Ricerca di parole chiave PPC per una campagna vincente
Pubblicato: 2020-11-05Analisi delle parole chiave PPC
PPC, o pay per click, la ricerca di parole chiave è essenziale per la tua campagna PPC. La selezione delle migliori parole chiave può fornirti il maggior numero di clic e conversioni. La ricerca per parole chiave PPC è una combinazione di scienza e comprensione delle esigenze dei tuoi clienti. È necessario utilizzare gli strumenti migliori per determinare i termini utilizzati dai potenziali clienti per le query di ricerca. Questo è il modo più efficace per garantire che i tuoi annunci vengano visualizzati nel posto giusto al momento giusto.
Quando vengono condotte ricerche per i tipi di servizi o prodotti che offri, le tue parole chiave devono essere tra queste. L'analisi delle parole chiave PPC inizia con la pagina di destinazione del tuo sito web che intendi utilizzare per collegarti ai tuoi annunci. Scansiona ogni pagina per trovare le migliori parole chiave possibili. Il tuo sito web dovrebbe avere una copia pertinente e ben scritta con materiale sufficiente per un elenco di parole chiave abbastanza completo. Le tue parole chiave dovrebbero essere direttamente correlate ai tuoi servizi o prodotti.
Che cos'è Google Ads?
Il sistema pubblicitario più popolare basato su PPC è Google Ads. Questo sistema era originariamente chiamato Google AdWords. Puoi utilizzare questa piattaforma pubblicitaria per la creazione di annunci che appaiono sulle proprietà di Google come il motore di ricerca di Google. Google Ads si basa su un modello pay per click. Fai offerte per parole chiave con altri inserzionisti. Quindi paghi ogni volta che un consumatore fa clic su uno dei tuoi annunci. Ogni volta che un consumatore effettua una ricerca, Google seleziona un vincitore dal proprio pool di inserzionisti.
Quando il tuo annuncio è selezionato, viene visualizzato nella pagina dei risultati di ricerca. Esistono numerosi fattori utilizzati per selezionare un vincitore, tra cui la dimensione delle offerte per le parole chiave e la pertinenza e la qualità delle parole chiave. Questo è uno spazio prezioso per il tuo annuncio perché quando un potenziale cliente fa clic, hai buone possibilità di effettuare una vendita. Uno dei concetti più importanti per la selezione del tuo annuncio è il ranking dell'annuncio. Questa metrica viene calcolata moltiplicando due fattori chiave.
L'importo maggiore che spenderai per la pubblicità è la tua offerta CPC. La qualità della tua pagina di destinazione, la pertinenza e la percentuale di clic sono il tuo punteggio di qualità. Quando sei un inserzionista vincente, il sistema consente ai potenziali clienti di vedere i tuoi annunci a un costo adeguato al loro budget. Gli annunci PPC sono simili a un'asta. Il modo migliore per avere successo è capire come trovare le migliori parole chiave per PPC. Se sei ancora un po' confuso, ecco un grafico che potrebbe aiutarti:
(Credito immagine: WordStream)
Organizzare le parole chiave PPC
Le tue parole chiave dovrebbero essere organizzate in base a termini specifici per garantire la migliore pertinenza possibile, tra cui:
- I termini generici sono parole chiave eCommerce relative ai tuoi servizi o prodotti.
- I termini del marchio sono parole chiave dell'annuncio che includono il marchio e il nome del marchio.
- I termini della concorrenza sono marchi della concorrenza che offrono servizi e prodotti simili ai tuoi.
- I termini correlati non si riferiscono direttamente a ciò che stai offrendo. Questi sono i termini che i tuoi potenziali clienti usano per cercare ciò che stanno cercando.
