Aumente sus ventas con Salesforce CPQ y facturación

Última actualización el 21 de enero de 2022

Con la invención del software de ventas y los métodos de habilitación de ventas, aún así, si tiene hojas de cálculo obsoletas para generar cotizaciones y configurar precios, sus ingresos podrían estar sufriendo una gran caída. Además, si sus vendedores están dedicando más tiempo a métodos obsoletos para la preparación y gestión de cotizaciones, es muy probable que se estén perdiendo tratos.

Según un estudio de Salesforce, la plataforma CPQ permite generar cotizaciones un 36 % más rápido y genera un 27 % menos de errores de facturación. Además, ayuda a aumentar las ventas en un 22%.

La máxima fantasía de cada jefe de habilitación de ventas y vicepresidente de ventas es ciclos de ventas más cortos, mejoras en las citas y un aumento en la eficiencia de las ventas.

Para mejorar la productividad de su equipo de ventas y mejorar sus ingresos, debe pasar por alto el software Salesforce CPQ. Veamos cómo Salesforce CPQ puede afectar su negocio.

¿Qué es Salesforce CPQ?

Configure, Price, and Quotes (CPQ), como su nombre lo indica, es una plataforma que ayuda a sus usuarios a organizar las aplicaciones o servicios bien estructurados en la plataforma, calculando el equivalente perfectamente y ofreciendo esta estimación de costos a sus clientes en una manera factible.

Salesforce CPQ es beneficioso para los representantes de ventas, ya que acelera su proceso de estimación y cotización al considerar las variables.

De manera similar, Salesforce CPQ utiliza las bases de datos de clientes de la empresa para permitir que el grupo empresarial se acerque a clientes explícitos con cotizaciones explícitas. Esto reduce el grado de errores y automatiza el enfoque repetitivo.

Más fácilmente Salesforce es una plataforma basada en la nube que le permite a su equipo de ventas realizar lo mismo desde cualquier dispositivo digital.

Asimismo, esto difunde la adaptabilidad de los trámites que se están adelantando como los delegados, quienes pueden firmar desde donde sea y cuando sea estando todos los detalles registrados en tiempo real, en el sistema. Además, ayuda a cumplir con las opciones comerciales al vincular su CRM con la plataforma CPQ.

¿Cómo impulsan las ventas Salesforce CPQ y Billing?

La prueba más grande que todo vendedor podría enfrentar al final es desarrollar cotizaciones precisas para productos complicados en una variedad distinta de situaciones. Especialmente, este es el caso de productos y servicios complejos y de alto valor en las industrias. Los productos y servicios en dichas industrias con frecuencia necesitan detalles del producto de conducción y otras cosas relevantes para proporcionar una cotización precisa.

Para mejorar la eficiencia del equipo de ventas y mejorar sus ingresos, es posible que deba cambiarse al software de facturación y CPQ de Salesforce.

A continuación, veremos cómo Salesforce CPQ puede afectar su negocio:

Aumento del tiempo de venta de los representantes de ventas

Si su marca ya utiliza Salesforce CRM para fortalecer las relaciones con los clientes y seguir clientes potenciales, entonces usar la aplicación CPQ nativa de Salesforce sería una decisión fácil. Sus representantes de ventas pueden trabajar abiertamente desde el principio hasta el final, dentro de la misma aplicación, dedicar más tiempo a vender y mejorar la precisión de las cotizaciones y las propuestas que están desarrollando.

Aumento de ingresos

Según un informe de Salesforce, las organizaciones que utilizan el software Salesforce CPQ Billing aumentan el tamaño de su trato promedio en un 105 % .

CPQ permite que las empresas se aseguren de obtener los beneficios de sus acuerdos comerciales mediante la verificación de los flujos de ventas y la realización de un análisis de rentabilidad del acuerdo para proporcionar cotizaciones viables y efectivas desde el punto de vista financiero a través de un proceso fluido automatizado.

CPQ con Einstein Analytics puede ayudar realmente a los representantes de ventas a impulsar las oportunidades de ingresos con información procesable. Del mismo modo, los conocimientos pueden ayudarlo a identificar qué se adapta a su negocio y dónde se necesitan actualizaciones. Además, se puede acceder a tableros personalizados con CPQ para identificar los mejores clientes, oportunidades y modelos de precios exitosos.

Costos operativos reducidos

Para mejorar la totalidad de los ingresos, no se debe dar importancia a sus costos operativos. La integración de CRM actual con Salesforce CPQ puede mejorar significativamente el ahorro de costos y la productividad operativa. Al operar dentro de una base de datos, puede actualizar la correspondencia interna mientras mejora la viabilidad y la competencia de su equipo de ventas durante el proceso de venta.

Mayor precisión

Salesforce CPQ conduce a una mayor eficacia al integrar distintos aspectos de un ciclo de ventas que abarca servicios, ventas, finanzas, renovaciones y asuntos legales. Esto garantiza que los representantes de ventas no manejarán configuraciones que no sean concebibles legal o monetariamente. Esto ahorra tiempo dedicado a citar manualmente y fortalece a los representantes para desarrollar citas con una precisión notable mejorada.

Del mismo modo, la capacidad de automatización garantizará que los errores se mantengan a una distancia estratégica antes de que sucedan, dejándolo con representantes de ventas optimistas y clientes satisfechos.

