea mai bună strategie, deoarece, de asemenea, vă lansați direct către un public care vă cunoaște deja marca. Și cu datele clienților de pe site-ul dvs. de conținut, puteți obține feedback-ul clienților mai eficient decât cu doar recenziile Amazon.

Ar trebui să aruncați o privire și prin conținutul site-ului, deoarece există un truc pe care îl puteți folosi pentru a vă crește ușor și rapid vânzările.

„Furarea” vânzărilor concurenților

Privind prin conținutul site-ului, s-ar putea să ai norocul să găsești link-uri către produsele concurenților tăi. Acum că dețineți acel conținut, vă puteți conecta pe site și puteți înlocui link-urile cu link-uri către produsele dvs.

Acest lucru ajută la procesul de transformare a mărcii dvs. într-un nume recunoscut pentru publicul pe care l-ați dobândit. Crearea acestui factor de încredere și un loc mai bun pentru a testa/lansa produse decât doar piața deschisă Amazon vă oferă o modalitate indirectă suplimentară de a prelua vânzările concurenților.

Nu uita, din moment ce deții contul Amazon Associates, încă iei acasă comisioanele la vânzările efectuate prin linkurile Amazon din conținutul tău.

Dubla reducere a traficului afiliat

Când generați trafic printr-un site monetizat prin Amazon Associates, profitați din vânzarea produsului, dar câștigați și comisioanele pe care le-ar fi făcut orice agent de marketing afiliat din vânzare.

Cu alte cuvinte, obțineți câștiguri bonus la fiecare vânzare efectuată prin conținutul Amazon Associates de pe site-ul dvs.

În plus, Amazon recompensează acum vânzătorii FBA pentru că conduc trafic din surse externe către listele de produse Amazon, taxând mai puțin vânzările generate din surse externe. Deci, nu numai că veți obține mai multe venituri din fiecare vânzare, dar veți vedea și mai mult profit din acele vânzări, deoarece sunteți taxat mai puțin.

Există un alt beneficiu de îngroșare a marjei de profit pentru a genera trafic extern către produsele dvs. FBA.

Generarea de trafic organic din afara Amazonului

De obicei, site-urile de conținut sunt alimentate de traficul de căutare organic al Google. În întreaga industrie, motoarele de căutare precum Google sunt recunoscute ca motorul celui mai mare trafic de conversie, deoarece utilizatorul motorului de căutare (adică, traficul) caută în mod activ produsul/informația. Acest lucru este în contrast cu platformele precum Facebook, în care utilizatorii își defilează pasiv fluxurile de știri, în loc să caute produse sau informații.

Mai important, traficul organic este trafic gratuit .

Deoarece traficul de căutare organic este gratuit și are o conversie mai mare în comparație cu traficul publicitar plătit, traficul organic permite un cost de achiziție a clienților (CaC) mult mai mic.

Nu plătiți nimic pentru trafic; nu necesită întreținerea de zi cu zi a traficului publicitar și obțineți mai multe vânzări, deoarece traficul convertește mai mulți clienți.

Având un CaC mai mic, vă permite să vă redistribuiți bugetul pentru a fi mai agresiv cu marketingul plătit. Mărcile fără această abilitate pur și simplu nu pot concura, deoarece dependența lor de media plătită înseamnă că CaC lor este mult mai mare.

În acest moment, s-ar putea să vă gândiți că acestea sunt aceleași beneficii pe care le obțineți din traficul organic Amazon, dar există câteva beneficii suplimentare unice pentru site-urile web din afara Amazon la care concurenții dvs. nu vor avea acces.

Puterea traficului extern Partea 1: Amazon

Amazon este competitiv. Este dificil să obții un brand stabilit organic și este aproape garantat că va trebui să faci niște marketing plătit.

Este esențial să generați trafic organic Amazon, dar în timp ce concurenții dvs. rămân pe acea bandă, ați putea să vă ramificați și să obțineți mai mult trafic din alte zone, ceea ce vă va îmbunătăți clasarea listării la fel cum o face traficul Amazon.

