Dönüşümlerinizi Artırın – Reklamdan Açılış Sayfasına

Son Güncelleme 13 Kasım 2019

Tüm çevrimiçi pazarlama biçimlerinde, başarılı kampanyalar için genellikle bazı deneyimli pazarlama gazilerini bile şaşırtan ortak bir payda vardır. "Dönüşümleri nasıl en üst düzeye çıkarırım?" sorusu budur.

İnsanların dikkatini çekmesini ve reklamınızı tıklamasını sağlayan ilgi çekici bir reklama sahip olmak, son kullanıcıdan sayfaların istediği eylemi ortaya çıkarmak için tasarlanmış güzel bir açılış sayfasına sahip olmak gibi harikadır. Sorun çoğu zaman birçok insanın ikisinden birine sahip olması, ancak ikisinin birlikte çalışmaması gerçeğinde yatmaktadır.

Bu genellikle, kampanyalarınızda ne kadar sıkı çalışırsanız çalışın, istediğiniz veya beklediğiniz gibi başarılı olamayacakları anlamına gelir. Gerçek başarıya ulaşmak için kampanyanız boyunca baştan sona tutarlı bir mesaj taşımanız gerekir. Çevrimiçi pazarlama alanında bu, mesaj eşleştirme olarak bilinir. Son kullanıcının bir aramaya başladıkları andan istediğiniz eylemi gerçekleştirerek dönüştüğü ana kadar rahat ve meşgul olması etrafında tasarlanmış bir konsepttir. Mesajın tutarlı olması ve kampanyanızın her bir parçasının diğerini hem yazılı hem de varsa görsel olarak desteklemesi gerekir.

Bunu şu şekilde düşünün, potansiyel bir ziyaretçi "Bahama'larda Düşük Maliyetli Bir Tatille Kendinizi Şımartın" başlıklı bir reklam görürse, "Gelin Michigan'ın Hazinesini Ziyaret Edin" başlıklı bir açılış sayfasına ulaştıklarında gemiden atlayacaktır (punto amaçlanmamıştır). – Mackinac Adası”.

Onları, yeterince dikkatli bakarlarsa aradıklarını bulabilecekleri bir siteye gönderebileceğiniz doğru olsa da, bulamayacakları ve basitçe ayrılabilecekleri bir site. Sonra tekrar, pazarlama kampanyanızı oluşturmak için zaman ayırıyorsanız ve/veya onları sitenize getiren tıklama için ödeme yapıyorsanız, neden önlenebilir bir karışıklık yüzünden onları kaybetme riskini almak isteyesiniz?

İnternete göre, (internetin bu sayfasında değil ama çoğu yerde) mesaj eşleştirme süreci teknik olarak son kullanıcının gördüğü reklamda reklam düzeyinde başlar, ancak şunu söyleyebilirim ki eğer mümkün olan her şey, anahtar kelime aramasının (en azından PPC alanında) eşleşmesini de kapsamalıdır.

Peki Nasıl Yaparsınız?

Aslında oldukça basit ve sanıldığı kadar zor değil. Burada gerçekten yapmaya çalıştığınız tek şey, kampanyanızın tasarlandığı mesajdan önce (veya sonra) gelenleri pekiştirmektir. Kullanıcıların isteklerini, aradıklarını bulma ve dönüştürme yolunda önce (veya sonra) olanın özüne yakın kalan tutarlı ve net bir mesaj tutarak karşılamaya çalışıyorsunuz. Google Ads gibi bir şeyde, Anahtar Kelime > Reklam > Açılış Sayfası olur. Facebook için, Reklam kelimesi ve Görsel > açılış sayfası olacaktır. Basit, değil mi? Az önce inşa ettiğiniz şeyin üzerine inşa edin. Anahtar kelimeleriniz, reklamlarınız ve açılış sayfanız yan yana, uyumlu bir paket olmalıdır. Kullanmayı seçtiğiniz kelimelerin çoğunun birbirinin yerine geçebileceğini bilseniz ve bu nedenle mesajınızın laf kalabalığını karıştırmanın uygun olduğunu düşünseniz bile, bu son kullanıcı için uygun olmayabilir, bu yüzden orada dikkatli olun.

Reklam öğenizde mesajınızı çok fazla değiştiren farklı kelimeler kullanmak istiyorsanız, son kullanıcının mesajlarınıza nasıl tepki verdiğini A /B testi için ayrı bir açılış sayfası bile düşünebilirsiniz. Mümkünse, sırf bu nedenle farklı seslerde ayrı sayfalar yayınlayacağım. Bu genellikle yalnızca, insanların benim materyalim hakkında iletişim kurdukları farklı düzeyler olduğunu hissettiğimde yapılır, yani teknoloji alanında bir konu çok farklı şekillerde tartışılabilir. Bu farklı olası dönüştürücü seviyelerine ulaşmaya çalışıyorsam, bunu her birinin tonu ve sesiyle ileten kampanyalar oluşturmaya çalışacağım. Bu nadirdir, ancak geçmişte etkili olduğunu buldum.

