Influencer Marketing vs Content Marketing: utilizzare entrambi per raggiungere i tuoi obiettivi

Le opzioni per i marchi per aumentare la consapevolezza, la fedeltà, i lead e le conversioni sono aumentate notevolmente nell'ultimo decennio. Considera i concetti di influencer marketing e content marketing. Quando ti stai chiedendo quale sia la migliore per il tuo marchio, è importante avere una comprensione di entrambi in modo da poter vedere come queste strategie possono lavorare insieme per il tuo marchio.

Secondo l'Influencer Marketing Benchmark Report 2020, il mercato degli influencer raggiungerà un valore di 9,7 miliardi di dollari nel 2020. Martech Advisor riferisce che si prevede che l'arena del content marketing varrà più di 412 miliardi di dollari entro il 2021.

Il content marketing è spesso usato come termine generico per qualsiasi contenuto che un marchio utilizza per promuovere un prodotto o servizio, direttamente o indirettamente. Ciò può includere contenuti di lunga durata, come blog, case study, white paper ed e-mail, nonché post sui social media e testimonianze dei clienti. L'influencer marketing implica l'utilizzo di un influencer per creare contenuti come post e video sui canali dei social media come Instagram e YouTube, nonché articoli sui blog. L'influencer marketing è tecnicamente una componente del content marketing di un marchio.

Sia i contenuti del sito Web in formato lungo che i post e i video sui social media in formato breve sono fondamentali per il successo di un marchio. L'influencer marketing e il content marketing del tuo marchio non dovrebbero funzionare in modo incrociato tra loro. In effetti, possono e devono lavorare di pari passo per il tuo marchio, rafforzando e potenziando le campagne del tuo marchio.

La comunicazione è fondamentale quando si tratta di influencer di successo e di content marketing. Quando i tuoi influencer e il tuo team di content marketing conoscono la visione, il messaggio e gli obiettivi delle tue campagne, è molto più probabile che il risultato abbia successo.

Professionisti dell'Influencer Marketing

L'influencer marketing può facilitare il targeting di mercati di nicchia molto specifici. Ad esempio, supponiamo che il tuo marchio voglia rivolgersi a consumatori che amano viaggiare ma hanno anche allergie alle arachidi. È probabile che tu trovi influencer rispettabili che pubblicano in modo specifico su quell'argomento e hanno follower fedeli che trovano prezioso il loro contenuto.

Ma il marketing degli influencer dei social media non si limita solo alle nicchie. Può anche aiutarti a raggiungere mercati più ampi in settori come moda, bellezza, viaggi, interior design, salute e fitness. Ad esempio, l'influencer dello stile di vita Kylie Jenner, che ha la sua linea di cosmetici e prodotti per la cura della pelle, vanta 190 milioni di follower solo su Instagram. La linea di cosmetici di Jenner ha attirato 24,5 milioni di follower su Instagram e la sua linea di prodotti per la cura della pelle ha attirato 4,2 milioni di follower.

I marchi possono facilmente utilizzare l'influencer marketing per raggiungere il pubblico in movimento e al momento dell'acquisto. È facile per i consumatori leggere rapidamente un post di Facebook o Instagram che non richiede molta attenzione o concentrarsi su un dispositivo mobile. Tuttavia, comprendere le sfumature di un articolo di approfondimento che fa parte di una campagna di content marketing su un cellulare non è così semplice o veloce.

I gruppi demografici più giovani come i millennial e la generazione Z tendono a rispondere meglio all'influencer marketing sui social media rispetto al marketing tradizionale. L'influencer marketing è progettato per catturare l'attenzione di un pubblico bombardato da messaggi digitali al momento giusto e nei posti giusti.

