Маркетинг влияния против контент-маркетинга: использование обоих для достижения ваших целей

За последнее десятилетие возможности брендов по повышению узнаваемости, лояльности, лидов и конверсий значительно расширились. Рассмотрим концепции маркетинга влияния и контент-маркетинга. Когда вы задаетесь вопросом, какой из них лучше всего подходит для вашего бренда, важно иметь представление об обоих, чтобы вы могли видеть, как эти стратегии могут работать вместе для вашего бренда.

Согласно сравнительному отчету Influencer Marketing Benchmark Report 2020, рынок инфлюенсеров достигнет 9,7 млрд долларов в 2020 году. Martech Advisor сообщает, что к 2021 году рынок контент-маркетинга, по прогнозам, будет стоить более 412 млрд долларов.

Контент-маркетинг часто используется как общий термин для любого контента, который бренд использует для продвижения продукта или услуги, прямо или косвенно. Это может включать в себя подробный контент, такой как блоги, тематические исследования, официальные документы и электронные письма, а также сообщения в социальных сетях и отзывы клиентов. Маркетинг влияния включает в себя использование влиятельного лица для создания контента, такого как посты и видео в социальных сетях, таких как Instagram и YouTube, а также статей в блогах. Маркетинг влияния технически является компонентом контент-маркетинга бренда.

Как подробный контент веб-сайта, так и короткие посты и видеоролики в социальных сетях имеют решающее значение для успеха бренда. Маркетинг влияния вашего бренда и контент-маркетинг не должны противоречить друг другу. На самом деле, они могут и должны работать рука об руку для вашего бренда, укрепляя и продвигая кампании вашего бренда.

Коммуникация является ключевым моментом, когда речь идет об успешном инфлюенсере и контент-маркетинге. Когда ваши влиятельные лица и ваша команда по контент-маркетингу знают видение, посыл и цели ваших кампаний, вероятность того, что результат будет успешным, гораздо выше.

Профессионалы маркетинга влияния

Маркетинг влияния может упростить таргетинг на очень специфические нишевые рынки. Например, ваш бренд хочет ориентироваться на потребителей, которые любят путешествовать, но при этом страдают аллергией на арахис. Вы, вероятно, найдете авторитетных влиятельных лиц, которые публикуют сообщения конкретно на эту тему и имеют лояльных последователей, которые находят их контент ценным.

Но маркетинг влиятельных лиц в социальных сетях не ограничивается только нишами. Это также может помочь вам выйти на более широкие рынки в таких отраслях, как мода, красота, путешествия, дизайн интерьера, здоровье и фитнес. Например, влиятельная личность Кайли Дженнер, у которой есть собственная линия косметики и средств по уходу за кожей, может похвастаться 190 миллионами подписчиков только в Instagram. Косметическая линия Дженнер привлекла 24,5 миллиона подписчиков в Instagram, а ее линия по уходу за кожей привлекла 4,2 миллиона подписчиков.

Бренды могут легко использовать маркетинг влияния для охвата аудитории на ходу и в момент покупки. Потребителям легко быстро прочитать пост в Facebook или Instagram, который не требует особого внимания или сосредоточения внимания на мобильном устройстве. Однако разобраться в нюансах подробной статьи, являющейся частью контент-маркетинговой кампании на мобильном телефоне, не так просто и быстро.

Молодые демографические группы, такие как миллениалы и поколение Z, как правило, лучше реагируют на маркетинг влияния в социальных сетях, чем на традиционный маркетинг. Маркетинг влияния предназначен для привлечения внимания аудитории, которая засыпана цифровыми сообщениями в нужное время и в нужном месте.

Минусы влиятельного маркетинга

Влияние маркетинга влияния может быть трудно отследить без правильных инструментов. Некоторые создатели контента также могут раздувать количество своих подписчиков с помощью поддельных подписчиков, которые являются ботами или людьми, которым платят за подписку на их учетные записи в социальных сетях. Поскольку они не являются законными подписчиками, они не являются реальными лидами для конверсий; однако они дорогие. CNBC сообщает, что бренды, по оценкам, потеряли 1,3 миллиарда долларов на поддельных подписчиках в 2019 году.

Партнерство с инфлюенсером, который не подходит вашему бренду, может привести к негативным результатам. Инфлюенсер может нанести ущерб имиджу бренда неуместными или оскорбительными действиями и публикациями. Вот почему для брендов важно уделить время тщательной проверке влиятельных лиц, проверяя их историю и репутацию, прежде чем вступать с ними в партнерские отношения.

Плюсы контент-маркетинга

Контент-маркетинг часто может быть немного проще SEO-контент-маркетинга. Это особенно верно, когда контент представлен в виде подробной статьи или блога. Длинная статья позволяет вашему бренду использовать больше ключевых слов и фраз, которые могут помочь потребителям найти информацию, относящуюся к вашему продукту.

Контент-маркетинг через блоги и статьи также может помочь завоевать доверие и опыт, особенно в отраслях, которые являются более техническими или научными. В этих отраслях тщательно проработанный технический документ или статья, вероятно, окажут большее влияние, чем твит или пост в Instagram.

Бренды обычно имеют больший контроль над контент-маркетингом, чем над маркетингом влияния. Если вам нужно держать свое сообщение в ежовых рукавицах, сосредоточьтесь на контенте, который исходит от бренда. Передайте контент влиятельным лицам после того, как вы установили с ними отношения.

Минусы контент-маркетинга

Контент-маркетинг обычно не обладает такой непосредственностью, как маркетинг влияния. Обычно он не становится вирусным так часто и быстро, как маркетинг влияния. Его влияние не имеет такого же актуального качества, как сарафанное радио, которое может иметь пост влиятельного лица в социальных сетях. Благодаря каналам социальных сетей, таким как Twitter и Facebook, подписчики могут легко ретвитить или делиться твитом или публикацией, повышая осведомленность.

Когда бренд слишком жестко контролирует свой контент-маркетинг, он может показаться потребителям ненастоящим. Напротив, одним из плюсов маркетинга влияния является то, что потребители находят его более надежным, чем контент-маркетинг бренда. Сообразительные бренды знают, что, когда они работают с влиятельными лицами, важно предоставить им творческую свободу делать то, что у них получается лучше всего, и это должно привлекать их аудиторию.

Использование маркетинга влияния и контент-маркетинга

Чтобы охватить все свои демографические базы, бренды часто используют для кампаний как маркетинг влияния, так и контент-маркетинг. Если влиятельный маркетинг достигает только части вашей демографической группы, контент-маркетинг часто может достигать остальных, и наоборот. Важно стремиться к наилучшему сценарию, когда оба типа маркетинга согласуются друг с другом.

Ставить исследования на первое место — это ключ к успеху брендов. Как только вы узнаете демографию своей аудитории контент-маркетинга и влиятельного маркетинга, вы сможете настроить сообщение своей кампании. Вы можете настроить свое сообщение в соответствии с такими факторами, как возраст, местоположение и пол. Знание демографии вашей аудитории также поможет вам выбрать правильные контент-платформы для их охвата.

Вы часто можете перепрофилировать длинный контент-маркетинг в короткие посты влиятельных лиц в социальных сетях, разбив его на небольшие кусочки. Например, вы можете преобразовать страницу вопросов и ответов или часто задаваемых вопросов на веб-сайте вашего бренда в публикации в социальных сетях, каждая из которых посвящена отдельному вопросу, который обычно задают ваши клиенты. Если потребители часто спрашивают о различных способах использования вашего продукта, влиятельные лица могут ответить на эти вопросы с помощью обучающих видеороликов и публикаций в социальных сетях.