Recherche de mots clés PPC pour une campagne gagnante

Analyse des mots clés PPC

PPC, ou paiement par clic, la recherche de mots clés est essentielle pour votre campagne PPC. La sélection des meilleurs mots clés peut vous fournir le plus de clics et de conversions. La recherche de mots-clés PPC est une combinaison de science et de compréhension des besoins de vos clients. Vous devez utiliser les meilleurs outils pour vous aider à déterminer les termes que vos clients potentiels utilisent pour les requêtes de recherche. C'est le moyen le plus efficace de vous assurer que vos annonces apparaissent au bon endroit au bon moment.

Lorsque des recherches sont effectuées pour les types de services ou de produits que vous proposez, vos mots-clés doivent en faire partie. Votre analyse des mots clés PPC commence par la page de destination de votre site Web que vous avez l'intention d'utiliser pour créer un lien vers vos annonces. Scannez chaque page pour trouver vos meilleurs mots-clés possibles. Votre site Web doit avoir une copie pertinente et bien écrite avec suffisamment de matériel pour une liste de mots clés assez complète. Vos mots clés doivent être directement liés à vos services ou produits.

Qu'est-ce que Google Ads ?

Le système publicitaire le plus populaire basé sur le PPC est Google Ads. Ce système s'appelait à l'origine Google AdWords. Vous pouvez utiliser cette plate-forme publicitaire pour la création d'annonces apparaissant sur les propriétés de Google telles que le moteur de recherche Google. Google Ads est basé sur un modèle de paiement par clic. Vous enchérissez sur des mots clés avec d'autres annonceurs. Vous payez ensuite chaque fois qu'un consommateur clique sur l'une de vos annonces. Chaque fois qu'un consommateur effectue une recherche, Google sélectionne un gagnant parmi son groupe d'annonceurs.

Lorsque votre annonce est sélectionnée, elle apparaît sur la page des résultats de recherche. De nombreux facteurs sont utilisés pour sélectionner un gagnant, notamment la taille de vos enchères de mots clés, ainsi que la pertinence et la qualité de vos mots clés. Il s'agit d'un espace précieux pour votre annonce, car lorsqu'un client potentiel clique, vous avez de bonnes chances de réaliser une vente. L'un des concepts les plus importants pour la sélection de votre annonce est le classement de votre annonce. Cette métrique est calculée par la multiplication de deux facteurs clés.

Le montant le plus important que vous dépenserez en publicité est votre enchère au CPC. La qualité de votre page de destination, sa pertinence et son taux de clics constituent votre niveau de qualité. Lorsque vous êtes un annonceur gagnant, le système permet aux clients potentiels de voir vos annonces à un coût adapté à leur budget. Les annonces PPC sont similaires à une enchère. La meilleure façon de réussir est de comprendre comment trouver les meilleurs mots-clés pour PPC. Si vous êtes encore un peu confus, voici un tableau qui pourrait vous aider :

(Crédit image : WordStream)

Organisation des mots-clés PPC

Vos mots clés doivent être organisés en fonction de termes spécifiques pour garantir la meilleure pertinence possible, notamment :

• Les termes génériques sont des mots-clés de commerce électronique relatifs à vos services ou produits.
• Les termes de marque sont des mots clés publicitaires incluant votre marque et le nom de votre marque.
• Les termes concurrents sont des marques concurrentes proposant des services et des produits similaires aux vôtres.
• Les termes associés ne sont pas directement liés à ce que vous proposez. Ce sont des termes que vos clients potentiels utilisent pour rechercher ce qu'ils recherchent.

Un bon exemple est si vous effectuez une recherche de mots-clés pour des campagnes PPC pour annoncer des chaussures pour femmes. Vous devez tenir compte de ce que recherchent vos clients potentiels, y compris les mots et les recherches spécifiques saisis dans le champ de recherche. Vous devriez commencer avec des mots-clés plus larges, puis devenir plus précis. Un exemple de mot-clé PPC est :

• Chaussures
• Chaussures de femme
• Chaussures à talons hauts pour femmes
• Chaussures à talons hauts noires pour femmes

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Types de mots-clés PPC

Vous devez être conscient que placer une enchère sur l'un des termes de la marque de votre concurrent coûte généralement cher. Vous devriez avoir un budget confortable ou vous manquerez de fonds assez rapidement. Si vous avez l'intention de lancer ce type de campagne, vous devez être certain que votre retour sur investissement en vaut la peine avant de continuer. Votre liste de mots clés doit inclure des synonymes et des variantes. Dans certains cas, les moteurs de recherche feront la connotation entre des termes tels que chaussures pour femmes et chaussures à talons hauts. Par exemple, voici une recherche effectuée sur des chaussures à talons hauts pour femmes qui donne des résultats pour des chaussures à talons hauts, des sandales et des escarpins pour femmes :