Un buon esempio è se stai conducendo una ricerca di parole chiave per campagne PPC per pubblicizzare scarpe da donna. Devi considerare ciò che i tuoi potenziali clienti stanno cercando, comprese le parole e le ricerche specifiche immesse nella casella di ricerca. Dovresti iniziare con parole chiave più ampie, quindi diventare più specifiche. Un esempio di parola chiave PPC è:
- Scarpe
- Scarpe da donna
- Scarpe con tacco alto da donna
- Scarpe da donna nere con tacco alto
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Tipi di parole chiave PPC
Devi essere consapevole del fatto che fare un'offerta su uno dei termini del marchio del tuo concorrente è generalmente costoso. Dovresti avere un budget comodo o finirai i fondi abbastanza rapidamente. Se intendi eseguire questo tipo di campagna, devi essere certo che il tuo investimento di ritorno valga i soldi prima di procedere. Il tuo elenco di parole chiave dovrebbe includere sinonimi e varianti. In alcuni casi, i motori di ricerca faranno la connotazione tra termini tra cui scarpe da donna e scarpe con tacco alto. Ad esempio, ecco una ricerca effettuata per calzature con tacco alto da donna che ottiene risultati per scarpe con tacco alto, sandali e décolleté da donna:
Altre volte, i motori di ricerca non saranno a conoscenza del fatto che questi termini rappresentano lo stesso prodotto. Per questo motivo, dovresti includere entrambi i termini. Se il tuo tipo di corrispondenza è impostato su esatto, dovresti includere plurali, abbreviazioni e forme brevi. Utilizzando l'esempio delle scarpe da donna, le tue variazioni dovrebbero includere:
- Scarpe da donna
- Calzature da donna
- Scarpe da donna con tacco alto
- Calzature da donna con tacco alto
- Scarpe nere da donna
- Calzature nere da donna
Specificità delle parole chiave PPC
La specificità è importante quando si considera come trovare le migliori parole chiave per PPC. L'inclusione di frasi brevi, singole parole e parole più ampie è spesso utile a causa del volume di ricerca più elevato. Se scegli un termine troppo ampio, puoi perdere rilevanza. Un buon esempio è includere la parola scarpe. Ciò include scarpe da uomo, scarpe per bambini, scarpe da ginnastica, ecc. Se usi una frase a coda lunga come scarpe eleganti da donna nere con tacco alto, è meno probabile che i consumatori inseriscano questa frase specifica. Ad esempio, ecco un'azienda che ha utilizzato tutte queste parole chiave:
I consumatori che inseriscono la tua frase specifica probabilmente faranno clic sul tuo annuncio perché stai offrendo esattamente ciò che stanno cercando. Ciò aumenta notevolmente le tue possibilità di effettuare una vendita. Le parole chiave a coda lunga ti costeranno meno perché non sono così competitive. Le tue parole chiave devono essere correlate al tuo servizio o ai tuoi prodotti per attirare clienti interessati a ciò che offri. Un altro buon esempio è se vendi giocattoli per gatti. Puoi utilizzare argomenti spesso ricercati dai proprietari di gatti, tra cui:
- Problemi di salute del gatto
- Accessori per gatti
- Cat sitter
- Razze di gatti
Concatenazione di parole chiave PPC
Puoi anche utilizzare la tecnica di concatenazione per espandere rapidamente i tuoi elenchi di parole chiave. Ciò comporta l'unione di diverse colonne di parole utilizzando uno strumento di ricerca di parole chiave PPC come MergeWords o lo strumento Microsoft Excel Concatenate. Ogni colonna ha un diverso modificatore come colore, tipo e dimensione. Il tuo strumento genererà un elenco che include tutte le permutazioni dei tuoi termini. È necessario rendersi conto che alcuni ricercatori non parlano (o compiono) l'inglese perfettamente risultando in parole errate.
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Il Natale è spesso scritto in modo errato come Natale, Natale, Crismas, ecc. Per questo motivo, dovresti considerare di includere errori di ortografia comuni delle tue parole chiave e potenziali alternative. Un buon esempio è la parola Hannukah che può anche essere scritta come Chanukah, Hannuka e Hanukah. Se intendi utilizzare DKI o l'inserimento dinamico di parole chiave nel tuo annuncio, non desideri utilizzare parole errate nel tuo gruppo di annunci. Il tuo annuncio apparirà non professionale con l'uso di parole chiave errate.
Questo passaggio non è così importante come in passato perché Google ha notevolmente migliorato la sua capacità di riconoscere gli errori di ortografia comuni. I motori di ricerca hanno anche acquisito la capacità di comprendere lunghe stringhe di parole. Ciò è in parte dovuto al numero crescente di consumatori che effettuano query vocali tramite telefoni cellulari. È necessario considerare queste persone durante l'esecuzione dell'analisi delle parole chiave PPC includendo i termini di ricerca da entrambe le tastiere e le query vocali perché sono diversi.
Una delle ricerche tradizionali più tipiche è Ristoranti cinesi a Los Angeles. Se la stessa persona utilizza un dispositivo mobile per una query vocale, potrebbe chiedere qual è il miglior ristorante cinese di Los Angeles? Il consumatore potrebbe anche chiedere dove posso trovare cibo cinese a Los Angeles? Questo è il motivo per cui è importante includere diverse varianti come:
- Come__?
- Cos'è__?
- Come posso__?
- Dove posso__?
- Dove prendere__?