Tıklama Başına Ödeme Pazarlama

Bir kullanıcı bir düşünce ya da kavram üzerinde hareket ederken, istediği çözümü ya da bilgiyi nasıl bulacağını nasıl düşündüğünü zihninde yaratır. Ne tür düşünceler ve arayışlar içindeler? Anahtar kelime araştırması ve diğer veri toplama biçimleri aracılığıyla, şirketinizin mesajıyla eşleşen iyi bir çalışan anahtar kelime grubu oluşturabilmelisiniz. Bu, elbette, anahtar kelime kümenizin büyük bir kısmıdır. Bu, reklamlarınıza taşınmalıdır. Bu, bir reklam başlatmak için iyi bir temeldir ve tıklamanın diğer tarafında açılış sayfanızda ne görmeyi beklemeniz gerekir. Reklamlarımı böyle yazdığımı söylemeyeceğim, dürüst olmak gerekirse, genellikle diğer yönden. Örneğin, reklamlarımı oluşturmak için açılış sayfasının tonunu ve mesajını kopyalamaya çalışıyorum. Ancak bu, anahtar kelime aramasından reklama ve ardından açılış sayfasına hemen bir uyum görmemem gerektiği anlamına gelmez. Bu, elbette, çalıştırabileceğiniz birçok farklı türde anahtar kelime grubu olduğunu hesaba katar, bu nedenle buna dikkat etmeniz gerekir.

Yukarıdaki örneği detaylandırmak için anahtar kelimem "Bahama tatili" ise, reklamım başlıkta "Bahama Tatili"nden bahsetmek için iyi bir şekilde sunulur. Buradaki bir sonraki mantıklı adım, bu mesajı açılış sayfasına taşımaktır. Birinin reklamımı tıklamasını sağlarsam, çünkü:

1. Kaliteli anahtar kelimeler arasından seçim yaparak ne tür bir arama yaptıklarını öğrenin
2. Reklamımın tam olarak veya aranan anahtar kelimelere tam olarak yakın olarak bahsettiğini bilin

Tıklamayı yaptıklarında ve sayfamı gördüklerinde, aramaya başlarken sahip oldukları düşünceyi yeniden uyguladığını ve taşıdığını hissetmelerini istiyorum.

Peki ben ne yapacağım?

Aynı lafı kullanın. Açılış sayfanızda, kullanıcının hemen doğru yerde olduğunu hissetmesi ve gerçekten de aradığını bulması için sayfada "Bahama'nın Tatili"nin öne çıkmasını isteyeceksiniz. Bu nedenle, tercihen H1 etiketinizde “Bahama'nın Tatili” olması iyi bir fikir olacaktır. Bunun, sayfanın üst kısmının üst kısmında olması ve son kullanıcıya akıllı bir tıklama yaptıklarına dair bir onay olarak tanınması önemlidir. Oradan ve mümkünse, ekranın üst kısmında birkaç başka öğeye de sahip olmak isteyeceksiniz. Bahamalar'da güzel bir gün batımının görüntüleri veya sahilde dinlenen bir kişi veya aile gibi şeyler muhtemelen harika çalışır.

Onları ana sayfanız gibi bir yere getirmek ve son kullanıcının açılış sayfanızla hemen etkileşime geçmesini sağlamak istediğinizde ne olduklarını aramaya devam etmeye zorlamak yerine. Bu da harekete geçirme çağrınıza yol açar. Tıklamadan ne elde etmeyi umuyordunuz, ister bir kaydolma veya satın alma için bilgi için bir form doldurma olsun, bunu görmelerine izin vermeniz ve bir sonraki adımın ne olması gerektiğinin kolayca anlaşıldığını bilmeniz gerekir. Sayfanızdaki dönüşüm noktanıza yönelik olmayan diğer her şey, son kullanıcının düşüncelerinin (ve tıklamalarının) kaybolması riskini riske attığı için, bunu onlar için kolay ve anlaşılır hale getirmeniz gerekir. Daha da kötüsü, eğer çok fazla tıklarlarsa, geri dönüş yolunu bulamama ve hüsrana uğrama ve öylece gitme şansları vardır.

Tüm bunların kulağa çok basit geldiğine eminim, ancak bir pazarlama kampanyası oluştururken insanların basit şeyleri gözden kaçırma eğiliminde olmaları ve mesajlarının bundan zarar görmesi çok yaygındır. Umarım bu, mesajlarınızı hassaslaştırmanıza ve basitleştirmenize ve dönüşümlerinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olur.

Yazarlık: Mikel R.