À d'autres moments, les moteurs de recherche ne sauront pas que ces termes représentent le même produit. Pour cette raison, vous devez inclure les deux termes. Si votre type de correspondance est défini sur exact, vous devez inclure des pluriels, des abréviations et des formes abrégées. En utilisant l'exemple des chaussures pour femmes, vos variantes devraient inclure :

• Chaussures de femme
• Chaussures femme
• Chaussures à talons hauts pour femmes
• Chaussures à talons hauts pour femmes
• Chaussures noires pour femmes
• Chaussures noires pour femmes

Spécificité des mots clés PPC

La spécificité est importante lorsque vous réfléchissez à la façon de trouver les meilleurs mots-clés pour PPC. L'inclusion de phrases courtes, de mots simples et de mots plus larges est souvent bénéfique en raison du volume de recherche plus élevé. Si vous choisissez un terme trop large, vous pouvez perdre de sa pertinence. Un bon exemple est d'inclure le mot chaussures. Cela inclut les chaussures pour hommes, les chaussures pour enfants, les chaussures de sport, etc. Si vous utilisez une phrase à longue traîne telle que chaussures habillées noires à talons hauts pour femmes, vous êtes moins susceptible de voir les consommateurs entrer cette phrase spécifique. Par exemple, voici une entreprise qui a utilisé tous ces mots-clés :

Les consommateurs qui saisissent votre expression spécifique cliqueront probablement sur votre annonce, car vous proposez exactement ce qu'ils recherchent. Cela augmente considérablement vos chances de réaliser une vente. Les mots clés à longue traîne vous coûteront moins cher car ils ne sont pas aussi compétitifs. Vos mots clés doivent être liés à votre service ou à vos produits pour attirer des clients intéressés par ce que vous proposez. Un autre bon exemple est si vous vendez des jouets pour chats. Vous pouvez utiliser des sujets souvent recherchés par les propriétaires de chats, notamment :

• Problèmes de santé du chat
• Accessoires chat
• gardiens de chat
• Races de chats

Concaténation de mots-clés PPC

Vous pouvez également utiliser la technique de concaténation pour étendre rapidement vos listes de mots-clés. Cela implique de fusionner différentes colonnes de mots à l'aide d'un outil de recherche de mots clés PPC tel que MergeWords ou l'outil Microsoft Excel Concatenate. Chaque colonne a un modificateur différent tel que la couleur, le type et la taille. Une liste comprenant toutes les permutations de vos termes sera générée par votre outil. Vous devez réaliser que certains chercheurs ne parlent pas (ou n'épellent pas) parfaitement l'anglais, ce qui entraîne des mots mal orthographiés.

Noël est souvent mal orthographié comme Noël, Noël, Crismas, etc. Pour cette raison, vous souhaitez envisager d'inclure les fautes d'orthographe courantes de vos mots clés ainsi que des alternatives potentielles. Un bon exemple est que le mot Hannukah peut également être orthographié comme Chanukah, Hannuka et Hanukah. Si vous avez l'intention d'utiliser DKI ou l'insertion dynamique de mots clés dans votre annonce, vous ne souhaitez pas utiliser de mots mal orthographiés dans votre groupe d'annonces. Votre annonce apparaîtra non professionnelle avec l'utilisation de mots clés mal orthographiés.

Cette étape n'est plus aussi importante que par le passé car Google a considérablement amélioré sa capacité à reconnaître les fautes d'orthographe courantes. Les moteurs de recherche ont également acquis la capacité de comprendre de longues chaînes de mots. Cela s'explique en partie par le nombre croissant de consommateurs effectuant des requêtes vocales via des téléphones mobiles. Vous devez tenir compte de ces personnes lors de l'analyse de vos mots clés PPC en incluant des termes de recherche provenant à la fois des claviers et des requêtes vocales, car ils sont différents.

L'une des recherches traditionnelles les plus typiques est celle des restaurants chinois à Los Angeles. Si la même personne utilise un appareil mobile pour une requête vocale, elle peut demander quel est le meilleur restaurant chinois de Los Angeles ? Le consommateur peut également se demander où puis-je trouver de la nourriture chinoise à Los Angeles ? C'est la raison pour laquelle il est important d'inclure plusieurs variantes différentes, telles que :

• Comment tu__?
• Qu'est-ce que__?
• Comment puis-je__?
• Où puis-je__?
• Où obtenir__?

