Aumenta le tue vendite con Salesforce CPQ e fatturazione

Ultimo aggiornamento il 21 gennaio 2022

Con l'invenzione del software di vendita e dei metodi di abilitazione alle vendite, tuttavia, se si utilizzano fogli di calcolo obsoleti per generare preventivi e configurare i prezzi, le entrate potrebbero subire un enorme calo. Inoltre, se i tuoi venditori stanno dedicando più tempo a metodi obsoleti per la preparazione e la gestione dei preventivi, è molto probabile che perdano affari.

Secondo uno studio di Salesforce, la piattaforma CPQ consente la generazione rapida di preventivi del 36% e comporta il 27% in meno di errori di fatturazione. Inoltre, aiuta ad aumentare le vendite del 22%.

L'ultima fantasia di ogni Head of Sales Enablement e Sales VP è cicli di vendita più brevi, aumento degli appuntamenti e aumento dell'efficienza delle vendite.

Per aumentare la produttività del tuo team di vendita e aumentare le tue entrate, devi saltare il software Salesforce CPQ. Diamo un'occhiata all'impatto di Salesforce CPQ sulla tua attività.

Che cos'è Salesforce CPQ?

Configure, Price, and Quotes (CPQ), come suggerisce il nome, è una piattaforma che assiste i suoi utenti nell'organizzazione delle applicazioni o dei servizi ben strutturati sulla piattaforma, calcolando l'equivalente, perfettamente e offrendo questo preventivo ai propri clienti in un modo fattibile.

Salesforce CPQ è vantaggioso per i rappresentanti di vendita in quanto velocizza il processo di stima e quotazione considerando le variabili.

Allo stesso modo, Salesforce CPQ utilizza i database dei clienti dell'azienda per consentire al gruppo aziendale di rivolgersi a clienti espliciti con preventivi espliciti. Questo riduce il grado di errori e automatizza l'approccio ripetitivo.

Più facilmente Salesforce è una piattaforma basata su cloud che consente al tuo team di vendita di eseguire lo stesso da qualsiasi dispositivo digitale.

Allo stesso modo, questo diffonde l'adattabilità delle commissioni che vengono spostate avanti come i rappresentanti, che possono firmare ovunque e in qualsiasi momento con tutti i dettagli registrati in tempo reale, nel sistema. Inoltre, aiuta a soddisfare le scelte aziendali collegando il tuo CRM con la piattaforma CPQ.

In che modo Salesforce CPQ e fatturazione aumentano le vendite?

La prova più grande che ogni venditore potrebbe affrontare alla fine è lo sviluppo di preventivi precisi per prodotti complicati in un distinto ambito di situazioni. In particolare, questo è il caso di prodotti e servizi complessi e di alto valore nei settori. Prodotti e servizi in tali settori spesso necessitano di dettagli sui prodotti e altre cose rilevanti per fornire un preventivo accurato.

Per migliorare l'efficienza del team di vendita e aumentare le entrate, potrebbe essere necessario passare al software Salesforce CPQ e Billing.

Di seguito esamineremo in che modo Salesforce CPQ può influire sulla tua attività:

Il tempo di vendita dei rappresentanti di vendita aumenta

Se il tuo marchio utilizza Salesforce CRM per rafforzare le relazioni con i clienti e seguire i lead, l'utilizzo dell'app CPQ nativa di Salesforce sarebbe una decisione facile. I tuoi rappresentanti di vendita possono esibirsi apertamente dall'inizio alla fine, all'interno della stessa app, dedicando più tempo alla vendita e migliorando l'accuratezza dei preventivi e delle proposte che stanno sviluppando.

Aumento delle entrate

Secondo un rapporto di Salesforce, le organizzazioni che utilizzano il software Salesforce CPQ Billing aumentano le dimensioni del loro contratto medio del 105% .

CPQ consente alle aziende di assicurarsi di trarre vantaggio dai loro affari, controllando le pipeline di vendita e tenendo un'analisi della redditività dell'affare per fornire preventivi finanziariamente efficaci e fattibili attraverso un processo automatizzato senza intoppi.

CPQ con Einstein Analytics può aiutare i rappresentanti di vendita ad aumentare le opportunità di reddito con informazioni utili. Allo stesso modo, le informazioni dettagliate possono consentirti di identificare ciò che si adatta alla tua attività e dove sono necessari aggiornamenti. Inoltre, è possibile accedere a dashboard personalizzati con CPQ per identificare i migliori clienti, opportunità e modelli di prezzo di successo.

Costi operativi ridotti

Per aumentare l'intero reddito, non dovrebbe essere data importanza ai tuoi costi operativi. L'integrazione dell'attuale CRM con Salesforce CPQ può migliorare significativamente il risparmio sui costi e la produttività operativa. Operando all'interno di un database, puoi aggiornare la corrispondenza interna migliorando la fattibilità e la competenza del tuo team di vendita durante il processo di vendita.

Maggiore Precisione

Salesforce CPQ porta a una maggiore efficacia integrando aspetti distinti di un ciclo di vendita che comprende servizi, vendite, finanza, rinnovi e legali. Ciò garantisce che i rappresentanti di vendita non gestiranno configurazioni che non sono concepibili in modo legittimo o monetario. Questo mette da parte il tempo speso per citare manualmente e rafforza i rappresentanti per sviluppare citazioni con una maggiore precisione degna di nota.

Allo stesso modo, la capacità di automazione garantirà che gli errori possano essere mantenuti a una distanza strategica da prima che si verifichino, lasciandoti con rappresentanti di vendita ottimisti e clienti soddisfatti.

