Influencer Marketing: trovare gli influencer giusti

Il 17% delle aziende spende più della metà dell'intero budget di marketing per gli influencer. L'89% degli esperti di marketing afferma che il ROI derivante dall'influencer marketing è lo stesso o paragonabile ad altre strategie di marketing.

Ma ci sono molte aziende che sono ancora riluttanti ad avventurarsi nel marketing degli influencer e non è senza motivo.

L'algoritmo di YouTube continua a cambiare così frequentemente che gli iscritti vedono solo i contenuti di un canale con cui interagiscono attivamente, superando la popolarità. L'algoritmo si sposta anche per favorire altri canali più piccoli raccomandando video vecchi di decenni agli utenti di YouTube.

Con la nuova modifica dell'algoritmo di Instagram che nasconde i "Mi piace" per prevenire i burnout, potremmo voler chiamare l'ora della morte su influencer popolari con milioni di follower.

I Mi piace possono essere acquistati e i follower possono essere manipolati.

I marchi hanno iniziato a rendersene conto e a interagire con influencer di nicchia, invece, perché il 49% dei clienti si rivolge ancora agli influencer per prendere una decisione di acquisto.

È la fine per gli influencer popolari?

L'influencer marketing ha le sue radici nell'approvazione delle celebrità.

Equiparare l'attrattiva alla fiducia è una caratteristica umana intrinseca, ma oggi i consumatori sono diventati iperconsapevoli di come le aziende sfruttano gli influencer. Piattaforme come Instagram hanno anche reso obbligatorio per gli influencer l'utilizzo di un tag "Post a pagamento" per assicurarsi che i consumatori siano consapevoli che si tratta di un post sponsorizzato.

Un altro motivo per cui gli utenti si stanno disimpegnando dagli influencer popolari è la formula ripetitiva e tagliabiscotti utilizzata dalla maggior parte degli influencer. Basta dare un'occhiata alle immagini promozionali pubblicate dagli influencer durante la promozione di Sugar Bear Hair:

Fonte: Dubai Life Style

Sono quasi identici e non trasmettono necessariamente fiducia tra i consumatori.

In un'era di cultura dell'annullamento, gli utenti sui social media sono pronti a chiamare gli influencer e distruggere le carriere dall'oggi al domani. Pensa a Laura Lee o Jacyln Hill che non si sono ancora riprese dal successo della loro carriera.

La sfiducia tra gli utenti deriva anche da quanto siano versatili gli influencer popolari e promuovono praticamente qualsiasi cosa per la sponsorizzazione, nonché casi di alto profilo di frode di influencer .

Per finire, l'incredibile quantità di denaro che i marchi riversano nelle offerte di influencer non migliora la conversione.

Ciò è in parte dovuto al senso distorto della popolarità di un particolare contenuto. Secondo uno studio pubblicato sul sito web della Cornell University, i canali dei social media sono costituiti principalmente da utenti che reagiscono e rispondono.

Gli influencer popolari lo sanno un po' troppo bene e sanno che nel momento in cui condividono i contenuti, i loro devoti follower lo condivideranno facendo sembrare che tutti ne parlino. In verità, il contenuto virale si esaurisce abbastanza presto a causa del sovraccarico di contenuti. Questo è noto come l'illusione della maggioranza.

Ciò significa che gli influencer popolari hanno un impatto minimo sul loro pubblico. Secondo uno studio di Marketly , maggiore è la rete, minore è il tasso di risposta. Per gli influencer con più di 1 milione di follower, il tasso di risposta è diminuito dell'1,7% mentre gli influencer con meno di 1000 account (noti anche come influencer di nicchia) hanno avuto un aumento del tasso di risposta dell'8%.

Gli influencer di nicchia potrebbero essere il futuro

Oltre all'aumento dei tassi di risposta, gli influencer di nicchia sono anche visti come persone normali che soddisfano la domanda di autenticità dei consumatori.

Gli influencer di nicchia scelgono un dominio e vi si attengono rendendo i contenuti che pubblicano più credibili e genuini. La maggior parte degli influencer di nicchia pubblica video ogni giorno, vlog o va su Instagram Live dando ai propri follower uno sguardo privilegiato sulle loro vite.