Outil de recherche de mots clés PPC

Vous pouvez utiliser un outil de recherche de mots clés PPC pour affiner et élargir votre liste de mots clés. Vous devriez avoir une liste des termes sur lesquels vous avez l'intention d'enchérir avant de commencer. Une fois que vous avez compilé votre liste, vous pouvez utiliser un outil de recherche de mots clés pour déterminer les mots clés à éliminer et les meilleurs mots clés à conserver. Votre intuition fonctionne bien pour de nombreux efforts, mais pas pour les mots clés. Un bon outil vous aide à trouver les termes que les consommateurs saisissent réellement dans les moteurs de recherche.

Il existe de nombreux outils de mots clés disponibles qui vous offrent des informations sur les mots clés les plus populaires, notamment Google Keyword Planner et l'outil Keyword Suggestion de WordStream. Il existe des variations pour chaque outil, la statistique la plus importante étant le volume de recherche. Un volume de recherche plus élevé indique que le terme est recherché le plus souvent chaque mois. Un classement de concurrence est attribué par le planificateur de mots-clés de Google Ads de faible, moyen ou élevé. Par exemple, voici l'outil de mots clés de WordStream :

(Crédit image : WordStream)

Lorsque la cote de concurrence est plus élevée, davantage d'annonceurs placent des enchères en utilisant ces termes. Si vous souhaitez que votre annonce apparaisse dans l'une des premières positions, vous devrez faire un investissement plus important. Les termes en fin de liste ont un volume de recherche plus faible mais il y a moins de concurrence. Si vous avez un petit budget, vous devriez envisager cette option. Lorsque vous réfléchissez à la façon de trouver les meilleurs mots-clés pour le PPC, recherchez des mots-clés à faible concurrence avec un volume élevé.

Ces mots clés généreront beaucoup plus de trafic vers votre site Web. Certains outils de recherche de mots clés PPC tels que le planificateur de mots clés proposent des suggestions pour d'autres mots clés non inclus dans votre liste d'origine. Vous pouvez également trouver des outils de mots clés gratuits en ligne avec des options similaires. Vous commencez par entrer votre mot-clé. Vous recevez ensuite une liste de variantes de l'outil. Si vos mots-clés ont beaucoup de concurrence, il y a de fortes chances que vous dépensiez votre budget trop rapidement. Par exemple:

(Crédit d'image : publicité perturbatrice)

Vous devez éliminer ces mots-clés de votre liste en plus de ceux qui n'ont pas ou très peu de volume de recherche. Les outils de mots clés sont bénéfiques car ils vous offrent la possibilité de supprimer les mots clés de mauvaise qualité ou de faible classement. Vous pouvez également trouver de nouveaux termes qui ne vous sont jamais venus à l'esprit.

Organisation des mots-clés PPC

Une fois que vous avez compilé une liste assez impressionnante de mots-clés, vous devez commencer à trier votre liste. Votre liste doit inclure de petits groupes de mots-clés ciblés avec des relations proches. Vos groupes de mots clés correspondront aux annonces que vous placez via Google, Bing, etc. Si votre liste de services ou de produits est simple, la structure de votre site Web doit être imitée par vos groupes d'annonces. Si vous vendez de la nourriture pour chats, envisagez une campagne similaire à :

• Marque : ABC Cat Food
• Marque : DEF Nourriture pour chat
• Marque : GHI Nourriture pour chat
• Générique : Nourriture pour chat
• Générique : Nourriture pour chat/Boeuf
• Générique : Nourriture pour chat/Poisson
• Générique : Nourriture pour Chat/Poulet
• Générique : Nourriture pour chatons

Regardez la variété d'options que vous pouvez utiliser avec le mot-clé "nourriture pour chat":

S'assurer que vos groupes d'annonces sont plus ciblés et plus serrés facilitera de nombreux facteurs, notamment :

• Si nécessaire, élargir ou réduire vos listes de mots clés
• Mesurer les performances de chaque mot-clé
• Créer des publicités au paiement par clic extrêmement pertinentes et spécifiques.

