Aumenta le tue conversioni: dall'annuncio alla pagina di destinazione

Ultimo aggiornamento il 13 novembre 2019

In tutte le forme di marketing online, esiste un denominatore comune per le campagne di successo che spesso mette in difficoltà anche alcuni esperti veterani del marketing. Questa è la domanda "Come faccio a massimizzare le conversioni?"

Avere un annuncio avvincente che attiri le persone a prenderne atto e fare clic sul tuo annuncio è fantastico, così come avere una bellissima pagina di destinazione progettata per suscitare dall'utente finale l'azione desiderata dalle pagine. Il problema spesso sta nel fatto che molte persone hanno l'uno o l'altro, ma non entrambi lavorano in tandem.

Questo spesso significa che, indipendentemente dall'impegno con cui lavori alle tue campagne, queste non avranno successo come vorresti o ti aspetti. Devi davvero portare un messaggio coerente per tutta la tua campagna dall'inizio alla fine per ottenere un vero successo. Nel regno del marketing online, questo è noto come corrispondenza dei messaggi. È un concetto progettato per consentire all'utente finale di sentirsi a proprio agio e coinvolto dal momento in cui avvia una ricerca fino al momento in cui si converte eseguendo l'azione desiderata. Il messaggio deve essere coerente e ciascuna parte della tua campagna deve supportare l'altra sia per iscritto che per immagine, se applicabile.

Pensala in questo modo, se un potenziale visitatore vede un annuncio che mostra "Regalati una vacanza a basso costo alle Bahamas", sta per saltare la nave (nessun gioco di parole) quando arriva a una pagina di destinazione con il titolo "Vieni a visitare il tesoro del Michigan – Isola Mackinac”.

Sebbene sia vero che potresti inviarli a un sito in cui se cercassero abbastanza attentamente, potrebbero trovare ciò che stavano cercando, tuttavia, potrebbero non farlo e semplicemente andarsene. Poi di nuovo, se ti stai prendendo il tempo per creare la tua campagna di marketing e/o pagare per il clic che li porta al tuo sito, perché vorresti rischiare di perderli per una confusione evitabile?

Secondo Internet, (beh, non su questa pagina di Internet, ma nella maggior parte dei luoghi) il processo di corrispondenza dei messaggi inizia tecnicamente a livello di annuncio sull'annuncio visualizzato dall'utente finale, ma direi e direi che se a tutto il possibile dovrebbe comprendere anche la corrispondenza della ricerca per parola chiave (almeno nel regno PPC).

Allora come lo fai?

In realtà è abbastanza semplice e non così difficile come si crederebbe. Tutto quello che stai veramente cercando di fare qui è rafforzare ciò che viene prima (o dopo) il messaggio su cui è progettata la tua campagna. Stai cercando di soddisfare i desideri degli utenti mantenendo un messaggio coerente e chiaro che rimane il più vicino al nucleo di ciò che è venuto prima (o dopo) nel loro cammino verso la ricerca di ciò che stanno cercando e la conversione. In qualcosa come Google Ads sarebbe Parola chiave > Annuncio > Pagina di destinazione. Per Facebook, sarebbe Ad verbiage e Immagine > pagina di destinazione. Semplice, vero? Costruisci su ciò che hai appena costruito. Fianco a fianco, le tue parole chiave, gli annunci e la pagina di destinazione dovrebbero essere tutti un pacchetto coeso. Anche se potresti sapere che molte delle parole che hai scelto di usare sono intercambiabili e quindi pensi che confondere la verbosità del tuo messaggio sia ok, potrebbe non essere adatto all'utente finale, quindi fai attenzione.

Se hai voglia di usare un linguaggio diverso nella tua creatività che cambia troppo il tuo messaggio, potresti anche prendere in considerazione una pagina di destinazione separata per testare A/B come l'utente finale reagisce al tuo messaggio. Se possibile, eseguirò pagine separate con voci diverse proprio per questo motivo. Questo di solito viene fatto solo se sento che ci sono diversi livelli in cui le persone comunicano sul mio materiale, cioè nel campo tecnologico un argomento può essere discusso in modi molto diversi. Se sto cercando di raggiungere quei diversi livelli di possibili convertitori, cercherò di creare campagne che trasmettano questo nel tono e nella voce di ciascuno. Questo è raro, ma in passato l'ho trovato efficace.