Questo spiega perché le campagne di influencer di nicchia sono 6,7 volte più efficaci delle campagne con influencer popolari.

Fonte: medio

Anche i tassi di coinvolgimento sono più alti del 60% poiché i micro-influencer si allontanano dalle formule assicurando che il loro contenuto sia pertinente e fresco perché si preoccupano dei loro follower.

Poiché gli influencer di nicchia addebitano in media solo $ 1.000 per post rispetto ai $ 250.000 che un influencer popolare potrebbe addebitare, i marchi hanno iniziato a interagire con influencer di nicchia a causa del ROI positivo.

Marchi che lavorano con influencer di nicchia

1. Sperry

Fonte: Sperry

Il marchio di scarpe da barca, Sperry, ha identificato i fan del proprio marchio che stavano già condividendo contenuti di alta qualità e ha invitato 100 di loro a creare contenuti per il proprio account Instagram ufficiale.

1. Più lucido

Fonte: Glossier

Gran parte dello status di culto di Glossier può essere attribuito a micro-influencer. Invece di convincere volti popolari ad approvare i loro prodotti di bellezza, Glossier tratta tutti come un influencer e ha creato una forte rete di donne normali che sono diventate ambasciatrici del micro marchio.

1. Daniel Wellington

Nessuno conosce il marketing dei micro-influencer meglio di Daniel Wellington. L'orologiaio svedese fa pubblicità non tradizionale. Ha collaborato con Scuba e Shadow, un account incentrato sugli animali domestici, per attirare più clienti introducendo codici sconto specifici per account.

1. 1. Tom del Maine

Il produttore di prodotti per la cura della persona, Tom's of Maine, ha deciso di collaborare con influencer con un numero di follower compreso tra 500 e 5000. Per ogni 1000 influencer, Tom's of Maine ha ricevuto più di 6000 interazioni.

1. 1. Repubblica delle banane

Fonte: Mary Orton

Utilizzando l'hashtag #itsbanana, i micro-influencer hanno modellato l'abbigliamento di Banana Republic e hanno raggiunto un pubblico ampio e mirato.

1. udibile

Fonte: Jesse Driftwood

Audible, di proprietà di Amazon, si è fidanzato con il micro-influencer Jesse Driftwood, un fotografo che aveva meno di 100.000 follower ma che erano estremamente fedeli. Ha pubblicato una sua foto mentre utilizzava Audible mentre spiegava come utilizzarlo per conoscere la gestione aziendale e la produttività.

Quali marchi dovrebbero scegliere: influencer popolari o di nicchia?

Gli influencer popolari sono ancora degni del tuo investimento

Sebbene le pile siano allineate contro influencer popolari, è importante accettare che l'influencer popolare attiri ancora l'attenzione delle masse.

Non puoi negare il potere di Kylie Jenner nel mondo. Nonostante tutto il contraccolpo che ha ottenuto per la sua linea Kylie Skin, il sito web è andato esaurito in 4 minuti durante il lancio.

Fonte: Kylie Jenner

Chi può dimenticare l'ultimo successo di Selena Gomez "Lose you to love me"? L'intero video è stato girato su un iPhone 11 Pro. In sostanza, l'intero video musicale è una pubblicità di 3:27 minuti per Apple.

Nonostante siano stati informati della potenziale sponsorizzazione, i consumatori gravitano ancora verso gli influencer. Uno studio ha dimostrato che gli esseri umani sono programmati per fidarsi delle persone attraenti. È una convinzione accettata che "Ciò che è bello è buono".

I marchi hanno persino escogitato un modo per misurare il coinvolgimento online rispetto ai tassi di conversione offline creando un codice QR personalizzato . Quando gli influencer distribuiscono codici sconto personalizzati, i consumatori ricevono il codice QR che viene poi scansionato alla cassa nei negozi attribuendo la vendita alla campagna guidata dall'influencer.

