FBA 投资者正在扩展到内容网站。 这就是为什么你也应该这样做

一些 FBA 投资组合所有者，即品牌聚合商、高净值人士 (HNWI) 和投资组合构建者，已经发现了一种新的投资组合增长和安全策略。

随着 FBA 领域的竞争日益激烈，他们开始将目光投向亚马逊之外，以获得优势并成倍增加其 FBA 资产的增长。 如何？ 通过扩大他们的投资组合以包括内容网站。

收购内容网站的一个关键动机是保护他们的 FBA 投资组合，而不仅仅是通过使其资产多样化。 他们正在寻找与他们的 FBA 品牌处于同一利基市场的内容网站，因此他们可以使用这些网站来提升这些品牌。

这是投资者开始采用的“补强”战略的一部分，他们通过收购内容网站来充当其 FBA 品牌的迷你媒体公司。 他们收购了这家媒体公司并将其绑定到他们的 FBA 品牌上，通过额外的营销渠道和更有价值的受众数据和洞察力，使他们比竞争对手更具优势。

我们将深入研究投资者为什么以及如何在他们的投资组合中使用内容网站，以及我们预计这一趋势的未来会是什么样子。

为什么 FBA 投资者正在收购内容网站

在大流行加速了从线下向在线商务的转变之后，亚马逊的销售额创下了历史新高，许多 FBA 所有者都从这一激增中受益。

结果，大量资金投入到 FBA 品牌中，这些投资者开始从电子商务的发展中受益，他们一直享受到今天的好处。

到 2020 年年中，我们正在与数十家由私募股权支持的汇总公司合作，希望效仿成功的品牌聚合商的例子并利用这一趋势。

随着 FBA 收购方数量的增加，投资者之间对表现最佳资产的竞争也越来越激烈。 仅在 2021 年的前六个月，FBA 业务的平均销售额就增长了 36.83% ，我们经常看到大买家争夺资产，以至于这些业务的卖家正在采访买家以确保他们是很适合做生意。

然而，当很多FBA卖家获胜时，竞争就会白热化。

FBA 投资组合的所有者在保护其 FBA 投资时必须发挥创造力。

随着竞争产品、亚马逊排名、广告定价、关键字定位等方面的竞争加剧，FBA 品牌发现规模化变得更加困难。 这使投资者投资组合的投资回报率面临风险。

拥有 FBA 投资组合的投资者必须发挥创造力来降低风险。

投资者如何在其 FBA 投资组合中使用内容网站

就此而言，FBA 业务或任何在线业务可以拥有的最有价值的资产之一就是受众。

拥有忠实的回头客，品牌不仅拥有提供收入保障的资产，还拥有扩大规模的杠杆作用。

虽然可以在亚马逊上建立受众，但与这些受众之间存在很大的脱节，这限制了 FBA 品牌从他们的追随者和客户那里获得他们所能获得的一切。 这是因为亚马逊控制着客户数据，因此 FBA 企业永远无法真正直接联系客户并建立品牌对客户的关系。

这就是 FBA 品牌所有者在亚马逊之外寻找受众的原因。

过去，为了建立独立于亚马逊的存在，FBA 品牌必须从头开始建立外部营销/流量渠道。 这需要投入大量的时间和金钱来建立，通过有机内容营销实现的高 SEO 排名的外部网站建立品牌影响力需要更长的时间。

现在我们看到 FBA 品牌聚合商跳过了构建阶段并立即获得了已建立的受众。

FBA 品牌聚合商有能力做到这一点，因为他们有资本和资源来引进合适的团队来运营内容网站并保持其产品组合的“放任自流”。

不仅如此，这些专业的网站运营商还可以将内容网站与 FBA 品牌一起扩展，以发展迷你媒体公司。 这增加了 FBA 业务和内容网站本身的销售额——不要忘记，一个货币化的内容网站已经在赚钱。

随着这家迷你媒体公司加入 FBA 品牌，有许多数据收集、双赢、流量提升和品牌扩张的机会来扩大规模。

利用亚马逊联盟

当您获得通过 Amazon Associates 获利的内容网站时，您为您的商业模式添加了一个几乎没有其他 FBA 卖家拥有的独特分支，从而为您提供许多竞争优势。

