通过 Salesforce CPQ 和计费提高您的销售额

最后更新于 2022 年 1 月 21 日

随着销售软件和销售支持方法的发明，如果您仍然使用过时的电子表格来生成报价和配置价格，那么您的收入可能会大幅下降。 此外，如果您的销售人员将更多时间用于准备和管理报价的过时方法，那么他们很可能会错过交易。

根据 Salesforce 的一项研究，CPQ 平台允许快速生成 36% 的报价，并减少 27% 的计费错误。 此外，它还有助于将销售额提高 22%。

每个销售支持主管和销售副总裁的终极梦想是更短的销售周期、增加预约和提高销售效率。

为了提高您的销售团队的生产力并增加您的收入，您需要跳过 Salesforce CPQ 软件。 让我们看看 Salesforce CPQ 如何影响您的业务。

什么是 Salesforce CPQ？

顾名思义，配置、价格和报价 (CPQ) 是一个平台，可帮助其用户组织在平台上结构良好的应用程序或服务，完美地计算等价物，并将此成本估算提供给他们的客户一个可行的方法。

Salesforce CPQ 有利于销售代表，因为它通过考虑变量使他们的估算和报价过程更快。

类似地，Salesforce CPQ 使用企业的客户数据库来允许业务组通过明确的报价接近明确的客户。 这降低了错误的程度并自动化了重复的方法。

更轻松 Salesforce 是一个基于云的平台，允许您的销售团队从任何数字设备执行相同的操作。

同样，这也扩展了像代表一样正在向前推进的差事的适应性，他们可以随时随地在系统中实时登记所有细节。 此外，它还有助于通过将您的 CRM 与 CPQ 平台链接来满足业务选择。

Salesforce CPQ 和计费如何促进销售？

每个卖家最终可能面临的最大考验是在不同的情况下为复杂的产品制定精确的报价。 尤其是行业中高价值、复杂的产品和服务的情况。 此类行业的产品和服务经常需要驱动产品详细信息和其他相关内容以提供准确的报价。

为了提高销售团队的效率并增加您的收入，您可能需要迁移到 Salesforce CPQ 和计费软件。

下面我们将了解 Salesforce CPQ 如何影响您的业务：

销售代表的销售时间增加

如果您的品牌现在使用 Salesforce CRM 来加强客户关系并跟踪潜在客户，那么使用 Salesforce 本地 CPQ 应用程序将是一个简单的决定。 您的销售代表可以在同一个应用程序中从头到尾公开执行，花费更多时间进行销售，并提高报价的准确性和他们正在开发的主张。

增加收入

根据 Salesforce 报告，使用 Salesforce CPQ Billing 软件的组织将其平均交易规模增加了105% 。

CPQ 允许企业通过检查销售渠道和进行交易盈利能力分析，以通过自动化流畅的流程提供财务上有效和可行的报价，确保他们从商业交易中获得收益。

带有 Einstein Analytics 的 CPQ 可以通过切实可行的见解帮助销售代表真正增加收入机会。 同样，洞察力可能使您能够确定什么适合您的业务以及需要升级的地方。 此外，可以使用 CPQ 访问自定义仪表板，以识别顶级客户、机会和成功的定价模型。

降低运营成本

为了提高整体收入，您的运营成本不应该被重视。 将当前的 CRM 与 Salesforce CPQ 集成可以显着提高成本节约和运营效率。 通过在一个数据库内操作，您可以更新内部通信，同时提高销售团队在销售过程中的生存能力和熟练程度。

更高的准确性

Salesforce CPQ 通过整合包含服务、销售、财务、续订和法律的销售周期的不同方面来提高效率。 这保证了销售代表不会处理在合法或金钱上不可想象的配置。 这节省了手动引用所花费的时间，并加强了销售代表以更高的精确度开发报价。