È anche possibile per i marchi creare una landing page che gli utenti vedono quando scansionano il codice QR dinamico e iniziano a retargetizzarli online su Google e Facebook per massimizzare gli effetti dell'influencer marketing.

Inoltre, non c'è rallentamento in più influencer emergenti. Sebbene Instagram sia la scelta preferita per gli influencer popolari, anche YouTube, Twitter, Patreon e Twitch pullulano di influencer con oltre un milione di follower.

In effetti, gli influencer popolari hanno anche escogitato modi creativi per combattere l'affaticamento delle informazioni. I canali YouTube con oltre un milione di iscritti promuovono le sponsorizzazioni, integrando perfettamente il prodotto nei loro contenuti.

Anna Akana, una creatrice, cantante e attrice di YouTube, trova modi creativi per dare ai suoi sponsor un grido che sia divertente per gli utenti impedendo loro di saltarlo.
Ecco perché interagire con influencer di nicchia può essere gratificante:

Con l'ascesa di app come TikTok, non possiamo nemmeno negare il potere dei micro-influencer. Quella che era iniziata come una semplice app di intrattenimento chiamata Musical.ly, che ricorda Vine, è ora diventata il più grande pozzo nero dei micro-influencer del mondo.

La popolarità dell'app è stata studiata in modo rigoroso, ma il principale aspetto è che ha dato alle persone normali la possibilità di essere viste, di diventare popolari senza investire in apparecchiature costose o dedicare lunghe ore.

Fonte: EDM

TikTok è diventata l' app più scaricata su Google Play e la seconda app più scaricata sull'App Store negli Stati Uniti nel primo trimestre del 2019.

TikTok include anche diverse nicchie: danza, bellezza, sport, cibo e commedia che attirano gli utenti sempre attivi della Gen Z che sono stufi dei grandi giocatori dei social media.

Marchi come Guess, Coca-Cola e Sony Pictures hanno già iniziato a vedere il vero potenziale di TikTok. Indovina ha lanciato una campagna collaborativa con TikTok chiamata campagna #InMyDenim in cui hanno collaborato con influencer per promuovere i loro jeans.

Anche Coca-Cola, Universal Pictures, Google e Sony Pictures hanno collaborato con gli utenti di TikTok per aumentare la consapevolezza del marchio.

Come e dove trovare influencer per il tuo marchio

Ora, prima di rivelare quale tipo di influencer è il tipo giusto oggi, diamo rapidamente un'occhiata a come trovare influencer.

Trovare influencer può essere un compito un po' scoraggiante. Principalmente ci sono due cose che puoi fare per trovare un influencer. Cerca manualmente nei database o esamina gli strumenti o utilizza un mercato che abbina la tua campagna a un influencer. Ovviamente, non esiste un modo giusto o sbagliato per trovare un influencer se la tua campagna decolla, ma abbiamo setacciato tutte le risorse disponibili e messo insieme un elenco completo.

11 modi + strumenti per trovare gli influencer giusti

1. Influencer che hanno promosso indirettamente i tuoi concorrenti: se un influencer ha taggato il tuo concorrente, è probabile che vorranno ottenere la tua sponsorizzazione. Sarà anche di buon auspicio per il tuo marchio che l'influencer promuova il tuo prodotto rispetto a quello della concorrenza.
2. Pubblico condiviso: utilizza l' analisi del pubblico di destinazione di Alexa per vedere quali influencer condividono il tuo pubblico. Questo ti aiuterà a raggiungere più pubblico e in alcuni casi ad attingere a un segmento che non è stato preso di mira dai tuoi concorrenti.
   

   Fonte: Alexa

3. Ricerca per parole chiave: Buzzsumo ha anche uno strumento di marketing per influencer che aiuta i marchi a trovare influencer, blogger e giornalisti che hanno menzionato parole chiave relative alla tua futura campagna nella loro biografia o in altri contenuti.
   

   Fonte: Buzzsumo

4. Monitorare gli argomenti : Keyhole è un altro eccellente strumento che ti consente di seguire argomenti rilevanti e tenere d'occhio gli influencer che hanno parlato dell'argomento.
   