使用亚马逊联盟报告进行产品发布

大多数 FBA 卖家使用 Jungle Scout 和 Helium 10 等软件进行产品研究。

虽然这些工具非常适合寻找可能获胜的产品，但当您拥有一个通过 Amazon Associates 获利的内容网站时，您可以获得其他 FBA 卖家几乎没有的额外产品研究见解。

您可以利用Amazon Affiliate Reports的海量数据。

通过内容网站的亚马逊会员收入中的销售报告，您可以深入了解您的受众喜欢购买哪些类型的产品。

这些报告专门针对您的受众，而不是亚马逊的全部买家群体，因此它们提供了更有针对性的见解，您可以使用这些见解来帮助您扩展产品线，同时降低推出精选产品的“意大利面”风险使用广义数据。

在您的内容网站和亚马逊上推出产品而不是仅仅在亚马逊上是最好的策略，因为您还直接向已经了解您的品牌的受众推出产品。 使用来自您的内容网站的客户数据，您可以获得比仅使用亚马逊评论更有效的客户反馈。

您还应该查看网站的内容，因为您可以使用一个技巧来轻松快速地增加销售额。

“窃取”竞争对手的销售

浏览网站的内容，您可能会很幸运地找到指向竞争对手产品的链接。 现在您拥有该内容，您可以登录网站并将链接替换为指向您的产品的链接。

这有助于使您的品牌成为您获得的受众认可的名称。 建立这种信任因素并拥有一个比开放的亚马逊市场更好的测试/发布产品的地方，为您提供了一种额外的间接方式来获得竞争对手的销售。

不要忘记，由于您拥有 Amazon Associates 帐户，您仍然可以通过内容中的亚马逊链接获得销售佣金。

联属网络流量的双重下降

当您通过通过 Amazon Associates 获利的网站增加流量时，您可以从产品的销售中获利，但您也可以获得任何联盟营销人员在销售中获得的佣金。

换句话说，您通过您网站上的 Amazon Associates 内容进行的每笔销售都可以获得奖金。

更重要的是，亚马逊现在通过减少对外部来源产生的销售收取的费用来奖励 FBA 卖家将来自外部来源的流量吸引到亚马逊产品列表。 因此，您不仅会在每次销售中获得更多收入，而且还会从这些销售中获得更多利润，因为您收取的费用更少。

为您的 FBA 产品增加外部流量还有另一个提高利润率的好处。

产生亚马逊以外的自然流量

通常，内容网站由 Google 的自然搜索流量推动。 在整个行业中，像谷歌这样的搜索引擎被认为是最高转化流量的驱动力，因为搜索引擎用户（即流量）正在积极搜索产品/信息。 这与 Facebook 等平台形成鲜明对比，在这些平台上，用户被动地滚动浏览他们的新闻源，而不是寻找产品或信息。