同样，自动化能力将确保在错误发生之前与错误保持战略距离，从而为您提供乐观的销售代表和满意的客户。

但是，销售代表肯定会使用 CPQ，但是，您可以使该工具更加顺畅，从而使整个组织受益。 CPQ 分析可以帮助您了解正确的需求和产品趋势。

更短的销售周期

如果您的销售人员花费大量时间来配置产品并为潜在客户生成报价，那么他们就会失去完成交易的紧迫性和动力。 您的销售团队可以利用 Salesforce CPQ 根据业务逻辑和规则配置服务和产品，并将所有配置存储在一个位置，并根据需要进行更新。 销售代表可以更轻松地利用生成自定义友好报价的优势，同时确保信息更新且准确。 尽管需要几天时间，但报价会在几分钟内生成和提供，从而大大缩短了从开始机会到完成销售的时间。

报价的特点有助于引导销售力量。 销售代表可以为所有客户和潜在客户选择合适的服务和产品，并通过产品和服务配置功能轻松识别追加销售和交叉销售机会，而无需花更多时间搜索数据。

实现销售流程的透明度

您从 Salesforce CPQ 获得的见解可用于检查哪些内容最适合您的销售团队，哪些内容需要改进。 CPQ 应用程序为您的销售活动提供战略形象，将更智能的信息融入生成的所有报价以及所有产品或服务推荐中。

还可以使用 Salesforce CPQ 访问自定义收入报告和仪表板，因此您可以轻松识别最成功的定价模式、最有利可图的客户和最畅销的客户。

智能分析和自动报告

Salesforce CPQ Billing 提供智能洞察和报告，增强您将销售流程与应用程序和软件的内联集成，从而提高销售盈利能力并帮助您赶上更好的选择。

让我们举个例子——使用内置平台工具，例如 Salesforce Einstein 人工智能，您可能有能力应用基本原理来增强您的销售工作，改变外部元素指定的定价。 此外，Salesforce 允许您完全在 CPQ 工具中生成自动化的盈利能力和绩效报告。

从任何设备到任何地方的报价到现金

在销售中，当您的潜在客户和代表都可以通过任何设备完成现场销售周期时，您将获得成功。 Salesforce CPQ 是一种基于云的 CPQ，可以随时随地从任何设备访问，从而在整个销售流程中提供更高的可见性。

您的销售团队需要准备好在他们准备开发客户至上品牌的任何地点与潜在客户见面，这些品牌通常更有利可图。

Salesforce 实施公司可以协助构建您的自定义 CPQ 用例，让您的销售团队可以随时从任何设备访问他们更新的数据。

具有更大协作的标准化流程

企业抓住各种要素； 比如销售、财务、服务等等都是孤立的。 CPQ 与所有这些元素一起执行，并允许在销售周期内不断对应。

Salesforce CPQ 与您现有的业务技术和孤立实体集成，以平滑整个流程并使其标准化，无论是发送报价和发票、生成订单，还是审计、接收付款或订单履行。

CPQ 具有与 ERP 框架协调并将销售与运营联系起来的卓越能力。 带有 ERP 的 Salesforce CPQ 可以降低高昂的运营费用。

使用 Salesforce CPQ 和计费实现自动化有什么好处？

• 它增强了客户可以通过电子方式支付发票的现金流。
• 此外，它还为董事会生成洞察力驱动的报告。
• 此外，它限制了错误并消除了手动输入。
• Salesforce 计费有可能通过交付操作触发订单，并检查传达和交付请求的费用。
• 它准备了稳定的折扣。

包起来

Salesforce CPQ 和计费软件由专业人士开发，并具有可配置能力的目标，从头到尾推进整个过程，帮助您提高销售效率并增加收入。

在您需要融合销售和财务团队并围绕趋势和收入目标之间的透明度时，让 Salesforce Billing 表现出色并击败“有缺陷的桶”。

致力于客户成功的 Salesforce 咨询合作伙伴帮助组织实施和采用最好的云技术来处理他们最棘手的问题。 他们协助使用 Salesforce 解决方案转变业务实践。