Da, traficul extern îmbunătățește clasamentul în lista de produse pe piața Amazon!

La un nivel granular, beneficiați de toate aceste beneficii cu traficul extern, dar uitându-vă la imaginea de 30.000 de picioare a afacerii dvs., veți observa și unele schimbări care vă consolidează modelul de afaceri.

Puterea traficului extern Partea a doua: afacerea dvs

Majoritatea companiilor FBA fac totul pe Amazon.

Dacă sunteți proprietarul unei afaceri Amazon, probabil că veți fi conștient de volatilitatea jocului pe piața Amazon.

Amazon are puterea de a-și actualiza condițiile în orice moment, așa cum a făcut la începutul acestui an cu noile limitări de stocare, care ar putea avea un impact puternic asupra afacerii dvs. Îți pot interzice contul de publicitate într-o clipă. Dacă te bazezi pe Amazon PPC pentru 40% din trafic și contul tău este interzis, atunci tocmai ai pierdut 40% din venituri peste noapte.

Întotdeauna sfătuim proprietarii de afaceri să -și diversifice modelul de afaceri pentru a minimiza numărul de puncte critice unice de eșec și pentru a asigura câștigurile afacerii.

Când aveți un site de conținut care generează trafic extern care nu este predispus la capriciile Amazon, atunci vă asigurați câștigurile afacerii dvs. FBA.

Diversificarea departe de Amazon permite brandului să se bazeze mai puțin pe Amazon pentru trafic și venituri. De exemplu, dacă aveți o epuizare a stocurilor care reduce clasamentul produsului dvs. pe Amazon, aveți în continuare trafic extern, care nu numai că va menține vânzările, dar va ajuta și la creșterea mai rapidă a clasamentului.

Ca parte a unei strategii de diversificare, un site de conținut nu numai că îți oferă acces la traficul de căutare organic de la Google, dar poți și să construiești cel mai puternic tip de public.

Construirea audienței supreme: e-mail

Cu publicul tău Amazon, există o deconectare între marca ta și publicul tău. Nu aveți acces la datele clienților, așa că comunicați cu adevărat cu un client doar atunci când ceva nu merge bine și aceștia necesită servicii pentru clienți.

Cu un site de conținut, puteți construi un public de listă de e-mail, care este un public pe care îl puteți contacta direct .

Controlați datele clienților, astfel încât să puteți trimite e-mailuri direct clienților și abonaților listei de e-mailuri - acesta este un instrument de marketing puternic pe care trebuie să îl aveți în arsenalul dvs.

Marketingul prin e-mail este cea mai importantă formă de trafic pe internet, deoarece dețineți baza de contact. Ca canal de comunicare, este separat de algoritmi și politici care au potențialul de a distruge o afacere.

Traficul organic poate fi convertit într-o listă de e-mail care poate fi alimentată într-o urmărire a mărcii. Există mai multe moduri de a atrage mai mulți clienți din această listă.

Marketing de segmentare

Vă puteți construi publicul așa cum doriți, în funcție de datele pe care le puteți colecta de la publicul dvs. De exemplu, dacă aveți o afacere care vinde produse pentru câini, vă puteți segmenta lista în funcție de diferitele tipuri de câini pe care le are publicul; de exemplu, împărțiți după mărimea câinelui sau după rasă.

De ce este acest lucru important?

Furnizarea de conținut care este relevant pentru anumite segmente ale publicului dvs. este cel mai bine direcționat tip de marketing. Cu cât conținutul dvs. de marketing este mai relevant pentru publicul dvs., cu atât este mai probabil să facă conversie, cu atât veți vedea CaC mai mici și cu atât va fi o experiență mai plăcută pentru abonații dvs. Conținutul relevant, foarte bine direcționat, ajută la prevenirea pierderii membrilor publicului care nu doresc să primească e-mailuri care nu au legătură cu ei.