Sin embargo, los representantes de ventas definitivamente usarán el CPQ, aunque puede mejorar la herramienta para beneficiar a toda la organización. Los análisis de CPQ pueden ayudarlo con la demanda correcta y las tendencias de productos.

Ciclo de ventas más corto

Si sus vendedores se toman mucho tiempo para configurar productos y generar cotizaciones para los prospectos, entonces están perdiendo la urgencia y el impulso que son supremos para cerrar tratos. Su equipo de ventas puede utilizar Salesforce CPQ para configurar servicios y productos según la lógica y las reglas comerciales y almacenar todas las configuraciones en un solo lugar, donde pueden actualizarse según sea necesario. Los representantes de ventas pueden aprovechar la ventaja de generar cotizaciones personalizadas más fácilmente mientras se aseguran de que la información esté actualizada y sea precisa. Las cotizaciones se generan y ofrecen en minutos, a pesar de los días, reduciendo considerablemente el tiempo desde la oportunidad inicial hasta una venta cerrada.

Las características de cotización se prestan a los poderes de venta guiada. Los representantes pueden elegir los servicios y productos correctos para todos los clientes actuales y potenciales, e identificar fácilmente oportunidades de ventas adicionales y cruzadas con las funciones de configuración de productos y servicios sin necesidad de dedicar más tiempo a buscar en los datos.

Lograr transparencia en el proceso de ventas

La información que obtiene de Salesforce CPQ se puede utilizar para comprobar qué es lo mejor para su equipo de ventas y qué necesita mejorar. La app de CPQ ofrece una imagen estratégica de tu actividad comercial, fusionando mayor inteligencia en todas las cotizaciones generadas, y todas las recomendaciones de productos o servicios.

También se puede acceder a los paneles e informes de ingresos personalizados con Salesforce CPQ, para que pueda identificar fácilmente sus modelos de precios más exitosos, los clientes más rentables y los clientes que más venden.

Análisis inteligente e informes automatizados

Salesforce CPQ Billing ofrece información e informes inteligentes que lo fortalecen para la integración del proceso de ventas en línea con aplicaciones y software que aumentan la rentabilidad de las ventas y lo ayudan a ponerse al día con mejores opciones.

Tomemos un ejemplo: al usar herramientas de plataforma integradas, como la inteligencia artificial de Salesforce Einstein, puede tener el calibre para aplicar la lógica para mejorar sus esfuerzos de ventas, modificar los precios según lo especificado por elementos externos. Además, Salesforce le permite generar informes automatizados de rendimiento y rentabilidad exactamente dentro de la herramienta CPQ.

Cotización en efectivo en cualquier lugar, desde cualquier dispositivo

En ventas, alcanzará el éxito cuando tanto sus clientes potenciales como sus representantes puedan completar el ciclo de ventas en el campo desde cualquier dispositivo. Salesforce CPQ, un CPQ basado en la nube, puede ofrecer una mayor visibilidad en todo el proceso de ventas al ser accesible desde cualquier lugar, en cualquier momento y desde cualquier dispositivo.

Su equipo de ventas debe estar preparado para encontrarse con el cliente potencial en cualquier lugar en el que esté listo para desarrollar una marca centrada en el cliente, las marcas que suelen ser más rentables.

Una empresa de implementación de Salesforce puede ayudarlo a crear su caso de uso de CPQ personalizado para ofrecer a su equipo de ventas acceso a sus datos actualizados desde cualquier dispositivo, en cualquier momento.

Procesos estandarizados con mayor colaboración

Una empresa comprende varios elementos; como ventas, finanzas, servicio y mucho más que están en silos. CPQ funciona junto con todos esos elementos y permite una correspondencia constante durante un ciclo de ventas.

Salesforce CPQ se integra junto con su tecnología empresarial existente y las entidades aisladas para suavizar todo el proceso y estandarizarlo, ya sea enviando presupuestos y facturas, generando un pedido o auditando, recibiendo pagos o cumpliendo pedidos.

CPQ tiene un calibre excepcional para coordinarse con marcos ERP y asocia las ventas con las operaciones. Salesforce CPQ con ERP puede reducir los altos gastos operativos.

¿Cuáles son los beneficios de la automatización con Salesforce CPQ y facturación?

• Mejora el flujo de caja a través del cual los clientes pueden pagar facturas electrónicamente.
• Además, produce informes basados ​​en conocimientos para la junta.
• Además, limita los errores y elimina las entradas manuales.
• La facturación de Salesforce tiene el potencial de activar los pedidos con las acciones de entrega y examinar los gastos para enviar y entregar solicitudes.
• Prepara descuentos constantes.

Terminando

El software Salesforce CPQ y Billing está desarrollado por profesionales y va junto con un objetivo de capacidades configurables que avanzan en todo el proceso de principio a fin, ayudándolo a mejorar la eficiencia de las ventas y generar mayores ingresos.

En el momento en que necesite fusionar los equipos de Ventas y Finanzas y rodear la transparencia entre las tendencias y los objetivos de ingresos, permita que Salesforce Billing rinda al máximo y supere el " Cubo defectuoso ".

Los socios de consultoría de Salesforce que se dedican al éxito del cliente ayudan a las organizaciones a implementar y adoptar la mejor tecnología en la nube para manejar sus problemas más difíciles. Ayudan a transformar las prácticas comerciales que emplean soluciones de Salesforce.