コンバージョンを増やす–広告からランディングページへ

最終更新日：2019年11月13日

オンラインマーケティングのすべての形態にわたって、成功したキャンペーンの共通の分母があり、経験豊富なマーケティングのベテランでさえしばしば困惑します。 それが「コンバージョンを最大化するにはどうすればよいですか？」という質問です。

エンドユーザーから必要なアクションを引き出すように設計された美しいランディングページがあるのと同じように、人々に注目して広告をクリックさせる魅力的な広告があることは素晴らしいことです。 多くの場合、問題は、多くの人がどちらか一方を持っているが、両方が連携して作業しているわけではないという事実にあります。

これは多くの場合、キャンペーンでどれだけ一生懸命働いても、期待どおりに成功しないことを意味します。 真の成功を収めるためには、キャンペーンの最初から最後まで一貫したメッセージを伝える必要があります。 オンラインマーケティングの分野では、これはメッセージマッチングとして知られています。 これは、エンドユーザーが検索を開始した瞬間から、希望するアクションを実行して変換する瞬間まで、快適でエンゲージメントを高めることを中心に設計された概念です。 メッセージは一貫している必要があり、キャンペーンの各部分は、該当する場合、書面と画像の両方で他の部分をサポートする必要があります。

このように考えると、潜在的な訪問者が「バハマで低コストの休暇を楽しむ」という広告を見た場合、「ミシガンの宝物を訪ねてください」という見出しのランディングページに到達すると、ジャンプ船になります（しゃれは意図されていません）。 –マッキナック島」。

あなたが彼らをサイトに送ることができるのは事実ですが、彼らが十分に一生懸命に見れば、彼らは彼らが探していたものを見つけるかもしれませんが、彼らはそうではなく、単に去るでしょう。 繰り返しになりますが、マーケティングキャンペーンを作成したり、サイトにアクセスするためのクリックにお金を払ったりしている場合、回避可能な混乱でそれらを失うリスクを冒したいのはなぜですか。

インターネットによると（インターネットのこのページではなく、ほとんどの場所で）メッセージ照合のプロセスは、技術的にはエンドユーザーが見ている広告の広告レベルで始まりますが、可能な限り、（少なくともPPCレルムでの）キーワード検索のマッチングも含める必要があります。

それで、あなたはそれをどのように行いますか？

それは実際には非常に単純であり、実際に考えられるほど難しくはありません。 ここで実際にやろうとしているのは、キャンペーンが設計されているメッセージの前（または後）に来るものを強化することだけです。 ユーザーが探しているものを見つけて変換する途中で、前（または後）に来たものの核心にできるだけ近い一貫した明確なメッセージを維持することで、ユーザーの要望に一致させようとしています。 Google広告のようなものでは、キーワード>広告>ランディングページになります。 Facebookの場合、広告の詳細と画像>ランディングページになります。 簡単ですよね？ 構築したものに基づいて構築します。 キーワード、広告、ランディングページを並べて、すべて1つのまとまりのあるパッケージにする必要があります。 使用することを選択した単語の多くは交換可能であるため、メッセージの言い回しを混同しても問題ないと思われるかもしれませんが、エンドユーザーには適さない場合があるので注意してください。

メッセージを変更しすぎるクリエイティブで別の言い回しを使用したい場合は、エンドユーザーがメッセージにどのように反応するかをA/Bテストするための別のランディングページを検討することもできます。 可能であれば、この理由だけで、異なる声で別々のページを実行します。 これは通常、人々が私の資料についてコミュニケーションするレベルが異なると感じた場合にのみ行われます。つまり、技術分野では、1つの主題について非常に異なる方法で議論することができます。 考えられるコンバーターのさまざまなレベルに到達しようとしている場合は、それぞれの口調と声でこれを中継するキャンペーンを構築しようとします。 これはまれですが、過去に効果的であることがわかりました。

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クリック課金型マーケティング

ユーザーが思考や概念に基づいて行動しているとき、ユーザーは自分が望む解決策や情報を見つける方法を頭の中で作成します。 彼らはどのような考えや検索を行っていますか？ キーワード調査やその他の形式のデータ集約を通じて、会社のメッセージに一致する実用的なキーワードの優れたセットをまとめることができるはずです。 もちろん、これはキーワードセットの大部分です。 これは広告に引き継がれる必要があります。 これは、広告を開始するのに適したベースであり、クリックの反対側のランディングページに表示されると予想されるものです。 それが私の広告の書き方だと言うつもりはありません。正直なところ、それは通常、他の方向からのものです。 たとえば、ランディングページのトーンとメッセージをコピーして、広告を作成しようとしています。 しかし、これは、キーワード検索から広告、そしてランディングページに至るまで、すぐに一致が見られるべきではないという意味ではありません。 もちろん、これは実行できるキーワードセットの種類が多いことを考慮に入れているため、これに注意する必要があります。

上記の例を詳しく説明すると、キーワードが「バハマバケーション」の場合、見出しに「バハマバケーション」と記載されている広告が表示されます。 ここでの次の論理的なステップは、そのメッセージを…ランディングページに移動することです。 次の理由で誰かに広告をクリックしてもらうと、次のようになります。

1. 質の高いキーワードを選択することで、彼らがどのような検索を行っているかを知る
2. 私の広告が検索されたキーワードに正確にまたはほぼ正確に言及していることを知ってください

彼らがクリックして私のページを見ているとき、彼らが検索を開始したときの考えを強化し、実行しているように感じてもらいたいです。

だから私は何をしますか？

同じ言い回しを使用します。 ランディングページでは、「バハマの休暇」をページ上で目立たせて、ユーザーがすぐに適切な場所にいると感じ、実際に探しているものを見つけられるようにする必要があります。 したがって、できればH1タグに「Bahama'sVacation」を含めることをお勧めします。 これは、ページの折り畳みの上にあり、エンドユーザーがスマートクリックしたことを確認できるようにすることが重要です。 そこから、可能であれば、折り目の上に他のいくつかのアイテムも必要になります。 バハマの素敵な夕日の画像や、ビーチでリラックスしている人や家族のようなものは、おそらくうまくいくでしょう。

彼らをあなたのホームページのようなものに連れて行き、あなたがエンドユーザーにあなたのランディングページにすぐに関与させたいと思った後、彼らに彼らが何であるかを探し続けることを強制する代わりに。 これがあなたの行動への呼びかけにつながります。 サインアップや購入に関する情報のフォーム入力であろうとなかろうと、クリックから何を得たいと思っていたのか、これを見てもらい、次のステップがどうあるべきかがすぐにわかるようにする必要があります。 コンバージョンポイントに向けられていないページ上の他のものは、エンドユーザーの考え（およびクリック）が迷う可能性があるため、簡単かつ明確にする必要があります。 さらに悪いことに、クリックしすぎると、戻る方法が見つからず、イライラしてそのまま離れてしまう可能性があります。

これはすべて非常に単純に聞こえると思いますが、マーケティングキャンペーンの作成時に、人々は単純なものを見失う傾向があり、メッセージがそれに苦しむことは非常に一般的です。 これにより、メッセージを洗練および簡素化し、コンバージョンを最大化できることを願っています。

作者：MikelR。