Marketing Pay Per Click

Quando un utente agisce in base a un pensiero o a un'idea, crea nella sua mente come pensa di trovare la soluzione o le informazioni desiderate. Che tipo di pensieri e ricerche stanno facendo? Attraverso la ricerca di parole chiave e altre forme di aggregazione dei dati, dovresti essere in grado di compilare un buon insieme di parole chiave funzionanti che corrispondono al messaggio della tua azienda. Questa è, ovviamente, una grande parte del tuo set di parole chiave. Questo dovrebbe essere riportato nei tuoi annunci. Questa è una buona base da cui iniziare un annuncio e ciò che dovresti aspettarti di vedere sulla tua pagina di destinazione dall'altro lato del clic. Non ho intenzione di dire che è così che scrivo i miei annunci, onestamente, di solito viene dall'altra direzione. Ad esempio, provo a copiare il tono e il messaggio della pagina di destinazione per creare i miei annunci. Ma questo non significa che dalla ricerca per parola chiave all'annuncio e quindi alla pagina di destinazione non dovrei vedere immediatamente anche una congruenza. Questo, ovviamente, tiene conto del fatto che ci sono molti diversi tipi di set di parole chiave che puoi eseguire, quindi devi essere consapevole di questo.

Per approfondire l'esempio sopra, se la mia parola chiave è "Vacanze alle Bahamas", il mio annuncio sarebbe utile per menzionare "Vacanze alle Bahamas" nel titolo. Il prossimo passo logico qui è spostare quel messaggio sulla... pagina di destinazione. Se faccio in modo che qualcuno faccia clic sul mio annuncio perché io:

1. Scopri che tipo di ricerca stanno eseguendo attraverso una selezione di parole chiave di qualità
2. Sappi che il mio annuncio menziona esattamente o il più vicino esattamente alle parole chiave cercate

Voglio che si sentano come quando fanno il clic e vedono la mia pagina, rafforza e porta avanti il ​​pensiero che avevano quando hanno iniziato la ricerca.

Allora cosa devo fare?

Usa la stessa verbosità. Sulla tua pagina di destinazione, vorrai avere "Vacanze alle Bahamas" in evidenza sulla pagina in modo che l'utente senta immediatamente di essere nel posto giusto e abbia effettivamente trovato quello che sta cercando. Pertanto, avere "Bahama's Vacation" preferibilmente nel tuo tag H1 sarebbe una buona idea. Questo è importante da avere above the fold della pagina e riconoscibile come conferma all'utente finale di aver fatto un clic intelligente. Da lì, e se possibile, vorrai avere anche alcuni altri oggetti above the fold. Cose come le immagini di un bel tramonto alle Bahamas o una persona o una famiglia che si rilassano sulla spiaggia probabilmente funzionerebbero alla grande.

Invece di portarli a qualcosa come la tua home page e costringerli a continuare a cercare quello che sono dopo che vuoi che l'utente finale interagisca immediatamente con la tua pagina di destinazione. Il che porta alla tua chiamata all'azione. Cosa speravi di ottenere dal clic, che si trattasse di un modulo compilato per informazioni su un'iscrizione o su un acquisto, devi far loro vedere questo e sapere che è subito evidente quale dovrebbe essere il passo successivo. Devi renderlo facile e chiaro per loro poiché qualsiasi altra cosa sulla tua pagina che non è diretta al tuo punto di conversione rischia la possibilità che i pensieri (e i clic) dell'utente finale si allontanino. Peggio ancora, se fanno troppo clic in giro c'è la possibilità che non trovino la strada del ritorno, diventino frustrati e se ne vadano.

Sono sicuro che tutto questo suona molto semplice, eppure è molto comune che nella creazione di una campagna di marketing le persone tendano a perdere di vista le cose semplici e il loro messaggio ne risenta. Spero che questo ti aiuti a perfezionare e semplificare i tuoi messaggi e massimizzare le tue conversioni.

Paternità: Mikel R.