Tuttavia, i rappresentanti di vendita utilizzeranno sicuramente il CPQ, tuttavia puoi semplificare lo strumento a vantaggio dell'intera organizzazione. L'analisi CPQ può aiutarti con la domanda giusta e le tendenze dei prodotti.

Ciclo di vendita più breve

Se i tuoi venditori impiegano molto tempo per configurare i prodotti e generare i preventivi per i potenziali clienti, stanno perdendo l'urgenza e lo slancio che è fondamentale per concludere le trattative. Il tuo team di vendita può utilizzare Salesforce CPQ per configurare servizi e prodotti in base alla logica e alle regole aziendali e archiviare tutte le configurazioni in un'unica posizione, dove possono essere aggiornate secondo necessità. I rappresentanti di vendita possono trarre vantaggio dalla generazione di preventivi personalizzati più facilmente assicurandosi che le informazioni siano aggiornate e accurate. Le quotazioni vengono generate e offerte in pochi minuti, nonostante i giorni, abbassando notevolmente il tempo dall'opportunità di inizio alla vendita chiusa.

Le caratteristiche della citazione si prestano ai poteri di vendita guidata. I rappresentanti possono scegliere i servizi e i prodotti giusti per tutti i clienti potenziali e potenziali e identificare facilmente le opportunità di upsell e cross-sell con le funzionalità di configurazione del prodotto e del servizio senza la necessità di dedicare più tempo alla ricerca tra i dati.

Ottieni trasparenza nel processo di vendita

Le informazioni che ottieni da Salesforce CPQ possono essere utilizzate per verificare cosa è meglio per il tuo team di vendita e cosa richiede miglioramenti. L'app CPQ offre un'immagine strategica della tua attività di vendita, fondendo una maggiore intelligenza in tutti i preventivi generati e in tutti i consigli su prodotti o servizi.

È inoltre possibile accedere a report e dashboard personalizzati sulle entrate con Salesforce CPQ, in modo da poter identificare facilmente i modelli di prezzo di maggior successo, i clienti più redditizi e i clienti più venduti.

Smart Analytics e report automatici

Salesforce CPQ Billing offre informazioni e report intelligenti che ti rafforzano per l'integrazione del processo di vendita in linea con app e software che aumentano la redditività delle vendite e ti aiutano a recuperare il ritardo con scelte migliori.

Facciamo un esempio: utilizzando gli strumenti della piattaforma integrati, come Salesforce Einstein Artificial Intelligence, potresti ritenere il calibro di applicare la logica per migliorare i tuoi sforzi di vendita, alterare i prezzi come specificato da elementi esterni. Inoltre, Salesforce consente di produrre report automatici sulla redditività e sulle prestazioni esattamente all'interno dello strumento CPQ.

Preventivo in contanti ovunque, da qualsiasi dispositivo

Nelle vendite, otterrai il successo quando i tuoi potenziali clienti e rappresentanti potranno entrambi completare il ciclo di vendita sul campo da qualsiasi dispositivo. Salesforce CPQ, un CPQ basato su cloud, può offrire una maggiore visibilità durante l'intero processo di vendita essendo accessibile da qualsiasi luogo, in qualsiasi momento e da qualsiasi dispositivo.

Il tuo team di vendita deve essere pronto per incontrare il potenziale cliente in qualsiasi momento sia pronto a sviluppare un marchio incentrato sul cliente, i marchi comunemente più redditizi.

Un'azienda di implementazione di Salesforce può assisterti nella creazione del tuo caso d'uso CPQ personalizzato per offrire al tuo team di vendita l'accesso ai propri dati aggiornati da qualsiasi dispositivo, in qualsiasi momento.

Processi standardizzati con maggiore collaborazione

Un'impresa stringe vari elementi; come vendite, finanza, servizi e molto altro ancora che sono in silos. CPQ esegue insieme tutti questi elementi e consente una corrispondenza costante durante un ciclo di vendita.

Salesforce CPQ si integra con la tecnologia aziendale esistente e le entità in silos per semplificare l'intero processo e standardizzarlo, sia che si tratti di inviare preventivi e fatture, generare un ordine o controllare, ricevere pagamenti o evadere gli ordini.

CPQ ha un calibro eccezionale per coordinarsi con i framework ERP e associa le vendite alle operazioni. Salesforce CPQ con ERP può ridurre le elevate spese operative.

Quali sono i vantaggi dell'automazione con Salesforce CPQ e fatturazione?

• Migliora il flusso di cassa attraverso il quale i clienti possono pagare le fatture elettronicamente.
• Inoltre, produce report basati su informazioni dettagliate per il consiglio.
• Inoltre, limita gli errori ed elimina gli input manuali.
• La fatturazione di Salesforce ha il potenziale per attivare gli ordini con le azioni di consegna ed esaminare le spese per trasmettere e consegnare le sollecitazioni.
• Prepara sconti costanti.

Avvolgendo

Il software Salesforce CPQ and Billing è sviluppato da professionisti e va di pari passo con un obiettivo di capacità configurabili che fanno avanzare l'intera procedura dall'inizio alla fine, assistendoti nel migliorare l'efficienza delle vendite e producendo maggiori entrate.

Nel momento in cui è necessario fondere i team di vendita e finanza e circondare la trasparenza tra tendenze e obiettivi di reddito, consentire a Salesforce Billing di funzionare al meglio e battere il " secchio difettoso ".

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