Contro il marketing dell'influencer

L'impatto dell'influencer marketing può essere difficile da monitorare senza gli strumenti giusti. Alcuni creatori di contenuti possono anche gonfiare i loro numeri di follower con follower falsi che sono bot o persone che sono state pagate per seguire i loro account sui social media. Poiché non sono follower legittimi, non sono veri lead per le conversioni; tuttavia, sono costosi. La CNBC riferisce che si stima che i marchi abbiano perso $ 1,3 miliardi di follower falsi nel 2019.

Collaborare con un influencer che non è la corrispondenza giusta per il tuo marchio può portare a risultati negativi. Un influencer può danneggiare l'immagine di un marchio attraverso azioni e post inappropriati o offensivi. Ecco perché è essenziale che i marchi si prendano il tempo per controllare a fondo gli influencer controllando le loro storie e reputazioni prima di collaborare con loro.

Professionisti del marketing dei contenuti

Il marketing dei contenuti può spesso prestarsi un po' più facilmente al marketing dei contenuti SEO. Ciò è particolarmente vero quando il contenuto è presentato come un articolo o un blog di lunga durata. Un articolo lungo consente al tuo marchio di utilizzare più parole chiave e frasi che possono aiutare i consumatori a trovare informazioni rilevanti per il tuo prodotto.

Il content marketing attraverso blog e articoli può anche aiutare a stabilire credibilità e competenza, soprattutto all'interno di settori più tecnici o scientifici. All'interno di questi settori, un white paper o un articolo accuratamente studiato avrà probabilmente un impatto maggiore di un tweet o un post su Instagram.

I marchi in genere hanno un controllo maggiore sul marketing dei contenuti rispetto al marketing degli influencer. Se devi tenere a freno il tuo messaggio, concentrati sui contenuti che scaturiscono dal marchio. Esternalizzare i contenuti agli influencer una volta che hai stretto una relazione con loro.

Contro il marketing dei contenuti

Il content marketing di solito non ha l'immediatezza dell'influencer marketing. In genere non diventa virale così spesso o velocemente come fa l'influencer marketing. Il suo impatto non ha la stessa qualità del passaparola aggiornato che potrebbe avere un post sui social media di un influencer. Con i canali di social media come Twitter e Facebook, i follower possono facilmente ritwittare o condividere un tweet o un post, aumentando la consapevolezza.

Quando un marchio controlla troppo strettamente il proprio marketing dei contenuti, può sembrare inautentico ai consumatori. Al contrario, uno dei vantaggi dell'influencer marketing è che i consumatori lo trovano più affidabile del content marketing di un marchio. I marchi esperti sanno che quando lavorano con gli influencer, è importante consentire loro la libertà creativa di fare ciò che sanno fare meglio, ovvero attrarre il loro pubblico.

Utilizzando sia l'Influencer Marketing che il Content Marketing

Per coprire tutte le loro basi demografiche, i marchi utilizzano spesso sia l'influencer marketing che il content marketing per le campagne. Se l'influencer marketing raggiunge solo una parte della tua fascia demografica, il content marketing può spesso raggiungere il resto e viceversa. È importante lavorare verso uno scenario ottimale, in cui entrambi i tipi di marketing combaciano tra loro.

Mettere la ricerca al primo posto è fondamentale per i marchi. Una volta che conosci i dati demografici del tuo pubblico di content marketing e influencer marketing, puoi modificare il messaggio della tua campagna. Puoi modificare il tuo messaggio in base a fattori come età, posizione e sesso. Conoscere i dati demografici del tuo pubblico ti aiuta anche a scegliere le piattaforme di contenuti giuste per raggiungerli.

Spesso puoi riutilizzare il marketing di contenuti di lunga durata in brevi post di influencer sui social media suddividendolo in piccoli pezzi. Ad esempio, puoi trasformare una pagina di domande e risposte o di domande frequenti sul sito Web del tuo marchio in post sui social media, ognuno dei quali risponde a una domanda diversa che i tuoi clienti in genere pongono. Se i consumatori chiedono spesso come utilizzare il tuo prodotto, gli influencer possono rispondere a queste domande con video e post di istruzioni sui social media.