Influencer Marketing vs Content Marketing: Utilizarea ambelor pentru a-ți atinge obiectivele

Opțiunile pentru mărci de a crește gradul de conștientizare, loialitate, clienți potențiali și conversii s-au extins substanțial în ultimul deceniu. Luați în considerare conceptele de marketing de influență și marketing de conținut. Când vă întrebați care este cel mai bun pentru marca dvs., este important să înțelegeți ambele, astfel încât să puteți vedea cum aceste strategii pot funcționa împreună pentru marca dvs.

Potrivit Raportului de referință pentru marketingul influențelor 2020, piața de influență va atinge o valoare de 9,7 miliarde de dolari în 2020. Martech Advisor raportează că se estimează că arena de marketing de conținut va avea o valoare mai mare de 412 miliarde de dolari până în 2021.

Marketingul de conținut este adesea folosit ca un termen captivant pentru orice conținut pe care o marcă îl folosește pentru a promova un produs sau serviciu, fie direct, fie indirect. Acesta poate include conținut de lungă durată, cum ar fi bloguri, studii de caz, cărți albe și e-mailuri, precum și postări pe rețelele sociale și mărturii ale clienților. Marketingul cu influențe implică folosirea unui influencer pentru a crea conținut, cum ar fi postări și videoclipuri pe canalele de social media precum Instagram și YouTube, precum și articole pe bloguri. Marketingul de influență din punct de vedere tehnic este o componentă a marketingului de conținut al unei mărci.

Atât conținutul site-ului de lungă durată, cât și postările și videoclipurile pe rețelele sociale de formă scurtă sunt esențiale pentru succesul unei mărci. Marketingul de influență și marketingul de conținut al mărcii dvs. nu ar trebui să funcționeze în scopuri transversale unul cu celălalt. De fapt, ei pot și ar trebui să lucreze mână în mână pentru brandul tău, întărind și impulsionând campaniile brandului tău.

Comunicarea este esențială atunci când vine vorba de marketing de succes și de conținut. Când influențatorii și echipa de marketing de conținut cunosc viziunea, mesajul și obiectivele campaniilor dvs., rezultatul este mult mai probabil să aibă succes.

Profesioniști în marketing de influență

Marketingul de influență poate face mai ușoară țintirea unor piețe de nișă foarte specifice. De exemplu, să presupunem că marca dvs. dorește să vizeze consumatorii cărora le place să călătorească, dar care au și alergii la arahide. Este posibil să găsiți influenți de renume care postează în mod specific despre acel subiect și au adepți fideli care consideră conținutul lor valoros.

Dar marketingul de influență pe rețelele sociale nu se limitează doar la nișe. De asemenea, vă poate ajuta să ajungeți pe piețe mai largi în industrii precum modă, frumusețe, călătorii, design interior și sănătate și fitness. De exemplu, influența stilului de viață Kylie Jenner, care are propria sa linie de cosmetice și produse de îngrijire a pielii, se mândrește cu 190 de milioane de urmăritori doar pe Instagram. Linia de cosmetice a lui Jenner a atras 24,5 milioane de urmăritori pe Instagram, iar linia ei de îngrijire a pielii a atras 4,2 milioane de urmăritori.

Mărcile pot folosi cu ușurință marketingul de influență pentru a ajunge la public din mers și la punctul de cumpărare. Este ușor pentru consumatori să citească rapid o postare pe Facebook sau Instagram care nu necesită multă atenție sau nu se concentrează pe un dispozitiv mobil. Cu toate acestea, înțelegerea nuanțelor unui articol aprofundat care face parte dintr-o campanie de marketing de conținut pe un telefon mobil nu este atât de simplă sau rapidă.

Grupurile demografice mai tinere, cum ar fi millennials și Generația Z, tind să răspundă mai bine la marketingul de influență pe rețelele sociale decât la marketingul tradițional. Marketingul de influență este conceput pentru a atrage atenția unui public care este bombardat cu mesaje digitale la momentul potrivit și în locurile potrivite.

