Creșteți-vă conversiile – de la anunț la pagina de destinație

Ultima actualizare pe 13 noiembrie 2019

În toate formele de marketing online, există un numitor comun pentru campaniile de succes care deseori îi împușcă chiar și pe unii veterani experimentați în marketing. Aceasta este întrebarea „Cum maximizez conversiile?”

Este grozav să ai un anunț convingător, care îi determină pe oameni să țină seama și să facă clic pe anunțul tău, la fel ca și a avea o pagină de destinație frumoasă, concepută pentru a atrage de la utilizatorul final acțiunea dorită în pagini. Problema constă adesea în faptul că mulți oameni au fie unul, fie altul, dar nu lucrează pe amândoi în tandem.

Acest lucru înseamnă adesea că, indiferent cât de mult ai lucra la campaniile tale, acestea nu vor reuși așa cum vrei sau te aștepți. Chiar trebuie să transmiteți un mesaj consecvent în întreaga campanie de la început până la sfârșit pentru a obține un adevărat succes. În domeniul marketingului online, acest lucru este cunoscut sub numele de potrivire a mesajelor. Este un concept conceput pentru ca utilizatorul final să fie confortabil și implicat din momentul în care începe o căutare până în momentul în care se convertește, luând acțiunea dorită. Mesajul trebuie să fie consecvent și fiecare parte a campaniei dvs. trebuie să o susțină pe cealaltă atât scris, cât și imagine, dacă este cazul.

Gândiți-vă la asta astfel, dacă un potențial vizitator vede un anunț care prezintă „Tratați-vă cu o vacanță la preț redus în Bahamas”, se va arunca (fără joc de cuvinte) când ajunge la o pagină de destinație cu titlul „Vino să vizitezi comoara din Michigan. – Insula Mackinac”.

Deși este adevărat că ai putea să-i trimiți pe un site unde, dacă s-au uitat suficient, ar putea găsi ceea ce căutau, totuși, s-ar putea să nu și plece pur și simplu. Apoi, din nou, dacă vă faceți timp pentru a vă crea campania de marketing și/sau plătiți pentru clicul care le aduce pe site-ul dvs., de ce ați dori să riscați să le pierdeți din cauza confuziei care pot fi evitate?

Conform internetului, (nu pe această pagină de internet, ci în majoritatea locurilor) procesul de potrivire a mesajelor începe din punct de vedere tehnic la nivelul anunțului pe anunțul pe care îl vede utilizatorul final, dar aș argumenta și aș spune că dacă la tot posibilul ar trebui să cuprindă și potrivirea cuvintelor cheie de căutare (cel puțin în domeniul PPC).

Deci, cum o faci?

De fapt, este destul de simplu și nu chiar atât de greu pe cât s-ar crede. Tot ceea ce încercați să faceți aici este să întăriți ceea ce vine înainte (sau după) mesajul în care este concepută campania dvs. Încercați să satisfaceți dorințele utilizatorilor prin păstrarea unui mesaj coerent și clar, care să rămână cât mai aproape de miezul a ceea ce a venit înainte (sau după) în drumul lor spre a găsi ceea ce caută și a converti. În ceva de genul Google Ads ar fi Cuvânt > Anunț > Pagina de destinație. Pentru Facebook, ar fi Ad verbiage și Image > landing page. Simplu, nu? Construiește pe ceea ce tocmai ai construit. Alături de cuvintele cheie, anunțurile și pagina de destinație ar trebui să fie toate un pachet coerent. Chiar dacă s-ar putea să știi că multe dintre cuvintele pe care ai ales să le folosești sunt interschimbabile și, prin urmare, crezi că amestecarea verbului mesajului tău este ok, s-ar putea să nu fie pentru utilizatorul final, așa că fii atent acolo.

Dacă doriți să utilizați o expresie diferită în reclamă care vă schimbă prea mult mesajul, ați putea chiar să luați în considerare o pagină de destinație separată pentru a testa A/B cum reacționează utilizatorul final la mesajele dvs. Dacă este posibil, voi rula pagini separate cu voci diferite tocmai din acest motiv. Acest lucru se face de obicei numai dacă simt că există diferite niveluri la care oamenii comunică despre materialul meu, adică în domeniul tehnologiei un subiect poate fi discutat în moduri foarte diferite. Dacă încerc să ating acele nivele diferite de posibili convertori, voi încerca să construiesc campanii care să transmită acest lucru în tonul și vocea fiecăruia. Acest lucru este rar, dar în trecut am găsit că este eficient.