更重要的是，自然流量是免费流量。

由于与付费广告流量相比，自然搜索流量是免费且转化率更高的，因此自然流量可以大大降低客户获取成本 (CaC)。

您无需为流量付费； 它不需要广告流量的日常维护，您可以获得更多的销售，因为流量转化了更多的客户。

拥有较低的 CaC 可以让您重新分配预算，从而更积极地进行付费营销。 没有这种能力的品牌根本无法竞争，因为他们对付费媒体的依赖意味着他们的 CaC 要高得多。

此时，您可能会认为这些好处与您从亚马逊自然流量中获得的好处相同，但还有一些非亚马逊网站独有的额外好处是您的竞争对手无法获得的。

外部流量的力量第 1 部分：亚马逊

亚马逊具有竞争力。 很难有机地建立一个品牌，而且几乎可以保证您将不得不进行一些付费营销。

产生亚马逊自然流量至关重要，但是当您的竞争对手留在这条车道上时，您可能会扩展并从其他领域获得更多流量，这将像亚马逊流量一样提高您的列表排名。

是的，外部流量可以提高您在亚马逊市场上的产品列表排名！

在细粒度级别上，您可以通过外部流量获得所有这些好处，但是从 30,000 英尺的业务视图来看，您还会注意到一些增强您的业务模式的变化。

外部流量的力量第二部分：您的业务

大多数 FBA 企业在亚马逊上做所有事情。

如果您是亚马逊业务的所有者，您可能会意识到在亚马逊市场上的波动性。

亚马逊有权随时更新他们的条款，就像他们今年早些时候所做的那样，新的存储限制可能会严重影响您的业务。 他们可以立即禁止您的广告帐户。 如果您依靠亚马逊 PPC 获得 40% 的流量，并且您的帐户被禁止，那么您一夜之间就损失了 40% 的收入。

我们始终建议企业主多样化他们的商业模式，以最大限度地减少单一关键故障点的数量并确保企业的收益。

当您有一个内容网站驱动的外部流量不容易受到亚马逊的一时兴起时，您就可以确保您的 FBA 业务的收入。

远离亚马逊的多元化使该品牌减少对亚马逊的流量和收入的依赖。 例如，如果您的产品缺货导致您的产品在亚马逊上的排名下降，您仍然有外部流量进入，这不仅可以维持销售，还有助于更快地提升排名。

作为多元化战略的一部分，内容网站不仅可以让您访问来自 Google 的自然搜索流量，还可以建立最强大的受众群体。

建立终极受众：电子邮件

对于您的亚马逊受众，您的品牌与受众之间存在脱节。 您无法访问客户数据，因此只有在出现问题并且客户需要客户服务时才能真正与客户沟通。

使用内容站点，您可以构建电子邮件列表受众，这是您可以直接联系的受众。

您可以控制客户数据，这样您就可以直接向您的客户和电子邮件列表订阅者发送电子邮件——这是您的武器库中强大的营销工具。

电子邮件营销是互联网上最重要的流量形式，因为您拥有联系基础。 作为一种沟通渠道，它与可能破坏业务的算法和政策脱节。

有机流量可以转换为可以培养成品牌追随者的电子邮件列表。 有多种方法可以从该列表中吸引更多客户。

细分营销

您可以根据自己的喜好建立受众，具体取决于您能够从受众那里收集到哪些数据。 例如，如果您有一家销售狗产品的企业，您可以根据受众拥有的不同类型的狗来细分您的列表； 例如，除以狗的大小或品种。

为什么这很重要？

提供与特定受众群体相关的内容是最具针对性的营销类型。 您的营销内容与您的受众越相关，转化的可能性就越大，您看到的 CaC 越低，订阅者的体验就越愉快。 相关且针对性强的内容有助于防止失去不想收到与他们无关的电子邮件的受众成员。

您的电子邮件列表也不是唯一可以细分营销的地方。

优化付费广告

一旦您细分了您的电子邮件受众，您就可以使用这些细分来构建您的付费广告活动。

大多数平台允许您从电子邮件列表中创建相似受众以进行广告定位，这被认为是您可以在付费广告渠道上定位的最有效的受众类型之一。

广告平台将使用您的电子邮件列表数据来寻找与您的细分电子邮件受众的人口统计数据非常匹配的人，以便您可以将广告发送给更适合您品牌的人。 这会减少广告活动中的 CaC，因为您可能会从广告中看到更高的转化率。