Le dernier facteur est extrêmement important. Des groupes d'annonces bien organisés et plus petits augmenteront les avantages de vos annonces PPC. Lorsque votre recherche de mots clés et vos campagnes au paiement par clic sont plus pertinentes et bien organisées, vos niveaux de qualité seront plus élevés. Le résultat est de payer moins pour chaque conversion et clic et d'améliorer le classement de vos annonces. S'assurer que votre campagne PPC est saine se traduira par un niveau de qualité sain. La meilleure façon d'améliorer vos scores est d'avoir une organisation solide pour vos mots clés.

Ajout de mots-clés négatifs

Lorsque vous compilez votre liste de mots clés, n'oubliez pas d'inclure des mots clés négatifs. Ces termes de recherche sont utilisés par les consommateurs que vous ne souhaitez pas voir apparaître dans vos annonces. Il s'agit d'un aspect essentiel de chaque campagne PPC car il garantit que votre ciblage reste pertinent et contrôle vos coûts. L'objectif principal des mots clés négatifs est d'empêcher à la fois votre marque et vos annonces d'apparaître pour des requêtes de recherche offensantes et non pertinentes. Un bon exemple est si vous vendez des bijoux de haute qualité.

Vous voulez que votre annonce ne cible que les consommateurs aisés. Cela signifie que vos mots clés à exclure incluront gratuit et bon marché. Cela empêchera votre annonce de s'afficher à côté de ces termes dans votre liste de mots clés à exclure. Vous ne souhaitez pas non plus inclure de mots clés donnant une impression similaire sans pertinence pour votre entreprise, tels que des perles en plastique ou en bois, lorsque vous vendez des bijoux de haute qualité. Cela élimine le besoin de payer pour la majorité des publicités qui ne sont pas bénéfiques pour votre entreprise.

Conseils pour la recherche de mots clés négatifs pour les campagnes PPC

• Examinez attentivement vos rapports de requête de recherche . Cela vous permettra de déterminer ce que les consommateurs recherchent lorsque votre annonce apparaît. S'il y a des mots-clés dans votre rapport dont vous êtes certain qu'ils ne conviennent pas à votre entreprise, vous pouvez les utiliser comme mots-clés négatifs avant de devoir payer pour une autre annonce en raison de ces termes spécifiques.
• Déterminez les types de correspondances négatives pour votre entreprise . Le trafic que vous bloquez est fortement impacté par les mots-clés négatifs que vous attribuez en fonction de votre type de correspondance. La règle générale consiste à utiliser des requêtes larges à exclure. Cela disqualifiera toutes les requêtes utilisant votre mot-clé à exclure tel que bon marché. Vous pouvez utiliser des négatifs exacts et des phrases négatives pour éliminer des requêtes spécifiques à l'aide de vos mots clés négatifs à longue traîne.
• Avant de lancer votre campagne PPC, la recherche de mots-clés pour les campagnes PPC offrira des options supplémentaires pour les mots-clés négatifs . Plus vous avez de mots-clés négatifs avant d'aller vivre, plus vous économiserez d'argent dès le départ. Vous pouvez trouver une grande variété d'outils en ligne pour vous aider à localiser les éléments négatifs potentiels en fonction de vos choix actuels de mots clés.
• Vous pouvez toujours utiliser des négatifs à plusieurs niveaux . Il y a de fortes chances que certains négatifs soient identifiés comme un choix approprié pour plusieurs campagnes ou groupes d'annonces.
• Ne poussez pas vos mots-clés négatifs à l'extrême . Même s'ils sont importants pour votre campagne PPC, l'utilisation incorrecte de mots-clés négatifs peut nuire à votre volume d'impressions et nuire considérablement à votre compte. Avant de définir chaque mot clé à exclure, effectuez une recherche sur le terme pour vous assurer qu'il sera bien converti pour votre site Web.

Nous espérons que vous avez trouvé cet article utile.

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Complet

La recherche que vous effectuez pour vos mots clés doit contenir les termes les plus fréquemment recherchés et les plus populaires pour votre créneau de marché spécifique. Les mots-clés à longue queue sont moins courants et plus spécifiques. Ils représentent la majeure partie du trafic généré par les recherches. Étant donné que ces mots-clés ne sont pas aussi compétitifs, ils sont moins chers.

Pertinence

Vous ne voulez pas couvrir les coûts du trafic du site Web qui ne sont pas pertinents pour votre entreprise. Les mots-clés ciblés se traduiront par un taux de PPC plus élevé, des bénéfices accrus et un taux de PPC efficace. Assurez-vous que les mots clés sur lesquels vous décidez d'enchérir sont étroitement liés au service ou aux produits que vous vendez.

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