Politica di e-commerce: modifiche e impatto sull'e-commerce indiano
Pubblicato: 2019-01-04DIPP il 26 dicembre 2018 ha introdotto alcune modifiche alla politica del 2017 che disciplina gli IDE nel settore dell'e-commerce
I cambiamenti politici sotto forma di chiarimenti hanno il potenziale per cambiare le dinamiche dello spazio di e-commerce indiano
È probabile che le modifiche abbiano un impatto sul modello di business principale di artisti del calibro di Amazon e Flipkart
Il commercio al dettaglio è uno dei settori più regolamentati e politicamente sensibili in India. La maggior parte del commercio al dettaglio è vietato agli stranieri e ai capitali stranieri. In questo contesto, la vendita al dettaglio online è stata un'area chiave in cui l'India ha visto massicci investimenti esteri da parte di Walmart, Amazon, Alibaba, per non nominare i fondi principali che investono nello spazio di e-commerce indiano anche quando il profitto non era all'orizzonte.
Il 26 dicembre 2018 il Dipartimento per la politica e la promozione industriale (DIPP) del Ministero del Commercio del governo indiano ha introdotto alcune modifiche denominate chiarimenti alla politica del 2017 che disciplina gli investimenti diretti esteri nel settore dell'e-commerce.
I cambiamenti politici nell'abito dei chiarimenti hanno il potenziale per cambiare le dinamiche dello spazio di e-commerce indiano attualmente dominato dai colossi americani, vale a dire Walmart e Amazon, che insieme controllano oltre il 75% del mercato al dettaglio online. Inoltre, è probabile che la politica influisca sull'intero spazio commerciale di Internet, incluso lo spazio per i pagamenti digitali, la logistica, ecc.
I cambiamenti sono stati accolti con favore dal business indiano locale e definiti draconiani dai principali gruppi di difesa degli affari americani.
L'e-commerce ai sensi della Politica è definito come l'acquisto e la vendita di beni e servizi, inclusi i prodotti digitali su una rete digitale ed elettronica. Ciò include due modelli importanti:
- Modello di e-commerce basato sull'inventario: il modello di e-commerce basato sull'inventario indica un'attività di e-commerce in cui l'inventario di beni e servizi è di proprietà dell'entità di e-commerce e viene venduto direttamente ai consumatori. Nessun investimento diretto estero è consentito in questo modello
- Modello di e-commerce basato sul mercato: il modello di e-commerce basato sul mercato significa fornire una piattaforma informatica da parte di un'entità di e-commerce su Internet per fungere da facilitatore tra acquirente e venditore e l'entità di e-commerce a condizione che la piattaforma non disponga di un proprio inventario. In questo modello è consentito l'investimento diretto estero al 100% nell'ambito della rotta automatica.
Modifiche chiave cercate di essere apportate
- Un'entità che fornisce un mercato di e-commerce ("Entità del mercato") non deve esercitare la proprietà o il controllo sull'inventario che intende vendere
- Qualsiasi proprietà o controllo sull'inventario lo convertirà in un modello basato sull'inventario che non può ricevere IDE
- Si riterrà che un'entità Marketplace controlli l'inventario di un fornitore se più del 25% degli acquisti di tale fornitore provengono dall'Entità Marketplace o dalle società del suo gruppo
- Un venditore non può vendere sul mercato di proprietà dell'Entità Marketplace se tale Entità Marketplace o le società del suo gruppo detengono una partecipazione nel venditore o esercitano il controllo sull'inventario di tale venditore.
- L'entità Marketplace non influenzerà direttamente o indirettamente il prezzo di vendita di beni o servizi venduti sul mercato dai venditori e manterrà condizioni di parità per tutti i fornitori.
- Tutti i servizi forniti dall'Entità del mercato o da qualsiasi altra entità in cui l'Entità del mercato ha una partecipazione azionaria ai venditori sul mercato devono essere forniti a condizioni di mercato e in modo equo e non discriminatorio.
- Tali servizi includeranno adempimento, logistica, magazzino, pubblicità/marketing, pagamenti, finanziamenti ecc.
- Il cash back fornito dalle società del gruppo di Marketplace Entity agli acquirenti deve essere equo e non discriminatorio.
- Un'entità Marketplace non incaricherà alcun venditore di vendere alcun prodotto esclusivamente sulla sua piattaforma.
- Un'entità del mercato di e-commerce dovrà fornire un certificato insieme a una relazione di un revisore legale alla Reserve Bank of India, a conferma della conformità alle linee guida di cui sopra, entro il 30 settembre di ogni anno per l'anno finanziario precedente.
Impatto delle modifiche sull'e-commerce indiano
È probabile che le modifiche di cui sopra influiscano sul modello di business principale di Amazon e Flipkart, in cui incoraggiano l'approvvigionamento e le vendite tramite i loro fornitori preferiti come Cloudtail e WS Retail, tra gli altri, poiché hanno una partecipazione azionaria diretta o indiretta in tali fornitori preferiti.
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Ai clienti che acquistano prodotti venduti da questi fornitori vengono generalmente concessi ulteriori vantaggi in termini di prezzi, consegna rapida e cashback, ecc. In virtù del controllo generale, potrebbero fornire sconti elevati, una migliore esperienza utente e controllo di qualità.
Inoltre, Amazon o Flipkart in virtù delle loro posizioni dominanti ora non possono insistere su legami esclusivi con i proprietari dei marchi. Inoltre, le private label lanciate da Amazon e Flipkart ora devono cedere spazio ad altri giocatori della stessa categoria e non possono essere promosse indiscriminatamente a spese di altri giocatori.
L'onere della conformità ricadrà sulle entità del mercato in quanto devono segnalare annualmente la propria conformità alla Reserve Bank of India.
I cambiamenti avvantaggiano i piccoli e medi rivenditori fisici che nell'ultimo decennio hanno dovuto affrontare un assalto di sconti indiscriminati da parte dei giocatori online. Il loro lobbismo ha finalmente prodotto i risultati sperati. Anche i giganti della vendita al dettaglio indiani come Future Retail ne trarranno vantaggio in quanto saranno in grado di eguagliare gli sconti offerti dalla vendita al dettaglio online fornendo al contempo la consegna immediata.
Anche il mercato del gioco puro come Snapdeal o Shopclues trarrà vantaggio dal cambiamento della politica. Questi mercati non sono pieni di soldi VC per offrire sconti profondi, ma generalmente sembrano soddisfare i requisiti.
Sebbene ci siano alcune aree grigie che necessiteranno di ulteriori chiarimenti e potrebbero dare un po' di spazio ai giocatori radicati come rispetto alla norma del 25%, si può sostenere che si limita esclusivamente all'approvvigionamento e non alla vendita sul mercato.
La domanda se un marchio vuole volontariamente l'esclusività con un particolare mercato può essere limitata?
Sembra che qualcuno nel DIPP abbia analizzato a fondo le pratiche dei colossi dell'e-commerce indiano e abbia tirato fuori questi chiarimenti.
Sarà interessante vedere se nei prossimi giorni il governo darà qualche sollievo ad Amazon e Flipkart in un anno elettorale in cui l'interesse dei piccoli trader non può essere ignorato.