说到其他平台，有一种方法可以使用您的电子邮件列表在您的网站之外建立受众。

建立社交媒体受众

正如我们之前提到的，多元化的业务结构很重要； 这也适用于您的营销工作，请记住亚马逊广告帐户禁令甚至 Google 更新可能对您的业务产生的影响。

为了减轻这些类型的外部因素的影响，在多个渠道上进行营销非常重要。

社交媒体是一个强大的目标渠道。 例如，当您在 YouTube 上分享您的内容时，就有机会通过发送您的电子邮件列表来查看该内容来提升该内容的排名。

这将有助于建立您的 YouTube 观众并开始一个病毒循环，在该循环中您的电子邮件列表可以提高您的外部内容的知名度。

到目前为止，我们讨论的所有扩张机会都是为您的 FBA 品牌建立媒体公司的更大计划的一部分。

为您的品牌创建创收媒体公司

拥有自己的品牌网站，其中包含书面内容、视频甚至播客，可以让该网站像您品牌的媒体公司一样运作。

您可以在您的增长策略中实施真正的内容营销，当您仅在亚马逊上时，这通常会受到限制，因为您只能将您的列表页面、亚马逊直播和 PPC 广告用作内容。

虽然您的营销渠道多样化可以让您通过自己的内容网站产生更多的品牌影响力，但还有一些方法可以进一步利用该品牌影响力来多样化您的收入来源。

在您的网站上添加展示广告

借助内容网站，可以轻松引入展示广告。 您只需在您的网站上制作广告空间并注册广告网络。

最好的事情是，您不必维护广告。 您可以让他们在后台运行并收取收入。 有趣的是，网站上的广告不会让人们失望。 事实上，它们增加了受众对您网站的信任，因为广告被互联网用户视为信任信号。

我们已经讨论过亚马逊附属公司的盈利能力，但如果你想扩展你的业务，也有机会从非亚马逊附属公司那里赚钱。

扩大会员收入

并非所有网站都将通过 Amazon Associates 获利，因此您可能无法通过这种方式窃取竞争对手的销售额，但大多数网站将通过某种关联收入获利。

如果您找到的网站确实通过 Amazon Associates 获得收入，那么您可以扩展到其他会员计划并推广您无意出售的平价产品，以从您的网站创造额外的会员收入。

这种策略的美妙之处在于，如果您的网站有正确的内容，您可以使用已经创建的内容来整合这个新的收入来源，从而快速轻松地增加收入。

反之亦然：如果您的网站尚未通过 Amazon Associates 获利，您可以在网站内容中添加指向您产品的链接，将这些收入翻倍，并通过这种方式扩大您的会员收入。

如果再往下走，您想多动手以确保您的电子商务收入，那么您也可以在该领域开展业务。

建立电子商务收入流

大多数内容网站都是基于 WordPress 构建的，因此有机会将 WooCommerce 集成到该网站中。

您的受众已准备好接收您的产品发布，因此您可以通过直接面向消费者 (DTC) 销售自有品牌产品来使您的业务收入多样化。 鉴于亚马逊最近的库存限制更新，现在这是一个特别好的机会。 现在比以往任何时候都更重要的是拥有其他订单存储/履行选项。

还有一种方法可以使用您已有的资产更被动地销售产品。

建立数字产品收入流

您的网站将包含大量内容。 进一步将该内容货币化的一种方法是将其重新用于数字产品。

如果您销售美容产品并且您获得的网站是关于这些产品的，那么您可以让您的团队创建的数字产品的一个示例是美容课程，该课程教育您的受众如何使用您的产品。

创建课程后，您可以将其添加到您的网站和电子邮件自动化序列中以进行推广，然后坐下来赚取额外收入。

拥有自己的媒体公司带来的机会是无穷无尽的。 它使您能够将您的 FBA 业务从一个品牌发展为一个帝国。 这就是投资者现在采取行动以在竞争中领先的原因，我们认为这种收购趋势将继续下去。

我们预计未来会是什么样子

我们已经开始看到品牌聚合商进行这些类型的收购以采用补强战略。 我们预计，随着越来越多的聚合商购买内容网站以建立媒体帝国，这一趋势将加速。

结果，内容网站的价值将大幅上升，并看到更多的买家竞争，就像亚马逊 FBA 业务一样。 我们已经看到内容网站的价值大幅增加，如下表所示：

现在是领先 FBA 竞争和内容网站买家竞争的最佳时机。 通过提早加入，您可以以低于未来成本的价格获得内容网站，并在为您的 FBA 品牌建立媒体公司方面抢占先机。

要在其最有效的阶段尽早开始实施附加策略，请注册一个帐户并开始在我们的市场中搜索您的投资组合保护媒体公司。