Influencer Marketing Contra

Impactul marketingului de influență poate fi dificil de urmărit fără instrumentele potrivite. Unii creatori de conținut își pot umfla, de asemenea, numărul de urmăritori cu urmăritori falși, care sunt roboți sau persoane care au fost plătite să-și urmărească conturile de pe rețelele sociale. Deoarece nu sunt urmăritori legitimi, nu sunt clienți potențiali reali pentru conversii; cu toate acestea, sunt scumpe. CNBC raportează că mărcile au pierdut 1,3 miliarde de dolari din cauza urmăritorilor falși în 2019.

Parteneriatul cu un influencer care nu este potrivit pentru marca ta poate aduce rezultate negative. Un influencer poate deteriora imaginea unei mărci prin acțiuni și postări inadecvate sau jignitoare. De aceea, este esențial ca mărcile să-și facă timp pentru a verifica în detaliu influenții, verificându-le istoriile și reputația înainte de a colabora cu aceștia.

Profesionişti în marketingul de conţinut

Marketingul de conținut se poate preta adesea puțin mai ușor pentru marketingul de conținut SEO. Acest lucru este valabil mai ales atunci când conținutul este prezentat ca un articol sau blog de lungă durată. Un articol lung permite mărcii dvs. să folosească mai multe cuvinte cheie și expresii care pot ajuta consumatorii să găsească informații relevante pentru produsul dvs.

Marketingul de conținut prin bloguri și articole poate ajuta, de asemenea, la stabilirea credibilității și a expertizei, în special în industriile mai tehnice sau științifice. În cadrul acestor industrii, o carte albă sau un articol bine cercetat va avea probabil un impact mai mare decât ar avea un tweet sau o postare pe Instagram.

De obicei, mărcile au mai mult control asupra marketingului de conținut decât asupra marketingului cu influențe. Dacă trebuie să ții un frâu strâns asupra mesajului tău, concentrează-te pe conținutul care provine de la brand. Externalizați conținutul către influenți odată ce ați format o relație cu aceștia.

Marketingul de conținut Contra

Marketingul de conținut, de obicei, nu are imediata marketingului de influență. De obicei, nu devine viral la fel de des sau la fel de repede ca marketingul de influență. Impactul său nu are aceeași calitate actuală, din gură în gură, ca o postare pe rețelele sociale a unui influencer. Cu canalele de social media precum Twitter și Facebook, urmăritorii pot retweea sau partaja cu ușurință un tweet sau o postare, sporind gradul de conștientizare.

Când o marcă își controlează prea strâns marketingul de conținut, poate părea neautentic pentru consumatori. În schimb, unul dintre avantajele marketingului de influență este că consumatorii îl consideră mai demn de încredere decât marketingul de conținut al unei mărci. Mărcile pricepute știu că atunci când lucrează cu influenți, este important să le permită libertatea creativă de a face ceea ce fac cel mai bine, și asta pentru a atrage publicul lor.

Folosind atât marketingul de influență, cât și marketingul de conținut

Pentru a-și acoperi toate bazele demografice, mărcile folosesc adesea atât marketingul de influență, cât și marketingul de conținut pentru campanii. Dacă marketingul de influență ajunge doar la o parte din populația dvs., marketingul de conținut poate ajunge adesea la restul și invers. Este important să lucrăm către un scenariu optim, în care ambele tipuri de marketing se îmbină una cu alta.

Punerea cercetării pe primul loc este cheia pentru mărci. Odată ce cunoașteți datele demografice ale publicului dvs. de marketing de conținut și de marketing de influență, atunci puteți modifica mesajul campaniei. Vă puteți ajusta mesajul în funcție de factori precum vârsta, locația și sexul. Cunoașterea datelor demografice ale publicului vă ajută, de asemenea, să alegeți platformele de conținut potrivite pentru a le ajunge.

Adesea, puteți reutiliza marketingul de conținut pe formă lungă în postări scurte de influență pe rețelele sociale, împărțindu-l în bucăți mici. De exemplu, puteți transforma o pagină de întrebări și răspunsuri sau întrebări frecvente de pe site-ul mărcii dvs. în postări pe rețelele sociale, fiecare abordând o întrebare diferită pe care o pun de obicei clienții dvs. Dacă consumatorii întreabă adesea despre diferite moduri de a folosi produsul dvs., influențatorii pot răspunde la aceste întrebări cu videoclipuri și postări pe rețelele sociale.