Strumento di ricerca per parole chiave PPC
Puoi utilizzare uno strumento di ricerca di parole chiave PPC per perfezionare ed espandere il tuo elenco di parole chiave. Dovresti avere un elenco di termini per i quali intendi fare offerte prima di iniziare. Una volta compilato il tuo elenco, puoi utilizzare uno strumento di ricerca di parole chiave per capire quali parole chiave eliminare e le migliori parole chiave da mantenere. La tua intuizione istintiva funziona bene per molti sforzi, ma non per le parole chiave. Un buon strumento ti aiuta a trovare i termini che i consumatori stanno effettivamente inserendo nei motori di ricerca.
Sono disponibili molti strumenti per le parole chiave che offrono approfondimenti sulle parole chiave più popolari, tra cui Google Keyword Planner e lo strumento Keyword Suggestion di WordStream. Ci sono variazioni per ogni strumento con la statistica più importante che è il volume di ricerca. Un volume di ricerca più alto indica che il termine viene cercato più spesso ogni mese. Un ranking della competizione viene assegnato dal Keyword Planner di Google Ads di basso, medio o alto. Ad esempio, ecco lo strumento per le parole chiave di WordStream:
(Credito immagine: WordStream)
Quando la valutazione della concorrenza è più alta, più inserzionisti fanno offerte utilizzando questi termini. Se vuoi che il tuo annuncio appaia in una delle prime posizioni, dovrai fare un investimento maggiore. I termini alla fine dell'elenco hanno un volume di ricerca inferiore ma c'è meno concorrenza. Se hai un budget inferiore, dovresti considerare questa opzione. Quando consideri come trovare le migliori parole chiave per PPC, cerca parole chiave a bassa concorrenza con un volume elevato.
Queste parole chiave porteranno molto più traffico al tuo sito web. Alcuni strumenti di ricerca di parole chiave PPC come Keyword Planner offrono suggerimenti per altre parole chiave non incluse nell'elenco originale. Puoi anche trovare strumenti per le parole chiave gratuiti online con opzioni simili. Inizi inserendo la tua parola chiave. Quindi riceverai un elenco di varianti dallo strumento. Se le tue parole chiave hanno molta concorrenza, è molto probabile che spenderai il tuo budget troppo velocemente. Per esempio:
(Credito immagine: pubblicità dirompente)
Dovresti eliminare queste parole chiave dal tuo elenco in aggiunta a quelle con volume di ricerca nullo o minimo. Gli strumenti per le parole chiave sono utili perché ti offrono la possibilità di rimuovere le parole chiave scadenti o di basso ranking. Puoi anche trovare nuovi termini che non sono mai entrati nella tua mente.
Organizzare le parole chiave PPC
Dopo aver compilato un elenco di parole chiave abbastanza impressionante, è necessario iniziare a ordinare l'elenco. Il tuo elenco dovrebbe includere piccoli gruppi di parole chiave mirate con strette relazioni. I tuoi raggruppamenti di parole chiave corrisponderanno agli annunci che inserisci tramite Google, Bing, ecc. Se il tuo elenco di servizi o prodotti è semplice, la struttura del tuo sito web dovrebbe essere imitata dai tuoi raggruppamenti di annunci. Se vendi cibo per gatti, considera una campagna simile a:
- Marca : ABC Cibo per gatti
- Marca : DEF Cibo per gatti
- Marca : GHI Cibo per gatti
- Generico : cibo per gatti
- Generico : cibo per gatti/manzo
- Generico : cibo per gatti/pesce
- Generico : cibo per gatti/pollo
- Generico : cibo per gattini
Guarda la varietà di opzioni che puoi utilizzare con la parola chiave "cibo per gatti":
Garantire che i gruppi di annunci siano più mirati e più ristretti renderà molto più semplici numerosi fattori, tra cui:
- Se necessario, ampliare o ridurre i tuoi elenchi di parole chiave
- Misurare il rendimento di ogni parola chiave
- Creazione di annunci pay per click estremamente pertinenti e specifici.
L'ultimo fattore è estremamente importante. I gruppi di annunci strettamente organizzati e più piccoli aumenteranno i vantaggi dei tuoi annunci PPC. Quando la ricerca di parole chiave pay per click e le campagne hanno una maggiore rilevanza e una buona organizzazione, i punteggi di qualità saranno più alti. Il risultato è pagare meno per ogni conversione e clic e migliorare il posizionamento degli annunci. Garantire che la tua campagna PPC sia sana si tradurrà in un punteggio di qualità sano. Il modo migliore per migliorare i tuoi punteggi è con una solida organizzazione per le tue parole chiave.