Nici lista de e-mailuri nu este singurul loc în care vă puteți segmenta marketingul.

Optimizarea reclamelor plătite

După ce v-ați segmentat publicul de e-mail, puteți utiliza acele segmente pentru a vă structura campaniile de publicitate plătită.

Cele mai multe platforme vă permit să creați audiențe asemănătoare din liste de e-mail pentru direcționarea anunțurilor, care este considerat unul dintre cele mai eficiente tipuri de public pe care le puteți viza pe canalele de anunțuri plătite.

Platforma publicitară va folosi datele listei dvs. de e-mail pentru a găsi persoane care se potrivesc îndeaproape cu datele demografice ale audienței dvs. de e-mail segmentate, astfel încât să puteți trimite anunțurile către persoane mai potrivite pentru marca dvs. Acest lucru reduce CaC-urile din campaniile dvs. publicitare, deoarece probabil veți vedea rate de conversie mai mari din anunțurile dvs.

Vorbind despre alte platforme, există o modalitate prin care vă puteți folosi lista de e-mail pentru a construi audiențe dincolo de site-ul dvs.

Construirea audiențelor din rețelele sociale

După cum am menționat anterior, este important să vă diversificați structura afacerii; acest lucru se aplică și eforturilor dvs. de marketing, ținând cont de impactul pe care îl poate avea o interdicție a contului de publicitate Amazon sau chiar o actualizare Google asupra afacerii dvs.

Pentru a atenua impactul acestor tipuri de factori externi, este important să se comercializeze pe mai multe canale.

Rețelele sociale sunt un canal puternic de vizat. Când distribuiți conținutul dvs. pe YouTube, de exemplu, există o oportunitate de a îmbunătăți clasarea conținutului respectiv trimițând lista de e-mailuri pentru a vedea acel conținut.

Acest lucru vă va ajuta să vă construiți audiența YouTube și să începeți un ciclu viral în care lista de e-mailuri crește vizibilitatea conținutului dvs. extern.

Toate oportunitățile de extindere pe care le-am discutat până acum fac parte din planul mai mare de a construi o companie media pentru brandul tău FBA.

Crearea unei companii media generatoare de venituri pentru marca dvs

Având propriul site de marcă cu conținut scris, videoclipuri și poate chiar podcasturi, permite site-ului să acționeze ca o companie media pentru marca dvs.

Puteți implementa marketingul de conținut real în strategia dvs. de creștere, care este adesea limitată atunci când sunteți doar pe Amazon, deoarece puteți utiliza doar pagina de listare, Amazon Live și reclamele PPC ca conținut.

În timp ce diversificarea canalelor de marketing vă permite să generați mai multă prezență a mărcii, cu propriul site de conținut, există modalități de a utiliza în continuare acea prezență a mărcii pentru a vă diversifica fluxurile de venituri.

Inclusiv anunțuri grafice pe site-ul dvs

Cu site-urile de conținut, este ușor să introduceți anunțuri grafice. Pur și simplu creați spațiu publicitar pe site-ul dvs. și vă înscrieți la o rețea de publicitate.

Cel mai bun lucru este că nu trebuie să întrețineți reclamele. Puteți doar să le lăsați să ruleze în fundal și să colectați câștigurile. Interesant este că reclamele de pe un site web nu descurajează oamenii; de fapt, acestea cresc încrederea publicului în site-ul dvs. deoarece reclamele sunt considerate un semnal de încredere de către utilizatorii de internet.

Am vorbit despre puterea de câștig a afiliaților Amazon, dar există și o oportunitate de a câștiga din afiliații non-Amazon dacă doriți să vă extindeți acea parte a afacerii dvs.

Extinderea câștigurilor afiliaților

Nu toate site-urile vor fi monetizate prin Asociații Amazon, așa că s-ar putea să nu furați vânzările concurenților dvs. în acest fel, dar majoritatea vor fi monetizate printr-un fel de câștiguri ale afiliaților.