Marketing cu plata pe clic

Când un utilizator acționează pe baza unui gând sau a unei noțiuni, își creează în mintea lor modul în care crede că va găsi soluția sau informația dorită. Ce fel de gânduri și căutări fac ei? Prin cercetarea cuvintelor cheie și alte forme de agregare a datelor, ar trebui să puteți compila un set bun de cuvinte cheie funcționale care se potrivesc cu mesajul companiei dvs. Aceasta este, desigur, o mare parte din setul dvs. de cuvinte cheie. Acest lucru ar trebui să fie transferat în reclamele dvs. Aceasta este o bază bună pentru a începe un anunț și ceea ce ar trebui să vă așteptați să vedeți pe pagina de destinație de cealaltă parte a clicului. Nu o să spun că așa îmi scriu reclamele, sincer, de obicei e din cealaltă direcție. De exemplu, încerc să copiez tonul și mesajul paginii de destinație pentru a-mi crea anunțuri. Dar asta nu înseamnă că de la căutarea prin cuvinte cheie la anunț și apoi la pagina de destinație nu ar trebui să văd imediat și o congruență. Acest lucru, desigur, ține cont de faptul că există multe tipuri diferite de seturi de cuvinte cheie pe care le puteți rula, așa că trebuie să aveți în vedere acest lucru.

Pentru a detalia exemplul de mai sus, dacă cuvântul meu cheie este „Vacanță în Bahama”, anunțul meu ar fi bine difuzat pentru a menționa „Vacanță în Bahama” în titlu. Următorul pas logic aici este mutarea acelui mesaj pe... pagina de destinație. Dacă determin pe cineva să facă clic pe anunțul meu pentru că:

1. Aflați ce fel de căutare efectuează printr-o selecție de cuvinte cheie de calitate
2. Să știți că anunțul meu menționează exact sau cât mai aproape de cuvintele cheie căutate

Vreau să se simtă ca atunci când fac clic și văd pagina mea, aceasta se întărește și duce prin gândul pe care l-au avut atunci când și-au început căutarea.

Deci ce fac?

Folosiți același verbiaj. Pe pagina dvs. de destinație, veți dori să aveți „Vacanța în Bahama” vizibil pe pagină, astfel încât utilizatorul să simtă imediat că este în locul potrivit și că a găsit într-adevăr ceea ce caută. Prin urmare, ar fi o idee bună să aveți „Vacanța Bahamas” de preferință în eticheta dvs. H1. Acest lucru este important să aveți deasupra pliului paginii și să fie recunoscut ca confirmare pentru utilizatorul final că a făcut un clic inteligent. De acolo, și dacă este posibil, veți dori să aveți și alte câteva articole deasupra pliului. Lucruri precum imagini cu un apus de soare frumos în Bahamas sau o persoană sau o familie care se relaxează pe plajă ar funcționa foarte bine.

În loc să-i aduci pe ceva precum pagina ta de pornire și să-i forțezi să continue să caute ceea ce sunt, după ce vrei ca utilizatorul final să interacționeze imediat cu pagina ta de destinație. Ceea ce duce la îndemnul tău la acțiune. Ce sperați să obțineți de la clic, fie că este vorba de completarea unui formular pentru informații până la o înscriere sau o achiziție, trebuie să le lăsați să vadă acest lucru și să știe că este ușor evident care ar trebui să fie următorul pas. Trebuie să le faceți ușor și clar, deoarece orice altceva de pe pagina dvs. care nu este direcționat către punctul dvs. de conversie riscă să rătăcească gândurile (și clicurile) utilizatorului final. Mai rău încă, dacă fac clic prea mult, există șansa să nu-și găsească drumul înapoi și să devină frustrați și să plece.

Sunt sigur că toate acestea sună foarte simplu, dar este foarte obișnuit ca în crearea unei campanii de marketing oamenii tind să piardă din vedere lucrurile simple și mesajul lor suferă pentru asta. Sper că acest lucru vă va ajuta să vă rafinați și să vă simplificați mesajele și să vă maximizați conversiile.

Autor: Mikel R.