Aggiunta di parole chiave negative
Quando stai compilando il tuo elenco di parole chiave, non dimenticare di includere parole chiave a corrispondenza inversa. Questi termini di ricerca vengono utilizzati dai consumatori per i quali non desideri visualizzare i tuoi annunci. Questo è un aspetto critico di ogni campagna PPC perché garantisce che il tuo targeting rimanga pertinente e controlla i tuoi costi. Lo scopo principale delle parole chiave a corrispondenza inversa è impedire che il tuo marchio e gli annunci vengano visualizzati per query di ricerca offensive e irrilevanti. Un buon esempio è se vendi gioielli di alta qualità.
Vuoi che il tuo annuncio sia rivolto solo ai consumatori benestanti. Ciò significa che le tue parole chiave a corrispondenza inversa includeranno gratuite ed economiche. Ciò impedirà la pubblicazione del tuo annuncio accanto a questi termini nell'elenco di parole chiave a corrispondenza inversa. Inoltre, non vuoi includere parole chiave che diano un'impressione simile senza alcuna rilevanza per la tua attività, come perline di plastica o di legno, quando vendi gioielli di alta qualità. Ciò elimina la necessità di pagare per la maggior parte degli annunci non vantaggiosi per la tua attività.
Suggerimenti per la ricerca di parole chiave negative per le campagne PPC
- Esamina attentamente i rapporti sulle query di ricerca . Ciò ti consentirà di determinare cosa cercano i consumatori quando viene visualizzato il tuo annuncio. Se nel tuo rapporto sono presenti parole chiave che sei certo non si adattano alla tua attività, puoi utilizzarle come parole chiave a corrispondenza inversa prima di dover pagare un altro annuncio a causa di questi termini specifici.
- Determina i tipi di corrispondenza inversa per la tua attività . Il traffico che blocchi è notevolmente influenzato dalle parole chiave a corrispondenza inversa che assegni in base al tipo di corrispondenza. La regola generale prevede l'utilizzo di valori negativi a corrispondenza generica. Ciò annullerà tutte le query che utilizzano la tua parola chiave a corrispondenza inversa come a buon mercato. Puoi utilizzare le parole chiave a corrispondenza inversa e le corrispondenze a frase esatte per eliminare query specifiche utilizzando le parole chiave a coda lunga a corrispondenza inversa.
- Prima di rendere attiva la tua campagna PPC, la ricerca di parole chiave per le campagne PPC offrirà ulteriori opzioni per le parole chiave negative . Più parole chiave negative hai prima di andare a vivere, più soldi risparmierai dall'inizio. Puoi trovare un'ampia varietà di strumenti online per aiutarti a individuare potenziali negativi in base alle tue attuali scelte per le parole chiave.
- Puoi sempre utilizzare negativi a più livelli . Ci sono buone probabilità che alcuni elementi negativi vengano identificati come una scelta appropriata per più campagne o gruppi di annunci.
- Non portare le tue parole chiave a corrispondenza inversa agli estremi . Anche se sono importanti per la tua campagna PPC, l'utilizzo errato di parole chiave a corrispondenza inversa può danneggiare il volume delle tue impressioni e causare danni significativi al tuo account. Prima di impostare ogni parola chiave a corrispondenza inversa, esegui una ricerca del termine per assicurarti che si converta bene per il tuo sito web.
Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo articolo.
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Ricerca di parole chiave Pay Per Click
Nonostante il tempo necessario per condurre la ricerca per le parole chiave PPC, il tuo tempo sarà ben speso. Costruirai la tua campagna PPC con l'uso di parole chiave. Gli inserzionisti di maggior successo su Google Ads perfezionano e aumentano costantemente i propri elenchi di parole chiave. Eseguire la ricerca di parole chiave una sola volta per la tua campagna iniziale è un errore. Molto probabilmente ti perderai centinaia di migliaia di parole chiave altamente pertinenti, a basso costo, a coda lunga e di valore in grado di aumentare il traffico verso il tuo sito web. Un elenco efficace per le parole chiave PPC dovrebbe essere:
Esauriente
La ricerca che conduci per le tue parole chiave deve contenere i termini più ricercati e popolari per la tua specifica nicchia di mercato. Le parole chiave a coda lunga sono meno comuni e più specifiche. Rappresentano la maggior parte del traffico generato dalle ricerche. Poiché queste parole chiave non sono così competitive, sono meno costose.
Rilevanza
Non vuoi coprire i costi del traffico del sito web non rilevante per la tua attività. Le parole chiave mirate si tradurranno in un tasso PPC più elevato, maggiori profitti e un tasso PPC effettivo. Assicurati che le parole chiave per cui decidi di fare offerte abbiano una stretta rilevanza per il servizio o i prodotti che stai vendendo.
Espansivo
Le tue campagne dovrebbero essere costantemente ampliate e perfezionate. Ciò creerà l'ambiente ideale per un elenco di parole chiave in costante adattamento e in crescita.
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