Dacă site-ul pe care îl găsiți câștigă prin Amazon Associates, atunci vă puteți extinde la alte programe de afiliere și puteți promova produse de nișă de umăr pe care nu intenționați să le vindeți pentru a crea venituri suplimentare pentru afiliați de pe site-ul dvs.

Frumusețea acestei strategii este că, dacă site-ul dvs. are conținutul potrivit, puteți utiliza acel conținut deja creat pentru a integra acest nou flux de venituri, ceea ce face din acesta o creștere rapidă și ușoară a veniturilor.

Reversul este, de asemenea, adevărat: dacă site-ul dvs. nu este încă monetizat prin Amazon Associates, puteți adăuga link-uri către produsele dvs. în conținutul site-ului, puteți reduce aceste câștiguri și puteți extinde veniturile afiliaților în acest fel.

Dacă, mai departe, doriți să aveți un pic mai practic pentru a vă asigura câștigurile din comerțul electronic, atunci vă puteți ramifica și în acea zonă.

Crearea unui flux de venituri din comerțul electronic

Majoritatea site-urilor de conținut sunt construite pe WordPress, așa că există o oportunitate de a integra WooCommerce în site.

Aveți o audiență pregătită să primească lansările de produse, astfel încât să vă puteți diversifica câștigurile afacerii prin vânzarea de produse cu etichetă privată direct către consumator (DTC). Aceasta este o oportunitate deosebit de bună acum, având în vedere actualizarea recentă a limitelor de inventar de la Amazon. Acum este mai important ca oricând să avem alte opțiuni de stocare/elaborare a comenzilor.

Există, de asemenea, o modalitate de a vinde produse mai pasiv folosind activele pe care le aveți deja.

Crearea unui flux de venituri din produse digitale

Site-ul tău va avea o mulțime de conținut. O modalitate de a monetiza în continuare acel conținut este reutilizarea lui în produse digitale.

Dacă vindeți produse de înfrumusețare și site-ul pe care îl achiziționați este despre acele produse, un exemplu de produs digital pe care l-ați putea solicita echipei dvs. să-l creeze este un curs de frumusețe care educă publicul cum să vă folosească produsele.

Odată ce ați creat cursul, îl puteți adăuga la site-ul dvs. și la secvențele de automatizare a e-mailului pentru promovare și vă puteți relaxa în timp ce obțineți venituri suplimentare.

Oportunitățile care vin odată cu deținerea propriei companii media sunt nesfârșite. Vă permite să vă duceți afacerea FBA de la o marcă la un imperiu. Acesta este motivul pentru care investitorii acționează acum, pentru a trece înaintea concurenței și credem că această tendință de achiziție va continua.

Cum anticipăm că va arăta viitorul

Începem deja să vedem agregatorii de mărci care fac aceste tipuri de achiziții pentru a folosi strategia bolt-on. Anticipăm că această tendință se va accelera, din ce în ce mai mulți agregatori care vor cumpăra site-uri de conținut pentru a construi imperii media.

Ca urmare, valoarea site-urilor de conținut va crește considerabil și va vedea mai multă concurență pentru cumpărători, la fel ca în cazul afacerilor Amazon FBA. Vedem deja că valoarea site-urilor de conținut crește considerabil, așa cum puteți vedea în tabelul de mai jos:

Cel mai bun moment pentru a trece cu un pas înaintea competiției FBA și a competiției pentru cumpărători de site-uri de conținut este acum. Intrând devreme, puteți achiziționa un site de conținut pentru mai puțin decât va costa în viitor și puteți obține un avans în construirea unei companii media pentru marca dvs. FBA.

Pentru a începe să implementați strategia de fixare devreme, în timp ce aceasta se află în stadiul cel mai eficient, înregistrați-vă pentru un cont și începeți să căutați pe piața noastră compania media care vă asigură portofoliul.