   Fonte: buco della serratura

5. Database di ricerca: utilizza siti Web come GroupHigh che contengono dati da oltre 50 milioni di siti Web per trovare l'influencer giusto per il tuo marchio e gestire le relazioni con gli influencer. Puoi anche utilizzare Cision che elenca oltre 300.000 influencer.
   

   Fonte: Group High
   

6. Marketplace di influencer: aziende come TapInfluence ti consentono di connetterti direttamente con l'influencer giusto per la tua campagna, risparmiandoti un sacco di lavoro manuale. Post for Rent è un'altra società che abbina gli influencer ai brief del marchio.
   

   Fonte: Tap Influence

7. Usa le estensioni di Chrome: puoi installare un plug-in di Chrome di Upfluence per analizzare i profili degli influencer sul tuo browser invece di cercarli su un database in un secondo momento.
   

   Fonte: Upfluence

8. Analizza i dati dell'influencer: usa la potenza dell'IA su HypeAuditor per analizzare il reale coinvolgimento che ottiene l'influencer. HypeAuditors raccoglie dati da varie fonti, li spersonalizza e te li presenta in modo che tu possa prendere una decisione informata.
   

   Fonte: HypeAuditor

9. Individua gli influencer di tendenza : TrendSpottr , creata da Hootsuite, è un'app che aiuta i marchi a individuare le ultime tendenze e gli influencer che guidano tale tendenza. TrendSpottr offre anche modi per interagire con gli influencer e ti consente anche di condividere post di tendenza.
   

   Fonte: TrendSpottr

10. Partecipa a conversazioni online: ci sono un sacco di chat su Twitter a cui partecipano gli influencer e partecipare a tali conversazioni è un ottimo modo per valutare quale influencer è adatto al tuo marchio.
    
    
11. Usa parole chiave a coda lunga su Google: la Ricerca di Google è perfetta per trovare l'influencer giusto. Identifica un elenco di parole chiave correlate alla tua campagna di marketing. Ad esempio, se stai cercando un vlogger di cibo per il tuo marchio insolito, cerca quelle parole chiave ed esegui una ricerca approfondita.
    
    
12. Usa strumenti come Link-able per trovare influencer B2B: se stai cercando influencer al di fuori del dominio B2C, devi contattare esperti che possono promuovere attivamente il tuo prodotto tramite blog degli ospiti o social media marketing che aumentano anche il tuo traffico indiretto come classifica SERP. Link-able ti consente di pubblicare un progetto alla ricerca di influencer che sarebbero in grado di pubblicare su siti Web come Forbes, Inc. o Entrepreneur e altri siti pertinenti nel tuo settore per massimizzare la portata.

Ora che sai come e dove trovare il prossimo influencer per la campagna del tuo marchio, riveliamo finalmente quale tipo di influencer dovresti idealmente scegliere.

Verdetto finale: un sano mix di entrambi è il migliore

Secondo Mediakix , entro il 2022 i marchi spenderanno fino a $ 15 miliardi di dollari per l'influencer marketing.

Con una posta in gioco così alta, penseresti che ci sia una risposta chiara a quale tipo di influencer ma non c'è.

Sia gli influencer popolari che quelli di nicchia hanno i loro meriti e i marchi hanno riscontrato diversi gradi di successo.

Un'altra cosa interessante da notare è che i tipi di influencer si sono rapidamente evoluti per includere nano influencer , kidfluencer, gaming e virtual influencer.

I marchi si rivolgono anche ai clienti per generare contenuti generati dagli utenti, trasformando ogni cliente in un micro brand ambassador.

Prima di perseguire qualsiasi tipo di influencer, i marchi dovrebbero assicurarsi che l'influencer sia adatto al marchio e costruire una rete di influencer per diversificare la loro portata.

Sneh è un Content Marketer presso Beaconstac e ama le startup tecnologiche che migliorano la vita umana di tutti i giorni, Miguel e The Office. Puoi contattarla su LinkedIn o Twitter per discutere di strategie di marketing o qualsiasi altra cosa sotto il sole.